Kemunculan Manufaktur-sebagai-Layanan: Wawasan Kunci untuk Insinyur dan Pembeli
Terdapat aliran masuk perusahaan baru yang menawarkan pengalaman pengguna yang disederhanakan bagi pembeli dan akses ke kapasitas manufaktur yang tidak terbatas dan kompetitif. Disebut sebagai penyedia Manufaktur sebagai Layanan (MaaS) jenis perusahaan baru ini, jika saya boleh, dengan cepat gaining favor dengan insinyur dan pembeli yang sama, yang mencari metode yang lebih efisien untuk membangun antarmuka dan backend yang didukung kecerdasan buatan mereka.
Hailey McKeefry, editor-in-chief situs saudara EBNonline, baru-baru ini duduk dengan Misha Govshetyn, CEO MacroFab, untuk membahas tren yang tumbuh ini. Berikut adalah cuplikan dari diskusi mereka:
EBN: Pasar manufaktur seperti MacroFab memiliki potensi untuk mengganggu rantai pasokan elektronik. Seberapa cepat tren ini bergerak dan apa artinya bagi manajer rantai pasokan dan pembeli?
Govshteyn: Pasar manufaktur gaining momentum dan ada banyak contoh pelanggan membangun produk signifikan dengan lebih banyak kelincahan daripada pendekatan manufaktur tradisional yang memungkinkan. Tapi seperti Jeff Bezos sering disebut dalam sepuluh tahun pertama keberadaan Amazon — kita masih di hari pertama evolusi pasar. Pasar keseluruhan untuk manufaktur elektronik lebih dari setengah triliun dolar, dan kita baru saja melihat pasar mencapai puluhan juta dolar dengan beberapa melalui hambatan $100M dalam Volume Koarai Kasar (GMV) pada akhir 2019. Menurut semua ukuran objektif, ini adalah volume yang ditangani oleh produsen kelas menengah, tetapi tingkat pertumbuhan jauh lebih tinggi. Harapkan angka-angka ini akan mencapai miliar dalam tiga hingga lima tahun ke depan.
EBN: Sementara model mungkin masuk akal untuk prototipe, bagaimana Anda akan membantu pelanggan saat volume mereka meningkat?
Govshteyn: Kami sudah maju jauh di luar prototipe. Faktanya, hanya 30% volume manufaktur kami difokuskan pada prototipe hari ini. Kami sudah menangani pelanggan dengan ratusan ribu unit dalam produksi. MacroFab difokuskan pada produksi volume menengah, yang merupakan pasar $80 miliar di Amerika Utara saja. Ini bukan proyek yang pergi ke produsen Tier 1 atau Tier 2 volume tinggi. Ini adalah jalur produksi $5M atau kurang per tahun, dan ada jumlah besar dari mereka di luar sana. Pandangan kami adalah bahwa platform pengadaan digital kami memungkinkan proyek ini dieksekusi lebih cepat, dengan lebih sedikit gesekan dan overhead. Pelanggan mendapatkan manfaat dari dapat menempatkan permintaan mereka di beberapa pabrik — sesuatu yang kita sebut ‘Kapasitas Manufaktur Elastis’.
Kami rutin memecah jalur produksi di antara beberapa pabrik, memungkinkan pelanggan untuk mendapatkan waktu kemudi yang tidak dapat mereka capai dengan terikat erat pada satu pabrik. Gabungkan ini dengan kemampuan kami untuk mengeksekusi pesanan volume menengah dari ratusan hingga ribuan unit, bahkan jika desain pelanggan berubah dengan cepat, dan Anda memiliki tingkat kelincahan yang tidak mungkin sebelum MacroFab hadir. Perusahaan yang mengadopsi pendekatan pengadaan digital ini memiliki keunggulan kompetitif yang signifikan. Pesanan mereka tidak pernah ditolak dan mereka menggunakan kekuatan jaringan, alih-alih sejumlah kecil supplier.
Untuk membaca wawancara lengkap, kunjungi EBNonline.
