12 Tips Untuk Menumbuhkan Bisnis Pemesinan CNC Anda

Memulai bisnis baru bisa menjadi usaha yang menantang, terutama bagi pengusaha yang memasuki pasar yang ramai dengan pesaing besar yang sudah mapan. Ketika industri manufaktur mengalami perubahan dalam cara beroperasi, bagaimana bisnis permesinan CNC dapat mengamankan kontrak dan tumbuh dalam industri meskipun menghadapi tantangan yang menantang saat ini?

Berikut adalah beberapa tips dan saran untuk toko mesin CNC kecil untuk terus mengembangkan bisnis mereka.

Cara Menumbuhkan Toko Mesin CNC Anda

1. Kembangkan Kemitraan

Bagi banyak pemilik toko mesin pemula, hari-hari awal dapat menjadi waktu yang tidak pasti di mana banyak masalah, seperti ekspektasi volume, daftar klien, atau bahkan denah lantai, belum terselesaikan. Dalam keadaan seperti ini, pertemanan dan koneksi bisnis yang ada dapat menjadi aset yang berharga.

Baik memiliki teman yang mengarahkan klien ke arah Anda, menjalin kemitraan, atau sekadar memberikan saran tentang praktik bisnis, mengandalkan koneksi Anda saat ini dapat memberi Anda langkah awal yang bermanfaat. Banyak juga yang membangun jaringan mereka melalui acara industri dan webinar.

2. Targetkan Segmen Pasar Anda

Biasanya merupakan praktik yang baik untuk berfokus pada jenis pembeli tertentu yang akan membeli produk Anda pada tingkat volume terbaik. Misalnya, jika toko Anda mengkhususkan diri dalam memproduksi poros roda gigi dengan diameter di bawah lima inci, cobalah menjalin hubungan dengan perusahaan yang membeli produk ini dengan kecepatan yang sesuai dengan siklus produksi dan omset Anda.

Menargetkan ceruk pasar Anda akan membantu Anda memanfaatkan spesialisasi Anda sebaik mungkin, seperti hanya pada suku cadang pengganti. Beberapa perusahaan CNC melihat ini sebagai model yang sangat sukses untuk apa yang mungkin tampak seperti pasar yang terbatas. Saat Anda mengembangkan perusahaan, Anda dapat melakukan diversifikasi ke pasar lain. Metode pemasaran lainnya adalah memanfaatkan teknologi baru seperti internet, video, dan jejaring sosial yang dapat membantu meningkatkan visibilitas toko Anda secara online dan menjangkau lebih banyak pembeli. Bagikan video tur lantai toko Anda — Anda dapat memiliki video yang dibuat oleh Thomas secara gratis dengan program periklanan untuk membantu prospek melihat operasi Anda.

Pelajari Lebih Lanjut:Cara Memperluas Bisnis Manufaktur Anda Ke Pasar Lain

3. Diversifikasi Sesuai Permintaan

Meskipun terkadang merupakan ide yang buruk untuk mengambil pekerjaan di luar kemampuan toko Anda ketika Anda baru memulai, proyek baru yang tampaknya dapat dijangkau dan akan memberikan hasil yang hemat biaya dapat menjadi cara yang berguna untuk mendiversifikasi operasi Anda. Jika, misalnya, toko bubut memiliki pelatihan dan dana untuk melakukan kontrak penggilingan atau fabrikasi plastik yang menguntungkan, maka keragaman yang dihasilkan dapat membantu memberikan pertumbuhan yang berkelanjutan bahkan selama periode ketika satu sektor pasar sedang mengalami penurunan.

➡️ UNLOCK DATA:Lihat Perusahaan yang Bisa Menjadi Pelanggan Baru Anda Berikutnya Dengan Laporan Prospek Kustom Gratis

4. Jangan Terburu-buru Memperluas

Membeli mesin yang belum hemat biaya atau memperbesar fasilitas tanpa membutuhkan staf untuk memeliharanya dapat memperlambat pertumbuhan bisnis dan menghambat ekspansi jangka panjang. Dalam banyak kasus, mungkin lebih baik berkonsentrasi pada perolehan yang stabil daripada lompatan besar ke depan, karena bahkan sebuah toko kecil dengan kurang dari selusin mesin atau karyawan masih dapat memenuhi atau melampaui rata-rata produktivitas nasional. Penting juga untuk mengomunikasikan rencana pertumbuhan Anda — bahkan yang kecil — ke seluruh tim Anda.

5. Tetap Terbuka untuk Teknologi Baru

Meskipun inovasi teknis baru bisa mahal dalam hal pelatihan tambahan dan pengaturan awal, peralatan yang dikembangkan baru-baru ini mungkin memiliki efek jangka panjang yang positif dengan menyederhanakan metode produksi atau menyediakan sarana untuk menyelesaikan tugas yang pernah dianggap tidak praktis. Teknologi baru terkadang dapat membantu bisnis tetap kompetitif, terutama jika inovasi tersebut mendapat perhatian luas.

Info Terkait: Apa Risiko Terkait Pemimpin Industri Manufaktur?

Pemilik toko mungkin ingin mempertimbangkan untuk membeli lebih banyak peralatan manufaktur untuk memenuhi pesanan yang ada dan yang akan datang. Ini bisa menjadi keputusan yang sulit untuk dibuat, karena pertumbuhan di masa depan tidak dijamin dan membeli peralatan memiliki banyak biaya di muka. Namun, sisi positifnya, peralatan mesin baru akan meningkatkan kapasitas produksi dan meningkatkan waktu siklus, yang pada gilirannya akan menciptakan lebih banyak peluang bagi bisnis Anda. Pemilik bisnis harus mempertimbangkan risiko versus imbalannya — dan sekali lagi, komunikasikan upaya Anda kepada tim Anda sesuai dengan itu.

Jika berinvestasi dalam mesin baru bukanlah suatu pilihan, lihat apakah Anda dapat memodifikasi dan memperbarui peralatan Anda saat ini. Pendekatan ini membutuhkan investasi yang jauh lebih rendah daripada membeli barang baru, tetapi tetap dapat meningkatkan kapasitas produksi dan kecepatan siklus Anda.

6. Bereaksi Terhadap Persaingan Anda

Menyadari pesaing utama Anda adalah praktik yang berharga dalam sebagian besar keadaan, terutama pada saat volatilitas ekonomi. Misalnya, fluktuasi pasar dapat menyebabkan perlambatan manufaktur komersial, sementara produksi militer relatif tidak berubah (dan sebaliknya). Dalam hal ini, pesaing dari satu sisi spektrum dapat membawa standar operasi mereka ke sisi lain, memaksa perusahaan untuk mempercepat tingkat produksi mereka atau menurunkan harga untuk mempertahankan pangsa pasar.

💡 ​​Thomas Tip:Perusahaan mesin CNC dapat melihat bagaimana kehadiran online mereka dibandingkan dengan pesaing dengan meminta pemeriksaan kesehatan digital gratis dengan Thomas.

“Prospek berkualitas datang kepada kami sekarang karena kami berinvestasi dalam upaya digital dan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar,” kata Bill Boyer, CEO, Boyer Machine &Tool Co., Inc. "Prospek dapat dengan mudah mencari kemampuan dan kualifikasi kami, dan mereka yang menghubungi kami lebih cenderung melakukan bisnis dengan kami.”

7. Berinvestasi dalam Upaya Pemasaran Digital

Metode pertumbuhan lainnya adalah memanfaatkan upaya pemasaran digital seperti email, video, dan jejaring sosial yang dapat membantu meningkatkan visibilitas toko Anda secara online dan menjangkau lebih banyak pembeli. Menjaga basis pelanggan Anda tetap senang adalah kunci untuk membangun bisnis Anda, tetapi online adalah tiket emas jika Anda ingin menarik lebih banyak pelanggan.

Mulailah dengan membangun apa yang Anda miliki saat ini dan berbicara dengan pelanggan yang sudah ada tentang apa yang bisa lebih baik. Umpan balik ini akan membantu Anda mempelajari tentang tantangan mereka dan bagaimana Anda dapat membuat sumber daya untuk mengatasi masalah mereka. Jenis konten apa yang mereka konsumsi? Apa pekerjaan mereka yang harus dilakukan? Publikasikan informasi ini di situs web berkualitas tinggi untuk menarik pelanggan baru. Atur konten ke dalam bagian "Contoh Pekerjaan" atau "Dilayani Pasar" di situs web Anda, seperti contoh situs web permesinan CNC yang terlihat di bawah.

Lihat Lebih Banyak:Contoh Desain Situs Web Industri Untuk Pemesinan CNC

Menurut penelitian, 74% pembeli B2B memilih perwakilan yang memberikan nilai dan wawasan terlebih dahulu — dan mereka melakukan riset online — jadi pastikan informasi situs web Anda jelas, foto berkualitas tinggi, dan halaman mudah dinavigasi. Berinvestasi dalam upaya pemasaran digital dan iklan online akan memudahkan pembeli B2B untuk menemukan Anda dan mengevaluasi kualifikasi Anda.

Perusahaan Pemesinan CNC Mengiklankan Bisnis Mereka Di Thomasnet.com Untuk Dilihat Oleh Lebih dari 1,3 Juta Pembeli B2B, Insinyur &Manajer Pengadaan yang Memenuhi Syarat

"Sebagai toko mesin kecil, sangat penting bahwa setiap dolar pemasaran yang saya keluarkan menarik pelanggan yang tepat — mereka yang benar-benar ingin saya ajak berbisnis. Iklan online telah memberikan kontribusi besar pada keuntungan saya," Richard Barnard, Presiden, Eaglestone Technology , Inc.

8. Jadilah Fleksibel dalam Proses Multi-Tahap

Perusahaan yang menggabungkan fabrikasi internal dan operasi permesinan seringkali dapat menghemat waktu atau uang dengan memperoleh peralatan yang menggabungkan pekerjaan sekunder ke dalam fungsi utamanya. Misalnya, menggunakan laser pemotongan sering kali dapat mengurangi kebutuhan akan penyelesaian akhir pasca-fabrikasi, seperti perataan atau tepi malam.

9. Integrasikan Operasi Anda

Meskipun integrasi vertikal atau horizontal berada di luar jangkauan banyak bisnis CNC kecil, ini mungkin masih membantu membawa sebanyak mungkin proses manufaktur in-house yang Anda bisa. Penyederhanaan tindakan, seperti mengatur jadwal produksi berdasarkan kemampuan internal toko mesin atau memprioritaskan pekerjaan berdasarkan pusat produksi Anda sendiri daripada ketersediaan pemasok eksternal, dapat membantu kelancaran alur kerja dan pada akhirnya meningkatkan hasil.

10. Memulai Pertumbuhan yang Dapat Diskalakan

Dalam banyak kasus, pertumbuhan bisnis yang sukses tidak tergantung pada ukuran produk yang diproduksi, tetapi pada kedalaman proses fabrikasi. Akan bermanfaat untuk mengevaluasi layanan atau produk yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, dan melihat apakah Anda dapat memperluas jangkauan layanan tersebut. Misalnya, jika Anda memproduksi pipa baja untuk pembeli Anda, lihat apakah Anda juga dapat memberi mereka pengencang yang digunakan untuk menyatukan komponen-komponen ini. Mengamankan kontrak yang lebih luas dari hubungan yang ada dapat menjadi metode pertumbuhan yang aman dan terukur.

Apa pun rencana pertumbuhan Anda, melewatkan rencana bisnis adalah kesalahan umum yang dilakukan oleh bisnis industri. Buat rencana yang mendokumentasikan pencapaian apa yang harus Anda capai dan langkah-langkah untuk mencapainya. Ini juga akan membantu Anda saat mengajukan pinjaman usaha kecil, hibah, atau kampanye crowdfunding lainnya. ️ Lihat Template Rencana Bisnis Gratis Kami Untuk Memulai.

11. Penambahan Nilai Langkah-demi-Langkah

Pemesinan CNC pada dasarnya adalah proses multi-tahap di mana ada potensi pekerjaan bernilai tambah di setiap tahap. Akibatnya, potensi toko untuk mengembangkan bisnisnya sangat bergantung pada seberapa banyak langkah nilai tambah yang dapat dilakukan. Sebuah usaha kecil yang ingin berkembang dapat mengevaluasi kekuatan manufakturnya dan memanfaatkan setiap peluang untuk memasukkan dirinya ke dalam tahap produksi yang bernilai tambah. Pendekatan ini, ditambah dengan integrasi dan perampingan layanan bertahap, dapat menjadi cara yang berharga untuk mengembangkan bisnis CNC kecil Anda.

Terkait:6 Tips Untuk Meningkatkan Kontrol Kualitas Di Lantai Toko Anda

12. Pergudangan

Peralatan bukan satu-satunya bagian dari lantai toko fisik yang perlu diubah jika Anda memperluas bisnis Anda. Fasilitas penyimpanan dan gudang juga harus dipertimbangkan setelah Anda tumbuh untuk mengakomodasi produksi tambahan. Tahun ini, permintaan pergudangan meningkat, jadi pastikan untuk merencanakannya dengan tepat. Jika menambahkan ke lantai toko Anda saat ini bukanlah pilihan, pergudangan di luar lokasi mungkin merupakan cara yang tepat.

Meningkatkan Penjualan Di Toko Mesin CNC Anda

Sekarang saatnya bagi pemilik toko untuk melakukan semua yang mereka bisa untuk mengelola dan memaksimalkan pertumbuhan mereka. Kabar baiknya, sekecil apa pun bisnis industri Anda, upaya digital telah terbukti menumbuhkan bisnis. Hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkatkan dan membandingkan dengan pesaing. Insinyur bergelar mendukung pemasar industri kami sehingga tim kami memahami seluk beluk industri Anda.

"Dengan Thomas menjalankan upaya dan pemasaran generasi memimpin kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% hanya dalam satu tahun," kata Bob Ryan, Presiden Grup CJ Winter. "Thomas memaksimalkan eksposur perusahaan kami, mendorong sejumlah besar prospek berkualitas, dan membantu kami mengubah peluang ini secara langsung menjadi dolar penjualan."

Belum siap untuk menelepon? Lihat sumber daya tambahan di bawah ini untuk membantu mendapatkan lebih banyak kontrak permesinan CNC:

1. Tidak jarang melihat toko pekerjaan gagal — lihat saran nyata dari pemilik toko pekerjaan nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.

2. Berpikir untuk memperluas bisnis Anda ke pasar yang menguntungkan? Lihat blog kami Cara Memasarkan Secara Online Kepada Pembeli Di Industri Pertahanan

2. Produsen bisnis kecil yang mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ online. Gratis untuk mendaftar — buat profil Thomasnet.com gratis Anda di sini.

3. Merencanakan anggaran pemasaran Anda? Baca eBuku ini untuk mempelajari 10 cara produsen menghabiskan anggaran pemasaran mereka secara efektif dan di mana Anda harus mengalokasikan anggaran Anda untuk meningkatkan penjualan.

4. Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka (37 RFQ baru dalam waktu kurang dari 18 bulan) dalam studi kasus mereka di sini.

Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:

• 5 Contoh Desain Situs Web Industri Untuk Perusahaan Pemesinan CNC
• Contoh Video Tur Pabrik Yang Terhubung Dengan Pembeli
• Cara Mempromosikan Bisnis Anda Selama Krisis Ekonomi
• Tingkatkan Lalu Lintas ke Situs Pemesinan CNC Anda Dengan Tips SEO Ini