Mengapa Kemampuan Beradaptasi Adalah Kunci untuk Manufaktur Penting Selama Pandemi COVID-19
Selama beberapa minggu terakhir, perusahaan manufaktur telah beralih memproduksi ventilator dan masker untuk membantu fasilitas medis mengatasi kekurangan peralatan yang parah. Membuat perangkat kompleks seperti ventilator bukanlah manuver yang sederhana, tentu saja, jadi apa yang diperlukan untuk beradaptasi dalam menghadapi krisis?
Pandemi COVID-19 telah menciptakan tantangan besar bagi setiap industri di seluruh dunia, dan telah mengungkap kerentanan dalam rantai pasokan negara tersebut dan ketergantungannya yang berisiko pada negara lain.
Ketika negara bagian seperti New York memproyeksikan kebutuhan kritis akan ventilator untuk merawat pasien COVID-19, rantai pasokan untuk komponen ventilator—dan kemampuan untuk memproduksi suku cadang baru—jauh dari permintaan.
Sementara itu, rumah sakit dan panti jompo melaporkan bahwa persediaan alat pelindung diri (APD)—seperti gaun, pelindung wajah, dan masker—dengan cepat habis.
Menanggapi tuntutan kritis ini, perusahaan manufaktur melompat untuk mengisi kesenjangan. Banyak toko mesin A.S. telah berkomitmen untuk mengubah proses manufaktur dan peralatan mereka untuk memproduksi suku cadang dan komponen untuk ventilator, APD, dan peralatan penting lainnya.
Apa yang diperlukan agar toko manufaktur dapat bergerak cepat untuk memenuhi permintaan pasar yang baru? Keith Mudge, wakil presiden penjualan untuk Amerika di Kennametal, mencatat bahwa bengkel kerja teknik umum sudah sangat terbiasa mengganti komponen untuk memproduksi apa pun yang ada di sana, sehingga mereka cenderung fleksibel dan mampu membuat perubahan yang diperlukan dengan cukup cepat.
Toko-toko yang terbiasa dengan produksi volume tinggi, membuat bagian yang sama berulang-ulang, atau membuat peralatan khusus, mungkin merasa transisi ini sedikit lebih menantang, tambahnya.
“Banyak pelanggan kami ingin menjadi bagian dari solusi, jadi mereka mencoba untuk menggunakan peralatan yang ada dan memperlengkapi kembali untuk masuk ke manufaktur medis atau manufaktur penting lainnya,” kata Mudge.
Komunikasi, Fleksibilitas, dan Otomatisasi dalam Manufaktur
Jason Ray, CEO dan salah satu pendiri Paperless Parts, sebuah startup perangkat lunak berbasis di Boston yang berfokus pada sektor manufaktur, menganggap rantai pasokan yang rusak saat ini dapat menghadirkan peluang bagus bagi toko yang ingin masuk ke pasar baru.
Ray menekankan bahwa agar berhasil melakukan pivot, toko harus meningkatkan komunikasi mereka dengan calon pelanggan dengan memperjelas kemampuan teknis mereka di situs web mereka dan dengan memberi tahu para pelaku industri bahwa mereka secara aktif mencari bisnis baru.
Dia juga menekankan pentingnya memahami biaya peluang dan kebutuhan untuk merespons dengan cepat.
“Misalkan Anda memiliki OEM besar yang membeli suku cadang untuk membuat ventilator dengan beberapa rantai pasokannya berasal dari China dan sekarang mereka tidak dapat memperoleh komponen tersebut,” katanya.
“Dengan jalur perakitan yang masih menunggu suku cadang, bahkan jika suku cadang itu hanya berharga $1, itu bisa berarti hilangnya produktivitas puluhan ribu dolar,” tambahnya. “Itulah yang dialami orang-orang saat ini di sisi pembeli, dan itulah yang dapat dimanfaatkan oleh toko.”
Ray menasihati toko untuk memberi tahu pembeli bahwa mereka dapat mengirimkan suku cadang dengan cepat—misalnya, hanya 50 komponen pertama—sehingga produksi tidak terhenti menunggu pesanan penuh.
“Mengkomunikasikan hal-hal itu kepada calon pembeli sangat penting, karena setiap menit yang berlalu menghabiskan uang mereka,” katanya.
Dalam iklim tekanan tinggi ini, sebuah toko yang ingin menawar pekerjaan untuk suku cadang ventilator membutuhkan jawaban dari pemasoknya dengan cepat.
“Banyak toko lupa bahwa ini adalah kemitraan yang Anda bangun dengan kutipan itu,” kata Ray. “Jika butuh lima hari untuk menanggapi penawaran, bagaimana mereka bisa berharap Anda dapat mengembalikan suku cadang tersebut tepat waktu?”
Bantuan untuk Toko yang Ingin Mengalihkan Gears ke Produsen Esensial
Toko yang ingin mengganti persneling untuk menyediakan suku cadang untuk manufaktur penting dapat menemukan bantuan di sejumlah tempat.
Sejak awal pandemi dan permintaan untuk ventilator dan peralatan penting lainnya, Kennametal telah membuat halaman Dukungan Aplikasi dan Penjualan Online baru di mana perusahaan telah dapat membantu banyak toko berputar untuk memproduksi suku cadang ventilator, serta beberapa injeksi. cetakan (lihat bilah sisi).
“Jika sebuah toko membuat konversi lengkap dari memproduksi satu komponen menjadi sesuatu yang belum pernah mereka buat sebelumnya, teknisi solusi canggih kami dapat membantu seluruh proses untuk memberikan solusi lengkap,” kata Mudge.
Pelanggan dapat mengunggah cetakan bagian ke portal dan mendapatkan umpan balik yang cepat serta dukungan yang diprioritaskan untuk proyek manufaktur penting.
Mudge mengatakan dia paling berhasil ketika membantu pelanggan beralih ketika dia dapat membentuk tim kolaboratif dengan mereka — tidak hanya menerapkan alat, tetapi juga memastikan bahwa mereka memiliki kualitas bagian, waktu siklus, dan biaya keseluruhan yang akan memungkinkan mereka untuk melanggar profitabilitas tingkat.
“Setelah kami memiliki pemahaman yang baik tentang kriteria pekerjaan, kami dapat mengembangkan prosesnya, memilih perkakas, menyediakan rentang aplikasi, kecepatan dan umpan, dan mengirimkan paket lengkap kembali ke pelanggan, yang dapat mengambilnya dan pergi ke kanan. ke dalam produksi,” tambahnya.
Mencapai Hasil Positif dari Manufaktur Pivot ke Essential
Mudge menunjuk ke satu pelanggan yang mencapai hasil positif dari poros manufaktur.
Perusahaan tersebut memproduksi komponen otomotif dan ingin mulai memproduksi komponen ventilator, sehingga meminta bantuan untuk menyusun solusi permesinan.
“Kami dapat dengan cepat mengumpulkan tim dari seluruh solusi rekayasa canggih, rekayasa proyek, insinyur manufaktur dan produk kami, dan bekerja secara kolaboratif untuk mendapatkan solusi yang direkomendasikan kepada pelanggan dalam 24 jam,” kata Mudge.
“Kemudian, setelah mereka menyetujui pendekatan tersebut, kami dapat memasok beberapa alat untuk pekerjaan itu, termasuk pabean dan pabrik akhir standar, mengirimkannya ke pelanggan dalam waktu seminggu, dan mereka membuat suku cadang sekarang,” tambahnya.
Mudge mengatakan dia sangat bangga dengan kecepatan pelanggannya dalam menanggapi kebutuhan kritis bangsa akan suku cadang medis.
“Karyawan kami sangat senang dan bangga dapat mendukung upaya ini dalam memutar manufaktur untuk mendukung perjuangan COVID-19,” katanya.
Bergerak untuk Memerangi Krisis COVID-19
Menghadapi salah satu krisis paling signifikan dalam ingatan yang hidup, perusahaan menemukan bahwa kemampuan beradaptasi adalah kunci untuk kelangsungan hidup mereka.
Banyak di industri manufaktur telah mengubah operasi untuk membuat peralatan perlindungan pribadi, atau suku cadang untuk ventilator.
Ikuti polling kami untuk mengetahui perbandingan Anda dengan toko lain.
Bagaimana toko Anda mengubah upaya manufaktur selama pandemi?
Langkah apa yang telah Anda ambil untuk beradaptasi dengan masa-masa yang penuh tantangan ini? Situasi unik apa yang pernah Anda hadapi?
