4 Langkah untuk Memperluas Jaringan Industri Anda di LinkedIn
Kemungkinan Anda sudah menggunakan LinkedIn untuk terus memperbarui daftar kontak, memeriksa koneksi apa yang tersedia, mencari calon karyawan, dan mengirim pesan.
Namun, alat canggih ini berfungsi lebih dari sekadar jejaring sosial atau outlet rekrutmen — alat ini dapat memainkan peran utama dalam menghasilkan prospek dan penjualan untuk perusahaan industri Anda.
Ada beberapa langkah yang dapat Anda manfaatkan dengan menggunakan LinkedIn untuk terhubung dengan orang-orang di industri mereka, jadi kami ingin memberikan beberapa tips tentang cara memulai.
(Kami ingin mencatat bahwa meskipun ada LinkedIn versi berbayar yang dikenal sebagai LinkedIn Sales Navigator, kami tahu Anda sadar anggaran dan paham bisnis, jadi kami hanya akan berfokus pada pemanfaatan kekuatan LinkedIn gratis. di postingan ini.)
Langkah Pertama:Ubah Profil Anda
Profil LinkedIn Anda lebih dari sekadar salinan resume Anda — profil ini harus berfungsi sebagai ikhtisar yang lebih pribadi dan mendalam tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat memberi manfaat bagi orang-orang yang mempertimbangkan untuk bekerja dengan Anda.
LinkedIn membuatnya sangat mudah untuk mengisi bidang yang membuat Anda lebih mudah dicari oleh prospek. Anda akan mendapatkan pengingat informasi tambahan untuk ditambahkan — dan Anda bahkan akan dapat melihat tingkat "kekuatan" profil Anda, yang akan meningkat saat Anda menambahkan lebih banyak informasi dan terhubung dengan lebih banyak orang.
Saat Anda mulai menyusun deskripsi pekerjaan lama dan daftar asosiasi yang Anda ikuti, jangan lupakan beberapa dasar penting.
Tarik Perhatian Dengan Judul Anda
Jangan membatasi diri Anda hanya pada jabatan Anda di sini. Gunakan ini sebagai kesempatan untuk menyajikan deskripsi yang aktif dan bernas tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada prospek Anda. Ya, Anda secara resmi adalah "Presiden X", tetapi Anda juga seorang insinyur, pemimpin industri farmasi, dan pakar manufaktur ramah lingkungan, jadi jangan ragu untuk memasukkannya. (Sekali lagi, membuat Anda lebih mudah dicari!)
Thomas Presiden dan CEO, Tony Uphoff lebih dari Prez dan Chief Executive Officer.
Sertakan Foto LinkedIn Profesional
Ini mungkin tampak konyol, tetapi orang yang memiliki gambar mendapat tanggapan 40% lebih banyak terhadap pesan daripada orang yang tidak memiliki gambar. Kami tahu Anda menyukai anjing, tim olahraga, dan keluarga Anda, tetapi simpanlah di foto profesional di sini dan simpan foto-foto lainnya untuk Facebook.
Berikan Cara Terbaik Untuk Menghubungi Anda
Mencantumkan alamat email, nomor telepon, dan tautan media sosial lainnya di sini dengan mudah memungkinkan orang untuk menjangkau melalui cara yang mereka pilih. Tidak semua orang merasa nyaman bolak-balik tentang lembar spesifikasi melalui pesan LinkedIn, jadi pastikan Anda memiliki cara lain untuk menghubungi.
Perbarui URL Profil LinkedIn Anda
Ini bukan pengubah permainan, tetapi bagus untuk memiliki URL pribadi yang bersih untuk merek pribadi Anda. Plus, saat Anda menyalin dan menempelkan tautan, Anda tidak akan mendapatkan semua karakter aneh itu — hanya nama Anda dan apa pun yang Anda tetapkan.
(Bonus:Ini juga memudahkan hidup saat Anda memperbarui kartu nama.)
Tampilkan Keahlian Anda Dalam Ringkasan Anda
Jangan berlebihan di sini — deskripsi yang jelas, langsung, dan menarik tentang latar belakang dan keahlian Anda akan membantu orang memahami keterampilan dan tujuan Anda dan mengapa mereka harus bekerja dengan Anda. Gunakan kata kunci untuk mengasah industri spesifik Anda, dan kutip hasil dan pencapaian tertentu. Akhiri dengan ajakan bertindak (CTA) yang memberi tahu orang-orang cara menghubungi Anda.
Tingkatkan Keterlibatan Dengan Contoh Kerja
Memposting beberapa konten (studi kasus, galeri proyek, dll.) akan membuat pemirsa profil Anda terlibat dengan pekerjaan Anda — dan ke situs web perusahaan Anda.
Dapatkan Pelanggan Impian Anda Dengan Menampilkan Pengalaman
Ingat pelanggan impian Anda di sini. Apa yang ingin mereka ketahui tentang pengalaman Anda? Beberapa poin penting untuk setiap posisi harus menjelaskan bahwa Anda memecahkan masalah pelanggan Anda, serta menggambarkan hasil yang solid.
Tunjukkan Pendidikan Anda
Selain mencantumkan gelar formal, tunjukkan sertifikasi apa pun yang Anda terima atau kursus online yang telah Anda selesaikan.
Langkah Kedua:Gunakan Grup &Koneksi untuk Keuntungan Anda
LinkedIn adalah pusat percakapan; Anda dapat menemukan grup untuk hampir semua industri atau minat.
Ada ribuan opsi industri yang dapat dipilih, tetapi Anda hanya dapat bergabung hingga 50, jadi luangkan waktu untuk mencari apa yang paling memberikan nilai bagi bisnis Anda.
Setelah Anda bergabung, pindai daftar anggota dan gunakan filter pencarian seperti jabatan, lokasi, dan nama perusahaan untuk mempersempit taruhan terbaik Anda untuk prospek. Ini juga merupakan tempat yang bagus untuk memulai percakapan dengan orang-orang, dan ada banyak peluang lain di sini.
Manfaatkan koneksi ke-2 dan ke-3 Anda — orang yang Anda bagikan koneksi ke-1 atau ke-2 tetapi tidak terhubung langsung dengan diri Anda sendiri. Menggunakan koneksi pertama Anda sebagai sarana perkenalan akan memberi Anda kredibilitas.
Kemudian kirim undangan yang dipersonalisasi untuk terhubung dengan prospek ini; orang tidak akan tertarik dengan pesan umum dari seseorang yang tidak mereka kenal.
Mulailah dengan pengenalan singkat, mengapa Anda ingin terhubung, bagaimana Anda menemukannya, dan bagaimana Anda dapat melayani mereka. Lebih baik lagi, sebutkan minat yang sama (lihat di bawah hobi, pendidikan, dan sukarelawan untuk mendapatkan ide) atau postingan yang mereka komentari dalam grup.
Langkah Ketiga:Bagikan Konten yang Bermanfaat dan Menarik
Daripada memposting konten promosional terkait penjualan ke grup Anda, bagikan informasi berharga dengan mereka, sehingga mereka benar-benar memperhatikan keahlian Anda.
Konten apa pun yang Anda bagikan harus memenuhi fokus industri tertentu — berbagi artikel dan studi kasus yang relevan akan mendorong diskusi dan memposisikan Anda sebagai pakar, bukan hanya seseorang yang ingin meningkatkan bisnis mereka sendiri.
Dan saat berbagi konten, pastikan untuk menulis judul langsung yang menarik yang akan membuat orang ingin membaca lebih lanjut.
Bonus:Gunakan aturan 50/30/20 di media sosial. Inilah Campuran Konten Media Sosial yang Tepat Untuk Pemasaran Manufaktur.
Langkah Empat:Buat Grup Anda Sendiri
Setelah Anda membangun kehadiran di grup yang ada, membuat grup Anda sendiri tidak hanya akan semakin menjadikan Anda sebagai pemimpin dan orang yang berpengetahuan, itu juga akan memungkinkan Anda untuk menjangkau anggota secara langsung melalui email. Penting untuk diperhatikan bahwa grup ini tidak boleh menjadi "halaman penggemar" untuk perusahaan Anda — tetapi tempat di mana prospek, kolega, dan anggota industri Anda dapat berbagi ide atau informasi.
Persempit siapa yang ingin Anda undang dengan mengasah industri yang ingin Anda targetkan, memutuskan ukuran perusahaan yang Anda fokuskan, dan, jika berlaku, jangkauan geografis Anda. Mencari berdasarkan jabatan, fokus pada pengguna aktif yang cenderung melihat dan menanggapi konten Anda.
Daftar Anda harus cukup luas untuk menjangkau berbagai profesional tetapi cukup sempit untuk menghasilkan prospek yang benar-benar menjanjikan (pikirkan sekitar 2.000-3.000 orang). Memang, proses ini membutuhkan waktu, tetapi sangat berharga untuk terhubung dengan anggota komunitas Anda.
Meskipun grup itu sendiri tidak boleh sepenuhnya mempromosikan diri sendiri, Anda dapat memulai kampanye pengiriman pesan untuk perusahaan Anda setelah grup mulai aktif. Pesan-pesan ini harus dipersonalisasi, relevan, dan tidak pernah bersifat promosi — sama seperti saat memposting dalam grup Anda atau orang lain. Mengarahkan orang ke diskusi kelompok yang mungkin menarik bagi mereka adalah tempat yang bagus untuk memulai, atau berbagi artikel industri yang menarik. Dari situ hubungan bisa tumbuh secara alami.
Pemikiran Terakhir
LinkedIn memainkan peran yang semakin integral dalam generasi pemimpin industri. Dengan menguasai beberapa teknik sederhana ini, Anda dapat dengan cepat membangun prospek dan membantu meningkatkan penjualan untuk perusahaan Anda. Tertarik lebih detail? Pelajari cara terlibat secara efektif dengan jaringan Anda di platform media sosial Anda yang lain dengan bantuan dari panduan kami, Pemasaran Media Sosial Untuk Produsen.
