Tingkatkan Bengkel CNC Anda: Strategi Pemasaran Digital Teruji untuk Menarik Pelanggan Baru

Anda mungkin sudah mendengarnya berkali-kali: Anda harus online; orang mencari perusahaan Anda online; jika Anda tidak online, Anda kehilangan peluang.

Pernyataan ini tidak salah, tetapi tidak lengkap. Ada online adalah satu hal, tetapi tujuan sebenarnya adalah memiliki kehadiran online yang kuat — ini menghasilkan hasil. Kehadiran online yang kuat dapat melengkapi metode pertumbuhan tradisional Anda dan mendekatkan Anda satu langkah lagi ke tujuan menemukan pelanggan baru.

Jika Anda ingin memperluas basis pelanggan, mesin pencari seperti Google, Yahoo! dan BING adalah tempat yang Anda inginkan untuk muncul. Mengapa? Menurut penelitian 4 dari 5 pembeli meneliti produk online sebelum menghubungi perwakilan penjual. Pembeli industri tahu cara menemukan tepat apa yang mereka inginkan dengan cepat — dan mereka menggunakan istilah pencarian long-tail (3-4 kata kunci) online. Dan 53% pembeli industri membuat keputusan mereka dalam kurang dari satu bulan.

Mengapa Anda Perlu Situs Web untuk Bisnis Anda pada Tahun 2021

Mayoritas pembeli B2B saat ini adalah milenial yang terlibat teknologi — 20% pembeli milenial memulai dengan situs web vendor dan 17% melihat ulasan rekan. Singkatnya, pelanggan Anda mencari Anda online, tetapi jika Anda tidak ada di sana, mereka tidak dapat menghubungi Anda. Pembeli industri menggunakan kata kunci layanan, industri, sertifikasi, toleransi, kemampuan, dan jenis finishing tertentu, dll. dalam pencarian mereka — itulah sebabnya memiliki situs web yang diperbarui dengan praktik SEO dasar adalah kunci untuk ditemukan online. Contoh istilah pencarian long-tail yang mungkin digunakan oleh pembeli industri adalah: "Automotive stamping Cincinnati Ohio." Frasa pencarian ini padat; jika pencarian untuk "logam stamping," hasil yang tidak relevan mungkin muncul.

Responden survei superviseur pembelian berkata, "Memiliki lebih banyak informasi online seperti spesifikasi, harga, waktu produksi, dan stok adalah penting saat saya menilai supplier baru." Jika situs web Anda tidak mengandung kata kunci tersebut, pesaing Anda mungkin mencapai pelanggan potensial tersebut terlebih dahulu — dan jika Anda tidak memiliki situs web, well mereka tidak akan dapat menemukan Anda online sama sekali.

Baca Lebih Banyak Statistik: Hasil Survei Kebiasaan Pencarian Pembeli Industri 2021

Sediakan Konten untuk Mendapatkan Lebih Banyak Pelanggan yang Menemukan Anda Online

Memelihara halaman web Anda dengan terus menyegarkan atau menambahkan konten adalah penting. Semakin banyak konten yang relevan dan segar yang Anda miliki di situs web Anda, semakin besar peluang untuk mendapatkan paparan mesin pencari.

Menurut Panduan SEO Starter Google, menciptakan konten yang menarik dan berguna kemungkinan besar akan mempengaruhi situs web Anda lebih dari faktor lain. Kesimpulannya adalah menciptakan konten yang relevan dan bernilai. Tujuan konten Anda harus untuk memberitahu; menjawab pertanyaan yang biasanya diajukan pembeli tentang layanan Anda. Pertanyaan yang biasanya diajukan pembeli adalah cara mereka mencari Anda. Dan menjawab pertanyaan ini meningkatkan potensi untuk muncul di mesin pencari untuk istilah pencarian yang relevan.

Hambatan Umum dalam Pemasaran Digital

Sebagian besar bengkel pekerjaan ragu-ragu menambahkan konten baru ke situs web mereka; hal ini dapat disebabkan oleh banyak faktor, seperti:

• Tenaga kerja terbatas: Tidak ada satu orang pun di tim yang khusus memelihara dan memperbarui upaya pemasaran
• Blokir penulis: Bengkel pekerjaan tidak tahu harus menulis tentang apa
Tidak perlu: Layanan dan kemampuan tidak berubah, dan tidak ada yang baru untuk ditambahkan selain satu atau dua gambar

Pemasaran digital dan ide konten dapat sulit jika Anda baru memulai, tetapi jika Anda adalah bengkel CNC yang berpengalaman, Anda sebenarnya memiliki banyak bahan untuk digunakan. Selain bagian tulisan ini, berikut adalah sumber daya tambahan untuk membantu Anda dalam perjalanan:

• 6 Tantangan Pemasaran yang Dihadapi Produsen (dan Cara Memperbaikinya)
• Cara Memulai Pemasaran Industri yang Berhasil
• Jangkau Lebih Banyak Pelanggan: Panduan Dasar Pemasaran Konten untuk Produsen

Ide Konten yang Menarik Pelanggan Bengkel CNC

Dalam membuat situs web mereka, beberapa bengkel pekerjaan percaya bahwa mereka telah menambahkan semuanya yang perlu dimasukkan dan tidak ada yang berubah secara signifikan. Namun itu kemungkinan besar tidak benar — industri Anda penuh dengan berita yang harus Anda sampaikan kepada pelanggan dan prospek Anda. Fokus pada kekuatan Anda. Tanyakan kepada pelanggan saat ini mengapa mereka senang bekerja dengan Anda, dan demikian pula tanyakan kepada karyawan apa yang paling mereka sukai dari bekerja di tim Anda.

Perubahan umum yang sering diabaikan dan layak untuk menciptakan konten adalah:

• Proyek baru yang terkenal/signifikan
• Pasar baru yang dimasuki
• Mesin baru
• Karyawan terampil yang dipekerjakan yang menciptakan peluang pertumbuhan

Berikut adalah beberapa contoh pemasaran konten lainnya dari Bengkel CNC:

Technox Machine & Manufacturing Inc. memiliki blog dengan postingan terbaru yang menjawab tantangan dan pertanyaan umum prospek dan pelanggan:

• MIG vs TIG Welding
• Cara Memilih Bahan yang Tepat untuk Aplikasi CNC Machining Anda
• Apa Itu Dasar-dasar CNC Milling dan Turning?

Memiliki kehadiran online yang kuat dengan istilah pencarian yang dicari pembeli membantu Anda menjadi lebih mudah diakses bagi mereka dan meningkatkan merek, kredibilitas, dan reputasi Anda.

Swiss Labs Machine & Engineering memiliki halaman industri terperinci untuk melibatkan pembeli dari berbagai pasar. Halaman Penerbangan mereka menguraikan bahan, mesin, dan komponen yang diproduksi untuk memastikan pekerjaan berkualitas tinggi mereka memenuhi persyaratan industri.

Terkait: Cara Menjadi Supplier Pertahanan

Menurut Richard Wick, President of Industrial Grinding, membuat halaman portofolio dari pekerjaan masa lalu mereka di situs web mereka membantu menghasilkan lalu lintas ke situs web mereka dari mesin pencari. Manajer Penjualan dan Vice President of Industrial Grinding, Marcus Wendling, menyatakan, "Selama bertahun-tahun, lebih dari 90% bisnis kami diperoleh dalam radius 90-100 mil. Sekarang kami melihat peningkatan jumlah RFQ dari tempat seperti Kanada, Alabama, Florida, Texas, dan seluruh negeri."

Untuk memastikan Anda menangkap informasi pengunjung situs web Anda dan mendorong RFQ, tempatkan formulir di seluruh situs web Anda dan tawarkan cara lain bagi mereka untuk menghubungi Anda — seperti nomor telepon dan alamat email. Pembeli saat ini berharap setidaknya balasan 24 jam setelah mengajukan RFQ, jadi pastikan Anda merespons dengan tepat waktu. Jika pelanggan potensial menunggu terlalu lama sebelum mendengar dari Anda, mereka dapat beralih ke pesaing. Dalam survei pembelian terbaru, 44% pembeli industri mengatakan mereka berharap respons dalam kurang dari 24 jam dan 7% dalam hanya beberapa jam — Lihat hasil survei lengkap di sini.

Ada di Tempat Pelanggan CNC Machining Anda Ada

Produsen dan bengkel CNC seperti Anda dapat mulai memperoleh hasil yang serupa. Industrial Grinding juga mencantumkan bisnisnya di Thomasnet.com dan dilihat oleh lebih dari satu juta pembeli yang mencari layanan mereka seperti pengelasan, pelapis, dan logamisasi. Dan pembeli lebih terlibat dengan kehadiran Thomasnet.com Industrial Grinding karena Company Profile yang kaya informasi Industrial Grinding, lengkap dengan katalog produk online penuh dan video profil perusahaan.

Pendaftaran Company Profile gratis dan video dapat diproduksi dan dibuat untuk Anda secara gratis dengan pembelian program iklan. “Lead yang berkualifikasi datang kepada kami sekarang, dan karena prospek dapat dengan mudah mencari kemampuan dan kualifikasi kami, mereka yang menghubungi kami lebih cenderung berbisnis dengan kami,” kata Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Demikian pula, Anda dapat memperluas jangkauan Anda ke pelanggan lokal dan regional dengan mencantumkan bisnis Anda di direktori online seperti Yelp, Google My Business, Apple Maps, dan Facebook. Pastikan nama, alamat, dan nomor telepon perusahaan Anda konsisten di semua platform sehingga pembeli dapat dengan mudah menghubungi Anda.

Dapatkan Panduan Lengkap: Cara Menggunakan Pemasaran Digital untuk Melibatkan Pelanggan Lokal

Memiliki konsistensi itu di semua situs direktori membuat lebih mudah bagi pembeli lokal untuk menemukan bisnis Anda berdasarkan lokasi mereka dan menjaga bisnis Anda di atas hasil pencarian Google, seperti yang terlihat dalam contoh di bawah untuk seseorang yang mencari layanan CNC di area NYC.

---

Laporan Prospek Khusus: Lihat Siapa yang Mencari Layanan Bengkel CNC Anda

---

Dasar-dasar Rencana Pemasaran Digital untuk Bengkel CNC

Titik kontak pertama Anda dengan calon pembeli dapat membuat atau merusak sebuah kesepakatan. Menurut IBM, 80% pembeli B2B kini berharap pengalaman pembelian yang sama seperti pelanggan B2C, jadi ini berarti situs web dan kehadiran online Anda kemungkinan adalah hal pertama yang mereka lihat jika mereka mencari layanan Anda online.

Tidak yakin memulai dari mana? Kami telah mengumpulkan daftar solusi dan sumber daya Thomas online di bawah ini yang membantu produsen dan bengkel CNC tumbuh. Mereka terbukti melibatkan pembeli B2B, manajer procurement, dan MRO.

• Unduh Template Bisnis Gratis ini yang dirancang untuk membuat cuplikan perusahaan manufaktur Anda, membantu Anda fokus pada detail bisnis, merinci risiko, dan memastikan Anda berada di jalur menuju pertumbuhan.
• Berikan tur lantai produksi Anda dengan layanan produksi konten video gratis kami (dengan pembelian program iklan) dan terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara kreatif online.
• Tingkatkan RFQ Anda dengan profil Thomasnet.com gratis dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari berbagai industri dan berbagai lokasi geografis sedang mencari produk dan jasa.
• Lihat perusahaan tepat yang sedang mencari layanan CNC machining Anda dengan laporan Pembeli di Pasar gratis.
• Untuk meningkatkan kesadaran merek kepada pembaca berdasarkan fungsi pekerja yang sudah tertarik dengan berita industri, periksa opsi iklan newsletter kami.
• Tidak jarang melihat bengkel pekerjaan gagal — lihat saran nyata dari pemilik bengkel nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.
• Pengguna terdaftar Thomasnet.com meliputi pembeli dari 93% Fortune 1000. Mendapatkan kontrak dari perusahaan besar dapat mengubah hidup. Baca Menggunakan Pemasaran Digital untuk Menang Bisnis dari Fortune 1000 untuk mempelajari lebih lanjut.
• Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka dalam studi kasus di sini.

Ingin kami memberitahu Anda tepat apa yang Anda perlukan untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan untuk bengkel CNC Anda?

Hubungi kami untuk Digital Health Check gratis. Kami akan meninjau perusahaan Anda, membandingkan Anda dengan pesaing, dan memberi Anda melihat bagaimana Anda dapat menghadap pembeli B2B yang berkualifikasi.

Sumber Daya Tambahan untuk Bengkel CNC:

• 5 Contoh Desain Situs Web Industri untuk Perusahaan CNC Machining
• 12 Tips untuk Memperluas Bisnis CNC Machining Anda