12 Strategi Teruji Mempercepat Pertumbuhan Bisnis Pemesinan CNC
Memulai bisnis baru bisa menjadi usaha yang menantang, terutama bagi wirausaha yang memasuki pasar yang padat dengan kompetitor besar yang sudah terpancar. Seiring dengan pergeseran dalam cara industri manufaktur beroperasi, bagaimana bisnis pemesinan CNC dapat mengamankan kontrak dan tumbuh dalam industri meski ada tantangan saat ini?
Berikut beberapa tips dan saran untuk bengkel mesin CNC kecil untuk terus mengembangkan bisnis mereka.
Cara Mengembangkan Bengkel Pemesinan CNC Anda
1. Kembangkan Kemitraan
Bagi banyak pemilik bengkel mesin startup, hari-hal awal bisa menjadi waktu yang tidak pasti di mana banyak kekhawatiran, seperti ekspektasi volume, daftar klien, atau bahkan tata letak lantai, belum teratasi. Dalam keadaan ini, persahabatan yang ada dan koneksi bisnis dapat menjadi aset berharga.
Baik dengan teman yang mengarahkan klien ke arah Anda, menjalin kemitraan, atau sekadar memberikan saran tentang praktik bisnis, bergantung pada koneksi saat ini Anda dapat memberikan keunggulan yang berguna. Banyak juga membangun jaringan mereka melalui acara industri dan webinar.
2. Targetkan Segmen Pasar Anda
Secara umum merupakan praktik yang baik untuk fokus pada jenis pembeli spesifik yang akan membeli produk Anda dengan tingkat volume terbaik. Misalnya, jika bengkel Anda spesialis dalam memproduksi poros gear dengan diameter di bawah lima inci, cobalah untuk membangun hubungan dengan perusahaan yang membeli produk ini dengan tingkat yang menguntungkan siklus produksi dan peredaran Anda.
Targetkan segmen pasar Anda akan membantu Anda memanfaatkan spesialitas Anda dengan baik, seperti hanya suku cadang pengganti. Beberapa perusahaan CNC melihat ini sebagai model yang sangat sukses untuk pasar yang mungkin tampak terbatas. Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda dapat berekspansi ke pasar lain. Metode pemasaran lain adalah memanfaatkan teknologi muncul seperti internet, video dan jejaring sosial yang dapat membantu meningkatkan visibilitas bengkel Anda online dan mencapai lebih banyak pembeli. Bagikan video tur lantai bengkel — Anda dapat membuat video secara gratis oleh Thomas dengan program iklan untuk membantu prospek melihat operasi Anda.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Memperluas Bisnis Manufaktur Anda ke Pasar Lain
3. Berdiversifikasi Menurut Permintaan
Sementara kadang-kadang ide buruk untuk mengambil pekerjaan di luar kemampuan bengkel Anda saat baru memulai, proyek baru yang tampak tercapai dan akan memberikan hasil yang efisien biaya dapat menjadi cara yang membantu untuk berekspansi dalam operasi Anda. Misalnya, jika bengkel pemutaran memiliki pelatihan dan dana untuk melakukan kontrak pemesinan atau fabrikasi plastis yang menguntungkan, maka keberagaman yang dihasilkan dapat membantu memberikan pertumbuhan yang berkelanjutan bahkan selama periode ketika satu sektor pasar menurun.
➡️ UNLOCK DATA: Lihat Perusahaan yang Bisa Jadi Pelanggan Baru Berikutnya Anda Dengan Laporan Prospek Kustom Gratis
4. Jangan Buru-buru Mengekspansi
Membeli mesin yang belum efisien biaya atau memperluas fasilitas tanpa staf yang dibutuhkan untuk memeliharanya dapat memperlambat pertumbuhan bisnis dan menghambat ekspansi jangka panjang. Dalam banyak kasus, mungkin lebih baik untuk fokus pada keuntungan yang stabil daripada lonjakan besar, karena bahkan bengkel kecil dengan kurang dari selusin mesin atau karyawan masih dapat memenuhi atau melebihi rata-rata produktivitas nasional. Penting juga untuk mengkomunikasikan rencana pertumbuhan Anda — bahkan yang kecil — kepada seluruh tim Anda.
5. Terbuka terhadap Teknologi Baru
Meskipun inovasi teknis baru dapat mahal dalam hal pelatihan tambahan dan pengaturan awal, peralatan yang baru saja dikembangkan dapat memiliki efek jangka panjang positif dengan menyederhanakan metode produksi atau menyediakan cara untuk menyelesaikan tugas yang pernah dianggap tidak praktis. Teknologi baru kadang-kadang dapat membantu bisnis tetap kompetitif, terutama jika inovasi tersebut mendapatkan perhatian luas.
Informasi Terkait: Apa Risiko yang Memperhatikan Pimpinan Industri Manufaktur?
Pemilik bengkel mungkin ingin mempertimbangkan untuk membeli lebih banyak peralatan manufaktur untuk memenuhi pesanan yang ada dan di masa depan. Ini bisa menjadi keputusan yang sulit, karena pertumbuhan di masa depan tidak terjamin dan pembelian peralatan memiliki banyak biaya awal. Di sisi positif, mesin baru akan meningkatkan kapasitas produksi dan memperbaiki waktu siklus, yang pada gilirannya akan menciptakan lebih banyak kesempatan untuk bisnis Anda. Pemilik bisnis harus menimbang risiko versus hadiah — dan lagi, komunkasikan upaya Anda kepada tim Anda sesuai.
Jika investasi mesin baru bukan opsi, lihat apakah Anda dapat memodifikasi dan memperbarui peralatan saat ini Anda. Pendekatan ini membutuhkan investasi yang jauh lebih rendah daripada membeli barang baru, tetapi masih dapat meningkatkan kapasitas produksi dan kecepatan siklus Anda.
6. Bereaksi terhadap Kompetitor Anda
Sadar akan kompetitor utama Anda adalah praktik yang berharga di bawah sebagian besar keadaan, terutama dalam waktu volatilitas ekonomi. Misalnya, fluktuasi pasar dapat menyebabkan penurunan dalam manufaktur komersial, sambil meninggalkan produksi militer relatif tidak berubah (dan sebaliknya). Dalam kasus ini, kompetitor dari satu sisi spektrum mungkin membawa standar operasional mereka ke sisi lain, memaksa perusahaan untuk mempercepat laju produksi atau menurunkan harga untuk mempertahankan pangsa pasar.
💡 Thomas Tip: Perusahaan pemesinan CNC dapat melihat bagaimana kehadiran online mereka dibandingkan dengan kompetitor dengan meminta pemeriksaan kesehatan digital gratis dengan Thomas.
"Lead yang berkualifikasi sekarang datang ke kami sekarang setelah kami berinvestasi dalam upaya digital dan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang pasar," ujar Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc. "Prospek dapat dengan mudah mencari kemampuan dan kualifikasi kami, dan mereka yang menghubungi kami lebih cenderung berbisnis dengan kami."
7. Berinvestasi dalam Upaya Pemasaran Digital
Metode pertumbuhan lain adalah memanfaatkan upaya pemasaran digital seperti email, video dan jejaring sosial yang dapat membantu meningkatkan visibilitas bengkel Anda online dan mencapai lebih banyak pembeli. Menjaga kepuasan basis pelanggan Anda adalah kunci untuk membangun bisnis Anda, tetapi berada online adalah tiket emas jika Anda ingin menarik lebih banyak pelanggan.
Mulailah dengan membangun pada apa yang Anda miliki sekarang dan bicara dengan pelanggan yang ada tentang apa yang bisa lebih baik. Umpan balik ini akan membantu Anda mempelajari tantangan mereka dan bagaimana Anda dapat membuat sumber daya untuk mengatasi kekhawatiran mereka. Jenis konten apa yang mereka konsumsi? Apa tugas yang harus mereka selesaikan? Terbitkan informasi ini di situs web berkualitas tinggi untuk menarik pelanggan baru. Organisir konten ke dalam bagian "Contoh Pekerjaan" atau "Pasar yang Dilayani" di situs web Anda, seperti contoh situs web pemesinan CNC yang terlihat di bawah.
Lihat Selengkapnya: Contoh Desain Situs Web Industri untuk Pemesinan CNC
Menurut studi, 74% pembeli B2B memilih perwakilan yang memberikan nilai dan wawasan pertama — dan mereka melakukan riset online — jadi pastikan informasi situs web Anda jelas, foto berkualitas tinggi, dan halaman mudah dinavigasi. Berinvestasi dalam upaya pemasaran digital dan iklan online seperti itu akan memudahkan pembeli B2B untuk menemukan Anda dan mengevaluasi kualifikasi Anda.
Perusahaan Pemesinan CNC Iklankan Bisnis Mereka di Thomasnet.com Untuk Terlihat oleh Lebih dari 1,3 Juta Pembeli B2B, Insinyur & Manajer Pengadaan yang Berkualifikasi
"Sebagai bengkel mesin kecil, penting bahwa setiap dolar pemasaran yang saya keluarkan menarik jenis pelanggan yang tepat — mereka yang sebenarnya ingin saya kerjakan. Iklan online sangat berkontribusi pada garis bawah saya," Richard Barnard, Presiden, Eaglestone Technology, Inc.
8. Fleksibel dalam Proses Multi-Tahap
Perusahaan yang menggabungkan operasi fabrikasi internal dan pemesinan seringkali dapat menghemat waktu atau uang dengan membeli peralatan yang mengintegrasikan pekerjaan sekunder ke dalam fungsi utamanya. Misalnya, menggunakan laser pemotongan seringkali dapat mengurangi kebutuhan akan finishing pasca-fabrikasi, seperti meratakan atau menyamakan tepi.
9. Integrasikan Operasi Anda
Sementara integrasi vertikal atau horizontal di luar jangkauan banyak bisnis CNC kecil, ini masih dapat membantu membawa sebanyak mungkin proses manufaktur secara internal. Langkah efisiensi, seperti mengorganisir jadwal produksi di sekitar kemampuan internal bengkel mesin atau memprioritaskan pekerjaan berdasarkan pusat produksi Anda sendiri daripada ketersediaan supplier eksternal, dapat membantu menyederhanakan alur kerja dan pada akhirnya meningkatkan output.
10. Mulai Pertumbuhan yang Dapat Diskalakan
Dalam banyak kasus, pertumbuhan bisnis yang sukses tidak tergantung pada ukuran produk yang diproduksi, tetapi pada kedalaman proses fabrikasi. Bisa bermanfaat untuk mengevaluasi layanan atau produk yang Anda berikan kepada pelanggan Anda, dan melihat apakah Anda dapat memperluas jangkauan layanan tersebut. Misalnya, jika Anda menghasilkan pipa baja untuk pembeli Anda, lihat apakah Anda juga dapat menyediakan pengait yang digunakan untuk menggabungkan komponen ini. Mengamankan kontrak yang lebih luas dari hubungan yang ada dapat menjadi metode pertumbuhan yang aman dan dapat diskalakan.
Apa pun rencana pertumbuhan Anda, melewati rencana bisnis adalah kesalahan umum yang dilakukan bisnis industri. Buat rencana yang mendokumentasikan milestone apa yang harus Anda capai dan langkah-langkah untuk mencapainya. Ini juga akan membantu Anda saat Anda mengajukan pinjaman bisnis kecil, hibah, atau kampanye crowdfunding lainnya. ➡️ Lihat Template Rencana Bisnis Gratis Kami Untuk Memulai.
11. Penambahan Nilai Step-by-Step
Pemesinan CNC pada dasarnya adalah proses multi-tahap di mana ada potensi untuk pekerjaan tambahan nilai di setiap tahap. Akibatnya, potensi bengkel untuk mengembangkan bisnis mereka sangat bergantung pada berapa banyak langkah tambahan nilai yang dapat dilakukan. Bisnis kecil yang ingin berekspansi dapat mengevaluasi kekuatan manufaktur mereka dan memanfaatkan setiap kesempatan untuk memasukkan diri ke dalam tahap produksi tambahan nilai. Pendekatan ini, dikombinasikan dengan integrasi layanan bertahap dan efisiensi, dapat menjadi cara berharga untuk mengembangkan bisnis CNC kecil Anda.
Terkait: 6 Tips untuk Meningkatkan Kontrol Kualitas di Lantai Bengkel Anda
12. Pengudaraan
Peralatan bukan bagian satu-satunya dari lantai bengkel fisik yang perlu diubah jika Anda berekspansi bisnis Anda. Fasilitas penyimpanan dan gudang juga harus dipertimbangkan saat Anda tumbuh untuk menampung produksi tambahan. Tahun ini, permintaan gudang telah meningkat, jadi pastikan untuk merencanakan sesuai. Jika menambahkan ke lantai bengkel saat ini bukan opsi, gudang luar lokasi mungkin menjadi jalan yang tepat.
Tingkatkan Penjualan di Bengkel Pemesinan CNC Anda
Sekarang saatnya pemilik bengkel melakukan semua yang dapat mereka lakukan untuk mengelola dan memaksimalkan pertumbuhan mereka. Berita baik adalah tidak peduli seberapa kecil bisnis industri Anda, upaya digital telah terbukti mengembangkan bisnis. Hubungi kami untuk pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat bagaimana Anda dapat meningkat dan membandingkan dengan kompetitor. Insinyur berijazah mendukung pemasar industri kami sehingga tim kami memahami dalam luar dari industri Anda.
"Dengan Thomas menjalankan upaya generasi lead dan pemasaran kami, penjualan kami meningkat sebesar 60% dalam satu tahun," ujar Bob Ryan, Group President of CJ Winter. "Thomas memaksimalkan paparan perusahaan kami, mendorong jumlah lead yang berkualifikasi tertinggi, dan membantu kami mengubah kesempatan ini langsung menjadi dolar penjualan."
Belum siap untuk membuat panggilan? Lihat sumber daya tambahan di bawah ini untuk membantu mendapatkan lebih banyak kontrak pemesinan CNC:
1. Tidak jarang melihat bengkel gagal — lihat saran nyata dari pemilik bengkel nyata tentang kesalahan terbesar yang harus dihindari.
2. Memikirkan untuk berekspansi bisnis Anda ke pasar menguntungkan? Lihat blog kami Cara Pemasaran Online kepada Pembeli di Industri Pertahanan
2. Produsen bisnis kecil yang mengiklankan bisnis mereka di Thomasnet.com menerima lebih banyak RFQ online. Gratis untuk mendaftar — buat profil Thomasnet.com gratis Anda di sini.
3. Merencanakan anggaran pemasaran Anda? Baca eBook ini untuk mempelajari 10 cara produsen mengeluarkan anggaran pemasaran mereka secara efektif dan di mana Anda harus mengalokasikan anggaran Anda untuk meningkatkan penjualan.
4. Pelajari bagaimana produsen kecil USTEK menggunakan iklan online untuk mengembangkan bisnis mereka (37 RFQ baru dalam kurang dari 18 bulan) dalam studi kasus mereka di sini.
Anda Mungkin Juga Tertarik:
- 5 Contoh Desain Situs Web Industri untuk Perusahaan Pemesinan CNC
- Contoh Video Tour Pabrik yang Terhubung dengan Pembeli
- Cara Mempromosikan Bisnis Anda selama Penurunan Ekonomi
- Tingkatkan Traffic ke Situs Web Pemesinan CNC Anda dengan Tips SEO Ini
