Perluas Jaringan Industri Anda di LinkedIn: 4 Langkah Terbukti untuk Lead & Penjualan

Besar kemungkinan Anda sudah menggunakan LinkedIn untuk menyimpan daftar kontak yang diperbarui, melihat apa yang dilakukan koneksi Anda, mencari calon karyawan potensial, dan mengirim pesan.

Alat canggih ini berfungsi sebagai lebih dari sekadar jaringan sosial atau outlet rekrutmen — ia dapat memainkan peran besar dalam menghasilkan lead dan penjualan untuk perusahaan industri Anda.

Ada beberapa langkah bagi Anda untuk mendapatkan manfaat dari penggunaan LinkedIn untuk terhubung dengan orang di industri mereka, jadi kami ingin uraikan beberapa tips tentang cara memulai.

(Kami ingin mencatat bahwa meskipun ada versi berbayar LinkedIn yang dikenal sebagai LinkedIn Sales Navigator, kami tahu Anda sehemat anggaran sebagaimana Anda cerdas dalam bisnis, jadi kami akan fokus sepenuhnya pada memanfaatkan kekuatan LinkedIn gratis dalam posting ini.)

Langkah Satu: Perbarui Profil Anda

Profil LinkedIn Anda lebih dari sekadar salinan riwayat hidup Anda — ia harus berfungsi sebagai gambaran yang lebih pribadi dan mendalam tentang apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda dapat memberikan manfaat bagi orang yang mempertimbangkan untuk bekerja dengan Anda.

LinkedIn membuatnya sangat mudah untuk mengisi bidang-bidang yang membuat Anda lebih mudah ditemukan oleh prospek. Anda akan menerima pengingat tentang informasi tambahan yang harus ditambahkan — dan Anda bahkan akan dapat melihat tingkat "kekuatan" profil Anda, yang akan bertambah seiring Anda menambahkan lebih banyak informasi dan terhubung dengan lebih banyak orang.

Saat Anda mulai mengumpulkan deskripsi pekerjaan lama dan daftar asosiasi yang Anda ikuti, jangan lupa beberapa dasar penting.

Tarik Perhatian dengan Headline Anda

Jangan membatasi diri hanya pada jabatan pekerjaan Anda di sini. Gunakan ini sebagai kesempatan untuk menyajikan deskripsi yang aktif dan padat tentang apa yang dapat Anda tawarkan kepada prospek Anda. Ya, Anda secara resmi "Presiden X," tetapi Anda juga insinyur, pemimpin industri farmasi, dan ahli manufaktur hijau, jadi silakan sertakan itu. (Lagi, membuat Anda jauh lebih mudah ditemukan!)

Presiden dan CEO Thomas, Tony Uphoff lebih dari sekadar Prez dan Chief Executive Officer.

Sertakan Foto Profesional LinkedIn

Mungkin terlihat sepele, tetapi orang dengan foto menerima 40% lebih banyak respons terhadap pesan daripada orang tanpa foto. Kami tahu Anda mencintai anjing, tim olahraga, dan keluarga Anda, tetapi simpan foto kepala profesional di sini dan simpan foto lain itu untuk Facebook.

Berikan Cara Terbaik untuk Menghubungi Anda

Pencantuman alamat email, nomor telepon, dan tautan media sosial lainnya di sini memungkinkan orang untuk menghubungi melalui cara yang mereka pilih. Tidak semua orang nyaman berdiskusi tentang lembar spesifikasi melalui pesan LinkedIn, jadi pastikan Anda memiliki cara lain untuk berhubungan.

Perbarui URL Profil LinkedIn Anda

Ini bukan game-changer, tetapi baik untuk memiliki URL yang pribadi dan bersih untuk merek pribadi Anda. Selain itu, saat Anda menyalin dan menempel tautan, Anda tidak akan mendapatkan semua karakter aneh — hanya nama Anda dan apa pun yang Anda tetapkan.

(Bonus: Ini juga membuat hidup mudah saat Anda memperbarui kartu nama bisnis Anda.)

Tunjukkan Keahlian Anda di Ringkasan

Jangan berlebihan di sini — deskripsi yang jelas, langsung, dan menarik tentang latar belakang dan keahlian Anda akan membantu orang memahami keterampilan dan tujuan Anda dan mengapa mereka harus bekerja dengan Anda. Gunakan kata kunci untuk fokus pada industri spesifik Anda, dan cantumkan hasil dan pencapaian spesifik. Akhiri dengan panggilan tindakan (CTA) yang memberitahu orang cara menghubungi Anda.

Tingkatkan Keterlibatan dengan Contoh Kerja

Posting beberapa potongan konten (studi kasus, galeri proyek, dll.) akan membuat penonton profil Anda terlibat dengan pekerjaan Anda — dan ke situs web perusahaan Anda.

Raih Pelanggan Impian Anda dengan Menampilkan Pengalaman

Tetapkan pelanggan impian Anda di sini. Apa yang ingin mereka ketahui tentang pengalaman Anda? Beberapa poin bulat untuk setiap posisi harus menggambarkan bagaimana Anda memecahkan masalah pelanggan Anda, serta menggambarkan hasil yang kokoh.

Tunjukkan Pendidikan Anda

Selain mencantumkan gelar formal, tampilkan sertifikasi apa pun yang telah Anda terima atau kursus online yang telah Anda selesaikan.

Langkah Dua: Manfaatkan Grup & Koneksi untuk Keuntungan Anda

LinkedIn adalah pusat percakapan; Anda dapat menemukan grup untuk hampir setiap industri atau minat.

Ada ribuan opsi industri untuk dipilih, tetapi Anda hanya dapat bergabung hingga 50, jadi luangkan waktu untuk mencari apa yang memberikan nilai terbesar bagi bisnis Anda.

Setelah Anda bergabung, pindai daftar anggota dan gunakan filter pencarian seperti jabatan pekerjaan, lokasi, dan nama perusahaan untuk menyempitkan pilihan terbaik Anda untuk lead. Ini juga tempat yang bagus untuk memulai percakapan dengan orang, dan ada banyak peluang lain di sini.

Manfaatkan koneksi tingkat 2 dan 3 Anda — orang yang Anda bagikan koneksi tingkat 1 atau 2 dengan tetapi tidak langsung terhubung dengan Anda. Menggunakan koneksi tingkat 1 Anda sebagai media perkenalan akan memberi Anda kredibilitas.

Kemudian kirim undangan pribadi untuk terhubung dengan prospek ini; orang tidak akan tertarik dengan pesan umum dari seseorang yang tidak mereka kenal.

Mulailah dengan pengenalan singkat, mengapa Anda ingin terhubung, bagaimana Anda menemukan mereka, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Lebih baik lagi, sebutkan minat bersama (lihat di bawah hobi, pendidikan, dan sukarelawan mereka untuk ide) atau posting yang mereka komentari dalam grup.

Langkah Tiga: Bagikan Konten yang Berguna dan Menarik

Alih-alih memposting konten promosi dan penjualan ke grup Anda, bagikan informasi berharga kepada mereka, sehingga mereka benar-benar memperhatikan keahlian Anda.

Setiap konten yang Anda bagikan harus disesuaikan dengan fokus industri tertentu — membagikan artikel dan studi kasus yang relevan akan memfasilitasi diskusi dan memosisikan Anda sebagai ahli, bukan sekadar seseorang yang ingin meningkatkan bisnis mereka sendiri.

Dan saat membagikan konten, pastikan untuk membuat judul yang menarik dan langsung yang akan membuat orang ingin membaca lebih lanjut.

Bonus: Terapkan aturan 50/30/20 di media sosial. Berikut ini adalah Campuran yang Tepat dari Konten Media Sosial untuk Pemasaran Manufaktur.

Langkah Empat: Buat Grup Anda Sendiri

Setelah Anda mendirikan kehadiran di grup yang ada, membuat grup Anda sendiri tidak hanya akan lebih membangun Anda sebagai pemimpin dan orang yang berpengetahuan, tetapi juga akan memungkinkan Anda untuk menghubungi anggota secara langsung melalui email. Penting untuk dicatat bahwa grup ini tidak boleh menjadi "halaman penggemar" untuk perusahaan Anda — tetapi tempat di mana prospek, rekan, dan anggota industri dapat berbagi ide atau informasi.

Sempitkan siapa yang ingin Anda undang dengan memfokuskan pada industri yang ingin Anda targetkan, memutuskan ukuran perusahaan yang Anda sasarkan, dan, jika berlaku, jangkauan geografis Anda. Cari berdasarkan jabatan pekerjaan, fokus pada pengguna aktif yang cenderung melihat dan merespons konten Anda.

Daftar Anda harus cukup luas untuk mencapai berbagai profesional tetapi cukup sempit untuk menghasilkan lead yang benar-benar menjanjikan (kira-kira 2.000-3.000 orang). Proses ini memakan waktu, ya, tetapi sangat berharga untuk terhubung dengan anggota komunitas Anda.

Meskipun grup itu sendiri tidak boleh sepenuhnya bersifat promosi diri, Anda dapat memulai kampanye pesan untuk perusahaan Anda setelah grup mulai ramai. Pesan-pesan ini harus dipersonalisasi, relevan, dan tidak pernah bersifat promosi — sama seperti saat memosting dalam grup Anda atau grup lain. Menunjuk orang ke diskusi grup yang mungkin menjadi minat bagi mereka adalah tempat yang bagus untuk memulai, atau membagikan artikel industri yang menarik. Dari sana hubungan dapat tumbuh secara alami.

Pikiran Akhir

LinkedIn memainkan peran yang semakin integral dalam generasi lead industri. Dengan menguasai beberapa teknik sederhana ini, Anda dapat dengan cepat membangun lead dan membantu meningkatkan penjualan untuk perusahaan Anda. Tertarik dengan detail lebih lanjut? Pelajari cara terlibat secara efektif dengan jaringan Anda di platform media sosial lainnya dengan bantuan panduan kami, Social Media Marketing For Manufacturers.