Mengapa Produsen Kecil Membutuhkan IIoT untuk Mencapai Harga Jual yang Tinggi
Banyak produsen kecil—seringkali beroperasi selama beberapa dekasa—menghasilkan pendapatan tahunan antara $2 juta (€1,8 juta) dan $20 juta (€18,1 juta) dan sekarang berfokus pada strategi keluar. Pendiri ini biasanya menjadi pemasok kunci dalam rantai pasokan penerbangan, udara, otomatisasi, pengolahan logam, dan produksi makanan.
Pada saat yang sama, sebagian besar pemilik berusia 65 tahun ke atas dan, meskipun ahli di bidangnya, mungkin tidak tahu langkah-langkah yang tepat untuk menyiapkan bisnis mereka untuk dijual. “Pendiri membutuhkan rencana yang jelas dan dapat ditindaklanjuti untuk memosisikan perusahaan mereka untuk akuisisi,” kata Frances Brunelle, pendiri Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.
Perusahaan yang mengakuisisi sering menargetkan pemasok kunci atau partner Tier-2 untuk memperluas portofolio produk mereka dan mengamankan aliran pendapatan yang stabil. Pembeli ini lebih muda, sangat berpengalaman dalam bisnis, dan terus memantau tren pasar—sering melalui perangkat seluler.
Meskipun istilah IIoT (Industrial Internet of Things) hanya ada selama beberapa tahun, pembeli potensial sekarang menilai kesiapan Industri 4.0 suatu perusahaan. Tanpa kemampuan IIoT dasar, penjual menghadapi valuasi yang lebih rendah dan biaya integrasi yang lebih tinggi setelah pembelian.
IIoT – Harga jual yang lebih tinggi untuk produsen kecil
Sementara cakupan media tentang IIoT sering berfokus pada perusahaan Fortune 1000, 94,7% dari semua perusahaan manufaktur adalah bisnis kecil, dan 91% memiliki kurang dari 500 karyawan. Skala investasi oleh perusahaan besar tidak mencerminkan realitas perusahaan yang menghasilkan pendapatan $2 juta hingga $20 juta.
Implementasi IIoT strategis menawarkan manfaat nyata untuk produsen kecil, langsung mempengaruhi daya tarik perusahaan dan harga jual akhir. Dengan menyediakan akses data secara real-time, IIoT meningkatkan efisiensi operasional, mengurangi pengiriman terlambat, menurunkan tingkat pengembalian, dan meningkatkan kepuasan pelanggan—terutama di bengkel mesin dengan 50 orang di mana pengambilan data manual sering menyebabkan penundaan yang mahal.
Sayangnya, banyak produsen kecil masih mengelola data di seluruh spreadsheet, perangkat lunak yang berbeda, dan catatan kertas. Mengadopsi IIoT memungkinkan mereka untuk mengkonsolidasikan informasi, menyederhanakan pengambilan keputusan, dan menyajikan organisasi yang visioner dan siap teknologi kepada pembeli potensial.
Selain penyelarasan data, IIoT berfungsi sebagai pengbedah yang krusial dalam proses penjualan. Penjual yang berinvestasi di IIoT dapat memulihkan investasi itu dengan menuntun harga premi untuk bisnis mereka.
Penulis adalah Frances Brunelle, pendiri, Accelerated Manufacturing Brokers, Inc.
Tentang penulis
Frances Brunelle adalah pendiri Accelerated Manufacturing Brokers, Inc., yang ber spesialisasi dalam penjualan perusahaan manufaktur menengah bawah di seluruh negeri. Dia juga menjadi tuan rumah WAM Podcast (Woman and Manufacturing), yang menyoroti peluang bagi wanita dalam peran manajemen senior dan kepemilikan. Fran dan timnya membantu melestarikan manufaktur AS dengan memfasilitasi transisi kepemilikan yang lancar ke generasi wirausaha berikutnya. Tulisan-tulisanannya memandu pemilik manufaktur melalui strategi persiapan dan penjualan untuk mengamankan hasil keuangan yang menguntungkan untuk pensiun.
