Wawancara Pakar:Scott Dunham dari SmarTech Analysis tentang Masa Depan Pencetakan 3D Logam, Biro Layanan, dan Pasar Material AM [Bagian Kedua]

Ini adalah Bagian 2 dari wawancara 2 bagian kami dengan Scott Dunham. Lihat bagian pertama dari wawancara kami di sini .

Pencetakan 3D logam telah menjadi topik pembicaraan besar dalam beberapa tahun terakhir, dengan sejumlah perusahaan memasuki arena. Seberapa besar pertumbuhan yang akan terus terlihat oleh pasar pencetakan 3D logam di masa depan?

Ketika berbicara tentang pencetakan 3D logam, kami baru saja menggores permukaannya, dan perangkat keras jelas merupakan bagian terbesarnya.

Anda dapat menarik beberapa kesimpulan menarik tentang pasar jika Anda melihat ukurannya pasar perangkat keras, material, layanan produksi, dan perangkat lunak — itulah empat area rantai nilai yang menjadi fokus SmarTech. Ketika Anda melihat bagaimana mereka berhubungan satu sama lain di sisi logam, Anda dapat menarik beberapa kesimpulan tentang kematangan teknologi.

Bila investasi perangkat keras adalah bidang terbesar, itu biasanya berarti bahwa teknologinya masih dalam tahap awal.

Perusahaan tertarik untuk membeli evolusi mesin terbaru dan terbaru, atau mungkin yang terbaru dan terhebat, seperti proses logam baru yang muncul, sehingga mereka dapat memahami apa kemampuan sebenarnya. Mereka tidak ingin ketinggalan dan menumpang kuda mereka, bisa dikatakan, dengan teknologi yang salah atau proses yang salah.

Seiring dengan semakin matangnya industri, tentu saja Anda akan melihat lebih banyak penekanan pada bahan, karena tingkat pemanfaatan printer 3D idealnya telah naik untuk mendukung produksi volume yang lebih tinggi dan penggunaan serial yang lebih teratur, tidak demikian banyak produksi satu kali dan volume rendah. Tetapi saya tidak ingin menempatkan suku cadang bervolume rendah atau satu kali dalam kategori yang salah, karena itu masih sangat berharga untuk manufaktur.

Masih ada banyak peluang di luar sana untuk AM. Bandingkan teknologi aditif dengan beberapa teknologi tradisional lainnya, seperti teknologi permesinan atau penggilingan. Yang terakhir ini juga dikontrol secara digital, dan oleh karena itu semua minat dalam manufaktur digital berpotensi dipenuhi oleh teknologi subtraktif juga.

Ketika melihat jumlah mesin penggilingan yang terjual di seluruh dunia, sistem AM hampir tidak terlihat dibandingkan dengan jumlah penggilingan yang terjual. Tapi itu tidak berarti bahwa keduanya akan selalu bersaing satu sama lain, karena itu belum tentu cara yang tepat untuk melihat sesuatu. Lihatlah itu sebagai proxy untuk pertumbuhan. Hanya ada sejumlah besar pertumbuhan yang tersisa di sisi AM logam.

Mari kita bicara tentang laporan terbaru SmarTech tentang pasar biro layanan. Peran apa yang akan dimainkan oleh biro jasa di tahun-tahun mendatang, terutama ketika perusahaan mulai mengadopsi teknologi internal? Menurut Anda, apakah harus ada pergeseran ke layanan pencetakan 3D logam?

Dari perspektif metalurgi, teknologi pencetakan 3D logam, khususnya fusi bedak, sangat kompleks — mereka sulit untuk dioptimalkan dan dapat diulang. Itulah mengapa kami percaya bahwa biro jasa harus mampu menjadi bidang keahlian yang dialihdayakan untuk manufaktur aditif logam.

Sebagian besar perusahaan yang mengadopsi teknologi pencetakan 3D logam ini secara internal mungkin telah menghabiskan setidaknya lima tahun bekerja dengan teknologi internal untuk mencoba memahaminya pada tingkat yang sangat teknis. Mereka telah melihat bagaimana mereka dapat mencapai kinerja terbaik dan pengulangan, membangun persyaratan pasca-pemrosesan.

Namun banyak perusahaan yang ingin menggunakan AM namun hambatan masuknya cukup tinggi. Mereka tidak ingin menghabiskan semua waktu dan energi itu, menjadi ahli sendiri di rumah. Mereka lebih suka memiliki sedikit lebih banyak jenis solusi plug-and-play.

Dan bahkan ketika semakin banyak perusahaan membawa teknologi in-house, mereka mungkin tidak membawa semuanya sendiri. Mereka mungkin tidak membawa semua pasca-pemrosesan, sertifikasi, dan kualifikasi internal. Hanya karena mereka memiliki printer 3D tidak berarti mereka tidak membutuhkan pasangan. Itu benar-benar apa yang akan menjadi penting untuk beberapa tahun ke depan.

Idealnya, penyedia layanan dapat memberikan semua keahlian itu secara outsourcing dan menyelamatkan seseorang yang bukan pengguna listrik manufaktur aditif logam selama bertahun-tahun dan semua investasi itu, sehingga mereka dapat mengadopsi dan mendapatkan keuntungan dari teknologi lebih cepat.

Keahlian outsourcing ini akan menjadi elemen yang sangat penting dari pasar biro jasa, terutama di sisi logam, selama bertahun-tahun yang akan datang. Ini tidak begitu benar di sisi polimer, tapi saya pikir itu mungkin semakin meningkat di masa depan.

Akan ada gelombang masuk bertahap pengguna baru AM dari industri yang berbeda dari waktu ke waktu. Industri kedirgantaraan mungkin cukup cepat menggunakan penyedia layanan lebih sedikit seperti yang saya jelaskan, karena banyak dari perusahaan tersebut telah berinvestasi dalam teknologi untuk menjadi pengguna yang kuat. Tapi itu hanya karena mereka sebagian besar berfokus pada satu proses.

Namun, ada banyak proses logam yang berbeda di luar sana, beberapa di antaranya belum dipahami dengan baik, atau terbukti dan diuji dengan baik. Jadi masih ada peluang bagi penyedia layanan untuk memanfaatkannya.

Kami melihat peningkatan jumlah perusahaan non-AM yang mulai memasuki pasar. Salah satu contoh yang saya pikirkan adalah Xerox dan akuisisi Vader Systems. Apakah menurut Anda ini adalah tren yang akan berlanjut di masa depan?

Itu pertanyaan yang menarik.

Berdasarkan apa yang kita ketahui hari ini, secara pribadi saya tidak terlalu tertarik dengan Xerox dan prospek mereka, meskipun harus diakui, mereka belum memberikan banyak informasi spesifik di luar sana.

Namun, saya pikir tren ini mungkin akan terus berlanjut. Sejak saya pertama kali terlibat dalam pencetakan 2D delapan tahun lalu, perusahaan seperti Canon dan Epson telah mengatakan bahwa mereka telah mengembangkan atau tertarik untuk mengembangkan proses aditif. Mungkin mereka mencapai kesimpulan yang berbeda sekarang, tetapi pada akhirnya, saya pikir akan ada lebih banyak perusahaan besar yang mencoba menemukan ceruk.

Saya tidak berpikir mereka semua akan berhasil, itu pasti. Tapi akuisisi pasti akan terus berlanjut. Saya tidak akan terkejut melihat beberapa perusahaan terbesar di industri saat ini akhirnya dilipat menjadi perusahaan yang jauh lebih besar di masa depan.

Apakah ada wawasan penting tentang pasar material AM yang dapat Anda bagikan?

Satu hal yang saya agak bosan mendengar di industri ini adalah gagasan bahwa materi terbuka adalah jawaban untuk setiap masalah yang dimiliki pencetakan 3D saat ini. Itu tidak berarti bahwa materi terbuka adalah hal yang buruk. Tapi saya bosan melihatnya sebagai masalah utama yang dimiliki industri pencetakan 3D.

Jika sesederhana memberi pelanggan Anda akses ke parameter printer sehingga mereka dapat mengembangkan materi sendiri, kami tidak akan memiliki masalah lagi. Selain itu, ada pertimbangan bisnis yang semua orang suka bicarakan bahwa Anda ingin menghasilkan uang dari materi, dan oleh karena itu, beberapa perusahaan ingin memonopoli ruang materi.

Pada kenyataannya, konsep material terbuka melibatkan pelanggan Anda menanggung semua biaya, atau sebagian besar biaya, bermain dengan parameter mesin dan kemudian mengembangkan material yang dioptimalkan untuk set parameter tertentu.

Pada akhirnya, jika Anda memiliki aplikasi yang sangat bagus dalam pikiran dan Anda ingin mengembangkan materi khusus untuk aplikasi itu, itulah rute yang akan Anda ambil. Itu proses yang panjang, dan itu sangat mahal.

Alternatifnya, atau kebalikan dari spektrum itu, adalah ketika Anda hanya ingin mengintegrasikan manufaktur aditif karena Anda sudah tahu itu akan menguntungkan kasus penggunaan spesifik Anda. Ada materi yang tersedia hari ini dari sejumlah penyedia AM dan Anda hanya ingin menggunakan materi itu dan Anda ingin mendapatkan hasil terbaik yang paling berulang secepat mungkin.

Dalam hal ini, Anda akan menggunakan mesin yang memiliki material prakualifikasi yang sesuai dengan kebutuhan Anda. Ini berarti bahwa produsen mesin telah meluangkan waktu untuk mengembangkan dan menentukan parameter proses, evolusi, dan kumpulan material yang sesuai dengan profil mesin mereka, sehingga pelanggan mendapatkan pengalaman hands-off terbaik mungkin.

Material terbuka bukanlah kuncinya karena di semua teknologi, ada ruang lingkup bahan yang cukup terbatas yang dapat Anda gunakan saat ini untuk mencetak. Dan jika itu sesederhana melempar bahan ke dalam printer dan menekan tombol cetak jika Anda membuka parameternya, maka semua orang pasti sudah melakukannya sekarang.

Selain itu, saya terus melihat bahwa cakupan materi dalam pencetakan 3D adalah penghalang utama untuk adopsinya. Pada akhirnya, sebenarnya printer 3D yang menentukan kumpulan material apa yang dapat digunakan di mesin itu karena printer menentukan hal-hal seperti suhu pengoperasian, distribusi material, dan parameter lainnya.

Tidak semua bahan dapat digunakan di setiap printer. Jadi sebenarnya perangkat keras yang merupakan area pengembangan yang paling penting, belum tentu materi dalam ruang hampa. Ia harus bekerja bersama satu sama lain, tetapi perangkat keraslah yang menetapkan parameter yang memungkinkan material untuk diproses.

Apa pendapat Anda tentang peran perangkat lunak dalam pencetakan 3D?

Perangkat lunak sangat penting. Hampir tidak terucapkan, tetapi untuk waktu yang lama perangkat lunak telah menjadi salah satu titik nyeri terbesar di industri ini.

Industri yang berasal dari warisan pembuatan prototipe cepat di mana perangkat lunak kurang penting dalam kasus penggunaan tersebut. Ketika persyaratan Anda untuk properti suatu suku cadang rendah, maka persyaratan kasus penggunaan sebenarnya dari sistem pencetakan itu sendiri, dari sudut pandang integrasi, juga rendah. Jadi masuk akal jika perangkat lunak selalu diabaikan dan alur kerja yang membingungkan ini.

Seiring industri bergerak menuju manufaktur, perangkat lunak sekarang berhak mengambil sebagian besar sorotan.

Ada dua area yang perlu dipecahkan atau dibantu oleh perangkat lunak . Salah satunya adalah kebutuhan akan solusi pencetakan 3D yang lebih otomatis. Ini bukan hanya tentang mengintegrasikan robotika ke dalam printer 3D dengan otomatisasi fisik. Otomatisasi perangkat lunak juga akan menjadi bagian besar.

Perangkat lunak desain generatif akan menjadi sangat penting dalam industri ini. Alasan untuk ini adalah bahwa desain untuk manufaktur aditif menantang. Itu bukan sesuatu yang banyak orang terlatih dengan baik, meskipun itu berubah. Teknologi desain generatif memungkinkan desain yang meniru alam dan manusia tidak begitu hebat dalam melakukannya.

Simulasi dan perangkat lunak pemantauan proses in situ juga merupakan bagian besar dari teka-teki. Ketika Anda menggabungkan semua hal itu, Anda memiliki desain dan simulasi yang dihasilkan di ujung depan dan elemen in situ untuk pemantauan proses selama pencetakan, Anda mendapatkan paket jaminan kualitas yang hebat. Penjaminan mutu adalah hal yang diinginkan banyak industri agar aditif dapat mempercepat dan menyederhanakan proses sertifikasi suku cadang.

Jika kami dapat membantu untuk mengetahuinya, seperti yang dapat kami lakukan dengan permesinan dan proses lainnya, itu akan menjadi langkah maju yang besar.

Perangkat lunak alur kerja juga tidak dapat diremehkan. Manufaktur aditif memiliki alur kerja yang panjang dan kompleks, sehingga mengotomatisasi area yang berbeda, dari ujung ke ujung, akan sangat penting.

Bagaimana Anda melihat industri ini berkembang selama lima tahun ke depan?

Satu hal yang akan kita lihat adalah era berikutnya dari perubahan kompetitif besar, apakah itu akan menjadi merger dan akuisisi perusahaan besar, atau apakah itu akan menjadi situasi persaingan yang lebih serius.

Ada banyak perusahaan di luar sana yang telah menetapkan saham yang cukup layak di industri ini untuk mencoba terus berjalan pada titik ini. Tetapi mereka tidak akan dapat tetap menjadi yang terdepan dengan apa yang akan dibutuhkan industri di masa depan. Prediksi itu diambil dari fokus saya baru-baru ini pada industri gigi, tetapi saya pikir itu benar di area lain.

Ini sangat relevan untuk pasar pencetakan 3D logam di mana secara historis ada banyak kerja sama dan perasaan umum bahwa minat pasar 'cukup besar' untuk mengakomodasi semua pemain. Saya pikir dalam beberapa tahun ke depan kita akan melihat lebih banyak kekacauan kompetitif yang dihasilkan dari lapangan yang cukup ramai.

Tidak setiap perusahaan yang telah mengalami lonjakan pertumbuhan selama beberapa tahun terakhir akan menjadi yang terdepan dalam hal-hal seperti otomatisasi mesin dan jaminan kualitas, peningkatan produktivitas dan kemampuan untuk memberikan pelatihan dan layanan konsultasi di tingkat yang dibutuhkan industri. Beberapa di antaranya akan didorong oleh penawaran teknis baru yang ikut bermain yang akan menekan teknologi yang ada juga.

Prediksi kedua saya adalah spesialisasi mesin akan meningkat. Kami akan semakin sering melihat perusahaan mengembangkan mesin yang dirancang untuk tujuan yang lebih khusus – pencetakan bahan tertentu yang memerlukan parameter pemrosesan yang lebih unik, atau arsitektur mesin/proses pencetakan yang dikembangkan di sekitar rangkaian aplikasi tertentu.

Contohnya adalah EOS saat ini memiliki divisi kecil secara internal untuk menawarkan sistem yang disesuaikan untuk klien tertentu, dan mereka berencana untuk mengembangkan ini menjadi penawaran yang lebih luas di masa mendatang.

Saya tidak berpikir ini akan mendominasi industri, dan tidak akan ada solusi yang lebih fleksibel seperti yang kebanyakan kita miliki saat ini. Tapi saya pikir tren ini akan terus tumbuh lebih kuat di masa mendatang.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Analisis SmarTech, kunjungi: https://www.smartechanalysis.com/