Memilih Pemasok Robot yang Tepat: Mengapa Riset Pasar Esensial

Oleh Mikkel Viager, Senior Robot & Automation Advisor, Gain & Co

Mengapa membaca ini: Saat ingin membeli robot, menginvestasikan waktu dalam mencari pemasok yang tepat biasanya memberi Anda harga lebih baik dan solusi yang lebih andal. Namun, pasar robot sulit dinavigasi, dan sedikit perusahaan yang melakukan riset yang tepat. Inilah mengapa mereka harus melakukannya.

Terlalu banyak perusahaan menginvestasikan terlalu sedikit waktu dalam riset pasar

Katakanlah Anda telah memutuskan untuk menggunakan teknologi robot di organisasi Anda. Anda telah mengidentifikasi proses yang ingin Anda otomatisasi, dan karyawan Anda siap untuk tantangan. Ini adalah waktu yang baik untuk bertanya pada diri sendiri: Di mana saya harus membeli teknologi? 

Menginvestasikan waktu dalam mencari pemasok terbaik adalah strategi yang bagus, namun menurut pengalaman saya sebagai konsultan robot independen, sedikit perusahaan yang tampaknya melakukan ini. Sebagai konsekuensi, mereka kehilangan solusi yang lebih baik, dan proyek robot mereka menjadi secara tidak perlu mahal.

Pasar robot sulit dinavigasi
 

Kadang-kadang, teknologi yang Anda cari sudah ada di pasar sebagai solusi standar. Mungkin juga kasus bahwa beberapa pemasok siap memulai proyek pengembangan berdasarkan teknologi yang ada. Namun jika perusahaan tidak menyadari ini, mereka tidak akan melanjutkan – dan perjalanan otomatisasi berakhir sebelum dimulai.

Saya pernah mengunjungi klien yang berhasil mengidentifikasi proses dengan potensi otomatisasi terbesar dalam produksi mereka. Namun, karena gambaran umum yang terbatas, mereka hanya meminta satu pemasok untuk solusi robotik: pemasok yang mereka gunakan biasanya.

Pemasok menyarankan solusi sesuai kemampuan terbaiknya, namun tugasnya sangat berbeda dari apa yang biasanya mereka otomatisasi. Akibatnya, solusi yang disarankan terlalu berisiko dan mahal.

Karena ini, klien telah menyerah pada proyek tersebut.

Klien berbisnis dalam kemasan makanan, dan solusi robotik yang mereka butuhkan belum dikembangkan. Namun, saya dapat membantu mereka mengidentifikasi solusi robotik yang ada yang digunakan dalam pencetakan grafik, yang cocok dengan kebutuhan klien.

Pengetahuan saya tentang pasar tiba-tiba menyajikan solusi robotik dalam anggaran yang bahkan lebih tidak berisiko untuk diterapkan – dan proyek dapat dilanjutkan.

Ada banyak jenis pemasok
 

Ada banyak jenis pemasok yang berbeda di luar sana. Saat mencari solusi, Anda harus menentukan terlebih dahulu kompetensi apa yang dibutuhkan. Jenis pemasok dapat dikategorikan sebagai berikut:

• Produsen:
  Produsen umumnya menjual robot kepada distributor dan hanya akan menjual robot secara langsung kepada pelanggan yang sangat besar, seperti pabrik mobil raksasa. Dalam hal ini, Anda akan membeli bagian robotik dari solusi dan bertanggung jawab untuk mengintegrasikannya sendiri.
   
• Distributor:
  Distributor di setiap negara atau wilayah juga menjual bagian dari solusi, misalnya lengan robot tanpa gripper, sertifikasi keamanan atau pemrograman yang relevan. Distributor biasanya menjual robot kepada siapa pun yang ingin mengintegrasikannya sendiri.
   
• Integrator:
  Integrator adalah untuk banyak orang pemasok yang disukai untuk solusi robot dan otomatisasi. Ini karena integrator dapat mengelola seluruh solusi, berarti pelanggan memiliki tanggung jawab yang sangat sedikit untuk pengaturan dan instalasi dan biasanya hanya perlu belajar mengoperasikan teknologi yang sudah jadi. Inilah tempat Anda mendapatkan solusi turn-key.
   
• Pemasok komponen:
  Pemasok tidak menyediakan solusi yang sudah jadi tetapi hanya menjual komponen terpisah seperti gripper atau lengan robot. Jika Anda ingin melakukan integrasi sendiri, pemasok dapat relevan – meskipun mereka lebih mahal dari pada distributor. Ini karena Anda mungkin sudah memiliki perjanjian layanan dengan pemasok tersebut, dengan whom Anda mungkin dapat membuat kesepakatan yang menguntungkan.
   

Riset pasar yang tepat dapat memberikan harga yang lebih baik dan mengurangi risiko investasi

Menginvestasikan waktu dalam riset pasar yang tepat akan membayar pada akhirnya. Misalnya, ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi beberapa pemasok untuk proyek Anda dan meminta mereka semua untuk membuat penawaran. Mengeluarkan tender seperti ini menghasilkan persaingan yang sangat diperlukan dan seringkali memberi Anda harga yang lebih baik.

Melanjutkan contoh dari sebelumnya, saya berhasil mengumpulkan penawaran dari tiga pemasok berbeda untuk klien kami. Ini memberikan klien gambaran tentang rentang harga pasar, konsep yang tersedia, dan memungkinkan interaksi dengan ketiga pemasok tersebut untuk melihat apakah mereka dapat dipercaya dan mitra bisnis yang berpotensi.

Riset pasar juga dapat sangat penting ketika proyek Anda tidak memerlukan solusi standar.

Jika Anda dapat menemukan pemasok dengan pengalaman dari proyek seperti yang Anda miliki, Anda akan menghemat uang karena solusi tidak perlu diciptakan dari nol. Dan yang lebih penting, konsep yang telah terbukti akan meminimalkan risiko investasi secara keseluruhan.

Sementara penawaran yang disebutkan bervariasi banyak dalam harga, juga jelas terlihat pemasok mana yang memiliki pengalaman dengan tugas serupa. Pemasok dengan pengalaman dapat menyarankan konsep otomatisasi yang lebih tidak rentan terhadap gangguan.

Contoh saya menunjukkan mengapa riset pasar penting. Berbisnis dengan pemasok tetangga Anda, tanpa memindai pasar terlebih dahulu, dapat menjadi hal yang mahal.

Kami dapat membantu Anda dalam perjalanan