Produsen kecil yang ingin diakuisisi harus memiliki IIoT
Pabrikan kecil, banyak di antaranya telah berkecimpung dalam bisnis selama beberapa dekade dan secara konsisten menghasilkan $2 juta (€1,8 juta) hingga $20 juta (€18,1 juta) dalam pendapatan tahunan, sedang mencari strategi keluar. Para pendiri perusahaan ini sering kali menjadi pemasok penting dalam rantai pasokan sektor industri termasuk kedirgantaraan, penerbangan, otomatisasi, permesinan, dan produksi makanan.
Para pendiri perusahaan-perusahaan ini memasuki usia 65 tahun atau telah melewati ambang batas itu. Mereka sangat ahli dalam hal apa yang mereka produksi, namun seringkali tidak tahu langkah apa yang harus mereka ambil SEKARANG untuk mempersiapkan perusahaan mereka untuk dijual, kata Frances Brunelle, pendiri Accelerated Manufacturing Brokers, Inc . Ada faktor khusus yang dapat membuat perusahaan kecil ini menarik bagi seseorang yang ingin mengakuisisi perusahaan.
Bukan hal yang aneh bagi perusahaan besar untuk mengakuisisi salah satu pemasok mereka; sebaliknya pemasok Tingkat 2 mungkin hanya ingin memperluas penawaran produk dengan perusahaan yang sudah ada menghasilkan pendapatan yang stabil. Pembeli yang mengakuisisi ini lebih muda, paham bisnis, dan memantau tren secara konstan (seringkali online di ponsel mereka).
Sementara frasa IIoT (Industrial Internet of Things) belum berumur satu dekade, pembeli bisnis mencari untuk melihat sejauh mana produsen kecil memiliki implementasi Industri 4.0 IIoT. Tanpa elemen dasar IIoT yang diaktifkan, ini mewakili biaya yang akan diperlukan saat pembelian. Ini biasanya berarti harga penawaran yang lebih rendah untuk bisnis.
IIoT – Harga jual yang lebih tinggi untuk produsen kecil
Sementara semua liputan media IIoT difokuskan pada aplikasi di seluruh perusahaan di perusahaan-perusahaan Fortune 1000, adalah naif untuk mengabaikan fakta bahwa 94,7% dari semua perusahaan manufaktur diidentifikasi sebagai bisnis kecil, dan 91% memiliki kurang dari 500 karyawan. Tentu saja, investasi jutaan dolar oleh perusahaan Fortune 1000 di IIoT tidak akan menyerupai aplikasi untuk produsen kecil senilai $2 juta (€1,8 juta) – $20 juta (€18,1 juta).
IIoT strategis dapat diterapkan dan bermanfaat bagi perusahaan kecil dan berdampak langsung pada daya tarik dan harga jual saat diakuisisi. IIoT brilian dalam hal efisiensi dengan menyediakan akses ke informasi. Hal ini terutama berlaku di toko mesin berkapasitas 50 orang di mana pencarian informasi untuk memproduksi dan memenuhi pesanan diterjemahkan menjadi keterlambatan pengiriman, pelanggan yang tidak puas, tingkat pengembalian yang lebih tinggi, dan daftarnya terus bertambah.
Sayangnya, sebagian besar produsen kecil masih kewalahan dengan data di seluruh spreadsheet, berbagai alat perangkat lunak, dan ya, kertas. IIoT untuk produsen kecil memungkinkan mereka untuk memanfaatkan teknologi guna meningkatkan efisiensi dan menunjukkan kepada pembeli organisasi berpikiran maju progresif yang mereka pertimbangkan.
Jika IIoT tidak melakukan apa pun untuk produsen kecil selain menyelaraskan proses pengambilan keputusan melalui sumber data akurat yang dapat diakses, itu akan bernilai investasi. Namun, ketika menjual perusahaan manufaktur kecil, itu adalah pembeda yang penting dan kritis. Penjual dapat dengan mudah mendapatkan kembali investasi teknologi di IIoT dengan meminta dan mendapatkan keuntungan terbesar untuk bisnis tersebut.
Penulisnya adalah Frances Brunelle, pendiri, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc
Tentang penulis
Frances Brunelle adalah pendiri Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., yang mengkhususkan diri dalam penjualan perusahaan manufaktur pasar menengah bawah secara nasional. Selain itu, ia menjadi pembawa acara WAM Podcast (Wanita dan Manufaktur), yang menyoroti dan membuat profil peluang bagi wanita di posisi manajemen senior dan kepemilikan. Fran dan timnya membantu memastikan kelangsungan Manufaktur A.S. dengan mengalihkan kepemilikan ke generasi wirausahawan berikutnya. Fran menulis tentang topik yang membantu pemilik bisnis manufaktur mempersiapkan perusahaan mereka untuk dijual dan mengarahkan proses penjualan untuk memastikan hasil keuangan yang positif untuk mendukung masa pensiun mereka.
