Jadi Pilihan Teratas: 26 Item Checklist Esensial untuk Keberhasilan Pembelian B2B

Seperti yang Anda ketahui, pembeli industri/B2B dan manajer pengadaan yang ingin membangun hubungan jangka panjang dengan bisnis Anda mungkin mengevaluasi Anda dengan sangat menyeluruh.

Dan hari ini, mereka lebih suka mengevaluasi supplier secara anonim online, lalu membuat daftar pendek mitra potensial sebelum menghubungi Anda untuk evaluasi lebih lanjut.

Apakah Anda kalah dari pelanggan baru potensial? Inilah cara Anda dapat memastikan kehadiran online Anda tidak memiliki lubang yang membuat Anda kalah kesempatan untuk mendapatkan bisnis baru.

Daftar A sampai Z berikut melewati informasi yang jelas "apa yang Anda lakukan", dan masuk ke inti dari apa yang membuat bisnis Anda unik.

Tentu saja, tergantung pada apakah Anda adalah OEM, produsen kustom, perusahaan layanan atau distributor, tidak semua item dalam daftar ini mungkin berlaku untuk Anda (kecuali pelajaran terpenting menjaga situs web Anda tetap diperbarui!) Masih, ini adalah kesempatan yang bagus untuk memastikan Anda membuat kesan pertama yang terbaik pada pelanggan yang mungkin memiliki kekuatan untuk mengubah bisnis Anda — baik Anda membuat kesan itu di situs web Anda atau di platform penemuan dan evaluasi supplier seperti Thomasnet.com.

💡 Peringatan: Daftar profil perusahaan di Thomas memungkinkan Anda terhubung dengan lebih dari 1,3 juta pembeli B2B, manajer pengadaan, dan insinyur yang mencari supplier baru.

"Kami mulai beriklan di Thomas atas saran pelanggan terbesar kami, Boeing. Mereka menjamin saya bahwa Thomasnet.com adalah tempat insinyur mereka pergi pertama untuk mencari informasi tentang supplier," ujar eksekutif di Tiodize, produsen lapisan dan komposit khusus.

"Kami selalu mencari cara untuk berada di depan pengambil keputusan saat mereka membutuhkan produk kami. Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif untuk kami melakukannya. Kami telah menambahkan pelanggan setiap tahun dan meningkatkan penjualan per pelanggan pada saat yang sama."

Apa yang Dievaluasi Pembeli B2B pada Anda?

1. Asosiasi

Menampilkan keanggotaan Anda dalam asosiasi perdagangan membantu memlegitimasi bisnis Anda, dan menunjukkan bahwa Anda up to date dengan inovasi industri terbaru dan praktik terbaik. Memiliki logo National Association of Manufacturers (NAM) di situs web Anda, misalnya, segera melegakan pikiran pembeli dan mulai membangun kepercayaan mereka pada keahlian Anda. Tidak hanya itu, ini juga merupakan kesempatan pengembangan profesional bagi Anda, pribadi, untuk berjaringan dengan pendidik dan pendukung yang berpikiran sama dalam bidang Anda. Jadi jika Anda saat ini bukan anggota asosiasi perdagangan apa pun, lihat organisasi mana yang diikuti rekan dan kompetitor Anda.

2. Merek yang Dibawa

Langkah lain untuk membangun kepercayaan pembeli adalah menunjukkan kepada mereka seluruh rentang tawaran Anda. Awal dalam proses pembelian, pembeli mengevaluasi situs web Anda untuk menilai apakah mereka harus melangkah lebih jauh dengan Anda. Secara khusus, mereka mencari bukti sosial bahwa bisnis Anda memberikan nilai yang baik dan aman untuk bekerjasama. Mereka ingin melihat daftar lengkap merek yang Anda tawarkan. Baik itu produk Anda sendiri atau yang Anda jual kembali atau distribusikan, ini adalah kesempatan Anda untuk berbagi sebanyak mungkin detail tentang apa yang Anda jual. Sekali lagi, menampilkan logo di sini adalah nilai tambah besar.

3. Sertifikasi

Mirip dengan asosiasi saat ini, pembeli ingin mengetahui sertifikasi kualitas industri apa yang telah Anda peroleh. Faktanya, sebagian besar pembeli besar menginsisten bahwa supplier mereka memelihara tingkat sertifikasi tertentu dan menerapkan proses kontrol kualitas yang menyeluruh. Namun, di luar sekadar melihat daftar nomor ISO dan lainnya di situs web Anda, apakah pembeli dapat melihat sertifikat asli Anda online? Lebih baik lagi, apakah mereka dapat mengunduhnya? Jika pelanggan datang ke kantor atau bengkel Anda, mereka mungkin ingin melihat beberapa sertifikasi yang digantung di dinding, kan? Situs web Anda tidak boleh berbeda.

Renown Electrics memiliki halaman Sertifikasi yang menunjukkan komitmennya pada industri, seperti terlihat di bawah. Sertifikasi ISO yang dapat diunduh juga mendorong generasi lead.

Lihat Contoh:

• Bagaimana Produsen Menampilkan Sertifikasi Mereka untuk Membantu Menang Bisnis
• 10 Desain Situs Web Industri Terbaik yang Melibatkan Pembeli B2B

4. Kinerja Pengiriman

Ini adalah tempat pembeli di masa depan akan ingin melihat beberapa bukti, karena pengiriman tepat waktu seringkali menjadi indikator kinerja utama (KPI) teratas pembeli. Banyak pembeli akan mengevaluasi ini setelah menyingkat dan menghubungi Anda dengan meminta berbicara dengan pelanggan yang ada Anda, tetapi jika Anda memiliki catatan pengiriman tepat waktu yang kuat dengan nol pengembalian dan downtime minimal, dan dapat memberikan referensi tersebut, promosikan di depan di situs web Anda. Terbitkan tingkat pengiriman tepat waktu Anda dan bagikan studi kasus keberhasilan di masa lalu. Anda bahkan dapat mempersiapkan diri untuk disingkat dengan menghubungi pelanggan yang ada Anda sebelumnya, sehingga Anda akan memiliki referensi tersebut siap digunakan saat diminta.

5. Daftar Peralatan

Saat pembeli berada di tahap awal evaluasi Anda, salah satu pertanyaan dasar yang mereka coba jawab adalah, apakah Anda dapat melakukan pekerjaan yang mereka butuhkan? Untuk benar-benar menggambarkan rentang penuh kemampuan Anda — selain mencantumkannya — berikan daftar peralatan yang rinci. Mesin apa yang Anda miliki di lantai bengkel Anda? Berapa banyak dari masing-masing? Bahan dan ukuran apa yang dapat ditangani? Throughput apa yang dapat mereka sampaikan? Toleransi apa yang dapat mereka tahan? Spesifik sebanyak mungkin — daftar ini membantu dalam menampilkan kemampuan dan kapasitas Anda, membantu pembeli memahami tepat apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka, dan memisahkan Anda dari kompetitor Anda.

6. Fasilitas

Pembeli yang tertarik dengan kemitraan jangka panjang biasanya akan ingin melakukan kunjungan langsung ke fasilitas Anda pada suatu titik, tetapi menunjukkan kepada mereka foto dan video saat mereka masih mengevaluasi Anda secara anonim online dapat memberikan Anda keuntungan besar. Mereka akan ingin mengetahui detail seperti, apakah fasilitas produksi Anda modern dan terawat dengan baik? Apakah tata letak pabrik Anda optimal untuk alur kerja? Apakah Anda memiliki sistem CAD, CAM, atau manufaktur fleksibel? Menjawab pertanyaan ini dengan video bengkel, foto, dan tur virtual dapat memisahkan Anda dari kumpulan awal dalam proses evaluasi.

✅ Thomas Tip: Supplier yang beriklan dengan konten video di platform Thomasnet.com meningkatkan keterlibatan & permintaan penawaran untuk bisnis mereka sebesar 32% - dengan beberapa yang melihat peningkatan hingga 70%! Mulai dengan Iklan Video

Pelajari Lebih Lanjut:

• Intro ke Pemasaran Video untuk Produsen
• Produksi Video Gratis dengan Program Iklan

7. Ramah Lingkungan

Keberlanjutan menjadi pembeda yang semakin penting bagi banyak pelanggan saat memilih supplier baru, dan tren ini hanya akan terus berlanjut. Faktanya, Nielson baru-baru ini menemukan bahwa 66% konsumen global dan seluruh 73% milenial global (yang lahir dari 1977 hingga 1995) akan bersedia membayar lebih banyak uang untuk merek yang berkelanjutan. Jadi jika aspek apa pun dari praktik bisnis Anda ramah lingkungan atau sosial yang bertanggung jawab — seperti memiliki Sistem Manajemen Lingkungan (EMS) yang terakreditasi ISO 14001 — pamerkanlah.

Engineering Specialties Inc. (ESI) menunjukkan tanggung jawab sosial korporat mereka dengan feed solar langsung di blog mereka dan membahas bagaimana penggunaan energi solar menghemat gas, uang, dan emisi.

8. Jumlah Karyawan

Baik bisnis Anda ringkas dan cepat tanggap atau besar dan berkuasa, menunjukkan jumlah karyawan yang Anda miliki memberikan gambaran kepada pembeli tentang ukuran organisasi Anda, dan apakah Anda cocok dengan cakupan kebutuhan mereka. Jika Anda memiliki beberapa lokasi, pastikan untuk memecah jumlah karyawan untuk setiap fasilitas, sehingga pembeli dapat lebih memahami kemampuan dan kapasitas Anda di berbagai lokasi geografis.

9. Industri yang Dilayani

Baik itu otomotif, makanan dan minuman, medis, penerbangan luar angkasa, atau apa pun di antaranya, pembeli merasa tenang saat melihat bahwa Anda memiliki pengalaman dengan pelanggan di industri mereka. Tidak hanya itu, mencantumkan berbagai sektor yang telah Anda kerjakan akan membantu peringkat kata kunci Anda saat pembeli mencari hal-hal seperti, "klep pompa untuk pengolahan air limbah." Dan jika ada kemampuan dan standar kualitas yang Anda penuhi untuk satu industri yang akan membuat Anda cocok untuk industri lain yang ingin Anda masukkan, jelaskan bagaimana dan mengapa. Terbitkan beberapa studi kasus atau testimoni pelanggan jika Anda dapat untuk membuktikannya.

ProTherm memiliki halaman situs web "Industri yang Dilayani" untuk menyorot kemampuan mereka dengan lebih detail dan terlibat dengan pelanggan di pasar tersebut.

10. Contoh Pekerjaan

Saat pembeli bergerak ke tengah penonjolan pemasaran, mereka akan melihat lebih dekat contoh pekerjaan nyata Anda. Bagian kunci dari evaluasi Anda adalah kinerja masa lalu Anda dan bagaimana Anda telah memecahkan masalah untuk pelanggan serupa. Di sinilah studi kasus kembali berguna. Tampilkan berbagai contoh proyek berbeda di situs web Anda, termasuk foto, bahan yang digunakan, spesifikasi, toleransi, dan waktu putaran. Deskripsikan pasar di mana pelanggan Anda berada, tantangan unik mereka, pendekatan Anda, dan hasilnya — dan sertakan kutipan testimoni jika memungkinkan. Ingat hal-hal ini saat Anda mengambil proyek di masa depan juga: setiap pekerjaan yang Anda selesaikan adalah kesempatan lain untuk menambahkan industri, tantangan, atau aplikasi baru ke portofolio Anda dan menunjukkan keserbaingan Anda kepada prospek.

11. Personel Kunci

Mudahkan prospek Anda untuk menghubungi Anda. Orang-orang kunci di balik bisnis Anda, dan apa yang dapat mereka tawarkan kepada pembeli besar harus sangat jelas di setiap tahap proses penemuan dan pembelian supplier. Pengepanggilan akan merasa frustrasi dalam lingkaran "Jika Anda tahu ekstensi pihak Anda" saat mereka tidak tahu siapa yang harus diminta, dan seringkali mereka akan dengan mudah menutup telepon. Bahkan jika Anda memiliki manusia yang membantu menjawab semua panggilan Anda, mencantumkan kontak kunci di dalam departemen Rekayasa, departemen Penjualan, kantor depan, dan area bisnis lainnya — serta informasi kontak mereka — adalah konten berguna untuk ditampilkan online.

12. Lokasi

Pembeli ingin tahu apakah bisnis Anda regional, nasional, atau internasional, serta di mana Anda mengirimkan dan apakah Anda menawarkan dukungan di lokasi. Secara umum, jika memungkinkan dan segala hal lainnya sama, pembeli industri dan B2B mengatakan mereka lebih suka mencari sumber secara lokal. (Baca 7 Manfaat Utama Sumber Lokal!) Tetapi jika segalanya tidak sama, dan jika Anda melakukan sesuatu yang lebih baik, lebih cepat, atau lebih ekonomis dari kompetitor, Anda juga dapat secara potensial menarik pembeli dari jauh. Untuk tetap dalam kompetisi, pastikan untuk mencantumkan semua lokasi di mana Anda memiliki kehadiran, apa produk atau layanan yang disediakan oleh masing-masing, dan semua geografis yang dapat Anda kirim dan layani.

Dapatkan Detail Lebih Lanjut: Cara Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis dari Pembeli Lokal

13. “Dibuat di...”

Fokus reshoring dan kebangkitan “Dibuat di USA” adalah berkat yang selamat dalam manufaktur: lebih aman, risiko lebih rendah, lebih murah untuk dikirim, lebih ramah lingkungan, dan tentunya, patriotik. Selain menginginkan kualitas Amerika, pelanggan Anda mungkin ingin produk akhir mereka membawa label “Dibuat di USA”. Komisi Perdagangan Federal berpegang pada standar ketat yang mengatakan, “semua bagian atau pemrosesan signifikan yang masuk ke dalam produk harus berasal dari AS,” jadi jika Anda dapat membantu prospek memenuhi persyaratan ini, Anda harus membuatnya diketahui. Bagikan di situs web Anda dan pertimbangkan untuk meluncurkan program iklan baru atau bahkan mengemas ulang produk dengan label “Dibuat di USA”. Jika Anda dapat melakukan apa yang Anda lakukan untuk mereka di Amerika Serikat, bendera bendera itu.

Terkait: Aturan "Dibuat di AS" Baru Lulus, Mencegah Klaim "Dibuat di Amerika" Palsu

14. Berita & Rilis Pers

Jika situs web Anda sudah memiliki halaman “Berita”, bagus! Pastikan Anda selalu memperbaruinya dengan perkembangan terbaru. Jika tidak memilikinya, buatlah satu. Setiap pembeli yang mengevaluasi Anda akan ingin melihat apa yang terjadi akhir-akhir ini dengan bisnis Anda. Tidak hanya itu, ini juga adalah kesempatan untuk memeriahkan prestasi Anda dengan tautan ke apa yang telah ditulis tentang bisnis Anda. Ini mencakup pengumuman tentang karyawan baru, inovasi, akuisisi, kemitraan, peluncuran produk, penghargaan, dan pencapaian komersial lainnya — jika layak berita untuk diumumkan, pastikan ceritanya ada di online. Terakhir, jika Anda memiliki press kit, posting di sini. Berikan media dengan PDF yang dapat diunduh dan rilis pers tentang bisnis Anda, serta bagaimana mereka dapat menghubungi Anda.

15. Kepemilikan

Banyak organisasi memiliki tujuan keberagaman supplier yang mereka harus atau dipaksa untuk memenuhi untuk setiap proyek atau garis produk. Jadi jika bisnis Anda bersertifikat Milik Perempuan, Milik Asli Amerika, Milik Veteran, Milik LGBT, atau klasifikasi keberagaman lainnya, perhatikan pembeli Anda sejak dini dengan mempromosikan status itu di depan. Ingat, kesulitan dalam memverifikasi klaim supplier terhadap status keberagaman adalah keluhan kunci di antara profesional pengadaan, jadi Anda akan ingin menyertakan sertifikat yang relevan untuk mengautentikasi bisnis Anda.

Daftarkan bisnis Anda di ThomasNet Supplier Diversity Search untuk meningkatkan kesempatan melalui penyebutan ini.

16. Info Produk

Pembeli saat ini sudah tahu apa yang mereka inginkan, dan mereka biasanya akan menelusuri dan menentukan produk sebelum pernah menghubungi Anda. Itulah sebabnya memiliki katalog online yang dinamis sangat penting untuk keberhasilan Anda. Ini mungkin tugas yang menakutkan pada awalnya, tetapi Anda akan ingin mengorganisir semua — dan kami berarti SEMUA — informasi produk yang ada Anda ke situs web Anda.

Pelajari Lebih Lanjut: Apa Platform Manajemen Produk Terbaik untuk Produsen?

Jika Anda menawarkan produk stok, apakah katalog lengkap Anda online? Apakah dapat dicari? Apakah itu mencakup semua detail produk? Ini berarti lembar spesifikasi, gambar CAD, dan informasi lainnya dari brosur dan lembar potong yang mungkin Anda miliki di sekitar bengkel. Apakah Anda menawarkan kustomisasi? Jika iya, apa beberapa contoh proyek kustom di masa lalu yang telah Anda lakukan? Tunjukkan rentang Anda dan pamerkan apa yang Anda miliki — karena jika pembeli saat ini tidak melihatnya online, mereka akan mengasumsikan Anda tidak memilikinya sama sekali.

DFT Inc. mempromosikan sumber daya terkait di halaman produknya untuk mendukung strategi generasi leadnya.

17. Kuantitas

Setelah pembeli tahu apa yang dapat Anda buat, mereka akan ingin tahu berapa banyak yang dapat Anda buat. Apa kapasitas produksi Anda? Dengan memperhitungkan shift pekerja, pergantian alat, pemeliharaan, kerusakan, dan bagian yang hilang yang tidak terhindarkan, berapa kuantitas yang secara realistis dapat Anda produksi pada kapasitas penuh? Apa batas Anda, jika ada? Apakah perusahaan Anda melakukan prototipe dan pekerjaan pendek, atau Anda hanya berpegang pada produksi berjalan besar? Apakah Anda memiliki kuantitas pesanan minimum dan/atau maksimum? Jika iya, bagaimana biaya terpengaruh? Pembeli akan ingin meninjau proyek volume tinggi dan rendah yang telah Anda kerjakan, dan menjelaskan informasi ini di depan menghilangkan waktu yang dihabiskan untuk berbicara dengan mereka yang tidak cocok dengan apa yang Anda tawarkan.

18. Registrasi

Anda tahu caranya. Sama seperti dengan asosiasi dan sertifikasi, pembeli ingin mengetahui registrasi saat ini Anda. Apakah Anda mematuhi RoHS? Terdaftar ITAR? Bersertifikat Six Sigma, Mil-Spec, atau Lean? Registrasi lainnya? Memisahkan diri dari kompetisi dan cantumkan semuanya di situs web Anda.

19. Keselamatan

Pembeli tahu bahwa risiko kesehatan dan keselamatan di bisnis Anda dapat mempengaruhi kemampuan Anda untuk mengirimkan. Pernyataan keselamatan tempat kerja yang menyatakan komitmen Anda untuk menegakkan standar keselamatan — seperti kepatuhan Anda terhadap hukum dan peraturan Occupational Safety and Health Administration (OSHA) — memiliki nilai bagi pelanggan potensial. Ini termasuk dokumentasi apa pun yang Anda miliki untuk menjamin kepada pembeli bahwa masalah keselamatan tidak akan mengganggu kemampuan Anda untuk memenuhi batas waktu pengiriman. Menjaga karyawan Anda aman di tempat kerja tidak hanya mencegah kecelakaan dan menunjukkan Anda peduli, tetapi juga meningkatkan moral dan produktivitas karyawan — yang pada akhirnya berkontribusi pada output yang lebih besar bagi pembeli Anda dan keuntungan yang lebih besar bagi garis bawah Anda.

Baca tentang pedoman keselamatan manufaktur OSHA.

20. Spesifikasi Teknis

Ingat, pembeli saat ini memindai Anda dan kemampuan Anda lama sebelum mereka pernah berkontak dengan Anda. Mendigitalkan data Anda dan menempatkannya di tempat dan format yang tepat akan membantu Anda mendapatkan visibilitas awal dalam proses pembelian, menghasilkan lead berkualitas lebih tinggi, dan ditentukan lebih sering. Jika Anda adalah bengkel mesin, bahan, ukuran dan toleransi apa yang dapat ditangani peralatan Anda? Feeds dan speeds apa? Jika Anda adalah OEM atau distributor, apa spesifikasi kinerja kritis dari produk Anda? Dapatkah Anda mencakup grafik kinerja, lembar spesifikasi produk, dan lembar data pendukung? Pelajari lebih lanjut tentang transformasi digital penjualan dan pemasaran industri dalam sumber daya di bawah ini:

• 4 Tantangan Manufaktur Teratas di AS dan Cara Mengatasinya
• Teknologi Informasi yang Mempengaruhi Industri Manufaktur

21. Pemahaman

Mencantumkan produk dan layanan yang Anda tawarkan tentu penting. Namun saat Anda melewati itu dan menjelaskan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah sangat spesifik yang dihadapi pelanggan potensial Anda — masalah yang mungkin unik bagi industri mereka — Anda menunjukkan bahwa Anda memahami bisnis dan tantangan mereka, dan bahwa Anda dapat dengan cepat menambahkan nilai sebagai mitra jangka panjang dalam rantai pasokan mereka. Industri yang Anda layani dan studi kasus adalah kesempatan yang bagus untuk menunjukkan bagaimana layanan Anda dapat ditransfer di berbagai aplikasi dan industri. Yang terpenting, tunjukkan komitmen Anda untuk memahami tantangan unik pelanggan, dan membantu mereka mencapai keberhasilan.

22. Layanan Tambahan Nilai

Sebuah pembeli mungkin datang ke Anda untuk jenis pekerjaan tertentu, tetapi mungkin tidak menyadari Anda adalah one-stop shop. Jika Anda dapat melebihi permintaan awal mereka dan memberikan dukungan ujung ke ujung kepada pelanggan, beritahu mereka. Apakah Anda adalah bengkel mesin yang juga menyediakan layanan rekayasa? Bantuan desain? Instalasi? Layanan perbaikan? Manajemen inventaris? Private labeling? Kemasan? Apa pun yang mungkin, layanan “sekunder” yang Anda tawarkan dapat memisahkan Anda dari kumpulan, terutama bagi pelanggan yang mencari solusi turnkey atau mitra bisnis jangka panjang dalam rantai pasokan mereka. Jadi jangan sembunyikan layanan tambahan nilai Anda terlalu jauh di bawah tawaran utama Anda.

23. White Papers

Jika Anda atau seseorang di organisasi Anda telah meluangkan waktu untuk menulis white paper sebelumnya, Anda sudah memahami nilainya; mereka menunjukkan Anda adalah pemecah masalah dan pemimpin pikiran, mereka menghasilkan kredibilitas dengan pengambil keputusan pembelian, dan mereka dapat memisahkan Anda dari kompetitor. White papers adalah bagian integral dari setiap strategi pemasaran konten karena mereka memberi Anda ruang untuk membahas topik lebih dalam, menentukan otoritas Anda, dan membangun kepercayaan pembeli Anda — dan apakah kami menyebutkan mereka adalah magnet lead? Mungkin Anda menjelaskan bagaimana teknologi pemesinan baru dapat mewariskan manfaat biaya kepada pelanggan dan pengguna akhir, atau Anda merinci penggunaan akhir “lebih hijau” untuk suatu komponen tertentu. Apa pun topiknya, menulis white paper adalah kesempatan untuk memamerkan otot teknis Anda, benar-benar membantu pembeli Anda, dan menghasilkan lebih banyak lead baru untuk bisnis Anda.

Lihat Contoh:

• 10 Ide Pemasaran Konten yang Disukai Pembeli B2B
• Cara Membuat Konten Situs Web Berkualitas untuk Pemula

24. X-Factor

Mungkin merupakan hal yang jelas bagi Anda, tetapi prospek baru yang menemukan situs web Anda untuk pertama kalinya akan memiliki sedikit atau tidak ada ide tentang perusahaan Anda atau proposisi nilai unik Anda. Banyak pembeli tidak pernah mendengar tentang Anda sama sekali sebelum mendarat di blog Anda selama pencarian Google mereka. Jadi Anda perlu memenangkan hati mereka. Manfaat atau layanan unik apa yang Anda tawarkan yang tidak dimiliki kompetitor Anda? Apa yang benar-benar memisahkan Anda? Apa alasan sebenarnya pelanggan harus berbisnis dengan Anda daripada orang lain? X factor Anda adalah kait terkuat Anda — cari tahu apa itu dan buatlah jelas melalui konten di situs web Anda.

25. Tahun Berdiri

Halaman “Tentang” adalah hal yang wajib dimiliki untuk setiap situs web bisnis, dan ini adalah kesempatan Anda untuk memberitahu pembeli baru apa yang Anda, eh, tentang. Kami merekomendasikan untuk selalu menyertakan tahun berdirinya perusahaan Anda untuk memberikan transparansi tentang bisnis Anda dan membangun kepercayaan dengan prospek. Baik Anda adalah supplier yang terpancar dengan catatan prestasi panjang, atau pemain baru dan inovatif di bidang ini, pembeli biasanya akan ingin tahu berapa lama Anda telah berbisnis. Membantu untuk memberikan sejarah perusahaan singkat juga, sehingga orang dapat merasakan tradisi dan budaya Anda. Tapi jika bisnis Anda sudah ada lebih dari satu abad, jangan memberatkan pembeli dengan penjelasan tahun demi tahun dan saring hanya informasi terpenting.

Lihat blog kami "Hal yang Wajib Ada di Halaman Tentang Kami Perusahaan Anda" tempat kami membahas informasi terpenting yang harus disertakan di halaman Tentang Kami Anda dan perusahaan manufaktur favorit kami yang melakukannya dengan benar.

26. Inisiatif Nol Cacat

Secara harfiah, mencapai nol cacat pada produksi berjalan tinggi hampir mustahil. Namun secara konseptual, mengadopsi inisiatif ini menunjukkan komitmen Anda terhadap peningkatan kualitas di seluruh proses manufaktur. Mencapai tujuan nol cacat akan berarti kurangnya limbah, biaya yang dikurangi, tingkat kepuasan pelanggan yang lebih tinggi, dan loyalitas pelanggan yang meningkat. Di luar sertifikasi kualitas industri seperti Six Sigma, apakah Anda memiliki proses kontrol kualitas internal atau teknologi inspeksi yang bertujuan untuk menghilangkan cacat? Dapatkah Anda membuktikan bahwa Anda telah mengirimkan pesanan berjalan tinggi tepat waktu dengan cacat atau pengembalian minimal di masa lalu? Informasi ini dapat memisahkan Anda dari sisanya kompetisi Anda. Beritahu prospek apa, bagaimana, dan mengapa.

Pelajari lima tips cepat untuk meningkatkan kontrol kualitas di lantai bengkel Anda.

Terhubung dengan Lebih Banyak Pembeli B2B

Masuk ke daftar pendek dapat membantu meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda, dan Thomasnet.com dapat membantu membuatnya terjadi. Setiap detik supplier seperti Anda dievaluasi di platform kami, membuat Thomasnet.com rumah jaringan terbesar dan paling aktif pembeli industri dan B2B.

Baca Selanjutnya: Siapa Pembeli Industri di Thomasnet.com?

Aero Industries adalah distributor logam di Orlando, Florida yang spesialis dalam bahan baku. Bisnis kecil yang dimiliki wanita ini telah mendapatkan reputasi sebagai ahli sourcing — seringkali melampaui tawaran inti mereka berupa logam untuk mencari dan mengirimkan plastik, karet, komposit, dan bagian manufaktur.

Presiden perusahaan Nancy Simmons ingin membatasi ketergantungan pada pelanggan penerbangan luar angkasa/militer, dan berekspansi ke medis, otomotif, laut, dan industri lainnya.

"Thomas telah memungkinkan saya untuk tidak hanya mengembangkan perusahaan saya tetapi juga membantu perusahaan lain. Sekarang kami dapat menjual dan mengambil produk kami dan menjual ke luar negeri. Mereka semua menemukan saya melalui Thomas," ujar Nancy Simmons, CEO Aero Industries.

Aero Industries berinvestasi dalam iklan posisi prioritas di semua kategori bahan baku yang relevan di Thomasnet.com. Kehadiran online baru, berprofil tinggi, menarik pelanggan yang beragam dan berkualitas dari seluruh dunia, dan saat ini Aero melayani berbagai industri di Amerika Utara, Amerika Selatan, Karibia, dan Tiongkok.

"Saya tidak akan memiliki bisnis hari ini jika bukan karena Thomas. Mereka telah mengubah lapangan sepenuhnya. Saya tidak mengiklankan di materi cetak apa pun, saya tidak mengambil sepeser pun dari perusahaan saya dan mengiklankan dengan cara lain selain melalui Thomas."

Platform penemuan supplier kami dibangun untuk satu alasan dan satu alasan saja: untuk membantu supplier seperti Anda ditemukan, dievaluasi, dan disingkat oleh pembeli yang serius. Mulai di Thomas gratis hari ini.