Cara Mencari Pelanggan Untuk Toko Mesin CNC Anda Menggunakan Pemasaran Digital
Anda mungkin sudah sering mendengarnya:Anda harus online; orang mencari perusahaan Anda secara online; jika Anda tidak online, Anda kehilangan peluang.
Pernyataan-pernyataan ini tidak salah, tetapi tidak lengkap. Menjadi online adalah satu hal, tetapi tujuan sebenarnya adalah memiliki kehadiran online yang kuat — ini memberi Anda hasil. Kehadiran online yang kuat dapat melengkapi metode pertumbuhan tradisional Anda dan membawa Anda selangkah lebih dekat ke tujuan Anda untuk menemukan pelanggan baru.
Jika Anda ingin mengembangkan basis pelanggan Anda, mesin pencari seperti Google, Yahoo! dan BING adalah tempat Anda ingin tampil. Mengapa? Menurut penelitian, 4 dari 5 pembeli meneliti produk secara online sebelum menghubungi perwakilan penjualan. Pembeli industri tahu bagaimana menemukan apa yang mereka inginkan dengan cepat — dan mereka menggunakan istilah pencarian panjang (3-4 kata kunci) secara online. Dan 53% pembeli industri membuat keputusan dalam waktu kurang dari satu bulan.
Mengapa Anda Membutuhkan Situs Web Untuk Bisnis Anda Di Tahun 2021
Mayoritas pembeli B2B saat ini adalah generasi milenial yang paham teknologi — 20% pembeli milenial memulai dengan situs web vendor dan 17% mencari ulasan sejawat. Sederhananya, pelanggan Anda mencari Anda secara online, tetapi jika Anda tidak ada, mereka tidak dapat menghubungi Anda. Pembeli industri menggunakan layanan tertentu, industri, sertifikasi, toleransi, kemampuan, dan jenis kata kunci akhir, dll. dalam pencarian mereka — itulah mengapa memiliki situs web yang diperbarui dengan praktik SEO dasar adalah kunci untuk ditemukan secara online. Contoh istilah pencarian ekor panjang yang mungkin digunakan pembeli industri adalah:"Stempel otomotif Cincinnati Ohio." Frasa pencarian to the point; jika pencarian untuk "stempel logam", hasil yang tidak relevan mungkin muncul.
Seorang responden survei supervisor pembelian mengatakan, "Memiliki lebih banyak informasi online seperti spesifikasi, harga, waktu tunggu, dan tingkat stok online adalah penting ketika saya memeriksa pemasok baru." Jika situs web Anda tidak berisi kata kunci tersebut, pesaing Anda mungkin mendapatkan calon pelanggan tersebut terlebih dahulu — dan jika Anda tidak memiliki situs web, mereka tidak akan dapat menemukan Anda secara online sama sekali.
Baca Lebih Lanjut Statistik:Hasil Survei Kebiasaan Penelusuran Pembeli Industri 2021
Sediakan Konten Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan Untuk Menemukan Anda Secara Online
Mempertahankan halaman web Anda dengan terus menyegarkan atau menambahkan konten adalah penting. Semakin relevan dan segar konten yang Anda miliki di situs web Anda, semakin besar peluang untuk menghasilkan paparan mesin telusur.
Menurut Panduan Pemula SEO Google, membuat konten yang menarik dan bermanfaat kemungkinan akan memengaruhi situs web Anda lebih dari faktor lainnya. Takeaway di sini adalah untuk membuat konten yang relevan dan berharga. Tujuan konten Anda seharusnya untuk menginformasikan; jawab pertanyaan yang biasanya ditanyakan pembeli tentang layanan Anda. Pertanyaan yang biasanya ditanyakan pembeli adalah bagaimana mereka mencari Anda. Dan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini meningkatkan potensi muncul di mesin pencari untuk istilah pencarian yang relevan.
Resistensi Umum Dengan Pemasaran Digital
Sebagian besar toko pekerjaan tidak nyaman menambahkan konten baru ke situs web mereka; ini dapat dikaitkan dengan banyak faktor, seperti:
- Tenaga kerja terbatas:Tidak ada seorang pun di tim yang berdedikasi untuk memelihara dan memperbarui upaya pemasaran
- Writer's block:Toko pekerjaan tidak tahu harus menulis tentang apa
- Tidak perlu:Layanan dan kemampuan tidak berubah, dan tidak ada yang baru untuk ditambahkan selain dari satu atau dua gambar
Pemasaran digital dan ide konten bisa jadi sulit jika Anda baru memulai, tetapi jika Anda adalah toko mesin CNC berpengalaman, Anda sebenarnya memiliki banyak bahan untuk dikerjakan sudah. Selain pos lainnya, berikut adalah sumber daya tambahan untuk membantu Anda selama ini:
- 6 Tantangan Pemasaran yang Dihadapi Produsen (Dan Cara Memperbaikinya)
- Cara Memulai Pemasaran Industri yang Sukses
- Jangkau Lebih Banyak Pelanggan:Panduan Dasar Pemasaran Konten Untuk Produsen
Ide Konten yang Melibatkan Pelanggan Toko Mesin CNC
Dalam membuat situs web mereka, beberapa toko pekerjaan percaya bahwa mereka telah menambahkan semua yang perlu mereka sertakan dan tidak ada yang berubah secara signifikan. Tapi itu kemungkinan besar tidak benar — industri Anda penuh dengan berita untuk memberi tahu pelanggan dan prospek Anda. Fokus pada kekuatan Anda. Tanyakan kepada pelanggan Anda saat ini mengapa mereka senang bekerja dengan Anda, dan tanyakan juga kepada karyawan Anda apa yang paling mereka sukai dari bekerja di tim Anda.
Perubahan umum yang diabaikan dan layak untuk dibuat konten adalah:
- Proyek baru yang terkenal/signifikan
- Pasar baru masuk
- Mesin baru
- Karyawan terampil yang direkrut yang menciptakan peluang untuk berkembang
Berikut adalah beberapa contoh pemasaran konten lainnya dari Toko Mesin CNC:
Technox Machine &Manufacturing Inc. memiliki blog dengan postingan terbaru yang membahas tantangan dan pertanyaan umum prospek dan pelanggan:
- Pengelasan MIG vs TIG
- Cara Memilih Bahan yang Tepat Untuk Aplikasi Pemesinan CNC Anda
- Apa Dasar-dasar Penggilingan dan Pembubutan CNC?
Memiliki kehadiran online yang kuat dengan istilah penelusuran yang dicari pembeli untuk dijawab membantu Anda menjadi lebih mudah diakses oleh mereka dan meningkatkan merek, kredibilitas, dan reputasi Anda.
Swiss Labs Machine &Engineering memiliki halaman Industri terperinci untuk melibatkan pembeli dari pasar yang berbeda. Halaman Aerospace mereka menguraikan bahan, mesin, dan komponen yang diproduksi untuk memastikan pekerjaan berkualitas tinggi mereka memenuhi persyaratan industri.
Terkait:Cara Menjadi Pemasok Pertahanan
Menurut Richard Wick, Presiden Industrial Grinding, membuat halaman portofolio dari pekerjaan mereka sebelumnya di situs web mereka membantu menghasilkan lalu lintas ke situs web mereka dari mesin pencari. Sales Manager dan Vice President Industrial Grinding, Marcus Wendling, menyatakan, "Selama bertahun-tahun, lebih dari 90% bisnis kami diperoleh dalam radius 90-100 mil. Sekarang kami melihat peningkatan jumlah RFQ dari tempat-tempat seperti Kanada, Alabama, Florida, Texas, dan di seluruh negeri."
Untuk memastikan Anda menangkap informasi pengunjung situs web Anda dan mendorong RFQ, letakkan formulir di seluruh situs web Anda dan tawarkan cara lain bagi mereka untuk menghubungi Anda — seperti nomor telepon dan alamat email. Pembeli hari ini mengharapkan setidaknya perputaran 24 jam setelah mengirimkan RFQ jadi pastikan Anda merespons tepat waktu. Jika calon pelanggan menunggu terlalu lama sebelum mendengar kabar dari Anda, mereka bisa beralih ke pesaing. Dalam survei pembelian baru-baru ini, 44% pembeli industri mengatakan mereka mengharapkan respons dalam waktu kurang dari 24 jam dan 7% hanya dalam beberapa jam — Lihat hasil survei lengkap di sini.
Jadilah Tempat Pelanggan Mesin CNC Anda
Pabrikan dan toko mesin CNC seperti Anda dapat mulai mendapatkan hasil yang serupa. Industrial Grinding juga memiliki bisnisnya yang terdaftar di Thomasnet.com dan dilihat oleh lebih dari satu juta pembeli yang mencari layanan mereka seperti pengelasan, pelapisan, dan pengerjaan logam. Dan pembeli lebih tertarik dengan kehadiran Thomasnet.com Industrial Grinding karena Profil Perusahaan yang kaya informasi dari Industrial Grinding, lengkap dengan katalog produk online lengkap dan video profil perusahaan.
Mendaftar untuk Profil Perusahaan gratis dan video dapat diproduksi dan dibuat untuk Anda secara gratis dengan membeli program periklanan. “Prospek yang memenuhi syarat datang kepada kami sekarang, dan karena prospek dapat dengan mudah mencari kemampuan dan kualifikasi kami, mereka yang menghubungi kami lebih cenderung melakukan bisnis dengan kami,” kata Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc.
Demikian pula, Anda dapat memperluas jangkauan ke pelanggan lokal dan regional dengan mencantumkan bisnis Anda di direktori online seperti Yelp, Google Bisnisku, Apple Maps, dan Facebook. Pastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform sehingga pembeli dapat dengan mudah menghubungi Anda.
Dapatkan Panduan Lengkap:Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Melibatkan Pelanggan Lokal
Memiliki konsistensi di semua situs direktori memudahkan pembeli lokal untuk menemukan bisnis Anda berdasarkan lokasi mereka dan membuat bisnis Anda tetap di bagian atas hasil pencarian Google, seperti yang terlihat pada contoh di bawah ini untuk seseorang yang mencari layanan CNC di area NYC.
Laporan Prospek Khusus:Lihat Siapa yang Mencari Layanan Toko Mesin CNC Anda
Dasar-dasar Rencana Pemasaran Digital Untuk Toko Mesin CNC
Titik kontak pertama Anda dengan calon pembeli dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Menurut IBM, 80% pembeli B2B sekarang mengharapkan pengalaman membeli yang sama seperti pelanggan B2C, sehingga situs web dan kehadiran online Anda kemungkinan adalah hal pertama yang mereka lihat jika mereka menelusuri layanan Anda secara online.
Tidak yakin harus mulai dari mana? Kami telah menyusun daftar solusi dan sumber daya online Thomas di bawah ini yang membantu produsen dan toko mesin CNC tumbuh. Mereka terbukti melibatkan pembeli B2B, manajer pengadaan, dan MRO.
- Unduh Template Rencana Bisnis gratis ini yang dirancang untuk membuat potret perusahaan manufaktur Anda, membantu Anda fokus pada detail bisnis, menguraikan risiko, dan memastikan Anda berada di jalur menuju pertumbuhan.
- Beri tur ke lantai toko Anda dengan layanan produksi konten video gratis kami (dengan pembelian program periklanan) dan terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online secara kreatif.
- Tingkatkan RFQ Anda dengan profil Thomasnet.com gratis dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari berbagai industri dan berbagai sumber geografi mencari produk dan layanan.
- Lihat perusahaan persis yang menelusuri layanan pemesinan CNC Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis.
- Untuk meningkatkan kesadaran merek Anda kepada pembaca khususnya berdasarkan fungsi pekerjaan yang sudah tertarik dengan berita industri, lihat opsi iklan buletin kami.
- Tidak jarang melihat toko pekerjaan gagal — lihat saran nyata dari pemilik toko pekerjaan nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.
- Audiens pengguna terdaftar Thomasnet.com mencakup pembeli dari 93% Fortune 1000. Mendapat kontrak dari perusahaan besar dapat mengubah hidup. Baca Menggunakan Pemasaran Digital Untuk Memenangkan Bisnis Dari Fortune 1000 untuk mempelajari lebih lanjut.
- Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka dalam studi kasus mereka di sini.
Ingin kami memberi tahu Anda dengan tepat apa yang Anda butuhkan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk toko mesin CNC Anda?
Hubungi kami untuk Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis. Kami akan meninjau perusahaan Anda, membandingkan Anda dengan pesaing, dan membiarkan Anda melihat bagaimana Anda bisa tampil di depan pembeli B2B yang memenuhi syarat.
Sumber Daya Tambahan Untuk Toko Mesin CNC:
- 5 Contoh Desain Situs Web Industri Untuk Perusahaan Pemesinan CNC
- 12 Tips Untuk Menumbuhkan Bisnis Pemesinan CNC Anda
