Strategi Esensial bagi Produsen California untuk Mengekspor dengan Sukses

Amerika Serikat adalah eksportir kedua terbesar di dunia, dengan ekspor mencapai $1,42 triliun pada 2016 dan California menyumbang $163,6 miliar pada tahun yang sama. Dengan lokasi strategis Pantai Pasifik California, ekonomi yang dinamis, dan sejumlah besar talenta kreatif serta beragam, produsen yang mengekspor dapat melihat momentum untuk pertumbuhan ekonomi yang diperbarui.

Beberapa klien manufaktur California dari CMTC sekarang berpartisipasi di pasar ekspor. Satu perusahaan, Micronova Manufacturing, Inc., adalah bisnis milik wanita yang didirikan pada 1984 di Torrance, California. Menurut Kamar Dagang dan Industri Torrance Area, “Pada pertengahan 1990-an, penjualan global Micronova menyumbang 8% dari bisnisnya. Sekarang, telah tumbuh menjadi 16% dengan rencana untuk melanjutkan pertumbuhan angka ganda tahunan dan memperluas lebih luas di negara-negara Pinggiran Pasifik Singapura, Indonesia, dan Australia.”

Perusahaan lain, Combustion Associates, Inc., adalah bisnis milik minoritas yang berkantor pusat di Corona, California, yang menyediakan solusi daya bagi klien di industri energi, proses, dan lingkungan. Perusahaan itu juga memutuskan untuk mengambil jalur ekspor untuk meningkatkan bisnis dan telah berhasil. “Sejak 2007, CAI terus mengembangkan ke pasar baru di luar negeri, termasuk Turki dan Eropa. Ekspor kini mewakili 90 persen pendapatan perusahaan.”

Seperti dunia konsumsi menjadi lebih kecil dan daya beli meningkat di ekonomi berkembang, strategi ekspor adalah komponen esensial dari manufaktur abad ke-21. Ekspor menawarkan peluang luas bagi produsen untuk mengembangkan ke pasar baru di luar negeri yang tidak tersedia secara domestik — dan ekspor bukan hanya untuk “pemain besar.” Perusahaan kecil hingga menengah (SMEs) menanggung 98% eksportir AS, menurut Publikasi Tinjauan Perdagangan AS 2016 Departemen Perdagangan AS.

Ekspor memiliki potensi untuk mencapai 7 miliar pelanggan potensial di dunia melalui internet. Akibatnya, mungkin menciptakan lebih banyak dan pekerjaan yang lebih baik di rumah, merangsang stimulus siklus pasokan dan permintaan yang berkelanjutan yang vital untuk ekonomi yang gemilang. Secara keseluruhan, ekspor memicu inovasi, memperkenalkan produk dan proses baru, dan meningkatkan penjualan.

Memulai adalah rintangan pertama yang harus diatasi oleh setiap produsen — terutama produsen kecil dan menengah (SMMs) — yang perlu diatasi. Untuk yang tidak berpengalaman, memasuki pasar ekspor secara alami datang dengan beberapa ketakutan terhadap hal yang tidak diketahui. Produsen yang mengekspor untuk pertama kalinya dapat merasa nyaman dengan laporan dari Asosiasi Produsen Nasional (NAM) yang menunjukkan bahwa 97% eksportir adalah bisnis kecil dan menengah dan lebih dari dua pertiga memiliki kurang dari 20 karyawan. Jika Anda melakukan riset, konsultasi, dan jaringan, Anda segera akan menemukan bahwa sumber daya tersedia untuk membantu Anda memulai upaya ekspor Anda.

Ekspor bervariasi dari produsen ke produsen, tetapi sebagian besar bisnis berbagi persyaratan ekspor umum. Langkah dasar untuk memulai bisnis ekspor meliputi:

• Perencanaan
• Menemukan, menilai, memfilter, dan memilih pasar Anda
• Menemukan pembeli yang terqualifikasi di pasar yang Anda pilih
• Lisensi dan dokumentasi ekspor
• Logistika
• Harga dan syarat pembayaran

Namun, ada nuansa dalam perdagangan internasional yang dapat menciptakan risiko jika tidak diatasi. Barang manufaktur yang bepergian dari pelabuhan ke pelabuhan dapat menghadapi tantangan logistik, prosedural, regulatori, dan tantangan abstrak lainnya di setiap langkah di sepanjang jalan. Produsen yang bertekad untuk membangun bisnis ekspor yang sukses mungkin memerlukan layanan perusahaan perdagangan terkemuka.

Berikut adalah kekhawatiran ekspor penting yang harus dipertimbangkan oleh setiap produsen baru:

Perencanaan Logistik dari Asal ke Tujuan

Pertimbangan utama Anda sebagai produsen yang mengekspor adalah memastikan barang Anda sampai ke pelanggan tepat waktu. Jika Anda produsen California, Anda dapat menggunakan transportasi darat jika Anda mengirim barang ke negara tetangga seperti Meksiko atau Kanada. Pengiriman udara dan pengiriman laut adalah opsi lain untuk tujuan lain. Kerusakan, kehilangan, pencurian, dan tujuan yang salah adalah risiko yang dapat disebabkan oleh logistik yang tidak terkelola dengan baik. Karena kompleksitas memindahkan barang dari satu negara ke negara lain, bantuan agen pengiriman adalah aspek penting dari perencanaan logistik.

Kepatuhan terhadap Aturan dan Regulasi Lokal di Negara Tujuan

Masalah logistik tambahan termasuk pabean, tarif, dan aturan serta regulasi lain di titik masuk. Meskipun aturan ini biasanya sama di seluruh perbatasan, beberapa negara bekerja menurut sistem yang harus Anda pelajari untuk menavigasinya.

Salah satu kekhawatiran terbesar produsen yang mengekspor adalah barang ditahan di pabean. Untuk menghindari ini, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan layanan konsultan hukum dan kepatuhan perdagangan. Langkah ini sangat membantu saat timbul perselisihan mengenai fluktuasi kurs dan bunga, atau ketika importir menolak membayar. Tim hukum yang tajam mungkin bukan sekadar opsi tetapi keharusan.

Mengenal Wilayah yang Tidak Familiar

Ini tidak hanya berarti karakteristik geografis negara tujuan; melainkan juga tentang mempelajari nuansa dan kesantunan budaya, preferensi lokal, dan tren saat ini yang diterima oleh wilayah tersebut. Bekerja sama dengan perusahaan lokal atau kontak terpercaya seperti grosir, distributor, agen, atau perwakilan penjualan membantu Anda membangun jaringan penjualan di negara sasaran Anda. Layanan Pencocokan Kunci Emas pemerintah AS dapat membantu Anda menemukan dan memfilter mitra dagang potensial yang dapat memasarkan dan menjual produk Anda di luar negeri.

Memanfaatkan Visibilitas melalui Teknologi

Di era yang terhubung ini, menciptakan jaringan luar negeri adalah langkah penting untuk ekspor yang sukses. Visibilitas memberikan produsen yang mengekspor transparansi yang meningkat dari rantai pasok ekspor untuk manajemen peristiwa yang lebih baik dan pengambilan keputusan yang lebih terinformasi. Misalnya, bencana alam di sepanjang perjalanan perjalanan atau kerusakan politik di negara tujuan dapat mengganggu proses pengiriman. Melalui visibilitas yang akurat, produsen yang mengekspor dapat menentukan pengiriman mana yang sedang dalam perjalanan dan mana yang menunggu di pelabuhan, sehingga memberikan data waktu nyata untuk melacak dan mengelola peristiwa di seluruh rantai pasok ekspor dengan lebih baik.

Sebagai produsen ekspor, situs web bisnis Anda kemungkinan besar adalah tempat pertama yang diunjungi oleh perusahaan luar negeri yang tertarik untuk membeli produk ekspor Anda. Untuk memastikan bisnis ekspor yang sukses, Anda perlu memelihara situs web yang informatif dan kaya konten untuk tetap terbuka untuk bisnis dengan dunia 24 jam sehari, sepanjang tahun.