Apa yang South Park Ajarkan Tentang Model Bisnis IoT

Model Bisnis Celana Gnomes

Mari kita lihat apa yang dimainkan oleh gnome celana dalam dari South Park di sini. Tahap Satu adalah mengumpulkan celana dalam, Tahap Dua adalah ???, dan Tahap Tiga adalah keuntungan. Kedengarannya cukup sederhana ... yang harus kita lakukan adalah mencari tahu Fase Dua dan kita kaya, bukan? Lihat:

Oke, sekarang ke bagian di mana kami menjelaskan kaitan dengan Internet of Things (IoT)...

Apa yang dapat diajarkan hal ini kepada kita tentang Internet of Things?

Perusahaan dan pengembang terkadang mengambil pendekatan yang sama untuk model bisnis IoT mereka:

• Fase Satu: Kumpulkan Lebih Banyak Data
• Tahap Kedua: ???
• Tahap Tiga: Untung

Dan siapa yang bisa menyalahkan mereka? Diperkirakan potensi laba bersih IoT untuk 2013-2022 adalah $14,4 triliun, itulah sebabnya 96% pemimpin bisnis mengatakan perusahaan mereka akan menggunakan IoT dalam beberapa cara dalam tiga tahun ke depan. Perusahaan menginginkan keuntungan itu (Tahap Tiga), jadi mereka mulai mengumpulkan lebih banyak data dari perangkat, mesin, dan ekosistem di sekitar produk mereka (Tahap Satu), tetapi mereka kehilangan Fase Dua. Yang bisa mereka lihat hanyalah data dan dolar.

Jadi, apa itu Fase Dua di IoT?

Ini adalah bagian kunci dari keseluruhan teka-teki. Fase Dua adalah strategi yang diterapkan perusahaan untuk menciptakan nilai bagi pelanggan mereka , dan karena itu nilai untuk diri mereka sendiri. Tanpa nilai bagi pelanggan, produk atau layanan hanyalah hal baru, dan tidak akan ada keuntungan jangka panjang. Jika Anda dapat menjawab salah satu dari dua pertanyaan ini, Anda menyelesaikan Fase Dua:

• Masalah apa yang kami pecahkan untuk pelanggan dengan membangun aplikasi ini?
• Bagaimana data ini akan membantu organisasi kami berhasil, menyimpan, atau menawarkan solusi baru?

Contoh Produk IoT Dengan &Tanpa Fase Dua:

Mari kita lihat pintar sistem penyemprot. Dalam skenario di mana Fase Dua TIDAK dipikirkan dengan jelas, sistem penyiram rumah Anda dapat dihidupkan dan dimatikan dari ponsel Anda. Itu cukup keren, tetapi seberapa berharganya bagi pemilik rumah? Anda dapat menyirami halaman saat Anda pergi berlibur, ya—tetapi Anda tetap dapat melakukannya dengan sistem pengatur waktu otomatis. Dimana nilai sebenarnya? Ini kemungkinan akan menarik beberapa pengadopsi awal teknologi, tetapi populasi umum tidak akan melihat nilainya.

Dalam sistem sprinkler pintar dengan Fase Dua yang didefinisikan dengan jelas, sensor built-in dapat memproses data tentang kelembaban di tanah, merasakan curah hujan, dan membaca suhu udara. Informasi ini secara nirkabel dikirim kembali ke database, diproses, dan kemudian diubah menjadi arah yang secara otomatis dikirim kembali ke alat penyiram. Alat penyiram tertentu akan dinyalakan karena tanah di sekitarnya kering, sedangkan alat penyiram lainnya akan tetap dimatikan karena ada cukup kelembapan. Sensor bahkan dapat melayani kepentingan publik dengan secara otomatis mendeteksi penguapan atau data tentang kondisi kekeringan, yang dapat menghemat air di daerah kering. Sistem cerdas ini bereaksi terhadap lingkungan, bukan pengatur waktu yang disetel untuk pukul 05.30 setiap pagi.

Dalam hal ini, nilai bagi pelanggan adalah penghematan 25% pada tagihan air (sambil menjaga rumput hijau yang sama). Nilai bagi masyarakat adalah untuk mengurangi tekanan pada sumber daya yang langka. Nilai bagi perusahaan adalah kemampuan untuk menjual lebih banyak sistem sprinkler, dan mengetahui kapan sistem ini perlu diganti atau ditingkatkan.

Apakah aplikasi IoT Anda memiliki Fase Dua?

Anda ingin menggunakan IoT, dan Anda mungkin sudah mulai mengumpulkan data dengan cara tertentu. Tapi jangan letakkan kereta di depan kuda. Dalam proses pengembangan aplikasi IoT, sangat penting untuk memulai dengan Fase Dua:nilai yang Anda ciptakan untuk pelanggan Anda. (Kurasa itu berarti Fase Dua baru saja menjadi Fase Satu.) Kerjakan kasus bisnisnya dulu, lalu cari tahu data apa yang perlu Anda kumpulkan, dan untungnya akan datang. Seluruh industri IoT mengandalkan perusahaan untuk menyelesaikan Fase Dua karena janji triliunan dolar telah ditetapkan.

Tanyakan pada diri Anda sendiri:Masalah apa yang Anda pecahkan untuk pelanggan Anda (atau pelanggan baru) dengan mengumpulkan dan bertukar data antara sesuatu ?

Jika Anda mencari ide lain dengan ide yang sama, lihat 3 Hal The Internet Of Things Is (It's Not A Toaster). Anda akan mengetahui bahwa banyak solusi IoT yang sangat terfokus pada pengumpulan data (sensing) sehingga mereka tidak memiliki kapasitas atau kemampuan untuk mengirim pesan kontrol kembali ke sistem. Apa yang hilang? Fase Dua—pesan kembali dengan instruksi baru adalah tempat semua penciptaan nilai terjadi.

Ingin berbicara dengan insinyur listrik Link Labs tentang proyek pengembangan IoT Anda?
Mulailah dari sini dan kita akan terhubung.