Mengapa beberapa vendor solusi 'mendapatkan' Internet of Things (IoT) dan yang lainnya tidak? Apakah ini pemahaman tentang apa yang diinginkan pelanggan? Jeremy Cowan mendengar pesan yang bertentangan karena operator jaringan mengakui IoT gagal memenuhi harapan mereka, sementara vendor solusi mengatakan itu berfungsi dengan baik. Di mana perusahaan telekomunikasi salah? Gulir ke belakang beberapa minggu ke Wina, Austria, dan 6 Forum IoT CE , mengumpulkan 450 orang dari semua bagian ekosistem IoT. Tiga eksekutif operator senior (dari Hutchison 3 Austria, T-Mobile Austria, dan Tele2 IoT ) sedang ditanyai dalam Debat Panel oleh Dr Karim Taga, dari Arthur D LIttle.
Konsensus operator adalah bahwa Internet of Things telah gagal memenuhi ekspektasi pasar. (Juga lihat: Telcos mengakui IoT gagal memenuhi harapan, karena mereka didesak untuk memahami bisnis pelanggan ). Rekan panelis, pengguna IoT perusahaan, menyarankan bahwa vendor solusi IoT akan bekerja lebih baik jika mereka memahami kebutuhan pelanggan mereka.
Jadi, pada konferensi pers di Boston, koresponden Anda bertanya kepada Jim Heppelmann, presiden &CEO penyedia solusi IoT, PTC yang berbasis di Massachusetts jika dia setuju bahwa IoT sedang berjuang untuk memberikan kesuksesan yang dijanjikan.
Heppelmann tidak berhenti sejenak, memberi tahu IoT Now , “IoT kami telah tumbuh 40% per tahun, sementara yang lain telah mencapai 30-40%. Ya, dia mengakui, ada terlalu banyak di pasar dan beberapa orang mengatakan itu adalah pemborosan. Kami tidak melihat kerugian – IoT bekerja dengan sangat baik di sini di PTC!”
(Jim Heppelmann terpilih sebagai CXO of the Year, oleh panel yang terdiri dari 12 juri ahli independen di IoT Global Awards. Lihat artikel:Pemenang IoT Global Awards 2018 diumumkan di Smart IoT London.)
Tanggapan langsung bos digaungkan oleh Matt Cohen, wakil presiden eksekutif Operasi Lapangan PTC. “Kami melihat di basis pelanggan kami bahwa kami dipilih untuk pertumbuhan pelanggan. Tentu, ada tantangannya,” akunya, “ada masalah di perangkat berbasis luas dan juga di kota pintar yang adopsinya rendah.”
Heppelmann menunjukkan bahwa jika sebuah perusahaan memulai percontohan dengan tiga perusahaan dan perusahaan hanya memilih satu, maka dua akan mengatakan itu tidak berhasil. Tapi kemudian,” tambahnya, “kami memiliki peluang yang lebih baik. Jadi, seberapa penting IoT bagi kita?” dia bertanya secara retoris. “Ini sangat penting.”
Rupanya, IoT belum menjadi bagian besar dari pendapatan PTC sebagai bisnis CAD (desain berbantuan komputer), meskipun sekarang mewakili 25% dari penjualan baru. “Mungkin akan menyusul PLM (manajemen siklus hidup produk) tahun depan dan CAD (desain berbantuan komputer) tahun depan.”
Heppelmann menghangatkan temanya dan melanjutkan, “Dalam bisnis IoT, augmented reality (AR) mewakili 20% dan mencapai tingkat pertumbuhan 100% per tahun. Bahkan, kami pikir sudah waktunya untuk mempromosikan AR ke tingkat yang lebih tinggi (dalam PTC) dengan unit bisnis AR-nya sendiri. Kami menyelaraskan semua teknologi ini di bawah Vuforia kami merek. Mayoritas bisnis itu sekarang adalah AR.”
Kemudian panel ditanya oleh seorang analis bagaimana Anda meningkatkan tingkat konversi untuk proyek IoT dari program percontohan.
Matt Cohen menjawab, “Anda harus memiliki pendekatan desain untuk mendapatkan pelanggan dari uji coba ke produk yang menang. Ini adalah 'Benih, Tumbuh, Panen'. Pastikan terlebih dahulu bahwa pabrik mendapatkan proyek, berjalan dan hidup untuk menunjukkan Pengembalian Investasi. Kami melihat ruang pabrik adalah ruang adopsi tercepat; jika Anda dapat menghilangkan waktu henti dan meningkatkan produktivitas, Anda dapat mencapai RoI dengan sangat cepat.”
Heppelmann menambahkan, “Di dunia berlangganan, kami mengatakan, 'Jangan membeli apa pun yang belum Anda butuhkan'. Kami berkata, 'Beli sedikit dan lihat manfaatnya bagi Anda, lalu beli lagi'. Kami membuktikannya bekerja tanpa memberikan diskon besar.
“Saya pikir masih ada banyak kebingungan di pasar tentang apa itu platform IoT dan apa fungsinya. Jadi, kemitraan PTC dan Rockwell sangat cocok. Saya pikir Rockwell membawa begitu banyak kredibilitas ke PTC,” CEO menyimpulkan, “dan PTC membawa begitu banyak teknologi ke Rockwell.”
Penulis blog ini adalah Jeremy Cowan, direktur editorial IoT Now dan VanillaPlus
Teknologi Internet of Things
Saat ini, kita melihat pertempuran baru muncul di domain Internet of Things. Tampaknya setelah bertahun-tahun janji palsu, IoT menjadi pasar yang layak dan semua raksasa teknologi menginginkannya. Semua penyedia layanan cloud gorila meluncurkan solusi IoT eksklusif yang berbeda, tetapi jelas bahwa m
Sudah beberapa minggu yang sibuk untuk ekosistem IoT. Di sini, penulis teknologi lepas Antony Savvas melihat perkembangan dan juga mempertimbangkan beberapa masalah. Agar hal-hal benar-benar lepas landas, perusahaan membutuhkan konektivitas, dan Deutsche Telekom melakukan yang terbaik di bidang itu
Survei menemukan 84 persen perusahaan menyebutkan monetisasi pendapatan produk sebagai layanan sebagai nilai/manfaat paling penting dari IIoT. Produsen menempatkan nilai tinggi pada Industrial Internet of Things (IIoT). Namun, mereka menghadapi kesulitan serius dalam membuka nilai inovasi mereka d
Rekan digital akan ada untuk Anda; di saat baik dan buruk. Chatbot pertama dibuat di MIT pada tahun 1966 dan tentu saja memiliki sejarah yang kaya, yang dapat Anda baca di Sejarah chatbot:Di mana dan kemana perginya . Tapi, selama sepuluh tahun terakhir mereka semakin terlihat; baik kepada pelangga
