Menavigasi Penurunan Ekonomi: Strategis Praktis untuk Produsen Kecil dan Menengah
Dalam versi penyanyi-penulis lagu Bob Dylan pada tahun 1970 dari lagu klasiknya “Idiot Wind,” dia mengajak bertemu dengan seekor peramal yang memperingatkan tentang bahaya yang mungkin akan datang. Kami tidak memiliki bola kristal atau peramal yang tepercaya untuk ekonomi kita, tetapi dalam hal terjadi penurunan ekonomi, berikut adalah beberapa saran yang dapat ditindaklanjuti untuk produsen kecil hingga menengah. Sementara bukan daftar yang komprehensif, ini adalah titik awal yang baik.
Jelajahi pasar, nich, dan rantai pasokan yang lebih tahan rezesi dengan kebutuhan yang paling sesuai dengan kemampuan Anda. Barang pokok konsumen dan minuman alkohol adalah taruhan bagus sebelumnya. Juga pertimbangkan energi terbaru, produk perawatan kesehatan dan lansia, dan produk keamanan/pertahanan/penegakan hukum. Identifikasi dan jelajahi yang lain, dan pertimbangkan untuk beralih dari apapun yang memiliki sejarah rentan rezesi atau diprediksi akan rentan rezesi. Pivot mungkin lebih sulit dieksekusi dan mungkin memakan waktu lebih lama tergantung pada janji merek atau pasar Anda.
Nilai kualitas dan daya tahan rezesi pemasok kritis dan pelanggan utama. Pertimbangkan untuk berbicara dengan mereka tentang proyeksi dan rencana mereka, dan bagaimana untuk berkolaborasi lebih efektif selama penurunan. Memiliki pelanggan yang mematuhi syarat pembayaran saat masa baik akan menyiapkan Anda untuk kesuksesan yang lebih baik saat terjadi penurunan. Memperlakukan pemasok sebagai mitra saat permintaan tinggi akan memberikan manfaat saat tidak.
Bangun cadangan operasional yang sangat hemat. Pastikan Anda dalam percakapan yang terbuka dan jujur dengan bank Anda. Bank yang berfokus manufaktur seharusnya dapat memberikan proyeksi ekonomi, pemeriksaan kesehatan keuangan, dan saran terkait.
Kembangkan rencana tenaga kerja Anda. Ketahui di mana pemicu apa yang akan memulai tindakan apa, seperti beralih ke jam kerja 32 jam. Jangan ragu atau menunda ketika peristiwa atau kinerja pemicu terjadi.
Punya kebijakan buku terbuka untuk kesehatan bisnis. Tidak boleh ada kejutan bagi tenaga kerja Anda jika penurunan mencapai tingkat keparahan yang memerlukan pengunciran karyawan.
Jika Anda bersertifikasi ISO, pastikan praktik manajemen risiko Anda kokoh. Praktik Anda tidak boleh sekadar latihan centang kotak. Jika Anda tidak kompatibel atau bersertifikasi ISO, pertimbangkan untuk mengadopsi manajemen risiko berbasis ISO. Itu adalah bisnis yang baik.
Evaluasi investasi modal. Menggunakan input pasar terbaru, daripada asumsi sebelumnya tentang permintaan dan tingkat bunga, akan memberi Anda gambaran keuangan yang lebih baik.
Tinjau rencana tiga hingga lima tahun Anda. Pastikan Anda telah memperbarui dan mengintegrasikan (i) strategi keuangan, (ii) pemasaran dan penjualan, dan (iii) operasional, skenario, asumsi, dan proyeksi yang mencerminkan persepsi Anda saat ini tentang masa depan. Pastikan untuk mengeksekusi rencana yang diperbarui dan terus memperbaruinya.
Ingatlah bahwa penurunan akan menyajikan peluang. Ini adalah waktu yang baik untuk memantau pesaing Anda untuk talenta, pelanggan, fasilitas, peralatan, dan akuisisi bisnis yang mungkin.
Terima kasih kepada Dave Allard dan Tom Walker atas kontribusi Anda.
