Kunci Sukses Mengekspor sebagai Produsen di CA

Amerika Serikat adalah eksportir terbesar kedua di dunia, dengan ekspor mencapai $1,42 triliun pada tahun 2016 dan California menyumbang $163,6 miliar pada tahun yang sama. Dengan lokasi Pantai Pasifik California yang strategis, ekonomi yang dinamis, dan sekumpulan bakat kreatif dan beragam, produsen pengekspor bisa melihat momentum untuk pertumbuhan ekonomi baru.

Beberapa klien manufaktur California CMTC sekarang berpartisipasi di pasar ekspor. Salah satu perusahaan, Micronova Manufacturing, Inc., adalah bisnis milik wanita yang didirikan pada tahun 1984 di Torrance, California. Menurut Kamar Dagang Area Torrance, “Pada pertengahan 1990-an, penjualan global Micronova mencapai 8% dari bisnisnya. Saat ini, telah tumbuh menjadi 16% dengan rencana untuk melanjutkan pertumbuhan dua digit tahunan tersebut dan berkembang lebih luas di negara-negara Lingkar Pasifik seperti Singapura, Indonesia, dan Australia.”

Perusahaan lain, Combustion Associates, Inc., adalah bisnis milik minoritas yang berbasis di Corona, California, yang menyediakan solusi daya untuk klien di industri energi, proses, dan lingkungan. Perusahaan juga memutuskan untuk mengambil jalur ekspor untuk meningkatkan bisnis dan telah unggul. “Sejak 2007, CAI terus berekspansi ke pasar baru di luar negeri, termasuk Turki dan Eropa. Ekspor sekarang mewakili 90 persen dari pendapatan perusahaan.”

Ketika dunia konsumen semakin kecil dan daya beli meningkat di negara berkembang, strategi ekspor merupakan komponen penting dari manufaktur abad ke-21. Mengekspor menawarkan peluang besar bagi produsen untuk berekspansi ke pasar baru di luar negeri yang tidak tersedia di dalam negeri — dan mengekspor tidak hanya untuk “anak-anak besar”. Usaha kecil dan menengah (UKM) menyumbang 98% dari eksportir AS, menurut publikasi U.S. Trade Overview 2016 dari Departemen Perdagangan AS.

Ekspor berpotensi menjangkau 7 miliar calon pelanggan dunia melalui internet. Akibatnya, hal itu dapat menciptakan lebih banyak pekerjaan dengan gaji yang lebih baik di dalam negeri, mendorong stimulus untuk siklus penawaran dan permintaan yang baik yang sangat penting bagi ekonomi yang dinamis. Secara keseluruhan, mengekspor memicu inovasi, memperkenalkan produk dan proses baru, serta meningkatkan penjualan.

Memulai adalah rintangan pertama yang harus diatasi oleh produsen mana pun — terutama produsen kecil dan menengah (SMM). Untuk yang tidak berpengalaman, memasuki pasar ekspor secara alami datang dengan beberapa ketakutan yang tidak diketahui. Produsen yang baru pertama kali mengekspor dapat merasa nyaman dengan laporan oleh National Association of Manufacturers (NAM) yang menunjukkan bahwa 97% eksportir adalah usaha kecil dan menengah dan bahwa lebih dari dua pertiga memiliki kurang dari 20 karyawan. Jika Anda melakukan riset, konsultasi, dan jaringan, Anda akan segera menemukan bahwa sumber daya tersedia untuk membantu Anda memulai upaya ekspor.

Mengekspor berbeda dari produsen ke produsen, tetapi sebagian besar bisnis berbagi persyaratan ekspor yang sama. Langkah dasar untuk memulai bisnis ekspor meliputi:

• Perencanaan
• Menemukan, menilai, menyaring, dan memilih pasar Anda
• Menemukan pembeli yang memenuhi syarat di pasar pilihan Anda
• Ekspor lisensi dan dokumentasi
• Logistik
• Persyaratan harga dan pembayaran

Namun, ada nuansa dalam perdagangan internasional yang dapat menimbulkan risiko jika tidak ditangani. Barang-barang manufaktur yang melakukan perjalanan dari pelabuhan ke pelabuhan dapat menghadapi tantangan logistik, prosedural, peraturan, dan tantangan abstrak lainnya pada setiap langkah di sepanjang jalan. Produsen yang bertekad untuk membangun bisnis ekspor yang sukses mungkin memerlukan layanan dari perusahaan perdagangan yang bereputasi baik.

Berikut adalah masalah ekspor penting yang harus dipertimbangkan oleh setiap produsen baru:

Perencanaan Logistik dari Asal ke Tujuan

Pertimbangan utama Anda sebagai produsen pengekspor adalah memastikan bahwa barang Anda sampai ke pelanggan tepat waktu. Jika Anda adalah produsen California, Anda dapat menggunakan transportasi darat jika Anda mengirimkan barang ke negara terdekat seperti Meksiko atau Kanada. Pengiriman udara dan pengiriman laut adalah pilihan lain untuk tujuan lain. Kerusakan, kehilangan, pencurian, dan salah tujuan merupakan risiko yang dapat diakibatkan oleh salah urus logistik. Karena rumitnya pemindahan barang dari satu negara ke negara lain, bantuan ekspedisi merupakan aspek penting dalam perencanaan logistik.

Kepatuhan terhadap Aturan dan Peraturan Setempat di Negara Tujuan

Masalah logistik Additional tambahan termasuk bea cukai, tarif, dan aturan dan peraturan lainnya di tempat masuk. Meskipun aturan ini biasanya sama di seluruh perbatasan, beberapa negara beroperasi sesuai dengan sistem yang harus Anda pelajari untuk menavigasi.

Salah satu kekhawatiran terbesar produsen pengekspor adalah menahan barang di bea cukai. Untuk menghindari hal ini, Anda harus mempertimbangkan untuk menggunakan jasa konsultan hukum kepatuhan perdagangan dan kepabeanan. Langkah ini sangat membantu ketika ketidaksepakatan mengenai fluktuasi nilai tukar dan suku bunga muncul, atau ketika importir menolak untuk membayar. Tim hukum yang tajam mungkin bukan hanya sebuah pilihan tapi sebuah kebutuhan.

Memahami Wilayah yang Tidak Dikenal

Ini tidak hanya berarti karakteristik geografis negara tujuan; melainkan, ini juga tentang mempelajari nuansa budaya dan keramahan, preferensi lokal, dan tren terkini yang dianut oleh wilayah tersebut. Bermitra dengan perusahaan lokal atau kontak tepercaya seperti grosir, distributor, agen, atau perwakilan penjualan membantu Anda membangun jaringan penjualan di negara target Anda. Layanan Pencocokan Kunci Emas pemerintah AS dapat membantu Anda menemukan dan menyaring calon mitra dagang yang dapat memasarkan dan menjual produk Anda ke luar negeri.

Memanfaatkan Visibilitas melalui Teknologi

Di zaman yang saling terhubung ini, menciptakan jaringan di luar negeri merupakan langkah penting untuk keberhasilan ekspor. Visibilitas memberi produsen pengekspor peningkatan transparansi rantai pasokan ekspor untuk manajemen acara yang lebih baik dan pengambilan keputusan yang lebih tepat. Misalnya, bencana alam di sepanjang jalur perjalanan atau kerusuhan politik di negara tujuan dapat menggagalkan proses pengiriman. Melalui visibilitas yang akurat, produsen pengekspor dapat mengetahui pengiriman mana yang sedang transit dan mana yang sedang menunggu di pelabuhan, sehingga memberi mereka data waktu nyata untuk melacak dan mengelola peristiwa dengan lebih baik di seluruh rantai pasokan ekspor.

Sebagai produsen ekspor, situs web bisnis Anda adalah perhentian pertama yang paling mungkin bagi perusahaan luar negeri yang tertarik untuk mempertimbangkan untuk membeli produk ekspor Anda. Untuk memastikan bisnis ekspor yang sukses, Anda perlu memelihara situs web yang informatif dan kaya konten agar Anda tetap terbuka untuk bisnis ke dunia 24 jam sehari, sepanjang tahun.