Rencana Ekspor di Tangan, Pembuat Hydroheater Menggandakan Bisnisnya

Artikel ini awalnya muncul di Pekan Industri . Posting blog tamu oleh Buckley Brinkman, Direktur Eksekutif dan CEO Pusat Manufaktur dan Produktivitas Wisconsin (WCMP).

Persaingan di pasar domestik lebih ketat dari sebelumnya, dan lebih banyak perusahaan beralih ke pasar internasional untuk menumbuhkan laba top-line. Tidak heran, karena 95% konsumen dan 70% daya beli dunia berada di luar Amerika Serikat, menurut Departemen Perdagangan AS. Daya beli miliaran konsumen baru meningkat pesat di negara berkembang.

Selain basis konsumen internasional yang berkembang dan daya beli yang meningkat, banyak faktor yang membuat produsen AS semakin mempertimbangkan untuk mengekspor, termasuk:

Profitabilitas. Mengekspor dapat menguntungkan bagi bisnis dari semua ukuran. Rata-rata, penjualan tumbuh lebih cepat, lebih banyak lapangan kerja tercipta, dan karyawan mendapatkan lebih banyak daripada di perusahaan non-ekspor.

Keunggulan Kompetitif. Amerika Serikat dikenal di seluruh dunia karena kualitas tinggi, barang dan layanan inovatif, layanan pelanggan, dan praktik bisnis yang sehat.

Mitigasi Risiko. Sebagian besar perusahaan yang mengekspor lebih mudah mengatasi fluktuasi ekonomi AS dan lebih cenderung bertahan dalam bisnis.

Untuk satu pabrik yang berlokasi di Waukesha, Wisconsin, mengekspor ke pasar luar negeri membuat semua perbedaan. Hydro-Thermal adalah bisnis keluarga generasi ketiga yang memproduksi pemanas air, yang digunakan di berbagai industri untuk memanaskan air dan memproses cairan secara tepat dan efisien. Perusahaan dapat melacak akarnya kembali ke tahun 1927, ketika penemu John White dan Roy Miller mematenkan peralatan pemanas menggunakan uap untuk mengontrol suhu air. Pada tahun 1964, keluarga Zaiser membeli bisnis tersebut dan menamainya Hydro-Thermal Corp. Selama bertahun-tahun, perusahaan telah mengalami pertumbuhan yang stabil dengan memperluas lini produknya dan memasuki industri dan pasar baru.

Hydro-Thermal telah mengirimkan produknya ke pasar luar negeri sejak tahun 2000, tetapi benar-benar meningkatkan taruhan dengan bantuan dari program bantuan nasional, ExporTech

CEO dan presiden Hydro-Thermal saat ini, Jim Zaiser, telah memimpin diversifikasi produk perusahaan, ekspansi internasional, dan integrasi sistem sejak 2002. Zaiser tahu pemanas air dapat diterapkan di industri di seluruh dunia, dan ekspor akan memungkinkan diversifikasi bisnis penting yang dapat mengurangi dampak keuangan selama penurunan pasar.

Hydro-Thermal telah berhasil mengirimkan produknya ke pasar luar negeri sejak tahun 2000, tetapi tim kepemimpinannya merasa perusahaan akan mendapat manfaat dari ekspansi internasional lebih lanjut. Mereka hanya membutuhkan bantuan untuk membuat rencana yang layak yang dapat diimplementasikan dengan cepat, dan kemudian memberikan hasil yang diinginkan.

Suatu hari di akhir tahun 2015, para eksekutif dari Hydro-Thermal menghadiri acara ExporTech, yang diselenggarakan oleh Pusat Manufaktur dan Produktivitas Wisconsin (bagian dari Jaringan Nasional MEP ^TM ), dan menemukan program yang dapat memberikan panduan yang dibutuhkan tim Hydro-Thermal.

ExporTech adalah program bantuan ekspor nasional yang membantu perusahaan masuk atau berekspansi ke pasar global. Program ini ditawarkan bersama oleh Manufacturing Extension Partnership (MEP) dari Institut Nasional Standar dan Teknologi (NIST) dan Layanan Komersial AS dari Departemen Perdagangan AS.

Melalui program ExporTech, Hydro-Thermal melalui proses terstruktur untuk mengembangkan rencana pertumbuhan ekspor strategis, dengan tujuan membantu perusahaan menjadi sediversifikasi mungkin di seluruh dunia. Rencana tersebut telah diperiksa oleh panel pebisnis internasional berpengalaman yang bimbingannya membantu perusahaan memperluas penjualan globalnya dengan cepat dan menghemat waktu berjam-jam.

“Ketika Anda hadir di empat atau lima benua, itu membantu melunakkan puncak dan lembah di berbagai ekonomi dan pasar,” kata Gary Bymers, manajer penjualan internasional di Hydro-Thermal. "China mungkin berkinerja buruk pada waktu tertentu, tetapi mungkin Amerika Selatan telah meningkat tahun itu."

Hydro-Thermal kemudian meningkatkan upaya ekspornya, dengan cepat menambah lapangan kerja untuk memenuhi permintaan. Upaya ini sangat berhasil sehingga Hydro-Thermal menjadi tiga kali lipat dan menerima Penghargaan Prestasi Ekspor Gubernur pada tahun 2016.

Penghargaan Prestasi Ekspor Gubernur mengakui perusahaan yang telah mencapai hasil luar biasa di pasar internasional dan meningkatkan daya saing Wisconsin dalam ekonomi global. Penghargaan ini memiliki dua tujuan, baik untuk mengakui pekerjaan baik perusahaan, dan untuk menunjukkan contoh praktik terbaik dalam pertumbuhan ekspor sehingga perusahaan Wisconsin lainnya dapat mempelajari dan menerapkan taktik serupa.

“Mengekspor memungkinkan kami untuk tumbuh dan mendiversifikasi upaya ekonomi kami, sehingga ketika satu negara berkinerja buruk, kami dapat mengandalkan yang lain. Ini memberikan stabilitas keseluruhan, ”jelas presiden dan CEO Hydro-Thermal Jim Zaiser. "Untuk produk kami, tidak ada alasan untuk tetap berada di dalam Amerika Serikat," tambahnya.

Hydo-Thermal memiliki lebih dari selusin paten dan pendaftaran aktif di banyak negara asing. Ini mengelola proses bisnis melalui prosedur mutu ISO 9001 yang terintegrasi. Perusahaan terus berinovasi, tumbuh, dan berinvestasi dalam kesehatan dan kesejahteraan karyawannya.

Wisconsin Center for Manufacturing and Productivity (WCMP) adalah perwakilan resmi dari Jaringan Nasional MEP di Wisconsin. Jaringan Nasional MEP adalah kemitraan publik-swasta unik yang membantu produsen kecil dan menengah menghasilkan hasil bisnis dan berkembang dalam ekonomi yang didorong oleh teknologi saat ini. Jaringan Nasional MEP terdiri dari National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), 51 Pusat MEP yang berlokasi di 50 negara bagian dan Puerto Rico.