Iklan Industri Dijelaskan: Strategi, Contoh & ROI

Strategi iklan yang direncanakan dengan baik dan dinamis dapat membuat perbedaan antara pertumbuhan laba kotor dan stagnasi bagi bisnis industri Anda. Saat ini, teknologi dan platform digital memudahkan untuk menargetkan audiens yang Anda inginkan, bahkan dengan anggaran terbatas.

Mari pelajari lebih lanjut tentang iklan industri dan mengapa produsen berinvestasi di dalamnya untuk meningkatkan pendapatan.

Apa Itu Iklan Industri?

Iklan industri merujuk pada iklan yang menargetkan bisnis yang mencari produk atau layanan terkait industri manufaktur. Istilah ini juga merujuk pada iklan B2B secara umum — yang berarti sebuah bisnis mempromosikan produk atau layanan kepada bisnis lain.

Jenis Iklan Industri

Ada jenis tradisional iklan industri, seperti iklan di majalah perdagangan atau sponsori stand di acara pameran perdagangan. Namun, dengan pameran langsung dibatalkan secara tidak terbatas karena COVID-19, bisnis memindahkan dana pameran mereka ke upaya online.

Iklan Video: Video tetap menjadi alat yang kuat dan populer di dunia iklan. Video kreatif membuat pengunjung tetap terlibat dan membantu menutup penjualan. Menurut Laporan Statistik Pemasaran Video Wyzowl 2021, "87% pelaku pemasaran video melaporkan bahwa video memberikan ROI positif — jauh berbeda dari hanya 33% yang merasa demikian pada tahun 2015." Laporan yang sama mengungkapkan 84% orang terpukau untuk membeli produk atau layanan setelah menonton video merek.

Produk dan layanan industri bisa kompleks, tetapi video produk seperti di bawah ini dirancang untuk mendidik dan mendukung pelanggan tentang kualitas pekerjaan dan keahlian Anda di industri. Produsen dapat mendapatkan video yang diproduksi secara gratis dengan program iklan dari Thomas — klik di sini untuk mengetahui lebih lanjut.

Anda Mungkin Juga Tertarik: Cara Membuat Video Profil Perusahaan

Menurut HubSpot, keberhasilan iklan digital saat ini terkait dengan seberapa personal iklan tersebut. Itu karena rasio konversi sebenarnya meningkat seiring bertambahnya pengguna melihat iklan dalam kampanye remarketing. Retargeting — juga dikenal sebagai remarketing — adalah cara iklan online yang dimaksudkan untuk menjaga bisnis Anda tetap di depan orang setelah mereka meninggalkan situs web Anda. 

Iklan Display: Kemungkinan Anda sering menemukan iklan display remarketing dalam kehidupan sehari-hari saat menelusuri internet. Iklan display muncul di bagian atas, sisi, dan tengah konten web di hampir semua situs web. Menurut Google, saat Anda mengiklankan di Jaringan mereka — yang memiliki lebih dari 2 juta situs — Anda dapat mencapai lebih dari 90% orang di internet.

Di bawah ini adalah iklan display di Thomasnet.com untuk hand sanitizer di halaman hasil pencarian Pemasok Desinfektan. Iklan display di Thomasnet.com mengembangkan merek manufaktur Anda dan memungkinkan Anda tetap di depan audiens pembeli yang aktif dan terlibat kami di mana pun mereka berada di platform.

Mirip dengan iklan di Jaringan Tampilan Google, Anda dapat menggunakan filter targeting untuk membantu iklan Anda dilihat oleh jenis orang tertentu. Iklan video, iklan display, dan iklan pencarian adalah jenis paling umum yang kita lihat produsen gunakan, tetapi ada juga iklan seluler dan iklan email newsletter juga. 

💡Tips Thomas: Untuk melihat pembeli dan perusahaan apa yang mencari produk dan layanan industri Anda dan bagaimana Anda dapat mengiklankan kepada mereka, minta laporan pembeli in-market gratis yang disesuaikan. 

“Wawasan Thomas cukup menyediakan audiens industri terurnia di internet,” kata Pete Elzer, Presiden Apex Plastic. “Kami sekarang dapat terhubung dengan pelanggan baru di industri baru.” 

Iklan Email Newsletter: Salah satu aturan iklan terpenting adalah berada di mana saja pembeli Anda berada. Produsen yang mempromosikan perusahaan mereka dalam email newsletter yang dibaca oleh profesional yang ditargetkan dan telah memberikan izin di industri seperti penerbangan & pertahanan, otomotif, elektronik, makanan & minuman.

Toagosei America, produsen perekat industri Aron Alpha, baru-baru ini berinvestasi dalam iklan newsletter dari Thomas Industry Update (TIU). Mereka mempromosikan konten eBook dan blog dan menerima lebih dari 73 ribu impresi dalam satu pengiriman newsletter yang menempatkan merek mereka di depan pembeli dari perusahaan besar termasuk:

• 3M
• Boeing
• CAT
• Honeywell
• NASA
• Siemens
• Plus ratusan perusahaan enterprise dan SMB lainnya 

Pengiriman itu juga menghasilkan lebih dari 100 kontak baru dari unduhan penawaran eBook, yang memberikan tim Aron Alpha kesempatan follow-up penjualan. Dengan upaya promosi merek yang kuat, prospek baru yang mengunjungi situs web mereka, dan lead penjualan baru untuk melanjutkan diskusi, tim Aron Alpha menemukan kesuksesan dengan newsletter TIU.

Alasan Perusahaan Industri Menggunakan Iklan

Iklan Digital Menargetkan Tepat Siapa yang Ingin Anda Kerjasama

Iklan digital memungkinkan Anda menargetkan pengguna secara langsung berdasarkan kebutuhan spesifik mereka, sehingga memudahkan untuk mencapai calon lead dan pada akhirnya mengonversinya menjadi pembeli. Jika Anda ingin menargetkan pelanggan pada tahap tertentu dalam 퍼nell pembelian, misalnya, Anda dapat dengan mudah segmen audiens Anda berdasarkan minat pengguna, kata kunci dan frasa tertentu, geografis, dan demografi.

Pelajari Lebih Lanjut: 11 Langkah Memulai Kampanye PPC Iklan Display Pertama Anda

Mencapai orang yang tepat dengan iklan Anda — pada tahap yang tepat dalam perjalanan pembelian mereka — tidak hanya meningkatkan peluang Anda mendapatkan klien baru, tetapi juga membantu meningkatkan return on investment (ROI). Saat ini, semakin banyak perusahaan menggunakan targeting iklan, dengan hampir semua pembeli iklan berharap iklan digital mencakup lebih dari 50 persen dari anggaran pemasaran total mereka dalam dua tahun.

 

Kisah Sukses Industri: TranPak adalah penyedia produk penanganan material plastik. Sebelum meningkatkan strategi pertumbuhan mereka, situs web TranPak menghasilkan terlalu banyak pengunjung yang tidak relevan — dan sejumlah pembeli yang memenuhi syarat yang sangat sedikit. Presiden TranPak, Christian Ueland, ingin lebih terlihat oleh orang yang tepat: agen pembelian yang relevan dan pembeli industri lain yang siap melakukan pemesanan.

Obrolan dengan ahli iklan industri dan insinyur bergelar Thomas memandu TranPak untuk berinvestasi dalam iklan online dan posisi teratas di Thomasnet.com dalam kategori yang ditargetkan seperti “palet plastik” dan “palet ekspor,” di antara lainnya. Ini meningkatkan penjualan 24% di tahun pertama, dan visibilitas situs web yang meningkat di pasar dan industri baru memungkinkan TranPak untuk berkembang dari suplir lokal menjadi penyedia palet nasional.

“Lead yang kami terima dari Thomasnet.com memenuhi syarat. Mereka adalah agen pembelian yang serius tentang produk kami. Kami meningkatkan bisnis kami sebesar 24% berkat kehadiran kami di Thomas,” kata Christian Ueland, Presiden, TrankPak, Inc.

“Thomas menempatkan kami di platform yang ditargetkan di depan audiens terbesar kami yang memenuhi syarat. Kami mendapatkan lead dari tempat di seluruh negeri di mana kami belum pernah berbisnis.”

Iklan Digital Memromosi Upaya Pemasaran Konten Lainnya

Iklan digital tidak hanya terbatas pada gambar nama dan logo perusahaan Anda; iklan dapat berupa berbagai bentuk untuk memromosi produk atau layanan Anda. Upaya pemasaran konten, khususnya, merupakan komponen penting dari iklan digital. Apakah Anda ingin menyebarkan kabar tentang blog yang membantu, eBook yang komprehensif, atau webinar edukasi, iklan digital dapat digunakan untuk memromosi penawaran berharga ini.

Pembeli B2B dan industri memiliki perjalanan pembelian yang lebih lama dibandingkan bisnis B2C, sehingga calon pelanggan membutuhkan banyak informasi sebelum memutuskan untuk melakukan pembelian. Ini membuat pemasaran konten menjadi komponen kritis dari strategi pemasaran yang menyeluruh, dan iklan digital adalah tempat yang sempurna untuk memamerkan konten unik Anda.

Lihat Lebih Banyak: 11 Ide Pemasaran Konten untuk Produsen untuk Dipromosi

Iklan Digital Menjaga Anda Tetap Kompetitif

Di dunia yang selalu terhubung saat ini, iklan digital esensial untuk menonjol di antara kompetitor. Iklan digital yang kuat dan menarik yang berbicara langsung kepada kebutuhan pengguna akan memisahkan bisnis Anda dari keramaian; sebenarnya, itu mungkin dorongan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan penjualan besar berikutnya. Jika Anda tidak menggunakan iklan digital untuk menempatkan merek Anda di luar sana, kompetitor Anda sudah memiliki keunggulan.

Iklan Digital Menawarkan Laporan untuk Melihat ROI

Efektivitas iklan dapat dengan mudah dilacak, memungkinkan Anda melihat apa yang berhasil dan apa yang tidak. Ini tidak hanya memungkinkan Anda menganalisis nilai upaya pemasaran Anda, tetapi juga memungkinkan Anda menunjukkan kepada tim Anda tepat bagaimana Anda mendapatkan lead baru. Metode iklan Tradisional seperti panggilan telepon dan acara lebih sulit untuk diukur.

Metode digital memungkinkan perbaikan berkelanjutan seiring masuknya hasil, berarti Anda tidak akan mengambil risiko membuang waktu dan uang pada channel, targeting, atau pesan yang tidak berhasil untuk Anda.

Siapkan Strategi Iklan Industri Anda Hari Ini

Ada banyak cara untuk menempatkan bisnis Anda di depan pelanggan potensial. Apakah Anda bekerja dengan strategi iklan berbayar atau mencantumkan perusahaan Anda melalui situs web yang ditargetkan seperti Thomasnet.com, iklan digital dapat membantu Anda tetap kompetitif. Saat ini, perusahaan tidak lagi dapat mengabaikan kekuatan internet. Lebih dari 70% pembeli industri memperhatikan situs web Anda saat memutuskan untuk mengajukan RFI, jadi kehadiran online Anda penting untuk pertumbuhan.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang manfaat iklan digital atau membahas bagaimana kami dapat membantu Anda merancang strategi yang disesuaikan dengan kebutuhan unik Anda, hubungi anggota tim Thomas Marketing. Ada opsi iklan industri untuk setiap anggaran.

Profil perusahaan Thomasnet.com dilihat oleh lebih dari 1,3 juta pembeli, insinyur, dan manajer pengadaan yang ada di pasar di platform yang sama tempat mereka berbisnis — mulai iklan secara gratis di sini.

“Kira-kira setengah pekerjaan khusus baru kami berasal dari lead Thomasnet.com. Kami tidak akan dapat bersaing untuk — dan memenangkan — semua bisnis baru yang kami miliki tanpa program strategis Thomasnet.com kami,” kata Alli Cravens, Pemasaran dan Penjualan, Granger Plastics.

Insinyur bergelar mendukung ahli pemasaran kami sehingga kami memahami kompleksitas bisnis manufaktur Anda. Kami juga menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat persis jenis iklan dan strategi online lainnya yang Anda butuhkan untuk tetap di depan kompetitor.

Sumber Daya Tambahan:

• Solusi Iklan Display B2B dari Ahli Pemasaran Industri
• Iklan Display Vs Iklan Pencarian Vs Iklan Media Sosial
• 32 Tips, Trik, dan Ide Generasi Lead Industri