Cara Menumbuhkan Bisnis Manufaktur Baja Dan Logam
Baru-baru ini, "baja" adalah salah satu produk yang paling banyak sumbernya di platform Thomasnet.com. Fasilitas stamping lembaran logam dan logam meningkat dan berkontribusi pada pertumbuhan pasar ini. Namun, tidak mengherankan juga jika baja dan logam menjadi sumber pasokan penting bagi industri kedirgantaraan, penerbangan, dan medis — tepat pada masa pandemi global COVID-19 saat ini.
Lantas bagaimana bisnis manufaktur baja dan logam dapat melanjutkan momentum pertumbuhan bisnisnya? Pertama, pastikan Anda memiliki rencana bisnis yang jelas. Beberapa produsen mencoba mengembangkan bisnis manufaktur mereka dengan melakukan segala kemungkinan. Pilih tujuan bisnis yang realistis dan dokumentasikan sehingga Anda dapat melihat pencapaian Anda dan melacak pertumbuhan Anda di sepanjang jalan. Anda dapat membebani diri sendiri dan karyawan Anda jika tidak memiliki rencana yang jelas terlebih dahulu.
Pahami Apa yang Dibutuhkan Karyawan Anda Untuk Berkembang
Anda mungkin pernah mendengar sebelumnya bahwa ketika Anda membuat karyawan Anda senang, mereka akan membuat pelanggan Anda senang. Memang benar bahwa baik karyawan maupun pelanggan Anda adalah inti dari apa yang Anda lakukan — dan kunci kesuksesan bisnis.
Amerequip Corporation, seorang desainer dan produsen untuk traktor utilitas, skid steer loader, dan pasar peralatan rumput &taman, menerapkan beberapa langkah yang berkontribusi pada pendapatan tahunan $150 juta mereka. Salah satu langkah pertama adalah meningkatkan budaya tim internal mereka. Mereka perlu meningkatkan proses dan mengurangi pergantian karyawan untuk memastikan mereka siap menangani lebih banyak pertumbuhan. Ameriquip mengubah jam kerja mereka dengan shift pagi dan sore yang berjalan masing-masing 10 jam, Senin sampai Kamis, dan shift akhir pekan yang terdiri dari tiga hari 12 jam, Jumat hingga Minggu — dan mereka sekarang dapat mengisi saluran bakat mereka.
Fleksibilitas adalah apa yang dicari tenaga kerja modern saat ini, dan ini merupakan faktor penyelesaian dari salah satu tantangan yang masih dialami banyak produsen AS untuk menjembatani kesenjangan generasi. Mengatasi peningkatan internal pada akhirnya dapat menghasilkan efisiensi, meningkatkan kontrol kualitas di lantai toko, dan meningkatkan basis pelanggan Anda.
Membangun Model Berpusat pada Pelanggan
Sebagai pemilik bisnis, kami tahu Anda sudah fokus melayani pelanggan Anda — tetapi jangan terlalu sibuk memenuhi kebutuhan mereka sehingga Anda lupa bahwa mereka adalah kunci untuk menarik pelanggan baru. Buat pelanggan Anda senang dengan berkomunikasi dengan mereka secara teratur — di luar kebutuhan atau masalah layanan pelanggan biasa. Libatkan mereka dalam rencana pertumbuhan baru Anda dan mintalah umpan balik tentang apa yang bisa Anda lakukan dengan lebih baik. Ini membantu Anda tetap memperhatikan kebutuhan mereka sambil membuka peluang untuk mengatasi tantangan baru bagi pelanggan lain. Juga, mengingatkan pelanggan akan kehadiran Anda saat mereka tidak mengharapkannya dapat membantu mereka tetap berada di kolom piutang usaha Anda. Anda bisa mendapatkan rujukan pelanggan darinya.
Sudut Lain: Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Kehilangan Pelanggan Utama
Manfaatkan Teknologi Modern
Kami tidak bisa cukup menekankannya — ini adalah dunia yang semakin digital saat ini dan kekuatan kehadiran online Anda lebih penting sekarang daripada sebelumnya. Banyak produsen mungkin berpendapat bahwa mereka tidak memerlukan kehadiran online karena mereka telah mempertahankan pertumbuhan melalui rujukan dari mulut ke mulut dan metode pertumbuhan tradisional. Tapi ini menciptakan rasa aman yang salah. Tampaknya dalam semalam, COVID-19 mengubah cara bisnis beroperasi dan individu menjalani kehidupan mereka.
Tambahkan Video ke Gudang Pemasaran Anda
Konferensi video telah mengambil peran besar dalam rapat dan dolar pameran dagang dialihkan ke solusi online. Semakin banyak produsen berinvestasi dengan berbagai cara untuk tetap terhubung dengan pelanggan mereka.
Pelajari Lebih Lanjut: 10 Cara Produsen Dapat Menghabiskan Anggaran Pemasarannya
Tetapi berinvestasi dalam strategi pemasaran digital tidak selalu harus menghabiskan banyak biaya. Meskipun ini adalah investasi yang mengamankan masa depan bisnis Anda, Anda dapat memulai dengan upaya kecil yang mengatasi kebiasaan membeli prospek Anda. Menurut Content Marketing Institute, lebih dari separuh insinyur dan profesional teknis yang disurvei untuk laporan Smart Marketing for Engineers 2020 menunjukkan bahwa mereka menghabiskan setidaknya satu jam per minggu untuk menonton video untuk bekerja (mereka yang berusia 45 tahun ke bawah dilaporkan menghabiskan waktu paling banyak untuk menonton video ).
Bisnis baja dan logam yang mencari pelanggan baru harus memahami bahwa tenaga kerja sekarang sebagian besar terdiri dari generasi milenial. Dan sebagai tanggapan, produsen pintar bermitra dengan pakar pemasaran industri untuk menghasilkan video yang membuat prospek dan pelanggan milenial tetap terlibat.
Beberapa proses permesinan atau baja dapat menjadi rumit bagi pembeli. Video membantu menjelaskan ukuran, kondisi, kemampuan, serta produk dan layanan yang tersedia dari bisnis Anda. Alasan paling umum lainnya bagi produsen menggunakan video adalah:
- Video mudah dibagikan. Video menarik secara visual dan menjadikannya format yang ideal untuk dibagikan di media sosial dan email.
- Video terbukti mampu meningkatkan penjualan. Laporan menunjukkan bahwa 77% konsumen melaporkan bahwa mereka telah diyakinkan untuk membeli produk atau layanan berdasarkan video.
- Pesaing sudah menggunakan video. 92% pemasar yang menggunakan video mengatakan bahwa itu adalah bagian penting dari strategi pemasaran mereka — naik dari 78% pada tahun 2015.
Dan menurut HubSpot, pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi pemasaran konten mereka telah melihat pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak. Produsen bisa mendapatkan tur pabrik atau video profil perusahaan seperti di bawah yang diproduksi secara gratis dengan program periklanan — klik di sini untuk mempelajari lebih lanjut.
Gunakan Konten yang Berfokus pada Industri
Karena keterbatasan COVID-19 secara langsung, produsen menggunakan efektivitas pemasaran digital untuk menghasilkan pelanggan baru.
Seperti yang diharapkan, perusahaan 21% lebih kecil kemungkinannya untuk berinvestasi dalam pameran dagang sementara penggunaan webinar &acara virtual (20%), pencarian &media sosial (14%), dan situs web (12%) semuanya meningkat sehubungan dengan COVID-19.
Tetapi di dunia digital yang sangat terhubung saat ini, situs web tidak cukup untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan. Untuk mendorong pertumbuhan, produsen menggunakan kompilasi email, video, iklan, strategi SEO, dan konten situs web yang beragam.
Mulailah dari yang kecil dengan halaman "Dilayani Industri" di situs web Anda dan buat daftar semua pasar yang dipasok layanan Anda. Saat Anda berkembang, sertakan foto dan grafik berkualitas tinggi untuk memvalidasi kualitas pekerjaan Anda lebih lanjut.
"Konten yang beragam di situs kami benar-benar membantu kami menonjol sebagai pemimpin di industri ini," kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries. "Beberapa teknologi dirgantara bisa rumit, tetapi grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka."
Corrugated Metals memecahkan rekor harga dan memasuki industri kedirgantaraan setelah berinvestasi dalam iklan online dari Thomasnet.com — mereka dihubungi oleh Angkatan Udara AS untuk membuatkan suku cadang khusus untuk mereka.
"Beriklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan membuat kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Satu pimpinan Thomas yang datang ke perusahaan kami melahirkan perusahaan yang sama sekali baru untuk bisnis kami."
Perusahaan manufaktur baja dan logam yang ingin tumbuh perlu memanfaatkan revolusi digital tidak hanya dari perspektif pemasaran, tetapi juga untuk meningkatkan model operasi dan rantai pasokan. Digitalisasi dalam industri baja dan logam akan memberikan rantai pasokan akses ke informasi real-time dan secara tepat merespons perubahan pasar yang tidak terduga sekaligus mengurangi risiko dan memberikan peluang pertumbuhan.
Kisah Sukses:Pertumbuhan Perusahaan Continental Steel &Tube
Industri manufaktur selalu bercita-cita menuju konsolidasi rantai pasokan. Sumber produk Anda dari pemasok yang lebih sedikit dapat secara signifikan menguntungkan perusahaan Anda dan mengurangi frustrasi.
Konsolidasi semacam ini membantu Don Ascione dari Continental Steel mengembangkan bisnisnya dengan cara yang tidak direncanakannya — tetapi mampu mengenali dan memanfaatkannya sebagai spesialis logam dengan jaringan kelas dunia. Continental Steel telah memantapkan dirinya selama bertahun-tahun sebagai perusahaan yang spesialisasinya adalah mencari logam yang sulit ditemukan. Ascione, pendiri perusahaan, memanfaatkan latar belakang manajemen operasinya dan koneksinya dari seluruh Amerika Serikat dan Meksiko untuk mengumpulkan jaringan pemasok logam yang luar biasa.
Dengan menyediakan banyak kontak fabrikasi dengan bahan yang diperlukan, Ascione juga menciptakan jaringan fabrikasi yang erat. Jaringan ini memungkinkan Continental Steel untuk bertindak sebagai perwakilan produsen untuk perusahaan fabrikasi dan menjual proyek kepada pelanggan yang mencari bejana tekan atau tangga (sebagai contoh).
Continental Steel memiliki keuntungan untuk sangat membantu pelanggan karena ia dapat memilih fabrikator terbaik untuk pekerjaan itu dan memberikan harga terbaik untuk bahan baku untuk proyek tersebut. Pelanggan mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia, dan jaringan juga mendapatkan lebih banyak bisnis.
Ketika Ascione menyadari peluang untuk menghasilkan pendapatan dari menghubungkan pelanggan dengan fabrikator yang dia suplai, dia mengambil kesempatan itu. Itu tidak akan terjadi tanpa keahlian, pengetahuan, keandalan, dan pendirian perusahaan Continental Steel sebagai sumber utama untuk pengadaan logam yang sulit dipahami.
Mengetahui bahwa peluang seperti ini sangat sedikit dan jarang terjadi, Ascione memanfaatkan kesempatan untuk memelihara aliran pendapatan baru ini. Memasangkan jaringan spesialis logam dengan perakit sangat membantu klien. Alih-alih mencari Continental Steel untuk pengadaan logam secara eksklusif, grup kini dapat menemukan layanan fabrikasi yang mereka butuhkan untuk proyek mereka, yang sebelumnya perlu mereka kutip dari tempat lain.
Continental Steel sekarang diposisikan untuk memenuhi semua kebutuhan kliennya, mulai dari menemukan bahan logam apa pun yang diperlukan untuk proyek tersebut, hingga mengembangkan produk akhir berkualitas tinggi. Klien tahu bahwa kualitas fabrikasi tidak akan tertandingi karena jangkauan yang luas untuk menemukan yang terbaik untuk pekerjaan itu.
Timnya bekerja untuk menemukan logam dan perakit untuk kliennya sehingga mereka tidak perlu melakukannya sendiri. Dan sekarang Continental Steel telah menjadi sumber utama untuk pengadaan logam di seluruh dunia dan juga sumber utama untuk fabrikasi khusus.
BUKA LAPORAN PROSPEKSI GRATIS ANDA:Lihat pembeli dan perusahaan yang mencari layanan Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar Kustom gratis — kontrak baru Anda berikutnya mungkin ada di daftar ini
Sumber Daya Untuk Membantu Anda Mempromosikan Bisnis Baja Anda
Menavigasi lanskap digital bisa jadi sulit, seiring dengan perubahan kebijakan global, dan saluran distribusi yang rumit — sebagai pemilik bisnis manufaktur, Anda sudah memiliki banyak hal untuk dikelola. Tetapi Thomas telah memberi kekuatan pada industri manufaktur selama lebih dari 122 tahun, menghubungkan pembeli dengan pemasok dan membantu para insinyur menyelesaikan pekerjaan mereka. Minta laporan pembeli dalam pasar khusus gratis dan kami akan membiarkan Anda melihat pembeli mana yang mencari layanan Anda.
Pabrikan baja dan logam yang mencari pelanggan baru dapat mendaftar untuk mendapatkan profil perusahaan gratis di Thomasnet.com untuk dilihat oleh lebih dari 1,2 juta profesional pengadaan yang mencari produk dan layanan industri.
Pakar industri kami telah mengumpulkan sumber daya di bawah ini untuk membantu memastikan bisnis Anda tumbuh dan terus berkembang, terlepas dari situasi ekonomi atau kesehatan global yang menghadang Anda.
Blog kami yang terkait untuk memberi Anda informasi terbaru tentang kiat industri terbaru:
- Cara Menjual Produk B2B Di Dunia B2C
- Pentingnya Pemasaran dan Periklanan Selama Krisis Ekonomi
- Panduan Produsen Untuk Penjualan Langsung ke Konsumen
- Yang Perlu Diketahui Produsen Tentang Undang-Undang Produksi Pertahanan
- 6 Kesalahan Umum yang Dilakukan Job Shop
- 3 Ide Pembuatan Timbal Yang Harus Dimiliki Untuk Perusahaan Baja Dan Logam
Solusi online Our kami untuk membantu Anda berkembang:
- Pelajari tentang layanan produksi konten video gratis kami untuk membantu produsen dan perusahaan industri terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online secara kreatif saat perjalanan dibatasi.
- Untuk melihat di mana Anda dapat meningkatkan secara online dan bagaimana merek Anda dibandingkan dengan pesaing, mintalah Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis.
- Tingkatkan RFQ Anda dengan profil Thomasnet.com gratis dan terhubung dengan pelanggan baru di platform tempat lebih dari satu juta pembeli dari berbagai industri dan sumber geografi mencari produk dan layanan.
- Lihat perusahaan persis yang menelusuri layanan manufaktur baja dan logam Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis.
- Untuk artikel seperti ini, berlangganan buletin email harian kami Thomas Industry Update.
Catatan Editor:Jika Anda mencari pemasok untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor tersebut . Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi pasokan penting untuk memerangi wabah COVID-19, harap lengkapi formulir ini untuk memberi tahu kami tentang ketersediaan dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan sumber daya. Thomas bekerja sama dengan kantor-kantor Pemerintah Negara Bagian dan Federal untuk membantu memobilisasi produsen untuk mengirimkan pasokan dan layanan.
