Di Mana Saya Harus Membeli Robot Saya? - Mengapa Riset Pasar Penting

Oleh Mikkel Viager, Senior Robot &Automation Advisor, Gain &Co

Mengapa membaca ini: Saat ingin membeli robot, meluangkan waktu untuk mencari pemasok yang tepat biasanya memberi Anda harga yang lebih baik dan solusi yang lebih kuat. Namun, pasar robot sulit dinavigasi, dan hanya sedikit perusahaan yang melakukan penelitian yang tepat. Inilah mengapa mereka harus melakukannya.

Terlalu banyak perusahaan yang menginvestasikan terlalu sedikit waktu dalam riset pasar

Misalnya Anda telah memutuskan untuk menggunakan teknologi robot di organisasi Anda. Anda telah mengidentifikasi proses yang ingin Anda otomatisasi, dan karyawan Anda siap menghadapi tantangan. Sekarang adalah saat yang tepat untuk bertanya pada diri sendiri:Di ​​mana saya harus membeli teknologinya?

Menginvestasikan waktu dalam mencari pemasok terbaik adalah strategi yang hebat, tetapi dalam pengalaman saya sebagai penasihat robot independen, beberapa perusahaan tampaknya melakukan ini. Akibatnya, mereka kehilangan solusi yang lebih baik, dan proyek robot mereka menjadi tidak perlu mahal.

Pasar robot sulit dinavigasi

Terkadang, teknologi yang Anda cari sudah ada di pasaran sebagai solusi standar. Mungkin juga beberapa pemasok siap untuk memulai proyek pengembangan berdasarkan teknologi yang ada. Tetapi jika perusahaan tidak menyadari hal ini, mereka tidak akan melanjutkan – dan perjalanan otomatisasi berakhir sebelum dimulai.

Saya pernah mengunjungi klien yang telah berhasil mengidentifikasi proses dengan potensi otomatisasi terbesar dalam produksi mereka. Namun, karena tinjauan mereka yang terbatas, mereka hanya meminta satu pemasok untuk solusi robotik:pemasok yang biasa mereka gunakan.

Pemasok menyarankan solusi untuk upaya terbaik mereka, tetapi tugasnya sangat berbeda dari apa yang biasa mereka otomatisasi. Akibatnya, solusi yang disarankan terlalu berisiko dan mahal.

Karena itu, klien telah menyerah pada proyek tersebut.

Klien berada dalam bisnis pengemasan makanan, dan solusi robotik yang mereka butuhkan belum dikembangkan. Namun, saya dapat membantu mereka mengidentifikasi solusi robotik yang ada yang digunakan dalam pencetakan grafis, yang sesuai dengan kebutuhan klien.

Pengetahuan saya tentang pasar tiba-tiba memberi kami solusi robotik sesuai anggaran yang bahkan lebih kecil risikonya untuk diterapkan – dan proyek dapat terus berjalan.

Ada banyak jenis pemasok

Ada banyak jenis pemasok di luar sana. Saat mencari solusi, sebaiknya tentukan dulu kompetensi apa yang dibutuhkan. Jenis pemasok dapat dikategorikan sebagai berikut:

• Produsen:
  Produsen umumnya menjual robot ke distributor dan hanya akan menjual robot langsung ke pelanggan yang sangat besar, seperti pabrik mobil raksasa. Dalam kasus seperti itu, Anda hanya akan membeli bagian robotik dari solusi dan bertanggung jawab untuk mengintegrasikannya sendiri.
  
• Distributor:
  Distributor di setiap negara atau wilayah juga hanya menjual sebagian dari solusi tersebut, misalnya lengan robot tanpa gripper, sertifikasi keselamatan atau program yang relevan. Distributor biasanya akan menjual robot kepada siapa saja yang ingin mengintegrasikannya sendiri.
  
• Integrator:
  Integrator adalah untuk banyak pemasok pilihan robot dan solusi otomatisasi. Ini karena integrator dapat mengelola seluruh solusi, yang berarti bahwa pelanggan memiliki tanggung jawab yang sangat kecil untuk menyiapkan dan memasang dan biasanya hanya perlu belajar mengoperasikan teknologi yang sudah jadi. Di sinilah Anda mendapatkan solusi turn-key.
  
• Vendor:
  Vendor tidak menyediakan solusi siap pakai tetapi hanya menjual komponen terpisah seperti gripper atau lengan robot. Jika Anda ingin melakukan integrasi sendiri, vendor bisa relevan – bahkan jika harganya lebih mahal daripada distributor. Ini karena Anda mungkin sudah memiliki perjanjian layanan dengan vendor tersebut, yang dengannya Anda dapat membuat kesepakatan yang menguntungkan.
  

Riset pasar yang tepat dapat memberikan harga yang lebih baik dan mengurangi risiko investasi

Menginvestasikan waktu dalam riset pasar yang tepat akan membuahkan hasil dalam jangka panjang. Misalnya, ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi beberapa pemasok untuk proyek Anda dan meminta mereka semua membuat penawaran. Melakukan tender seperti ini menghasilkan persaingan yang sangat dibutuhkan dan seringkali memberi Anda harga yang lebih baik.

Melanjutkan contoh sebelumnya, saya berhasil mengumpulkan penawaran dari tiga pemasok berbeda untuk klien kami. Ini memberi klien gambaran umum tentang kisaran harga pasar, konsep yang tersedia, dan memungkinkan interaksi dengan ketiga pemasok untuk melihat apakah mereka dapat dipercaya dan menjadi mitra bisnis potensial yang baik.

Riset pasar juga bisa menjadi sangat penting ketika proyek Anda tidak membutuhkan solusi standar.

Jika Anda dapat menemukan pemasok dengan pengalaman sebelumnya dari proyek seperti milik Anda, Anda akan menghemat uang karena solusinya tidak harus ditemukan dari awal. Dan yang lebih penting, konsep yang terbukti akan meminimalkan risiko investasi secara keseluruhan.

Sementara penawaran yang disebutkan di atas sangat bervariasi harganya, juga jelas untuk melihat pemasok mana yang memiliki pengalaman sebelumnya dengan tugas serupa. Pemasok dengan pengalaman dapat menyarankan konsep otomatisasi yang tidak terlalu rentan terhadap kerusakan.

Contoh saya menunjukkan mengapa riset pasar penting. Melakukan bisnis dengan pemasok tetangga Anda, tanpa memindai pasar terlebih dahulu, bisa menjadi urusan yang mahal.

Kami dapat membantu Anda dalam perjalanan