Buka Peluang Lebih Banyak Lead: Bagaimana Situs Web Mendorong Pertumbuhan Penjualan

Mengurangi investasi dalam situs web dan pemasaran digital Anda berarti mungkin melewatkan peluang pendapatan kunci. Prospek sering berinteraksi dengan situs web Anda lama sebelum mereka bicara dengan anggota tim Anda, dan kehadiran web Anda harus memelihara pengunjung dari pertemuan awal situs web hingga kesiapan penjualan.

Bagi banyak produsen kecil dan menengah (SMM), meskipun, kehadiran online adalah hal yang dianggap wajar sehingga kita hampir melupakan hal itu. Saat kita berhenti memikirkan cara situs web kita dapat menciptakan sumber lead dan potensi minat yang “selalu nyala, selalu tersedia”, kita melihat bahwa mereka dapat membuka sejumlah jalur baru untuk promosi dan keterlibatan pelanggan.

Sagan Medvec, mitra strategis DVIRC dan pendiri Brand Llama, sebuah perusahaan boutique berbasis Philadelphia yang menawarkan desain, konten, teknologi, dan strategi pasar, mengingatkan kita untuk tidak melupakan peran situs web dalam konteks pemasaran digital yang lebih luas.

“Penting untuk mengingat seberapa banyak situs web Anda dapat melakukan untuk Anda, khususnya dari sudut pandang generasi lead,” kata Medvec. “Kehadiran web yang dirancang dengan baik dapat memungkinkan bisnis kecil dan menengah untuk menciptakan lapangan yang sama dengan pesaing yang jauh lebih besar.”

Pada webinar mendatang DVIRC, yang akan diadakan pada pukul 12.00 pada 24 Maret, Medvec akan berbagi wawasan dan keahliannya, menawarkan sejumlah praktik terbaik untuk memanfaatkan strategi situs web dan pemasaran digital. Peserta akan belajar menarik prospek dan mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Berikut ini hanya beberapa topik praktik terbaik yang akan dibahas dalam webinar:

• Landing Pages Tertarget Industri
  Situs web Anda harus menegaskan keahlian Anda sambil memberikan deskripsi yang jelas tentang siapa Anda dan apa yang Anda lakukan. Membuat landing page untuk setiap industri target—dan menyesuaikan pesan dengan kebutuhan, kekhawatiran, dan solusi yang Anda tawarkan—adalah cara yang bagus untuk menggambarkan vertikal yang aktif Anda.

• Menggunakan Formulir Kontak Web
  “Saya suka formulir kontak yang mudah ditemukan sehingga saya hampir terjebak di atasnya,” kata Medvec. “Anda ingin melakukan semua yang dapat Anda lakukan untuk menurunkan hambatan untuk membuat kontak pertama.” Ia juga mengatakan untuk menahan dorongan untuk meminta terlalu banyak informasi di awal. Saat pengunjung semakin melindungi detail pribadi mereka, meminta lebih dari yang paling minimum—nama, perusahaan, dan nomor telepon atau email, misalnya—menakuti prospek.

• Pertanyaan yang Sering Diajukan (FAQs)
  FAQ yang dirancang dengan baik dapat menjadi cara yang bagus untuk menyederhanakan pesan mengenai produk atau layanan utama Anda. Bahkan jika inti keahlian Anda kompleks, sangat penting agar situs web Anda menjawab sebanyak mungkin pertanyaan untuk membantu memenuhi syarat prospek sebelum mereka mengangkat telepon. “Anda tidak ingin prospek telepon untuk melihat apakah mungkin Anda dapat membantu mereka,” kata Medvec. “Idealmente, Anda ingin mereka sudah mengetahui mereka membutuhkan produk Anda sehingga Anda dapat langsung memulai.”

• Menulis Konten
  Pemasaran digital yang efektif membutuhkan aliran konten yang konstan. Untungnya, memang mungkin untuk mengatasi aversi alami banyak dari kita terhadap menulis. Mungkin lebih mudah daripada yang Anda pikir untuk meredam kritikus dalam diri Anda dan belajar untuk melewati draft pertama. Ingat, lebih baik mengeluarkan hal-hal saat Anda memerlukannya, bukan menunggu sampai sempurna. Medvec juga akan membahas strategi untuk mengoptimalkan ide konten Anda dan menjadikan pembuatan konten sebagai upaya tim—dengan cara ini Anda dapat mengurangi faktor ketakutan dan mendapatkan 500 atau 600 kata pada halaman lebih cepat dari yang mungkin Anda pikirkan.

Medvec mengingatkan kita bahwa situs web kami adalah salesman yang selalu tersedia menunggu pengunjung. Dengan itu di pikiran, krusial untuk mengatasi situs itu sendiri sebagai inti dari pendekatan pemasaran digital Anda.

“Sempurnakan pesan Anda dan tempatkanlah online dimulai dari situs web Anda,” menekankan Medvec. “Kemudian tempatkan di tempat lain. Anda tidak ingin mengarahkan lalu lintas ke situs yang tidak siap untuk memperkuat pesan.”

DVIRC dan Brand Llama akan membantu Anda memacu pesan online Anda dan membekali Anda dengan alat pemasaran yang diperlukan untuk mengoptimalkan return on investment digital Anda. Untuk mempelajari lebih lanjut, tandai kalender Anda sekarang untuk webinar gratis DVIRC pada 24 Maret!

Pelajari lebih lanjut bagaimana DVIRC dapat mendukung Anda dengan pemasaran & penjualan, atau hubungi kami.