Keberlanjutan dalam Manufaktur - Bagian 1

Selamat datang di podcast Trend Detection baru, didukung oleh Senseye, pemimpin industri dalam menggunakan AI untuk mendorong kinerja dan keandalan aset yang skalabel dan berkelanjutan. Ini adalah publikasi baru yang dirancang untuk membantu Anda mendapatkan ide tentang cara mencapai efisiensi pemeliharaan.

Hari ini kami meluncurkan podcast dengan bagian pertama dari seri kami seputar keberlanjutan dan manufaktur. Untuk membantu kami mendalami topik yang sangat menarik ini, kami menyambut Tom Permatteo (CEO) dan Bill Zujewski (CMO dan COO) dari Green Business Bureau, yang membantu organisasi menunjukkan komitmen mereka terhadap keberlanjutan.

Dalam episode ini, kita membahas apa sebenarnya manufaktur berkelanjutan dan bagaimana hal itu menciptakan nilai bagi bisnis manufaktur. Semoga Anda menikmatinya!

Silakan berlangganan melalui penyedia podcast favorit Anda jika Anda ingin diberi tahu tentang episode mendatang dalam seri ini. Dan beri tahu kami tanggapan Anda dengan memberikan ulasan kepada kami.

Anda dapat mendengarkan Bagian 2 dari seri ini di sini.

Transkrip

Niall Sullivan, Senseye:Jadi, pertama-tama, saya ingin menyambut Tom dan Bill di Podcast Deteksi Tren. Pertama-tama, sungguh, bagaimana kabar kalian berdua selama masa-masa aneh yang masih kita jalani ini?

Tom Permatteo, GBB:Sebenarnya cukup bagus. Sudah 18 hingga 24 bulan yang pasti menarik yang telah kita semua lalui, tetapi sebenarnya sangat baik. Terima kasih telah bertanya.

Bill Zujewski, GBB:Ya. Tahun lalu agak sulit bagi saya yakin sebagian besar bisnis, bisnis kami tidak berbeda, tetapi semuanya perlahan kembali normal dan kami senang dengan apa yang kami lihat di luar sana seputar komitmen terhadap keberlanjutan.

Niall Sullivan, Senseye:Ya. Dan saya rasa ini sangat sulit bagi produsen juga, terutama, maksud saya, kita berbicara awal tahun lalu sekarang tampaknya telah berlalu, tetapi mereka jelas mengalami banyak penutupan dan banyak pabrik tutup dan semua hal semacam itu. Jadi ya, waktu yang sangat menantang bagi semua orang. Tapi mungkin, saya pikir ini akan menjadi awal yang baik bagi kalian untuk memperkenalkan diri dan organisasi Anda, Biro Bisnis Hijau kepada audiens kami.

Tom Permatteo, GBB:Tentu. Dengan senang hati. Saya akan memperkenalkan diri terlebih dahulu dan saya akan membiarkan Bill memperkenalkan dirinya. Nama saya Tom Permatteo. Saya Presiden CEO Biro Bisnis Hijau. Dan organisasi kami memiliki misi yang sangat sederhana, yaitu membantu setiap perusahaan menjadi perusahaan yang lebih hijau dan berkelanjutan. Dan kami telah melakukannya dan melakukannya dengan menciptakan solusi perangkat lunak online di mana orang dapat masuk dan mengukur posisi mereka saat ini dengan menggunakan alat penilaian diri. Dan kemudian bergerak maju ke kerangka kerja yang lebih umum ketika Anda mengukur di mana orang-orang berada, Anda ingin memberi mereka kemampuan untuk mencapai hal-hal baru. Jadi, kami membuat kerangka kerja bagi orang-orang untuk digunakan secara online pada waktu mereka sendiri, dan kemudian kami membantu mereka mempromosikan semua aktivitas hebat yang mereka lakukan kepada konsumen dan karyawan mereka, konstituen inti mereka.

Bill Zujewski, GBB:Tentu. Terima kasih, Tom. Saya Bill Zujewski, alias Bill Z bagi kebanyakan orang. Saya adalah Chief Marketing Officer dan Chief Operating Officer. Jadi dari sudut pandang pemasaran, kita akan membicarakannya nanti, tetapi menjadi bisnis yang berkelanjutan adalah kesempatan untuk mengomunikasikannya kepada karyawan dan pelanggan Anda yang semuanya peduli saat ini, apakah perusahaan Anda berkelanjutan atau tidak. Jadi kami bangga, Biro Bisnis Hijau melakukan proses sertifikasi sehingga kami dapat memverifikasi seberapa hijau bisnis Anda. Dan kemudian pada dasarnya Anda dapat menunjukkan komitmen itu kepada pelanggan dan karyawan Anda. Dan kami juga menyediakan Kartu Skor dan EcoProfile, sekali lagi, sehingga Anda dapat memverifikasi dan menunjukkan dengan cara yang kredibel apa yang telah Anda lakukan terkait keberlanjutan. Dan itulah bisnis inti kami. Ini adalah kombinasi antara sertifikasi dan perangkat lunak untuk membantu bisnis menjadi lebih berkelanjutan.

Niall Sullivan, Senseye:Sekarang apakah Anda melihat banyak permintaan, terutama untuk produsen di area itu? Apakah itu tumbuh, saya kira, selama sekitar 18 bulan terakhir, atau apakah itu sama?

Tom Permatteo, GBB:Ya, jadi menurut saya secara umum, hal hebat tentang bekerja di industri keberlanjutan adalah bahwa hal itu memengaruhi semua industri. Jadi jenis pasang naik mengangkat semua perahu semacam analogi. Jadi ya, ada banyak pabrikan yang bekerja dengan GBB, tetapi kabar baiknya ada di semua lini. Ini adalah masalah bisnis yang mempengaruhi setiap bisnis. Jadi apakah Anda seorang produsen, apakah Anda seorang operator hotel, apakah Anda, maksud saya pilih industri Anda. Tapi ya, kami memiliki banyak pabrikan yang bekerja dengan kami dan mereka bekerja dengan kami dalam berbagai cara. Terkadang ini semua tentang pengurangan limbah dan daur ulang, atau terkadang ini semua tentang proses di dalam pabrik, tetapi hal yang hebat tentang cara kita mendekati sesuatu adalah kita melihat bisnis secara holistik dan saya pikir kita bisa masuk ke sedikit lebih dari itu nanti, tapi kita melihat bisnisnya, bukan hanya dari proses pembuatannya, kita akan melihatnya dari semua yang Anda lakukan dalam bisnis Anda. Dan sekali lagi, kita dapat berbicara lebih banyak tentang cara yang benar-benar efektif bagi bisnis untuk melihat apa yang mereka lakukan.

Niall Sullivan, Senseye:Ya. Tidak, tentu saja. Saya pikir, seperti yang saya katakan, kita akan berbicara lebih banyak dan membahasnya lebih mendalam nanti, tetapi mungkin tempat yang baik untuk benar-benar memulai adalah dengan benar-benar mendefinisikan apa itu manufaktur berkelanjutan, jika kita bisa, sedemikian rupa periode singkat. Saya yakin ini topik yang sangat luas, tapi mungkin Bill atau Tom, Anda bisa mencobanya.

Tom Permatteo, GBB:Bill, apakah Anda ingin menjawab?

Bill Zujewski, GBB:Tentu. Tentu. Maksud saya, seperti yang dikatakan Tom, kami mengambil pandangan holistik. Jadi jika Anda seorang produsen, kami tidak hanya akan melihat operasi manufaktur Anda, tetapi semua departemen Anda, penjualan, logistik dan pengiriman, keuangan dan akuntansi, kafetaria Anda, kantor pusat Anda. Jadi Kartu Skor kami melihat pada pandangan holistik. Jadi setiap produsen harus melibatkan setiap departemen dan setiap karyawan. Ini bukan hanya tentang apa yang Anda lakukan di lantai produksi Anda. Tapi manufaktur berkelanjutan khususnya, Anda masuk ke hal-hal seperti pengelolaan limbah, inisiatif nol limbah. Biasanya produsen adalah pengguna berat energi, jadi bagaimana kita bisa mengurangi jejak karbon produsen dan mungkin lebih mengandalkan energi hijau dibandingkan bahan bakar fosil? Jadi, ada hal yang sangat spesifik yang dapat Anda lakukan dalam proses manufaktur dan apa yang dapat dilakukan produsen di setiap fungsi.

Niall Sullivan, Senseye:Jadi ketika Anda mulai berbicara dengan produsen, ketika seseorang mendekati Anda atau Anda mendapatkan diskusi awal, dan benar-benar menyelami langkah apa yang telah mereka ambil keberlanjutan, apakah mereka semacam entry level atau lebih matang dalam hal keberlanjutan? Saya hanya mencoba mengukur, pada titik mana mereka datang kepada Anda ketika mereka berada di titik nol tanpa pengalaman dalam keberlanjutan dan mereka benar-benar membutuhkan bantuan di bidang itu?

Tom Permatteo, GBB:Saya rasa itu pertanyaan yang bagus. Dan sekali lagi, saya tahu kami fokus pada manufaktur, tetapi saya pikir ini hanya praktik bisnis umum karena setiap perusahaan berada pada tahap yang berbeda dalam perjalanan keberlanjutan mereka. Dan kami melihat ini sebagai perjalanan dan maraton, bukan? Bahwa ada proses perbaikan berkelanjutan untuk setiap bisnis saat mereka melakukan sesuatu seperti Biro Bisnis Hijau dan menggunakan kerangka kerja kami atau bahwa ada, sekali lagi, elemen peningkatan berkelanjutan untuk ini.

Tapi menurut Anda, kami memiliki orang-orang yang baru saja memulai dan berkata, kami harus lebih baik dalam hal ini. Kami tahu bahwa ini penting bagi kami, apakah itu untuk pelaporan keuangan kami, baik pelanggan kami menuntutnya, atau dalam banyak kasus, orang-orang yang mereka coba pekerjakan. Milenial adalah yang paling menarik, segmen tenaga kerja terbesar saat ini di pasar. Di sinilah kebanyakan orang mencoba menarik karyawan mereka. Ini adalah masalah yang sangat penting bagi mereka.

Jadi ketika kita melihat semuanya, beberapa orang datang dan berkata, hei, kita berada di akhir sebuah proses. Kami pikir kami telah melakukan pekerjaan yang hebat. Dan kami benar-benar ingin memastikan bahwa A, kami telah melakukan pekerjaan yang baik untuk mengesahkan semua hal yang telah kami lakukan sehingga kami dapat memberi tahu orang-orang tentang kisah hebat yang kami lakukan. Atau ada orang yang datang ke proses lebih awal dengan mengatakan, kami didorong oleh konsumen kami. Kami sedang didorong oleh pelaporan keuangan kami. Kami didorong oleh alasan apa pun, dan kami pikir kami telah melakukan beberapa hal baik, tetapi kami benar-benar baru di awal. Jadi, bagaimana Anda dapat membantu kami menyediakan kerangka kerja? Bagaimana Anda bisa membantu kami membawa kami dari A ke B? Jadi sekali lagi, itu berjalan melintasi keseluruhan. Tidak ada satu jawaban, tetapi saya pikir itu umumnya jatuh ke dalam dua ember itu. Kami telah melakukan banyak hal, kami ingin memberi tahu dunia tentang hal itu dengan cara yang kredibel, dengan cara yang transparan, atau kami pikir kami melakukan beberapa hal, tetapi kami tahu kami bisa lebih baik, tetapi kami tidak memiliki proses internal untuk melakukannya. Dan kami tidak ingin keluar dan menyewa sekelompok konsultan, dan lain-lain, untuk masuk dan melakukan ini. Kami ingin melakukannya dengan cara yang berbeda. Bill, apa pun yang ingin Anda tambahkan atau...

Bill Zujewski, GBB:Ya. Tidak, itu juga cara saya memikirkannya. Saya benar-benar akan membagi salah satu dari mereka menjadi dua, yaitu, pasti ada orang yang sangat dewasa, canggih, dan siap untuk sertifikasi, benar, untuk memberi tahu dunia. Tapi kemudian ada orang yang baru memulai dan sudah mulai sedikit. Jadi orang-orang yang baru memulai, kami membantu mereka. Mereka tetap menjadi anggota. Kami memiliki perpustakaan lingkungan inisiatif yang membantu mereka membuat pernyataan misi, tim hijau, dan proses untuk menjadi lebih berkelanjutan. Jadi sekali lagi, secara ringkas, anggota kami menjalankan keseluruhan dari memulai, berjalan dengan baik, dan sangat canggih.

Niall Sullivan, Senseye:Ya, tidak. Sempurna. Ya. Seluruh perjalanan benar-benar, poin yang berbeda. Tapi maksud saya, cara lain yang menarik untuk melihat ini, sebenarnya, jadi kami memiliki orang-orang yang tahu bahwa mereka perlu melihat keberlanjutan, tahap apa pun dalam perjalanan mereka, tetapi akan ada bisnis manufaktur keluar di sana, mengejutkan akan ada beberapa di luar sana yang akan, apa hubungannya dengan bisnis saya? Dan saya tahu kita mungkin sudah membicarakan sedikit tentang itu, tapi bisakah kita menyelami lebih dalam, tentang bagaimana Anda akan menjawab pertanyaan itu jika seseorang, seorang skeptis, saya kira Anda akan mengatakan tentang keberlanjutan dan manfaat dari itu?

Bill Zujewski, GBB:Silakan, Tom. Saya akan mengambil pass pertama.

Tom Permatteo, GBB:Ya. Dari sudut pandang skeptis, apa hubungannya dengan bisnis saya, bukan? Jika Anda berpikir seperti itu, A, Anda mengabaikan pelanggan Anda karena lebih dari 80% konsumen akan memberi tahu Anda bahwa mereka ingin membeli dari perusahaan yang bertanggung jawab secara sosial atau lingkungan. Jadi Anda tidak mendengarkan. Nomor dua, Anda tidak mendengarkan orang-orang yang ingin bekerja untuk Anda. Dan ketika Anda melihat statistik, saya pikir Hewlett-Packard melakukan survei baru-baru ini di mana 61% karyawan mereka mengatakan bahwa bekerja untuk perusahaan yang memiliki misi berkelanjutan dan melakukan hal-hal nyata di sekitar yang penting bagi mereka dalam hal bekerja di sana dan penyimpanan. Jadi jika Anda seorang skeptis, Anda kehilangan perahu.

Sekarang, mungkin Anda membuat produk yang dunia tidak bisa hidup tanpanya, dan mungkin Anda bisa lolos begitu saja, tetapi saya akan mengatakan bahwa kemungkinannya adalah seseorang akan bersaing dengan Anda di bidang itu. Jika produk itu memang ada, yang perlu Anda buat dan produksi, jelas Anda akan memiliki persaingan. Dan orang-orang yang skeptis tentang hal itu akan kehilangan pangsa pasar. Statistik sebenarnya mengatakan, lebih dari sekadar membeli, lebih dari sekadar retensi dan perekrutan, ini juga berbicara tentang, jika Anda melihat S&P 500, 90% dari mereka sekarang melakukan semacam pelaporan tata kelola lingkungan dan sosial. Ketika Anda melihat kinerja perusahaan, mereka lebih menguntungkan. Jadi jika Anda skeptis tentang hal itu, maka Anda kehilangan poin utama tentang mengapa itu penting bagi bisnis Anda. Dan salah satu hal yang mendasarinya adalah Anda akan menjadi lebih efisien secara operasional. Itu langsung ke garis bawah Anda, bukan? Jadi saya pikir orang yang skeptis, mereka perlu menyesuaikan adalah apa yang akan saya katakan.

Niall Sullivan, Senseye:Ya. Atau saya kira, berisiko tertinggal. Pada dasarnya itulah yang Anda katakan.

Tom Permatteo, GBB:Saya rasa begitu.

Niall Sullivan, Senseye:Ya.

Tom Permatteo, GBB:Saya rasa begitu. Ya.

Niall Sullivan, Senseye:Ya. Dan sebenarnya pertanyaan saya berikutnya, saya pikir Anda mungkin sudah menjawab ini, Tom, dengan jawaban Anda yang luar biasa. Hanya mengatakan, karena saya sebenarnya akan bertanya tentang bagaimana manufaktur berkelanjutan menciptakan nilai bagi bisnis, tapi menurut saya banyak dari tema itu ada dalam jawaban Anda, kecuali jika Anda Bill, ada sesuatu yang perlu ditambahkan secara spesifik.

Bill Zujewski, GBB:Ya. Tidak, saya akan memasukkannya ke dalam dua ember ROI besar. Menjadi lebih berkelanjutan dapat meningkatkan penjualan dan menjadi lebih berkelanjutan dapat menurunkan biaya Anda. Jadi dalam kedua cara Anda akan lebih menguntungkan. Dan Tom menyebutkan bagaimana hal itu dapat mendorong penjualan, bukan? Ini akan menarik pelanggan yang peduli dengan lingkungan dan keberlanjutan dan mempertahankan pelanggan tersebut. Cara yang sama tenaga kerja Anda. Anda akan menarik orang yang tepat untuk datang bekerja untuk Anda. Dan kemudian di sisi biaya, ada uang yang bisa dihemat seputar efisiensi energi, mengurangi pemborosan. Banyak proses berkelanjutan yang dilakukan untuk mengurangi jejak karbon Anda juga akan menghemat uang Anda. Ada dolar keras dan dolar lunak. Dan ketika saya mengatakan dolar lunak, ada juga merek Anda. Menurut saya sangat masuk akal jika Anda adalah orang pemasaran yang mewakili perusahaan Anda, menurut saya akan sangat membantu jika perusahaan Anda tidak dipandang sebagai pencemar, tetapi sebenarnya perusahaan yang peduli terhadap manusia dan lingkungan.

Tom Permatteo, GBB:Dan jika saya bisa menambahkan satu hal lagi dan mungkin ini... Terkadang saya berpikir kata skeptisisme, bahwa ada orang yang jelas-jelas skeptis, Baik? Beberapa orang yang skeptis dengan premis dasar mengapa keberlanjutan itu penting. Tapi saya pikir dari perspektif bisnis, saya pikir banyak bisnis manufaktur khususnya, jika Anda harus melakukan investasi dalam peralatan dan material selama periode waktu tertentu untuk menciptakan produk yang mereka pasarkan, bukan? Tetapi beberapa bisnis atau manufaktur mungkin telah ada selama 25, 50, 100 tahun, dan ketika Anda melakukan investasi pada material yang menjalankan bisnis Anda, ada proses amortisasi yang panjang yang harus Anda lalui untuk mendapatkan nilai kembali dari peralatan yang Anda beli. beli.

Tom Permatteo, GBB:Jadi saya pikir beberapa orang melihatnya dan takut bahwa mereka hanya melihat proses bagaimana mereka melakukannya. Dan itulah mengapa pendekatan holistik sangat baik untuk bisnis karena ada begitu banyak area dalam bisnis Anda yang dapat Anda bicarakan tentang hal-hal yang Anda lakukan, apakah itu, kata Bill, mungkin Anda melakukan penyeimbangan karbon untuk perjalanan. Mungkin Anda sudah mengganti semua lampu di gedung Anda. Mungkin Anda pernah melakukan hal-hal yang mengurangi pemborosan air. Mungkin Anda pernah melakukan inisiatif zero waste. Ada begitu banyak hal yang membuat bisnis Anda berkelanjutan dan bertanggung jawab secara sosial, sementara bagian inti dari bisnis Anda, pada akhirnya, saat berikutnya membeli mesin untuk melakukan sesuatu, saat amortisasi selesai, dan kini Anda memiliki kesempatan untuk melakukan sesuatu yang modern. dan lebih bersih. Jadi saya pikir beberapa skeptisisme mungkin menjadi karena ada pembelaan tentang investasi awal dalam bahan yang mungkin Anda buat 10, 15 tahun yang lalu, yang masih Anda gunakan. Kami telah melihatnya dalam beberapa kesempatan.

Bill Zujewski, GBB:Ya. Dan Tom, saya pikir apa yang Anda maksudkan tanpa mengatakan adalah perubahan iklim, bukan?

Tom Permatteo, GBB:Benar.

Bill Zujewski, GBB:Bahwa kita sudah 10 menit, kita bahkan belum membahasnya karena itu hanya sebagian kecilnya, tapi di situlah mungkin akan terjadi menjadi gesekan yang paling adalah orang-orang yang tidak percaya pada sains bahwa kita sebenarnya berada dalam situasi putus asa semacam planet. Dan saya tidak akan mengatakan putus asa, tetapi dalam situasi di mana kita perlu mulai memperhatikan apa yang terjadi dalam hal jejak karbon dan perubahan iklim kita. Tetapi bahkan jika Anda tidak percaya sekarang, dan Anda skeptis, semua hal lain di sekitar kepedulian pelanggan, kepedulian karyawan, efisiensi operasional, mereka masih pendorong yang hebat, bahkan jika Anda tidak percaya pada perubahan iklim.

Niall Sullivan, Senseye:Apakah itu perhatian utama produsen yang Anda ajak bicara atau siapa yang mendekati Anda? Perubahan iklim, apakah itu pendorong utama bagi mereka atau lebih fokus pada bisnis dan itu? Yang bisa saya mengerti, itu-

Bill Zujewski, GBB:Ya. Kebanyakan yang datang kepada kami, topik perubahan iklim bahkan tidak muncul. Mereka sudah bergerak lebih dari itu. Mereka ingin mengetahui bagaimana mereka bisa menjadi lebih berkelanjutan secepat mungkin dan semurah mungkin atau bagaimana mereka bisa mendapatkan kredit yang layak mereka dapatkan untuk menjadi bisnis yang berkelanjutan. Mereka tidak datang kepada kita jika mereka masih skeptis. Jadi, kami tidak melihat banyak hal itu.

Niall Sullivan, Senseye:Tidak. Dan Anda sebenarnya, saya pikir Anda, Tom, yang menyebutkan tentang biaya yang terlibat dan jelas biaya untuk bisnis, intinya adalah yang paling bawah garis. Dan saya rasa ini adalah percakapan yang menarik tentang laba atas investasi. Jadi jika Anda berbicara dengan seseorang tentang keberlanjutan, itu seperti, apa yang akan menjadi laba atas investasi saya? Saya pikir setiap bisnis yang berfungsi dalam sejarah memikirkan hal itu. Dan terutama di area tempat kami berada, saya berada di Senseye dan memprediksi pemeliharaan, itu kuncinya. Jadi, adakah cara untuk menjawab pertanyaan tersebut, kapan laba atas investasi saya?

Tom Permatteo, GBB:Tentu. Sekali lagi, itu pertanyaan bagus karena menurut saya... Dan di sinilah peluangnya seputar keberlanjutan, ketika Anda melihatnya dari perspektif bisnis, saat Anda melihatnya dan menanyakan pertanyaan itu, bukan? Mengapa saya percaya bahwa perjalanan yang kita jalani, bahwa lebih banyak perusahaan akan menjadi berkelanjutan dan pada akhirnya mereka akan... Dan salah satu alasan kami di sini dan mengapa kami ingin membuat setiap perusahaan menjadi perusahaan yang lebih hijau adalah karena saya percaya itu penting. Kami percaya sangat penting bahwa perubahan sedang dilakukan. Kami percaya bahwa jika tidak, maka apa yang akan kami tinggalkan untuk anak-anak kami dan anak-anak kami akan menjadi kekacauan besar untuk dibersihkan. Benar?

Tetapi hal hebat tentang kapitalisme adalah jika Anda dapat menunjukkan kepada orang-orang bahwa Anda menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan sesuatu dan Anda menjadi bisnis yang lebih efisien, dan di sinilah menurut saya keberlanjutan sekarang dalam hal memasuki proses manufaktur. Sehingga laba atas investasi, sudah cukup banyak yang telah dilakukan oleh perusahaan besar sehingga Anda dapat melihat dan berkata, jika Anda melakukan hal-hal ini, inilah hasilnya. Jadi kabar baiknya adalah dari perspektif kapitalis dan bisnis, orang dapat benar-benar pergi dan melihat apa yang telah dilakukan dan dikatakan orang lain, inilah beberapa hasil bagus dengan mengganti ini, dengan mengurangi aliran air dalam bisnis kita. Dengan melakukan ini, berikut adalah dampak dari itu. Jadi ada cerita tentang laba atas investasi.

Tetapi poin lain, yang kita semua bicarakan, sekali lagi, di sisi kapitalistik dan kapitalisme adalah tentang persaingan, adalah jika Anda mendapatkan lebih banyak penjualan. Dan kami memiliki banyak contoh anggota kami memberi tahu kami, kami menawar kontrak dan saya telah memenangkan $ 5 juta plus kontrak karena kisah keberlanjutan kami dan kemampuan bagi kami untuk menunjukkan apa yang telah kami lakukan, memenangkan kontrak dengan margin yang lebih tinggi daripada pesaing kita. Jadi ROI bervariasi. Ini akan berubah dari segalanya mulai dari pengurangan biaya energi Anda. Jika Anda mengurangi jejak karbon dan konsumsi energi Anda, Anda mengurangi biaya Anda. Maksudku, ini matematika sederhana. Dan jika Anda mendorong lebih banyak penjualan, itu adalah matematika sederhana. Dan jika Anda dapat mempertahankan margin Anda, itu adalah matematika sederhana. Jadi ROI sebenarnya biasanya cukup mudah untuk dipatok. Dan biasanya cukup signifikan juga.

Niall Sullivan, Senseye:Tidak. Tentu saja.

Bill Zujewski, GBB:Ya. Nah, saya akan menambahkan itu. Jika Anda menelusuri, Niall, di perusahaan Anda, apa yang Senseye lakukan seputar pemeliharaan dan pemeliharaan prediktif, dua kasus penggunaan muncul di hadapan saya yaitu saling menguntungkan, menguntungkan bagi lingkungan, dan menguntungkan bagi bisnis. Yang pertama adalah seputar proses layanan, bukan? Jika Anda dapat mengurangi gulungan truk yang harus keluar untuk memperbaiki peralatan Anda atau memperbaiki sesuatu yang rusak, maka Anda mengurangi jejak karbon Anda, karena lebih sedikit bahan bakar fosil yang dibakar untuk semua petugas servis yang datang ke lokasi untuk pemeriksaan rutin mereka saat mereka tidak dibutuhkan. Benar? Jadi saya benar-benar berpikir bahwa apa pun yang dapat kita lakukan untuk menjadi lebih cerdas tentang cara kita melayani fasilitas manufaktur tersebut dan mengurangi kebutuhan untuk berada di lokasi secara fisik akan membantu mengurangi jejak karbon. Dan omong-omong, ini mungkin akan mengurangi biaya perawatan karena Anda harus membayar lebih sedikit untuk layanan tersebut.

Kasus penggunaan lainnya ada di sekitar suku cadang dan mesin itu sendiri. Jika Anda bisa membuatnya bertahan lebih lama, baik seluruh mesin maupun penggantian suku cadang dan tidak mengganti suku cadang sebelum waktunya, Anda menghemat sumber daya yang langka. Anda tidak mengirimnya ke tempat pembuangan sampah dan menciptakan polusi dan limbah. Anda mendapatkan lebih banyak penggunaan kembali dari mesin Anda. Jadi sekali lagi, win-win lain dengan lebih sedikit limbah di dunia dan lebih sedikit penggunaan sumber daya, menyelamatkan planet ini dan pada saat yang sama menghemat bagian mesin yang mahal yang mungkin perlu Anda ganti. Jadi dua kasus penggunaan yang jelas dalam manufaktur yang berkelanjutan dan efisien.

Niall Sullivan, Senseye:Ya. Saya pikir Anda menyimpulkannya dengan baik di sana, Bill, dengan situasi menang-menang. Jadi ini bukan tentang mengatakan, kami hanya melakukan ini untuk lingkungan, atau kami hanya melakukan ini untuk bisnis kami untuk membuat kami lebih menguntungkan, ini sebenarnya adalah win-win untuk keduanya. Sebenarnya, ini cara yang bagus untuk melihatnya.