Ubah Panggilan Dingin menjadi Prospek Berkualitas:Bagaimana Data PPC Mendorong Pertumbuhan Penjualan
Bagi pemasok industri, mengejar prospek yang berkualitas dapat menjadi tantangan dan memakan waktu. Banyak tim penjualan masih mengandalkan cold call – sebuah strategi yang membosankan dan berkonversi rendah yang sering kali menghasilkan usaha yang sia-sia dan penolakan total. Namun bagaimana jika Anda dapat mengganti panggilan telepon dan email yang sia-sia tersebut dengan serangkaian prospek "pemanasan", lengkap dengan data tentang minat dan kebutuhan mereka?
Di sinilah iklan bayar per klik (PPC) dan data yang dapat ditindaklanjuti yang disediakannya dapat mengubah keadaan. Dengan menerapkan pendekatan berbasis kinerja, Anda dapat berhenti membayar untuk visibilitas sederhana dan sebagai gantinya membayar bunga yang tulus, sehingga memastikan tim penjualan Anda hanya berinteraksi dengan prospek yang telah menunjukkan kebutuhan yang jelas terhadap produk atau layanan Anda.
Masalahnya:Mengapa Panggilan Dingin Hanya Membuang-buang Waktu
Meskipun panggilan dingin mungkin terasa seperti tradisi yang diperlukan dalam dunia industri, hal ini merupakan penggunaan sumber daya penjualan yang berharga dan tidak efisien. Bagi perwakilan penjualan, waktu yang dihabiskan untuk bertelepon dengan calon pelanggan yang belum diperiksa adalah waktu yang terbuang untuk mencapai kesepakatan dengan calon pelanggan yang memenuhi syarat.
Metode periklanan tradisional, seperti membayar tayangan iklan, juga dapat mengalami masalah serupa. Anggaran yang dibelanjakan untuk tampilan pasif yang mungkin atau mungkin tidak mencerminkan minat atau keterlibatan pelanggan yang sebenarnya bukanlah strategi yang efektif.
Inilah mengapa cara lama tidak efisien:
Tingkat konversi rendah:Panggilan dingin mengganggu prospek, menangkap mereka saat mereka tidak secara aktif mencari solusi.
Anggaran yang terbuang:Membayar untuk tayangan iklan berarti membelanjakan uang untuk orang-orang yang mungkin bukan pembeli berniat beli.
Tidak ada data seputar niat:Anda tidak memiliki informasi tentang kebutuhan mendesak calon pelanggan, sehingga percakapan menjadi tidak jelas.
Namun, pendekatan berbasis kinerja seperti PPC memastikan bahwa Anda membelanjakan uang pemasaran Anda hanya ketika pengguna yang tertarik mengambil tindakan nyata, seperti mengeklik iklan Anda.
Solusinya:Menggunakan Data PPC untuk Penjangkauan Produktif
Kekuatan iklan PPC tidak hanya terletak pada mengarahkan lalu lintas tetapi juga pada data yang jelas dan terukur yang dihasilkannya. PPC adalah model digital di mana Anda membayar biaya hanya ketika calon pelanggan mengklik iklan Anda. Hal ini secara langsung menghubungkan investasi periklanan Anda dengan tindakan pengguna, sehingga memberikan keuntungan penting bagi tim penjualan Anda:data niat.
Saat calon pelanggan mengeklik iklan Anda, mereka menandakan minat yang tulus terhadap penawaran Anda. Melihat konten apa yang mereka klik dapat memberi Anda gambaran tentang produk atau layanan mana yang mereka minati. Ini berarti tim penjualan Anda tidak lagi melakukan panggilan dingin; mereka menindaklanjuti prospek yang telah memulai proses keterlibatan.
Inilah cara data PPC mengubah jangkauan penjualan Anda:
ROI yang terukur:PPC memungkinkan Anda melacak pembelanjaan, klik, dan konversi, sehingga memudahkan penghitungan laba atas investasi dan membenarkan anggaran Anda.
Penargetan yang presisi:Anda dapat menargetkan kata kunci, industri, atau demografi tertentu, sehingga memastikan iklan Anda dilihat oleh pembeli dalam pasar yang secara aktif melakukan pencarian.
Percakapan yang dipersonalisasi:Data yang dihasilkan oleh iklan PPC memberi tahu Anda apa yang dicari calon pelanggan saat mereka mengeklik iklan Anda. Tim penjualan Anda dapat menggunakan wawasan ini untuk melakukan percakapan yang lebih relevan, dipersonalisasi, dan produktif, sehingga meningkatkan kemungkinan konversi secara signifikan.
PPC memungkinkan Anda mengarahkan lalu lintas dan prospek hampir secara instan, menawarkan jalur cepat menuju visibilitas pasar, tidak seperti strategi jangka panjang seperti pengoptimalan mesin telusur (SEO).
Apa yang Membedakan Daftar Berbasis Kinerja Thomasnet
Banyak platform yang memanfaatkan PPC, termasuk mesin pencari dan platform jejaring sosial. Namun, Daftar Berbasis Kinerja (Performance-Based Listing/PBL) Thomasnet dirancang khusus untuk pengadaan industri, sehingga menjadikannya solusi yang sangat efektif bagi pemasok.
Daftar Berbasis Kinerja Thomasnet berbeda dari penempatan PPC di Google dan platform lainnya karena Thomas memiliki pengalaman lebih dari 125 tahun dalam menghubungkan pemasok dan pembeli industri. Ini berarti lalu lintas yang Anda terima sudah sangat berkualitas, sehingga meningkatkan peluang mengubah klik menjadi prospek.
Model penetapan harga unik program Thomasnet PBL juga membedakannya:
Bayar hanya untuk keterlibatan:Dengan Daftar Berbasis Kinerja, pemasok hanya dikenakan biaya satu kali per sesi pengguna untuk semua klik pada profil, situs web, katalog, atau video mereka dalam sesi tersebut. Jika pengguna mengklik beberapa atribut profil dalam satu sesi, pemasok hanya dikenakan biaya satu kali.
Audiens industri khusus:Anda dapat menentukan audiens target Anda dengan memilih lebih dari 80.000 kategori khusus industri di Thomasnet. Melihat kategori mana yang diklik oleh prospek dapat membantu Anda memahami apa yang mereka cari dan memberikan informasi tambahan terkait kebutuhan sumber mereka.
Penyelarasan anggaran:Anda memilih anggaran yang sesuai dengan sasaran Anda, dan algoritme Thomasnet mengarahkan lalu lintas berkualitas tinggi ke listingan Anda berdasarkan relevansi dan batas pembelanjaan yang Anda tentukan.
Dengan memanfaatkan Listingan Berbasis Kinerja, Anda dapat berhenti membayar untuk penayangan pasif dan mulai berinvestasi dalam keterlibatan yang memenuhi syarat dari pembeli industri dalam pasar.
Siap Memaksimalkan ROI Anda?
Pemasok industri dapat mengubah proses penjualan mereka dengan beralih dari panggilan dingin yang tidak efisien ke strategi PPC berbasis data. Daftar Berbasis Kinerja di Thomasnet memberi Anda kendali atas anggaran Anda sekaligus memastikan setiap dolar menarik pembeli yang terlibat dan memenuhi syarat. Saatnya melengkapi tim penjualan Anda dengan prospek yang "hangat" dan meraih laba atas investasi pemasaran Anda yang terukur.
Daftar ke Listingan Berbasis Kinerja
