“Saya melempar I-Ching kemarin, katanya mungkin ada guntur di sumur”
Dalam penyanyi-penulis lagu Bob Dylan tahun 1970-an membawakan lagu klasiknya "Idiot Wind," dia mengisyaratkan untuk bertemu dengan seorang peramal yang memperingatkan kemungkinan bahaya di depan. Kami tidak memiliki bola kristal atau peramal tepercaya untuk ekonomi kami, tetapi jika terjadi perlambatan ekonomi, berikut adalah beberapa saran yang dapat ditindaklanjuti untuk produsen kecil hingga menengah. Meskipun bukan daftar yang lengkap, ini adalah titik awal yang baik.
Jelajahi lebih banyak pasar, ceruk, dan rantai pasokan yang tahan resesi dengan kebutuhan yang paling sesuai dengan kemampuan Anda. Makanan pokok konsumen dan minuman beralkohol telah menjadi taruhan bagus sebelumnya. Pertimbangkan juga energi terbarukan, produk perawatan kesehatan dan lansia, dan produk keamanan/pertahanan/penegakan hukum. Identifikasi dan jelajahi orang lain, dan pertimbangkan untuk menjauh dari apa pun yang memiliki sejarah, atau diperkirakan, rawan resesi. Pivot mungkin lebih sulit untuk dieksekusi dan mungkin membutuhkan waktu lebih lama bergantung pada merek atau janji pasar Anda.
Menilai kesehatan dan ketahanan resesi dari pemasok penting dan pelanggan utama. Pertimbangkan untuk berbicara dengan mereka tentang proyeksi dan rencana mereka, dan cara berkolaborasi secara lebih efektif dalam penurunan. Memiliki pelanggan yang mematuhi persyaratan pembayaran selama masa-masa yang baik akan membuat Anda siap untuk kesuksesan yang lebih baik ketika ada pelambatan. Memperlakukan pemasok sebagai mitra saat permintaan kuat akan menghasilkan manfaat saat tidak.
Membangun cadangan operasi yang sangat bijaksana. Pastikan Anda melakukan percakapan penuh dan terbuka dengan bank Anda. Bank yang berfokus pada manufaktur harus dapat memberikan prakiraan ekonomi, pemeriksaan kesehatan keuangan, dan saran terkait.
Kembangkan rencana tenaga kerja Anda. Ketahui sebelumnya pemicu apa yang akan memulai tindakan apa, seperti pergi ke minggu kerja 32 jam. Jangan ragu atau tunda saat peristiwa atau kinerja pemicu terjadi.
Memiliki kebijakan buku terbuka untuk kesehatan bisnis. Seharusnya tidak ada kejutan bagi tenaga kerja Anda jika penurunan mencapai tingkat keparahan yang membutuhkan PHK.
Jika Anda bersertifikat ISO, pastikan praktik manajemen risiko Anda solid. Latihan Anda seharusnya tidak hanya menjadi latihan check-the-box. Jika Anda tidak sesuai atau tidak bersertifikat ISO, pertimbangkan untuk mengadopsi manajemen risiko berbasis ISO. Ini hanya bisnis yang bagus.
Mengevaluasi investasi modal. Memanfaatkan masukan pasar terbaru, daripada asumsi sebelumnya tentang permintaan dan suku bunga, akan memberi Anda gambaran keuangan yang lebih baik.
Tinjau rencana tiga hingga lima tahun Anda. Pastikan Anda telah memperbarui dan mengintegrasikan (i) keuangan, (ii) penjualan dan pemasaran, dan (iii) strategi operasional, skenario, asumsi, dan proyeksi yang mencerminkan persepsi Anda saat ini tentang masa depan. Pastikan untuk menjalankan rencana Anda yang telah diperbarui dan terus memperbaruinya.
Ingatlah bahwa penurunan akan menghadirkan peluang. Saat yang tepat untuk memantau pesaing Anda untuk kemungkinan akuisisi bakat, pelanggan, fasilitas, peralatan, dan bisnis.
Terima kasih kepada Dave Allard dan Tom Walker atas kontribusi Anda.
