Mengapa Pemasaran &Periklanan Penting bagi Produsen di Tengah Ketidakpastian

Lanskap manufaktur global sedang mengalami transformasi yang secara mendasar mengubah cara bisnis beroperasi. Mulai dari dampak COVID-19 dan bencana alam hingga munculnya AI dan perubahan kebijakan perdagangan, industri ini telah menunjukkan ketahanan yang luar biasa dalam menghadapi lingkungan yang terus berkembang. Sebagai respons terhadap tantangan ini, produsen telah menata ulang dan menyesuaikan operasi mereka, dengan menerapkan cara-cara inovatif dalam berbisnis.

Di tengah ketidakpastian perekonomian dan kemajuan teknologi yang pesat, wajar jika kita ragu dalam mengambil keputusan investasi. Namun, saat ini, lebih dari sebelumnya, sangatlah penting untuk memprioritaskan upaya pemasaran dan periklanan agar tetap kompetitif dan relevan.

Pemasaran Dan Periklanan Untuk Memenuhi Perilaku Konsumen

Merek yang mengurangi pemasaran untuk menghemat biaya mengalami penurunan kesadaran merek sebesar 39%, menurut penelitian. Siklus penjualan di industri manufaktur cenderung panjang, dan keputusan yang diambil saat ini mungkin tidak membuahkan hasil selama berbulan-bulan. Faktanya, krisis ekonomi atau masa ketidakpastian dapat menjadi peluang sempurna untuk meningkatkan upaya pemasaran. Dengan berkurangnya pengeluaran pemasaran oleh pesaing, perolehan pangsa pasar menjadi lebih mudah. Berinvestasi sekarang tidak hanya menempatkan Anda pada potensi pertumbuhan dalam jangka pendek namun juga memberi Anda keuntungan yang lebih besar ketika perekonomian membaik. 

Lalu bagaimana cara merebut pangsa pasar tersebut? Temui pelanggan Anda di mana pun mereka berada. Pelanggan saat ini sangat terinformasi, dan 70% proses pembelian mereka selesai sebelum mereka meminta penawaran. Memanfaatkan kekuatan pemasaran dan periklanan online bukan hanya pilihan bagi produsen saat ini:ini merupakan suatu keharusan. 

Pembeli industri saat ini tidak membuka majalah untuk melihat-lihat iklan yang mencari pemasok potensial. Ketika pembeli secara aktif mencari produk dan layanan yang mereka butuhkan, mereka online. Faktanya, 73% pembeli B2B memeriksa situs web pemasok ketika memutuskan untuk mengirimkan RFI. 

Sebagai supplier, cara No. 1 yang bisa Anda persiapkan adalah dengan melakukan Pemeriksaan Kesehatan Digital bersama Thomas. Laporan gratis yang dapat disesuaikan ini akan menunjukkan cara meningkatkan strategi online Anda dengan audit merek, analisis pengoptimalan mesin telusur, pemeriksaan keamanan, dan banyak lagi.

Pemasok yang tangguh memanfaatkan situs web, halaman produk, dan fungsi obrolan mereka untuk berkomunikasi dengan calon pelanggan yang mencari barang dan jasa. Pada saat yang sama, mereka menyempurnakan strategi pemasaran email, menjadi lebih aktif di platform media sosial, dan mempromosikan konten mereka melalui program periklanan di Thomasnet. Dalam masing-masing platform ini, terdapat peluang untuk memanfaatkan jenis konten tambahan, seperti infografis dan video. Faktanya, 77% konsumen melaporkan pembelian produk atau layanan berdasarkan video. 

Pelajari lebih lanjut bagaimana layanan produksi video khusus kami membantu produsen dan perusahaan industri terhubung dengan lebih banyak pelanggan secara online secara kreatif.

Menjangkau Pasar dan Geografi Baru dengan Mudah 

Surat langsung dan pemasaran jarak jauh dapat menjadi alat keluar yang efektif, namun membatasi Anda pada daftar pelanggan potensial yang diketahui, sehingga menyulitkan pemasok industri untuk memasuki pasar dan wilayah baru dengan metode keluar tradisional ini.  Strategi pemasaran online memungkinkan pembeli industri menjangkau pemasok tanpa batas. Platform online tidak terbatas pada pemasaran hanya untuk satu lokasi atau satu pasar atau bahkan satu jabatan saja —  kampanye yang mudah disesuaikan dapat menargetkan ceruk pasar sedetail yang diinginkan produsen. 

Zooby Promotional – sebuah bisnis promosi khusus – telah mengalami peningkatan sebesar 152% dalam jumlah perusahaan yang menemukan mereka di Thomas sejak mereka berinvestasi dalam program Thomas dan peningkatan lalu lintas situs web perusahaan sebesar 171% sejak tahun 2020. "Jumlah pendapatan bisnis langsung dari Thomasnet, dibandingkan dengan pembelanjaan kami, mungkin lima kali lipat dari pembelanjaan setiap tahun. Dan jika Anda menambahkan fakta bahwa saya tidak perlu menelepon, saya tidak perlu mencari prospek, penghematan waktu hanya menambah ROI itu juga," kata Salah satu pemilik Zooby, Brett Kershaw. 

Profil perusahaan di Thomasnet.com gratis dan memberi Anda visibilitas ke lebih dari 1,2 juta pembeli B2B yang menelusuri produk dan layanan industri.

Targetkan Lebih Banyak Pembeli Saat Mereka Siap Membeli

Sebagai contoh pemasaran terikat waktu, pameran dagang mungkin berlangsung jauh sebelum atau setelah pembeli menyadari kebutuhan akan produk dan layanan yang Anda tawarkan. Strategi pemasaran online menciptakan kehadiran yang luas — dan selalu ada — untuk memungkinkan pembeli menemukan pemasok ketika mereka siap mendapatkan produk dan layanan. Menyampaikan konten dan sumber daya pendidikan yang disesuaikan akan selalu mengutamakan merek dan proposisi nilai sekaligus memenuhi kebutuhan pelanggan sepanjang perjalanan pembelian mereka.

PSI Industries bermitra dengan Thomas Marketing Services untuk web hosting dan SEO. Mengoptimalkan website PSI adalah hal pertama yang harus dilakukan ketika mereka mulai bekerja samaS. Situs baru ini mempermudah permintaan penawaran, dan konten yang dirancang dengan mempertimbangkan SEO membantu menempatkan PSI di hadapan calon pelanggan yang mencari solusi apa pun yang ditawarkan perusahaan, mulai dari ekstrusi aluminium khusus hingga pelapisan bubuk. Situs web PSI kini diberi peringkat untuk 696 kata kunci organik, termasuk 32 kata kunci di posisi #1 - 10 dan 651 kata kunci di posisi #11 - 100.

“Semua yang telah dilakukan Thomas untuk mengoptimalkan situs web dan SEO kami…menyetujui kesepakatan bagi kami untuk memasuki tahun kedua ketika tiba waktunya untuk membicarakan pembaruan,” kata Kyle Coates, presiden PSI Industries.

Pemasaran Digital Dan Periklanan Untuk Produsen

Saat bisnis membuat rencana untuk menemui pembeli di mana pun mereka berada dan berkembang di masa ketidakpastian, penting untuk dipahami bahwa konsumen mengharapkan transparansi, penyesuaian, dan komunikasi selama proses pembelian mereka. Memenuhi kebutuhan konsumen dan memberi mereka pembaruan, opsi penyesuaian, dan layanan pelanggan yang sangat baik akan membantu merek Anda tetap diingat oleh pembeli saat ini. 

Pertahankan fokus Anda dalam membangun ketangkasan bisnis dan meningkatkan kesadaran merek dengan pemasaran dan periklanan online untuk membatasi kemungkinan terganggunya komunikasi dengan pelanggan dan prospek baru. Kehadiran online Anda sendiri dapat menentukan apakah Anda terus mendorong bisnis baru.

Ada dua cara mudah untuk memulai rencana pemasaran digital Anda yang baru dan disempurnakan:

• Pertama, klaim perusahaan Anda di Thomasnet. Sertakan kemampuan, sertifikasi, dan informasi kontak Anda langsung di profil bisnis Anda di Thomas dan mulailah menarik prospek yang memenuhi syarat dan pertanyaan masuk. 

• Kedua, mintalah Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis untuk melihat di mana Anda dapat melakukan peningkatan secara online dan bagaimana merek Anda dibandingkan dengan pesaing.