LPWA:Operator penantang dapat mengambil manfaat dari penggunaan teknologi yang berbeda dengan pemimpin pasar
Operator/pasar yang dipilih Pilihan teknologi LPWA
Operator seluler memiliki peluang yang signifikan untuk menawarkan solusi LPWA, namun persaingan akan semakin ketat. Para pemimpin telah memutuskan teknologi mana yang akan didukung – misalnya, AT&T telah memilih LTE-M, Oranye menggunakan LoRa dan LTE-M dan Vodafone telah beralih ke NB-IoT. Banyak operator lain, terutama yang lebih kecil, belum membuat komitmen yang kuat, tetapi beberapa operator penantang berencana untuk menerapkan teknologi yang berbeda kepada para pemimpin pasar. Artikel ini, berdasarkan laporan terperinci kami tentang pendekatan terhadap LPWA, membahas opsi yang mereka hadapi dan faktor-faktor yang akan memengaruhi keputusan mereka.
Untuk peluang smartphone pasar massal tradisional, jalur peningkatan teknologi, melalui cita rasa 2G, 3G, dan 4G, sudah jelas. IoT adalah pasar baru dan aturan lama tidak selalu berlaku. Ada manfaat yang jelas bagi operator yang mau mengambil risiko pada strategi alternatif dari para pemimpin. Artikel ini membahas opsi yang mereka hadapi dan faktor-faktor yang akan memengaruhi keputusan mereka, kata Michele Mackenzie, analis utama dan Tom Rebbeck, direktur riset, Enterprise &IoT di Analysys Mason.
Operator memiliki tiga pendekatan utama dalam pemilihan teknologi LPWA
Operator seluler memiliki tiga opsi utama untuk dipertimbangkan ketika memilih teknologi LPWA. Mereka adalah sebagai berikut.
Ikuti pemimpin: Operator penantang memilih teknologi yang sama dengan pemimpin pasar. Misalnya, jika operator terkemuka meluncurkan LTE-M maka penantang akan melakukan hal yang sama.
Pilih alternatif pemimpin: Operator penantang memilih teknologi yang berbeda dengan yang dimiliki pemimpin pasar. Misalnya, jika pemimpin memilih LTE-M maka penantang akan menggunakan NB-IoT.
Tunggu dan lihat: Operator penantang menunggu teknologi pemenang muncul sebelum berkomitmen.
Dengan LPWA, operator penantang memiliki kesempatan untuk membedakan. Gambar 1 mengilustrasikan beberapa pilihan teknologi yang telah dibuat oleh operator terkemuka dan penantang. Saat ini tidak ada tren yang jelas tentang pendekatan yang diambil oleh operator penantang; beberapa mengikuti pemimpin, yang lain tidak.
Beberapa keuntungan bagi operator penantang untuk menerapkan teknologi LPWA yang berbeda adalah sebagai berikut.
Teknologi alternatif akan lebih cocok untuk kasus penggunaan tertentu. Tidak pasti seberapa besar perbedaan antara NB-IoT dan LTE-M dalam hal harga dan kinerja, tetapi jika NB-IoT memang memiliki keunggulan harga yang jelas atau masa pakai baterai yang lebih lama daripada LTE-M, itu akan lebih menarik bagi sebagian orang. aplikasi seperti pengukuran. Ini dapat menguntungkan T-Mobile USA . Selain itu, operator penantang bisa mendapatkan keuntungan besar jika teknologi yang mereka pilih digunakan untuk proposisi pasar massal. Misalnya, jika LTE-M digunakan oleh Apple di masa mendatang Tonton, KPN akan berada di posisi yang kuat di pasar Belanda dibandingkan dengan pesaingnya, T-Mobile dan Vodafone, yang berfokus pada NB-IoT.
Teknologi alternatif dapat membuka pasar perusahaan. Sebagian besar operator penantang memiliki kehadiran yang terbatas di pasar perusahaan. Teknologi alternatif dengan performa yang sangat berbeda dapat membantu membuka peluang perusahaan baru.
Ini harus mengurangi persaingan hanya berdasarkan harga. Jika ketiga/empat operator tersebut menawarkan teknologi dan jangkauan jaringan yang sama, persaingan harga yang kuat tidak akan terhindarkan. Opsi teknologi yang berbeda harus membatasi persaingan harga ini, yang mungkin menguntungkan semua operator.
Operator mungkin berada dalam posisi yang lebih baik untuk mendukung kontrak multi-negara.Deutsche Telekom akan dapat menawarkan konektivitas NB-IoT di semua negaranya, sementara Orange dapat menawarkan LTE-M di mana pun ia hadir. Hal ini tidak akan mungkin terjadi jika operator mengikuti market leader di setiap negara yang ada. Grup operator besar, seperti Vodafone, juga dapat menghasilkan beberapa sinergi biaya dari penerapan teknologi yang sama di semua negara.
Strategi yang melibatkan pemilihan teknologi alternatif juga memiliki kelemahan bagi operator penantang:
Keuntungan mungkin hanya bertahan sebentar karena relatif murah dan cepat bagi pesaing untuk meningkatkan infrastruktur yang ada untuk mendukung teknologi yang sama
Peluang besar mungkin terlewatkan, misalnya, jika area permintaan terkuat adalah solusi berbasis NB-IoT dan mereka hanya menawarkan LTE-M
Pengembang lokal dapat fokus pada teknologi yang ditawarkan oleh pemain terkemuka
Mereka mungkin akhirnya mendukung teknologi yang berlebihan.
Secara alami, kerugian ini dibalik jika operator yang menantang memilih teknologi yang berbeda dari yang ditawarkan oleh operator terkemuka.
Apakah operator LPWA harus wait and see?
Operator juga perlu mempertimbangkan konsekuensi terlambat ke pasar jika mereka mengadopsi pendekatan menunggu dan melihat. Daya tarik menunggu jelas:basis perusahaan yang ada terbatas dan NB-IoT atau LTE-M relatif cepat untuk diterapkan.
Namun, operator dengan ambisi untuk berperan dalam IoT berisiko kehilangan pengalaman belajar yang berharga di pasar LPWA awal dan peluang untuk menangkap sebagian dari permintaan awal. Telekomunikasi Bouygues , KPN dan Swisscom semua memperoleh keahlian yang berharga dengan memasuki pasar lebih awal dengan LoRa, yang akan membantu mereka saat mengembangkan jaringan 3GPP IoT.
Operator penantang harus mempertimbangkan pendekatan baru untuk teknologi LPWA
Operator penantang yang sedang mengembangkan strategi untuk memasuki pasar LPWA harus secara hati-hati mengevaluasi manfaat mengadopsi teknologi yang berbeda bagi para pemimpin pasar. Diferensiasi di pasar LPWA akan menjadi sangat penting mengingat pendapatan konektivitas yang rendah dan persaingan yang meningkat dari pemain LPWA milik sendiri.
Ini mungkin memerlukan strategi yang berani tetapi dapat membayar dividen dengan membedakan proposisi dan memungkinkan operator penantang untuk bersaing lebih dari sekadar harga.
Penulis blog ini adalah Michele Mackenzie, analis utama dan Tom Rebbeck, direktur riset, Enterprise &IoT di Analysys Mason.
