Bagaimana Sketsa South Park Mengungkap Pelajaran Kunci untuk Strategi Bisnis IoT

Model Bisnis Underpants Gnomes

Dalam episode South Park yang terkenal, Underpants Gnomes merancang rencana tiga langkah: kumpulkan celana dalam, identifikasi langkah berikutnya, dan raih keuntungan. Meskipun humornya jelas, struktur dasarnya mencerminkan jebakan umum dalam banyak wirausaha Internet of Things (IoT).

Apa yang Diajar Underpants Gnomes Tentang IoT

Perusahaan IoT sering mengadopsi kerangka kerja yang serupa:

• Fase Satu: Kumpulkan data dari perangkat, sensor, dan ekosistem sekitar.
• Fase Dua: ???
• Fase Tiga: Monetisasi wawasan.

Dengan potensi keuntungan bersih yang diperkirakan sebesar $14,4 triliun dari tahun 2013 hingga 2022, tidak heran jika 96% pemimpin bisnis mengharapkan organisasi mereka untuk memanfaatkan IoT dalam tiga tahun ke depan. Namun banyak yang hanya berfokus pada pengumpulan data, melewatkan tautan kritis yang mengubah informasi menjadi pendapatan.

Mengidentifikasi Fase Dua: Mesin Nilai

Fase Dua adalah cetak biru strategis yang mengubah data mentah menjadi nilai nyata bagi pelanggan—dan oleh karena itu, bagi perusahaan. Tanpa proposisi nilai yang jelas, produk IoT berisiko menjadi kekunikannya daripada pendorong pendapatan yang berkelanjutan. Untuk menyelesaikan Fase Dua, jawab salah satu dari dua pertanyaan ini:

• Apa masalah pelanggan yang diselesaikan oleh solusi IoT ini?
• Bagaimana data akan membantu organisasi kami menang—dengan menghemat biaya, membuka layanan baru, atau mendorong efisiensi?

Sprinkler Pintar: Dengan dan Tanpa Fase Dua

Skenario A: Tanpa Fase Dua—sistem sprinkler yang dikontrol ponsel menawarkan kenyamanan dasar. Ini keren, namun nilainya terbatas; timer otomatis dapat menyediakan fungsi yang sama. Adopsi awal mungkin tertarik, namun daya tarik pasar yang lebih luas tetap rendah.

Skenario B: Fase Dua yang Didefinisikan—sensor memantau kelembaban tanah, curah hujan, dan suhu. Data ditransmisikan ke database cloud, diproses, dan dikembalikan ke sistem, memungkinkan keputusan penyiraman otonom. Pendekatan ini dapat mengurangi penggunaan air hingga 25% bagi pemilik rumah sambil berkontribusi pada upaya konservasi air yang lebih luas. Perusahaan mendapat manfaat dari volume penjualan yang lebih tinggi dan wawasan pemeliharaan prediktif.

Apakah Aplikasi IoT Anda Siap untuk Fase Dua?

Sebelum Anda menerapkan prototipe pengumpulan data, mulai dengan pernyataan nilai pelanggan. Prioritaskan kasus bisnis, lalu desain arsitektur data yang menyampaikan nilai tersebut. Janji $14,4 triliun industri IoT bergantung pada pemecahan Fase Dua.

Tanyakan pada diri Anda: Apa masalah yang kami selesaikan bagi pelanggan kami dengan bertukar data antara perangkat terhubung?

Untuk eksplorasi yang lebih dalam, baca 3 Things The Internet Of Things Is (It’s Not A Toaster). Ini menyoroti bagaimana banyak solusi berfokus pada sensing tetapi tidak memiliki kontrol yang dapat ditindaklanjuti, melewatkan payoff Fase Dua.

Siap untuk mendiskusikan bagaimana menerapkan Fase Dua dalam proyek IoT Anda? Mulai di sini dan kami akan menghubungi Anda.