Keberlanjutan dalam Manufaktur: Membuka Produksi Ramah Lingkungan yang Efisien – Episode 1
Selamat datang di podcast Trend Detection terbaru, didukung oleh Senseye, pemimpin industri dalam menggunakan AI untuk mendorong kinerja dan keandalan aset yang terukur dan berkelanjutan. Publikasi ini dirancang untuk membantu Anda mendapatkan ide tentang cara mencapai efisiensi pemeliharaan.
Hari ini kami meluncurkan podcast dengan bagian pertama dari seri kami tentang keberlanjutan dan manufaktur. Untuk membantu kami mengeksplorasi topik yang sangat menarik ini, kami menyambut Tom Permatteo (CEO) dan Bill Zujewski (CMO dan COO) dari Green Business Bureau, yang membantu organisasi menunjukkan komitmen mereka terhadap keberlanjutan.
Dalam episode ini, kami membahas apa itu manufaktur berkelanjutan sebenarnya dan bagaimana itu menciptakan nilai bagi bisnis manufaktur. Semoga Anda menikmatinya!
Silakan berlangganan melalui penyedia podcast favorit Anda jika Anda ingin mendapatkan pemberitahuan tentang episode mendatang dalam seri ini. Dan beri kami masukan dengan memberikan ulasan.
Anda dapat mendengarkan Bagian 2 dari seri ini di sini.
Transkrip
Niall Sullivan, Senseye: Jadi, pertama-tama, saya ingin menyambut Tom dan Bill di Trend Detection Podcast. Pertama-tama, sebenarnya, bagaimana kalian berdua selama waktu aneh ini yang masih kita alami?
Tom Permatteo, GBB: Cukup baik, sebenarnya. Itu telah 18 hingga 24 bulan yang pasti menarik yang kita semua alami, tapi sangat baik, sebenarnya. Terima kasih telah bertanya.
Bill Zujewski, GBB: Ya. Tahun lalu sedikit sulit untuk saya yakin sebagian besar bisnis, kami tidak berbeda, tapi hal-hal perlahan kembali ke normal dan kami bersemangat dengan apa yang kami lihat di luar sana tentang komitmen terhadap keberlanjutan.
Niall Sullivan, Senseye: Ya. Dan saya kira itu sangat sulit bagi produsen juga, terutama, saya maksud, awal tahun lalu sekarang tampaknya telah berlalu cepat, tapi mereka jelas mengalami banyak penutupan dan banyak pabrik yang ditutup dan semacam itu. Jadi ya, waktu yang sangat tantangan untuk semua orang. Tapi mungkin, saya pikir akan menjadi tempat yang baik untuk kalian memperkenalkan diri dan organisasi kalian, Green Business Bureau kepada audiens kami.
Tom Permatteo, GBB: Tentu. Senang sekali. Saya akan memperkenalkan diri saya terlebih dahulu dan saya akan membiarkan Bill memperkenalkan dirinya. Nama saya Tom Permatteo. Saya adalah Presiden CEO dari Green Business Bureau. Dan organisasi kami memiliki misi yang sangat sederhana, yaitu membantu setiap perusahaan menjadi perusahaan yang lebih hijau dan lebih berkelanjutan. Dan kami telah melakukan dan sedang melakukannya dengan menciptakan solusi perangkat lunak online di mana orang dapat masuk dan sekilas mengukur posisi mereka saat ini dengan menggunakan alat penilaian diri. Dan kemudian maju ke kerangka kerja yang lebih umum setelah Anda sekilas mengukur di mana orang berada, Anda ingin memberikan mereka kemampuan untuk mencapai hal-hal baru. Dan jadi kami menciptakan kerangka kerja untuk orang untuk digunakan online pada waktu mereka sendiri, dan kemudian kami membantu mereka mempromosikan semua kegiatan hebat yang mereka lakukan kepada konsumen dan karyawan mereka, konstituensi inti mereka.
Bill Zujewski, GBB: Tentu. Terima kasih, Tom. Saya Bill Zujewski, aka Bill Z untuk sebagian besar orang. Saya adalah Chief Marketing Officer dan Chief Operating Officer. Jadi dari sudut pemasaran, kita akan membicarakannya nanti, tapi menjadi bisnis berkelanjutan adalah kesempatan untuk mengkomunikasikan itu kepada karyawan dan pelanggan Anda yang semua peduli saat ini, apakah perusahaan Anda berkelanjutan atau tidak. Kami bangga, Green Business Bureau melakukannya dalam menyediakan proses sertifikasi sehingga kami dapat memverifikasi seberapa hijau bisnis Anda. Dan kemudian Anda dapat sebenarnya menunjukkan komitmen itu kepada pelanggan dan karyawan Anda. Dan kami juga menyediakan Scorecard dan EcoProfile, lagi, sehingga Anda dapat memverifikasi dan menunjukkan dengan cara yang kredibel apa yang telah Anda lakukan di sekitar keberlanjutan. Dan itulah bisnis inti kami. Ini adalah kombinasi sertifikasi dan perangkat lunak untuk membantu bisnis menjadi lebih berkelanjutan.
Niall Sullivan, Senseye: Sekarang apakah Anda melihat banyak permintaan, terutama bagi produsen di area itu? Apakah itu berkembang, saya kira, selama setengah tahun terakhir atau lebih, atau tetap sama?
Tom Permatteo, GBB: Ya, jadi saya pikir secara umum, hal bagus tentang bekerja di industri keberlanjutan adalah itu mempengaruhi semua industri. Jadi semacam analogi pasang surut yang mengangkat semua perahu. Jadi ya, ada banyak produsen yang bekerja dengan GBB, tapi berita bagusnya adalah di seluruh bidang. Ini adalah masalah bisnis yang mempengaruhi setiap bisnis tunggal. Jadi baik Anda adalah produsen, baik Anda adalah operator hotel, baik Anda adalah, saya maksud pilih industri Anda. Tapi ya, kami memiliki banyak produsen yang bekerja dengan kami dan mereka bekerja dengan kami dalam beberapa cara yang berbeda. Kadang-kadang itu semua tentang pengurangan limbah dan daur ulang, atau kadang-kadang itu semua tentang proses di dalam pabrik, tapi hal bagus tentang cara kami mendekati hal-hal adalah kami melihat bisnis secara holistik dan saya pikir kita bisa masuk ke lebih banyak itu nanti, tapi kami melihat bisnis, tidak hanya dari proses manufaktur, kita akan melihatnya dari segala sesuatu yang Anda lakukan di dalam bisnis Anda. Dan lagi, kita bisa berbicara sedikit lebih banyak tentang bagaimana itu sebenarnya cara yang efektif bagi bisnis untuk melihat apa yang mereka lakukan.
Niall Sullivan, Senseye: Ya. Tidak, benar-benar. Saya pikir, seperti yang saya katakan, kita akan berbicara lebih banyak dan masuk lebih dalam tentang itu nanti, tapi mungkin tempat yang bagus untuk memulai sebenarnya adalah untuk mendefinisikan apa itu manufaktur berkelanjutan, jika kita bisa, dalam waktu singkat. Saya yakin itu adalah topik yang sangat luas, tapi mungkin Bill atau Tom, Anda bisa mencoba.
Tom Permatteo, GBB: Bill, apakah Anda ingin menjawab?
Bill Zujewski, GBB: Tentu. Tentu. Saya maksud, seperti yang Tom katakan, kami pandang secara holistik. Jadi jika Anda adalah produsen, kami akan melihat tidak hanya operasi manufaktur Anda, tapi semua departemen Anda, penjualan, logistik dan pengiriman, keuangan dan akuntansi, kafetaria Anda, kantor pusat Anda. Jadi Scorecard kami memandang secara holistik. Setiap produsen harus melibatkan setiap departemen dan setiap karyawan. Ini bukan hanya tentang apa yang Anda lakukan di lantai produksi Anda. Tapi manufaktur berkelanjutan secara spesifik, Anda masuk ke hal-hal seperti pengelolaan limbah, inisiatif nol limbah. Biasanya produsen adalah pengguna energi yang besar, jadi bagaimana kita dapat mengurangi jejak karbon produsen dan mungkin lebih banyak bergantung pada energi hijau dibandingkan bahan bakar fosil? Ada hal-hal yang sangat spesifik yang bisa Anda lakukan dalam proses manufaktur dan apa yang dapat dilakukan produsen di setiap fungsi.
Niall Sullivan, Senseye: Jadi saat Anda awalnya mulai berbicara dengan produsen, saat satu mendekati Anda atau Anda mendapatkan diskusi awal, dan benar-benar menyelami langkah-langkah apa yang telah mereka ambil menuju keberlanjutan, apakah mereka seperti level awal atau beberapa lebih matang dalam hal keberlanjutan? Saya hanya mencoba menilai, pada titik mana mereka datang kepada Anda saat mereka di titik nol tanpa pengalaman dalam keberlanjutan dan mereka benar-benar membutuhkan bantuan di area itu?
Tom Permatteo, GBB: Saya pikir itu pertanyaan yang bagus sebetulnya. Dan lagi, saya tahu kita fokus pada manufaktur, tapi saya pikir ini adalah praktik bisnis umum karena setiap perusahaan berada di tahap yang berbeda dalam perjalanan keberlanjutan mereka. Dan kami melihat ini sebagai perjalanan dan maraton, kan? Bahwa ada proses perbaikan berkelanjutan untuk setiap bisnis ketika mereka melakukan sesuatu seperti Green Business Bureau dan menggunakan kerangka kerja kami atau ada, lagi, elemen perbaikan berkelanjutan ini.
Tapi untuk poin Anda, kami memiliki orang yang datang yang baru saja mulai dan mengatakan, kami perlu lebih baik di hal ini. Kami tahu bahwa ini penting bagi kami, baik itu untuk pelaporan keuangan kami, atau pelanggan kami menghendaki itu, atau dalam banyak kasus, orang yang mereka coba untuk dipekerjakan. Milenial adalah segmen tenaga kerja terbesar dan paling menarik saat ini di pasar. Inilah tempat sebagian besar orang mencoba merekrut karyawan mereka. Ini adalah masalah yang sangat penting bagi mereka.
Jadi ketika kami melihat semuanya, beberapa orang datang dan mengatakan, hei, kami di akhir proses. Kami pikir kami telah melakukan pekerjaan yang hebat. Dan kami benar-benar hanya ingin memastikan bahwa A, kami telah melakukan pekerjaan yang hebat untuk mensertifikasi semua hal yang telah kami lakukan sehingga kami dapat dengan luar biasa menceritakan cerita hebat yang kami lakukan. Atau kami memiliki orang yang masuk ke proses lebih awal mengatakan, kami didorong oleh konsumen kami. Kami didorong oleh pelaporan keuangan kami. Kami didorong oleh alasan apa pun, dan kami pikir kami telah melakukan beberapa hal baik, tapi kami benar-benar baru di awal. Jadi bagaimana Anda dapat membantu kami menyediakan kerangka kerja? Bagaimana Anda dapat membantu kami memindahkan kami dari A ke B? Jadi lagi, itu berjalan di seluruh spektrum. Tidak ada satu jawaban, tapi saya pikir secara umum itu jatuh ke dalam dua ember ini. Kami telah melakukan banyak, kami ingin memberitahu dunia tentang itu dengan cara yang kredibel, dengan cara yang transparan, atau kami pikir kami sedang melakukan beberapa hal, tapi kami tahu kami bisa lebih baik, tapi kami tidak memiliki proses internal untuk melakukannya. Dan kami tidak ingin keluar dan mengangkat sekelompok konsultan, dan sebagainya, untuk datang dan melakukan ini. Kami ingin melakukannya dengan cara yang berbeda. Bill, ada sesuatu yang ingin Anda tambahkan atau...
Bill Zujewski, GBB: Ya. Tidak, itu adalah cara saya pikir tentang itu juga. Saya akan membagi salah satu itu menjadi dua, yaitu, tentu ada orang yang sangat matang, canggih, dan siap untuk sertifikasi, kan, untuk memberitahu dunia. Tapi ada orang yang baru saja mulai dan telah mulai sedikit. Jadi orang-orang yang baru saja mulai ini, kami membantu mereka. Mereka tetap menjadi anggota. Kami memiliki perpustakaan ekologis inisiatif yang membantu mereka menciptakan pernyataan misi, tim hijau, dan proses untuk menjadi lebih berkelanjutan. Jadi lagi, dalam ringkasan, anggota kami berjalan dari mulai, sedang berjalan, dan sangat canggih.
Niall Sullivan, Senseye: Ya, tidak. Sempurna. Ya. Seluruh perjalanan sebenarnya, titik-titik yang berbeda. Tapi saya maksud, cara lain yang menarik untuk melihat ini, sebenarnya, jadi kita memiliki orang yang tahu mereka perlu melihat keberlanjutan, tahap mana pun yang mereka lewati di perjalanan, tapi akan ada bisnis manufaktur di luar sana, menariknya akan ada beberapa yang akan, apa hubungannya dengan bisnis saya? Dan saya tahu kita mungkin telah sedikit membicarakan itu sebelumnya, tapi bisa kita menyelami itu sedikit lebih dalam, tentang bagaimana Anda akan menjawab pertanyaan itu jika seseorang, seorang skeptis, saya katakan, tentang keberlanjutan dan manfaatnya?
Bill Zujewski, GBB: Silakan, Tom. Saya akan mengambil giliran pertama.
Tom Permatteo, GBB: Ya. Dari sudut pandang skeptis tentang apa hubungannya dengan bisnis saya, kan? Jika Anda berpikir seperti itu, A, Anda mengabaikan pelanggan Anda karena lebih dari 80% konsumen akan mengatakan kepada Anda bahwa mereka ingin membeli dari perusahaan yang bertanggung jawab sosial atau lingkungan. Jadi Anda tidak mendengarkan. Nomor dua, Anda tidak mendengarkan orang yang ingin bekerja untuk Anda. Dan saat Anda melihat statistik, saya pikir Hewlett-Packard melakukan survei baru-baru ini di mana 61% karyawan mereka mengatakan bahwa bekerja untuk perusahaan yang memiliki misi berkelanjutan dan melakukan hal-hal konkret di sekitar itu penting bagi mereka dalam hal bekerja di sana dan retensi. Jadi jika Anda adalah skeptis, Anda melewatkan kesempatan.
Sekarang, mungkin Anda membuat produk yang dunia tidak dapat tinggal tanpa, dan mungkin Anda bisa lolos dengannya, tapi saya akan mengatakan bahwa kemungkinan besar ada seseorang yang akan bersaing dengan Anda di area tersebut. Jika produk itu ada, yang Anda perlu ciptakan dan produksi, jelas Anda akan memiliki pesaing. Dan orang-orang yang skeptis terhadap itu akan kehilangan pangsa pasar. Statistik sebenarnya mengatakan, lebih dari sekadar membeli, lebih dari sekadar retensi dan perekrutan, itu juga berbicara tentang, jika Anda melihat S&P 500, 90% dari mereka sekarang melakukan beberapa jenis pelaporan tata kelola lingkungan dan sosial. Saat Anda melihat kinerja perusahaan, mereka lebih menguntungkan. Jadi jika Anda skeptis terhadap itu, maka Anda melewatkan poin-poin utama mengapa ini penting bagi bisnis Anda. Dan salah satu hal mendasar di balik itu adalah Anda akan lebih efisien operasional. Ini langsung ke garis bawah Anda, kan? Jadi saya pikir skeptis, mereka perlu menyesuaikan menurut saya.
Niall Sullivan, Senseye: Ya. Atau saya kira, berisiko tertinggal. Itu pada dasarnya apa yang Anda katakan.
Tom Permatteo, GBB: Saya pikir begitu.
Niall Sullivan, Senseye: Ya.
Tom Permatteo, GBB: Saya pikir begitu. Ya.
Niall Sullivan, Senseye: Ya. Dan sebenarnya pertanyaan saya berikutnya, saya pikir Anda mungkin telah menjawabnya sebenarnya, Tom, dengan jawaban yang luar biasa Anda. Hanya mengatakan, karena saya sebenarnya akan bertanya bagaimana manufaktur berkelanjutan menciptakan nilai untuk bisnis, tapi saya pikir banyak dari tema-tema itu ada di jawaban Anda, kecuali baik Anda atau Bill punya sesuatu untuk ditambahkan pada hal itu secara spesifik.
Bill Zujewski, GBB: Ya. Tidak, saya akan memasukkannya ke dalam dua ember ROI besar. Menjadi lebih berkelanjutan dapat meningkatkan penjualan dan menjadi lebih berkelanjutan dapat menurunkan biaya Anda. Jadi dengan kedua cara Anda akan lebih menguntungkan. Dan Tom menyebutkan bagaimana itu dapat mendorong penjualan, kan? Ini akan menarik pelanggan yang peduli tentang lingkungan dan keberlanjutan dan mempertahankan pelanggan tersebut. Sama halnya dengan tenaga kerja Anda. Anda akan menarik orang yang tepat untuk datang bekerja untuk Anda. Dan kemudian di sisi biaya, ada uang yang dapat dihemat di sekitar efisiensi energi, mengurangi limbah. Banyak proses berkelanjutan yang dimasukkan untuk mengurangi jejak karbon Anda juga akan menghemat uang Anda. Ada dolar keras dan dolar lunak. Dan saat saya mengatakan dolar lunak, ada juga merek Anda. Saya pikir itu masuk akal jika Anda adalah orang pemasaran yang mewakili perusahaan Anda, saya pikir itu membantu jika perusahaan Anda dianggap bukan sebagai pencemar, melainkan sebagai perusahaan yang peduli pada orang dan lingkungan.
Tom Permatteo, GBB: Dan jika saya bisa menambahkan satu hal lain dan mungkin ini... Kadang-kadang saya pikir kata skeptisisme, bahwa ada orang yang jelas skeptis terhadapnya, kan? Beberapa orang yang skeptis terhadap dasar premis mengapa keberlanjutan penting. Tapi saya pikir dari sudut bisnis, saya pikir banyak bisnis manufaktur khususnya, jika Anda telah harus membuat investasi dalam peralatan dan bahan selama waktu untuk membuat produk yang mereka pasar, kan? Tetapi beberapa bisnis atau manufaktur mungkin sudah ada selama 25, 50, 100 tahun, dan saat Anda membuat investasi dalam bahan yang menjalankan bisnis Anda, ada proses amortisasi yang panjang yang harus Anda lalui untuk mendapatkan nilai kembali dari peralatan yang Anda beli.
Tom Permatteo, GBB: Jadi saya pikir beberapa orang melihatnya dan takut bahwa mereka hanya melihat proses itu dari cara mereka melakukannya. Dan itulah sebabnya pendekatan holistik sangat bagus untuk bisnis karena ada begitu banyak area di bisnis Anda yang bisa Anda bicarakan tentang hal-hal yang Anda lakukan, baik itu, Bill menyebutkan, mungkin Anda melakukan carbon offset untuk perjalanan. Mungkin Anda telah mengganti semua pencahayaan di bangunan Anda. Mungkin Anda telah melakukan hal-hal yang mengurangi pemborosan air. Mungkin Anda telah melakukan inisiatif nol limbah. Ada begitu banyak hal yang membuat bisnis Anda berkelanjutan dan bertanggung jawab sosial sementara bagian inti bisnis Anda, pada akhirnya saat waktu berikutnya untuk membeli mesin untuk melakukan sesuatu, saat amortisasi itu selesai Anda sekarang memiliki kesempatan untuk melakukan sesuatu yang modern dan lebih bersih. Jadi saya pikir sebagian skeptisisme mungkin menjadi karena ada pertahanan terhadap investasi awal dalam bahan yang mungkin Anda buat 10, 15 tahun lalu, yang masih Anda gunakan. Kami telah melihat itu sejumlah kali.
Bill Zujewski, GBB: Ya. Dan Tom, saya pikir apa yang Anda sebutkan tanpa mengatakan adalah perubahan iklim, kan?
Tom Permatteo, GBB: Benar.
Bill Zujewski, GBB: Bahwa kita 10 menit, kita belum pernah mengangkatnya karena itu hanya bagian kecil dari itu, tapi itulah tempat mungkin akan ada gesekan paling besar adalah orang-orang yang tidak percaya pada ilmu pengetahuan bahwa kita sebenarnya berada dalam situasi planet yang terputus harapan. Dan saya tidak akan mengatakan terputus harapan, tapi dalam situasi di mana kita perlu mulai memperhatikan apa yang terjadi dalam hal jejak karbon dan perubahan iklim kita. Tapi bahkan jika Anda belum percaya sekarang, dan Anda adalah skeptis, semua hal lain di sekitar pelanggan yang peduli, karyawan yang peduli, efisiensi operasional, masih merupakan penggerak yang hebat, bahkan jika Anda tidak percaya pada perubahan iklim.
Niall Sullivan, Senseye: Apakah itu kekhawatiran kunci bagi produsen yang Anda bicara atau yang mendekati Anda? Perubahan iklim, apakah itu penggerak kunci bagi mereka atau lebih seperti berfokus pada bisnis dan itu? Yang saya dapat mengerti, itu-
Bill Zujewski, GBB: Ya. Sebagian besar yang datang kepada kami, topik perubahan iklim bahkan tidak muncul. Mereka sudah melewati itu. Mereka ingin baik mencari tahu bagaimana mereka dapat menjadi lebih berkelanjutan secepat mungkin dan sehemat mungkin atau bagaimana mereka dapat mendapatkan kredit yang pantas bagi mereka sebagai bisnis berkelanjutan. Mereka tidak datang kepada kami jika mereka masih skeptis. Jadi, kami tidak melihat banyak itu.
Niall Sullivan, Senseye: Tidak. Dan Anda sebenarnya, saya pikir itu Anda, Tom, yang menyebutkan tentang biaya yang terlibat dan jelas biaya untuk bisnis, garis bawah adalah garis bawah. Dan saya kira itu percakapan yang menarik tentang return on investment. Jika Anda berbicara dengan seseorang tentang keberlanjutan, ini seperti, apa yang akan menjadi return on investment saya? Saya pikir setiap bisnis yang berfungsi dalam sejarah memikirkan itu. Dan terutama di area yang kita berada, saya ada di Senseye dan memprediksi pemeliharaan, ini kunci. Jadi apakah ada cara bagaimana Anda menjawab pertanyaan itu, kapan akan menjadi return on investment saya?
Tom Permatteo, GBB: Tentu. Lagi, itu pertanyaan yang bagus karena saya pikir... Dan inilah tempat peluang ada di sekitar keberlanjutan, saat Anda melihatnya dari sudut bisnis, saat Anda melihatnya dan bertanya itu, kan? Mengapa saya percaya bahwa perjalanan yang kita lakukan, bahwa lebih banyak perusahaan akan menjadi berkelanjutan dan mereka pada akhirnya akan... Dan salah satu alasan kami di sini dan mengapa kami ingin membuat setiap perusahaan menjadi perusahaan yang lebih hijau adalah karena saya percaya ini sangat penting. Kami percaya ini sangat penting bahwa perubahan sedang dilakukan. Kami percaya bahwa jika kita tidak, maka apa yang akan kita tinggalkan untuk anak cucu kita dan anak cucu mereka akan menjadi kebocoran besar yang harus dibersihkan. Kan?
Tapi hal bagus tentang kapitalisme adalah bahwa jika Anda dapat menunjukkan kepada orang bahwa Anda menghasilkan lebih banyak uang dengan melakukan sesuatu dan Anda menjadi bisnis yang lebih efisien, dan inilah tempat saya pikir keberlanjutan sekarang berada dalam hal memasuki proses manufaktur. Jadi return on investment itu, sudah cukup banyak yang dilakukan oleh perusahaan besar sehingga Anda dapat melihat dan mengatakan, jika Anda melakukan hal-hal ini, ini akan menjadi hasilnya. Jadi berita bagusnya adalah dari sudut kapitalis dan bisnis, orang sebenarnya bisa pergi dan melihat apa yang telah dilakukan orang lain dan mengatakan, di sini telah ada beberapa hasil hebat dengan mengganti ini, dengan mengurangi aliran air di bisnis kita. Dengan melakukan ini, inilah dampak dari itu. Jadi cerita return on investment ada.
Tapi poin lain bagaimanapun, yang kita semua bicarakan, lagi, di sisi kapitalistik dan kapitalisme adalah semua tentang persaingan, adalah jika Anda mendapatkan lebih banyak penjualan. Dan kita memiliki banyak contoh dari anggota kami yang memberi tahu kami, kami sedang menawar pada kontrak dan saya telah menang kontrak lebih dari $5 juta karena cerita keberlanjutan kami dan kemampuan kami untuk menunjukkan apa yang telah kita lakukan, menang kami kontrak dengan margin yang lebih tinggi dari pesaing kami. Jadi ROI bervariasi. Ini akan berkisar dari pengurangan biaya energi Anda. Jika Anda mengurangi jejak karbon dan konsumsi energi Anda, Anda mengurangi biaya Anda. Saya maksud, itu matematika sederhana. Dan jika Anda mendorong lebih banyak penjualan, itu matematika sederhana. Dan jika Anda mampu mempertahankan margin Anda, itu matematika sederhana. Jadi ROI sebenarnya biasanya cukup mudah ditentukan. Dan biasanya juga cukup signifikan.
Niall Sullivan, Senseye: Tidak. Benar-benar.
Bill Zujewski, GBB: Ya. Nah, saya akan menambahkan ke itu. Jika Anda menyelidiki, Niall, pada perusahaan Anda, apa yang dilakukan Senseye di sekitar pemeliharaan dan pemeliharaan prediktif, dua use case langsung muncul bagi saya yang merupakan win-win, menang untuk lingkungan dan menang untuk bisnis. Yang pertama adalah di sekitar proses layanan, kan? Jika Anda dapat mengurangi perjalanan truk yang harus keluar untuk memeriksa peralatan Anda atau memperbaiki sesuatu yang rusak, maka Anda mengurangi jejak karbon Anda, karena ada lebih sedikit bahan bakar fosil yang dibakar untuk semua orang layanan yang datang ke site untuk pemeriksaan rutin mereka saat tidak diperlukan. Kan? Jadi saya pasti pikir apa pun yang kita lakukan tentang menjadi lebih cerdas dalam cara kita melayani fasilitas manufaktur dan mengurangi kebutuhan untuk secara fisik berada di site akan membantu mengurangi jejak karbon. Dan sekaligus, itu mungkin akan mengurangi biaya pemeliharaan Anda karena Anda akan membayar lebih sedikit untuk layanan tersebut.
Use case lainnya adalah di sekitar bagian dan mesin itu sendiri. Jika Anda dapat membuatnya bertahan lebih lama, baik seluruh mesin maupun penggantian bagian dan tidak mengganti bagian terlalu awal, Anda menghemat sumber daya yang langka. Anda tidak mengirimnya ke tempat pembuangan sampah dan menciptakan polusi dan limbah. Anda mendapatkan lebih banyak penggunaan ulang dari mesin Anda. Jadi lagi, satu win-win lagi dengan lebih sedikit limbah di dunia dan lebih sedikit penggunaan sumber daya, menyelamatkan bumi dan pada saat yang sama menghemat Anda pada bagian mahal mesin yang mungkin Anda perlu ganti. Jadi dua use case yang jelas dalam manufaktur yang berkelanjutan dan efisien.
Niall Sullivan, Senseye: Ya. Saya pikir Anda merangkumnya dengan bagus di sana, Bill, dengan situasi win-win. Jadi bukan tentang mengatakan, kita hanya melakukan ini untuk lingkungan, atau kita hanya melakukan ini untuk bisnis kami untuk membuat kita lebih menguntungkan, itu sebenarnya win-win untuk keduanya. Ini cara yang bagus untuk melihatnya, sebenarnya.
