Panduan Mempekerjakan Agen Pemasaran Industri: Apa yang Perlu Diharapkan

Pemasaran digital adalah praktik yang selalu berkembang yang memerlukan perhatian dan keahlian yang besar. Menciptakan strategi komprehensif di berbagai saluran digital dapat terlihat sebagai tugas yang menakutkan ketika Anda mempertimbangkan tantangan harian lainnya yang Anda hadapi dalam menjalankan bisnis, terutama ketika pemasaran industri bukan keahlian Anda. Untuk memastikan mereka menciptakan kampanye pemasaran yang kuat yang mencapai tujuan bisnis spesifik, banyak perusahaan beralih ke agen pemasaran untuk bantuan.

Untuk beberapa kelompok, ketakutan terhadap hal yang tidak diketahui mungkin menghalangi mereka dari menemukan tim yang dapat dipercaya dengan bisnis mereka. Yang lain khawatir apakah mempekerjakan agen pemasaran industri layak waktu, uang, atau upaya. Untuk membantu mengatasi kekhawatiran tersebut, mari kita lihat lebih dekat apa yang dapat dan harus Anda harapkan ketika Anda mencari agen pemasaran industri yang tepat untuk bantuan dengan layanan pemasaran Anda.

Mencari Agen Pemasaran Industri yang Tepat

Untuk memastikan Anda menemukan tim yang tepat, penting untuk melihat pengalaman dan keahlian mereka sehubungan dengan industri Anda.

• Apakah agen memiliki bukti rekaman yang teruji di ruang lingkup industri atau manufaktur?
• Apakah mereka dapat memberikan Anda testimoni yang mengagumkan dari mitra saat ini dan mantan mereka?
• Apakah mereka memiliki ahli yang tepat yang berbicara bahasa audiens Anda?
• Berapa lama mereka berdiri?
• Teknologi pemasaran dan penjualan apa yang mereka kuasai?

Ini semua adalah pertanyaan penting yang harus diajukan kepada agen pemasaran potensial Anda dan seharusnya membantu menyaring kelompok yang mungkin ingin menggunakan perusahaan Anda sebagai uji coba sementara mereka mencoba untuk memasuki ruang lingkup industri baru.

Membangun Hubungan yang Kuat dengan Agen Pemasaran Industri Anda

Jalur terbaik untuk sukses saat bekerja dengan mitra agen yang Anda pilih adalah fokus pada membangun hubungan kerja yang kuat. Keinginan untuk belajar dan mendidik baik bagi Anda maupun agen pemasaran Anda harus berada di garis depan hubungan yang kuat.

Lakukan mitra Anda sebagai perluasan tim Anda sendiri dan bantu untuk mengimersi mereka dalam ins dan outs bisnis Anda untuk memastikan mereka keluar dari setiap diskusi dengan pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang membuat Anda unik di mata pelanggan Anda.

Mitra agen Anda akan menciptakan dan menyampaikan rencana pemasaran yang efektif — dan terkadang hal itu bisa rumit. Jadi jika Anda butuh klarifikasi mengapa strategi tertentu mungkin paling berfungsi atau jika Anda ingin melihat perubahan spesifik pada taktik berdasarkan pemahaman Anda tentang pelanggan Anda, jangan ragu untuk mengajukannya. Penting untuk jujur dengan mitra Anda untuk memastikan Anda semua pada halaman yang sama.

Mitra agen Anda harus bekerja untuk membuat Anda menjadi pemasar digital yang lebih efektif dengan wawasan yang lebih cerdas setelah setiap pertemuan. Semakin baik pemahaman Anda tentang mengapa dan bagaimana hal-hal bekerja, semakin akurat dan jelas Anda dapat menjelaskan setiap rencana dan taktik kepada mitra bisnis Anda juga.

Wawasan Teratas: Pertanyaan yang Harus Diajukan kepada Agen Pemasaran Digital Anda

Bekerja Sama untuk Membangun Kampanye Strategis untuk Tujuan Bisnis Anda

Anda harus mengharapkan mitra agen Anda membawa rasa kegairahan dan urgensi ke meja ketika datang mengimersi diri mereka dalam bisnis Anda dan mempelajari pelanggan Anda. Mitra agen pemasaran yang kuat harus:

• Menguasai dalam mengambil informasi yang Anda berikan dan bekerja untuk menterjemahkannya menjadi strategi pemasaran konten yang efektif yang memenuhi tujuan bisnis Anda.
• Menawarkan banyak dukungan dengan tim ahli yang spesialis dalam desain dan pengembangan situs web, optimasi mesin pencari, dan pembuatan konten. Sementara Anda mungkin memiliki satu titik kontak utama, nilai sebenarnya dari agen ada pada tim yang Anda kerjakan.

Tim yang efektif harus terbuka dan dapat menyeimbangkan rekomendasi mereka dengan pengetahuan intim Anda tentang bisnis dan audiens Anda untuk menciptakan kampanye paling efektif. Anda harus mengharapkan bahwa titik kontak utama Anda akan terus mengeksplorasi cara inovatif untuk menempatkan Anda di depan pelanggan Anda untuk menetapkan diri Anda sebagai pemikir pemuka, sumber daya yang berharga, dan supplier terpercaya produk dan jasa.

Menciptakan Proses Prospeksi dan Penjualan B2B yang Efektif

Agen pemasaran industri yang berpengalaman harus dapat memberikan wawasan tentang proses pembelian industri itu sendiri sehingga strategi pemasaran Anda selaras dengan perjalanan pembeli Anda. Saat pembeli industri dan manufaktur mulai mencari supplier dan penyedia layanan, mereka melalui fase dan tantangan pembelian yang unik. Agen pemasaran Anda harus membangun konten Anda dengan tahap-tahap ini dalam pikiran sehingga Anda dapat menempatkan merek Anda di depan prospek awal dalam proses pembelian mereka dan membantu memandu mereka menuju solusi.

Tahap utama dalam proses pembelian industri adalah:

• Kebutuhan
• Riset
• Desain
• Evaluasi
• Pendekatan pendek
• Pembelian

Sumber Daya Terkait: Cara Memenuhi Kebutuhan Pembeli Industri B2B Anda

Dengan pemahaman yang tajam tentang perjalanan pembeli manufaktur, mitra agen Anda akan dapat membantu Anda mengidentifikasi cara untuk secara efektif melibatkan dan merawat pelanggan potensial ini. Mereka juga harus memberikan pedoman tentang kapan dan bagaimana menghubungi lead baru yang datang melalui situs web Anda untuk melibatkan prospek dengan penemuan yang bermakna dan percakapan penjualan yang efektif.

Thomas Marketing Services untuk Bisnis B2B

Tim Thomas Marketing Services terdiri dari ahli terkemuka dalam pemasaran digital dan pasokan industri yang spesialis dalam mendorong pertumbuhan untuk bisnis B2B. Latar belakang Thomas selama 122 tahun dalam teknik dan proses pembelian industri digabungkan dengan semangat strategi pemasaran memberikan kemampuan unik untuk menciptakan kampanye yang menarik yang mendorong lead B2B.

Sebagai Mitra HubSpot Diamond dan agen Google Ads yang berpengalaman, tim strateg dan insinyur Thomas mahir dalam merencanakan, melaksanakan, menganalisis, dan menyempurnakan strategi pemasaran digital untuk mendorong pertumbuhan untuk mitra produsen dan distributor industri.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana bekerja dengan mitra pemasaran industri yang terkemuka dan bagaimana Anda dapat menjadi juara pemasaran untuk bisnis Anda, hubungi kami hari ini!

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang anggaran untuk program pemasaran digital? Unduh eBook gratis kami, 10 Cara Produsen dapat Menghabiskan Anggaran Pemasaran Mereka dengan Efektif atau lihat sumber daya tambahan di bawah ini:

• Menawarkan Pemasaran Digital kepada Manajer Anda
• Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Supplier Baru
• Panduan Definitif 2020 untuk Pemasaran bagi Produsen