Wawancara Ahli:Wakil Presiden Riset SmarTech Analysis Scott Dunham tentang Tren Utama Membentuk Industri Manufaktur Aditif [Bagian Satu]

Lihat bagian kedua dari wawancara kami dengan Scott Dunham di sini .

Dengan industri manufaktur aditif bergerak dengan kecepatan tinggi, memiliki data dan wawasan terbaru tentang pasar sangat penting. SmarTech Analysis adalah firma riset pasar terkemuka yang menawarkan analisis industri dan prakiraan pasar khusus untuk industri manufaktur aditif. Penelitian, perkiraan, dan laporan perusahaan memberikan wawasan berharga bagi perusahaan yang menawarkan solusi di seluruh spektrum AM, mulai dari perangkat keras dan material hingga perangkat lunak dan layanan.

Kami beruntung dapat berbicara dengan Scott Dunham, Wakil Presiden Riset SmarTech, untuk membahas tren terbaru dalam manufaktur aditif, termasuk industri baru yang harus diwaspadai, masa depan pasar penyedia layanan dan apa prospek global untuk industri AM terlihat seperti.

Bisakah Anda ceritakan sedikit tentang latar belakang Anda dan bagaimana Anda terlibat dalam manufaktur aditif?

Saya telah terlibat dalam manufaktur aditif secara profesional selama tujuh setengah tahun.

Saya tertarik dengan pencetakan 3D selama bekerja di perusahaan analis pasar yang mengkhususkan diri dalam teknologi pencetakan dua dimensi. Pasarnya cukup matang, jadi bisnis itu ingin memperluas cakupannya ke area lain yang mereka pikir terkait.

Pada saat itu, saya mulai mencari teknologi pencetakan 3D untuk melihat apakah ada kesamaan potensial. Pada akhirnya, saya berangkat sendiri dan terhubung dengan presiden Analisis SmarTech.

Pada saat itu, presiden SmarTech Analysis memiliki ide untuk memulai perusahaan analisis pasar khusus untuk pencetakan 3D. Kami secara resmi memulai SmarTech pada akhir 2013, tetapi sudah ada selama sekitar satu tahun pada saat itu dalam mode startup awal.

Sejak itu, sangat menyenangkan melihat industri ini tumbuh dan berkembang selama bertahun-tahun.

Bisakah Anda memberi tahu saya sedikit lebih spesifik tentang pekerjaan yang Anda lakukan di SmarTech?

Tentu saja. Sebagai Wakil Presiden Riset, saya mengawasi, melaksanakan, dan mengelola semua inisiatif riset yang melibatkan SmarTech.

Di SmarTech, sebagian besar pasar mungkin mengenal kami karena laporan yang kami terbitkan, yang dikenal sebagai studi riset pasar sindikasi. Tapi itu tidak semua yang kita lakukan.

Misalnya, kami semakin terlibat dalam konsultasi kolaboratif dengan perusahaan di industri. Kami cukup beruntung untuk bekerja dengan sebagian besar, jika tidak semua, perusahaan terkemuka di industri ini. Saya sangat terlibat dalam mengawasi dan melaksanakannya, dan juga merancang metodologi penelitian untuk mencapai berbagai tujuan klien.

Biasanya, SmarTech menyediakan beberapa bentuk analisis peluang dan konsultasi terkait. Kami tidak memiliki latar belakang teknik di sini, artinya kami tidak membantu mengembangkan teknologi cetak baru di tingkat teknis. Sebagai gantinya, kami membantu perusahaan menentukan peluang pasar, menetapkan strategi pasar yang sesuai, dan memberikan pandangan mendalam ke detail seluk beluk nyata dari sisi bisnis industri untuk membantu mengetahui cara kerja berbagai hal. Kami menyajikan informasi itu dengan cara yang logis, seringkali visual, dan kuantitatif.

Kami juga menyediakan layanan konsultasi, di mana kami menawarkan pertumbuhan pasar triwulanan atau data pelacakan untuk biasanya perusahaan besar yang memiliki kepentingan dalam menerima intelijen berkelanjutan di industri.

Saya masih juga menulis dan mengawasi secara langsung beberapa judul laporan kami yang lebih besar di mana kami mencoba untuk mengukur area pasar yang berbeda dan mengeluarkan proyeksi dan prakiraan pendapatan yang akan dihasilkan dari berbagai area. dalam industri percetakan 3D.

Apa saja cara Anda melihat industri manufaktur aditif berubah selama bertahun-tahun?

Pasti ada elemen dari hal-hal yang telah berubah dan hal-hal yang tetap sama.

Misalnya, topik pencetakan 3D industri untuk manufaktur — apa pun yang dapat membawa industri keluar dari gelembung prototipe cepat — yang sedang dibicarakan bahkan tujuh tahun yang lalu.

Proses pencetakan sebagian besar tetap sama pada tingkat teknis. Apa yang benar-benar telah berubah selama periode waktu itu adalah hal-hal yang memungkinkan perusahaan menggunakan pencetakan 3D untuk produksi daripada hanya untuk pemodelan dan pembuatan prototipe pada tingkat rendah.

Ini termasuk perangkat lunak otomatisasi alur kerja dan semua elemen perangkat lunak lainnya, terutama di sisi pasca-pemrosesan, yang telah mengalami lompatan besar ke depan. Kemajuan di bidang ini membantu mengatasi tantangan yang dihadapi perusahaan dengan menggunakan sebagian besar teknologi yang sama tetapi untuk tujuan yang berbeda.

Daerah-daerah tersebut menjadi pusat biaya berat ketika sebuah perusahaan mencoba untuk memperbesar. Ini adalah area di mana segala sesuatunya mulai rusak dalam hal produksi volume. Anda harus benar-benar mengelolanya dan mengurangi beban pra dan pasca pemrosesan.

Kami mulai melihat beberapa perubahan menarik dalam arsitektur mesin tertentu. Arsitektur mesin mulai berubah untuk membantu mendukung tujuan yang diinduksi manufaktur itu.

Mari kita ambil sistem fusi bedak serbuk logam sebagai contoh. Jika Anda melihat apa yang dipasarkan dan dijual untuk pembuatan tujuh tahun lalu, Anda akan melihat bahwa itu adalah mesin bergaya laboratorium, di mana Anda harus memasukkan bubuk secara manual ke dalam mesin dan membiarkan mesin menjadi dingin, sebelum mengambil cetakan. bagian dari bubuk yang tersisa. Kemudian sebelum Anda dapat memulai pekerjaan lain, Anda harus mengisi ulang mesin dengan bedak, dan seterusnya.

Jelas, itu adalah proses yang cukup tidak efisien. Untuk membantu meningkatkan produktivitas secara keseluruhan dan oleh karena itu mengurangi biaya suku cadang individual, sekarang sangat umum untuk memiliki arsitektur mesin di mana Anda memiliki bahan individual dan stasiun pemrosesan laser. Dengan arsitektur mesin ini, Anda menarik material keluar, menempatkan stasiun material baru yang telah disiapkan sebelumnya ke dalam modul pencetakan, dan melanjutkan pencetakan, sementara Anda mengeluarkan bagian dari bubuk dan memprosesnya pasca.

Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk memiliki siklus operasi yang lebih berkesinambungan. Jadi masih proses yang sama. Mereka sedang disempurnakan di sana-sini dengan cara perubahan langkah tetapi hal-hal nyata yang berubah adalah area lain yang mendukung proses tersebut.

Kami sering mendengar tentang pencetakan 3D yang digunakan di industri utama seperti medis dan kedirgantaraan. Apakah ada industri lain di mana Anda melihat peningkatan adopsi teknologi?

Kedirgantaraan dan medis telah menjadi industri yang paling mapan dalam mengadopsi pencetakan 3D. Tetapi tingkat pertumbuhan dalam industri ini lebih rendah hari ini ketika melihat faktor-faktor seperti tingkat pertumbuhan tahunan gabungan dari jumlah perangkat keras yang dijual ke industri tertentu.

Itu karena industri ini secara historis lebih mapan dan mereka tidak akan terus tumbuh pada tingkat yang sama atau meningkat dari waktu ke waktu.

Masih banyak pertumbuhan yang tersisa di bidang kedirgantaraan dan medis. Tetapi ketika melihat dari perspektif apa yang tumbuh paling cepat dan apa yang bisa naik dengan cepat dan menjadi setara dengan aerospace atau medis, otomotif jelas menjadi perbincangan.

Kita juga harus benar-benar mewaspadai berbagai bidang dalam industri barang konsumsi, serta industri energi kolektif, seperti nuklir dan minyak &gas.

Produk konsumen adalah pasar yang sangat luas dan kami melihat banyak kasus penggunaan yang sangat menarik dari perusahaan seperti Carbon, Desktop Metal, dan bahkan yang lebih mapan, seperti EOS dan Sistem 3D.

Kita belum berbicara tentang jenis aplikasi yang besar, ratusan ribu suku cadang per tahun. Tetapi apa yang kami lihat adalah bahwa aplikasi ini, yang sebelumnya dianggap jauh lebih sederhana, mulai diselidiki dari perspektif bagaimana pencetakan 3D dapat diintegrasikan ke dalam manufaktur di luar pemodelan, pembuatan prototipe, dan pengembangan produk.

Carbon memiliki studi kasus yang bagus dengan Vitamix, produsen peralatan pencampuran. Blender adalah jenis produk konsumen yang relatif biasa, tetapi memiliki potensi yang sangat besar dalam hal volume.

Perusahaan tertentu itu melihat banyak laba atas investasi hanya dengan merekayasa ulang beberapa bagian di salah satu produk mereka di salah satu lini produk populer mereka.

Hal-hal seperti itulah yang akan sangat mendorong pertumbuhan teknologi di industri ini di masa mendatang. Masih banyak ruang tersisa untuk berkembang di bidang medis dan kedirgantaraan, tetapi pada tingkat tertentu, area lain seperti produk konsumen memiliki potensi yang jauh lebih besar.

Apakah ada contoh vertikal khusus di mana pencetakan 3D masih dapat memainkan peran transformatif?

Minyak dan gas adalah satu. Elektronik adalah hal lain. Ada banyak proses yang bersifat aditif, dan mereka ada secara eksklusif untuk melayani aplikasi elektronik. Kami melihat itu hampir sebagai area terpisah dari gambar aditif. Secara teknis mereka adalah aditif, tetapi dalam banyak hal, Anda berbicara tentang pengendapan material dalam jumlah yang sangat kecil dan masih dalam hampir dua setengah dimensi, bukan tiga dimensi. Tapi itu tidak mengurangi apa yang terjadi di sana.

Tentu saja, ada bidang elektronik konsumen yang bukan hanya papan sirkuit. Ada jenis suku cadang cetakan injeksi yang diintegrasikan ke dalam elektronik konsumen, yang bisa menjadi kandidat hebat untuk teknologi pencetakan 3D. Jadi elektronik jelas merupakan area yang kami perhatikan dengan cermat.

Satu hal yang sangat menarik bagi saya dan menurut saya merupakan indikator yang bagus tentang potensi adopsi di banyak pasar adalah produsen printer 3D sendiri menggunakan teknologi untuk memproduksi suku cadang untuk perangkat keras mereka atau aplikasi lain.

HP sangat terbuka tentang hal itu, pada dasarnya mencetak suku cadang untuk dimasukkan ke dalam printer Multi Jet Fusion-nya. Renishaw memproduksi sebagian dari sistem kontrol optik mereka dari bagian logam yang didesain ulang untuk aditif.

Bila Anda melihatnya dari perspektif itu, itu seperti ukuran yang bagus untuk menempatkan uang Anda di tempat yang Anda tuju. Mesin-mesin ini mungkin tidak dijual dalam volume besar — ​​kita berbicara tentang beberapa ratus atau mungkin hingga 1000 mesin per tahun — tetapi itu masuk ke beberapa volume produksi yang serius di tingkat suku cadang.

Jika mereka mau mempercayai teknologi mereka untuk aplikasi ini, itu adalah studi kasus yang bagus untuk dibawa ke produsen industri lain dan mengatakan 'lihat kami sudah melakukan ini di produk kami sendiri, jadi tidak ada apa-apa benar-benar menghentikan Anda dari menyelidikinya untuk kasus penggunaan serupa.'

Bagian pencetakan 3D untuk printer 3D pertama kali dimulai di area desktop berbiaya rendah dengan proyek RepRap bertahun-tahun yang lalu. Untuk melihatnya naik ke tingkat industri sekarang dengan cara yang jauh lebih serius dan di sejumlah produsen yang berbeda sangat menarik.

Baru-baru ini, SmarTech mengeluarkan laporan tentang pasar gigi. Bisakah Anda membagikan beberapa temuan teratas dari laporan itu untuk pembaca kami?

Sangat. Jika Anda telah mengikuti ini untuk waktu yang lama, Anda mungkin telah memperhatikan bahwa pemasaran seputar pencetakan 3D dalam kedokteran gigi telah meningkat sedikit selama beberapa tahun terakhir.

Pasar gigi telah menjadi target serius bagi banyak pengembang teknologi seputar pencetakan 3D. Ketika Anda melihatnya, kedokteran gigi bukanlah peluang global yang besar, dibandingkan dengan beberapa bidang lain yang dikejar pencetakan 3D. Jadi mengapa semua orang begitu bersemangat atau memfokuskan upaya pemasaran dan pengembangan solusi mereka seputar kedokteran gigi?

Alasannya adalah potensi untuk mengubah seluruh kapasitas produksi industri menjadi aditif versus manual tradisional, solusi analog, atau teknologi digital subtraktif.

Tidak banyak industri di luar sana yang bisa dikatakan seperti itu. Semua orang suka berbicara tentang industri alat bantu dengar dan seberapa dekat 100% dari semua alat bantu dengar sekarang dicetak 3D. Tapi itu sebenarnya studi kasus yang cacat.

Seluruh kasus tentang 'semua alat bantu dengar dicetak 3D' sama sekali tidak benar. Untuk waktu yang singkat mereka, ketika industri sangat fokus pada produksi produk yang disesuaikan. Tetapi selama beberapa tahun terakhir, perusahaan alat bantu dengar telah mendorong produk yang tidak disesuaikan karena sejumlah alasan. Dan tidak ada proposisi nilai yang bagus untuk mencetak cangkang alat bantu dengar yang tidak disesuaikan.

Kedokteran gigi lebih besar dari industri alat bantu dengar. Dalam kedokteran gigi, secara teori, Anda dapat memiliki kasus yang bagus untuk mengubah 80% plus dari alat produksi menjadi teknologi aditif, dan tidak ada jalan untuk mundur dari itu. Saya pikir dalam banyak kasus itu akan melampaui teknologi penggilingan dan kasus penggunaan untuk teknologi penggilingan akan berkurang secara signifikan dalam waktu.

Sudah ada permintaan besar untuk proses digital dalam kedokteran gigi secara keseluruhan, terlepas dari apakah itu aditif atau subtraktif. Ada permintaan untuk mengubah proses produksi yang manual, sangat ahli, dan didorong oleh keterampilan menjadi sesuatu yang digital, dapat diulang, dan memiliki semua manfaat yang ditawarkan oleh proses digital.

Sudah ada nafsu makan yang baik di luar sana dan itu tumbuh cukup cepat. Tentu saja tidak di seluruh dunia, tetapi terutama di Amerika Serikat, di pasar Eropa Barat, dan bahkan di Asia.

Di sisi lain, Anda memiliki proposisi nilai yang semakin menarik untuk penggunaan printer 3D yang mampu mencetak berbagai macam perangkat gigi dan restorasi sekarang dengan sedikit banyak perubahan material. Jadi, Anda dapat memiliki satu sistem dan menghasilkan barang dengan limbah material yang jauh lebih sedikit.

Mesin penggilingan pasti memberikan solusi yang sangat baik, tetapi mereka memiliki keterbatasan dalam hal memenuhi kebutuhan penyesuaian yang sebenarnya untuk hal-hal yang masuk ke mulut Anda. Jadi aditif benar-benar tumbuh berdasarkan faktor-faktor tersebut.

Itu benar-benar akan membawanya ke tingkat berikutnya dan sampai pada titik transisi seluruh industri ke aditif atau generasi berikutnya dari teknologi pencetakan 3D gigi yang baru saja mulai dipasarkan.

Khususnya, Anda memiliki printer 3D dari sistem 3D, Carbon dan EnvisionTech. Semuanya menggunakan teknik fotopolimerisasi; kebanyakan orang menyebutnya Stereolithography (SLA) atau pencetakan berbasis resin.

Perusahaan-perusahaan ini sekarang memiliki proses pencetakan tanpa lapisan dan terus menerus menggunakan bahan resin. Cukup cepat, kami telah melihat bahwa pencetakan 3D fotopolimerisasi diubah menjadi dapat menggunakan sebagian besar, jika tidak semua, bahan gigi yang nyaman bagi orang-orang di dalam industri.

Ada begitu banyak manfaat dari proses-proses tersebut dalam industri kedokteran gigi, mulai dari produktivitas tinggi hingga apa yang benar-benar bisa menjadi kedokteran gigi satu kali kunjungan. Anda dapat mencetak panduan bedah, atau bahkan restorasi sementara hanya dalam beberapa menit dan membuang beberapa menit untuk pasca-pemrosesan.

Teknologi ini dapat membantu menghilangkan kebutuhan akan pasca-pemrosesan yang telah digunakan oleh industri kedokteran gigi, meskipun hal itu memperlambat produktivitas dan menimbulkan beberapa kerumitan untuk penggunaan di kantor. Tetapi teknologi generasi berikutnya ini memiliki kemampuan untuk secara signifikan mengurangi bahkan persyaratan tersebut. Itu benar-benar akan memainkan peran besar dalam transisi ke alat produksi yang sepenuhnya aditif dalam kedokteran gigi.

Seperti apa pasar AM di wilayah non-Eropa dan non-AS? Apakah tingkat adopsi sangat berbeda?

Ada prospek jangka panjang yang bagus. Asia cukup maju di bidang-bidang tertentu. Dilihat dari sudut pandang kuantitatif, seperti yang cenderung kami lakukan di Smartech, Asia sudah merupakan peluang yang cukup besar. Tapi masih banyak potensi yang belum dimanfaatkan.

Namun, jika Anda masuk ke Timur Tengah, Afrika, Amerika Selatan, adopsinya jauh di belakang dan pada tingkat yang lebih rendah. Yang sudah merambah daerah itu adalah mesin murah. Dilihat dari satu daerah ke daerah lain, adopsi aditif cenderung mengikuti tren yang berbeda di sana.

Namun secara keseluruhan, konsentrasi industri sebenarnya terbagi antara Amerika Utara, Eropa dan Asia. Banyak orang cenderung berpikir bahwa Asia adalah pasar yang sedang berkembang dan jauh di belakang, tetapi ada pertumbuhan yang cepat dan potensi besar yang panjang.

Konon, masih banyak perusahaan yang terkonsentrasi secara khusus di China dan Jepang, yang belum tentu berdampak besar pada skala global. Tetapi di dalam wilayah itu, ada lebih banyak hal yang terjadi daripada yang disadari orang-orang di Barat saat melihat sekilas sesuatu.

Ada banyak perusahaan printer di luar sana yang mencoba memanfaatkan peluang tersebut. Tetapi ada juga penyedia layanan yang berkembang di area itu, memanfaatkan pencetakan 3D dengan cara yang lebih maju. Pembuatan prototipe cepat telah terkonsentrasi di Asia untuk waktu yang lama.

Semakin, perusahaan AM Amerika Utara dan Eropa membangun hubungan layanan yang serius di Asia. Mereka pasti sangat fokus pada area itu untuk pertumbuhan di masa depan, karena sejumlah alasan berbeda. Perusahaan-perusahaan ini menargetkan manufaktur outsourcing, yang sudah menjadi bagian dari industri. Mengikuti itu ke tempat tinggalnya jelas merupakan salah satu alasannya.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang Analisis SmarTech, kunjungi: https://www.smartechanalysis.com/