6 Taktik Terbukti untuk Mengubah Strategi Pemasaran Manufaktur B2B Anda Saat Ini

Dengan berakhirnya tahun 2021, sekaranglah waktunya untuk melihat ke depan dan mulai menetapkan rencana pemasaran industri Anda untuk masa depan. Mengupgrade alat digital dan melengkapi taktik tradisional akan menempatkan perusahaan manufaktur Anda pada posisi yang lebih baik dalam menghasilkan prospek.

Berikut cara meningkatkan strategi pemasaran manufaktur untuk memenuhi perubahan kebutuhan pembeli saat ini dan mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas.

Strategi Pemasaran Manufaktur B2B yang Mendapatkan Lebih Banyak Bisnis

1. Selalu Perbarui Situs Web Manufaktur B2B Anda

Pemasaran digital industri bukanlah disiplin yang hanya bisa diatur dan dilupakan, dan salah satu komponen terpenting keberhasilannya adalah situs web Anda. Selain itu, menurut survei industri Thomas, 73% pembeli B2B yang disurvei mengatakan mereka memperhatikan situs web pemasok.

Beberapa produsen menyewa perancang situs web untuk memperbarui situs web mereka dan kemudian meninggalkan situs web tersebut karena mengira pekerjaannya telah selesai. Namun Google lebih menyukai situs web yang diperbarui secara rutin dan menempatkannya di urutan teratas hasil penelusuran — terutama bila SEO strategis dan kata kunci yang relevan tersedia.

Berikut adalah beberapa cara cepat untuk menjaga peringkat situs web Anda tetap sehat, namun kami akan membahas lebih spesifiknya nanti di postingan ini:

• Posting blog bulanan dengan tips tentang cara memecahkan masalah prospek Anda (kami memiliki daftar ide blog di sini!)
• Gunakan video untuk mempertahankan pengunjung di situs Anda lebih lama
• Jadikan konten Anda mudah dibaca dan pisahkan salinan yang panjang dengan grafis dan gambar berkualitas tinggi

2. Buat Konten Berfokus pada Industri Untuk Pembeli Anda

Sebagian besar perusahaan manufaktur mengutamakan perolehan prospek ketika menetapkan strategi pemasaran industri mereka. Hal ini tentu bisa dimengerti; lagi pula, menghasilkan prospek yang berkualitas adalah tujuan utama pemasaran digital. Namun, alih-alih berfokus pada pencapaian tujuan Anda , penting juga untuk fokus pada pemenuhan sasaran pembeli . Mengingat hal ini saat Anda memperbarui strategi pemasaran manufaktur adalah kunci kesuksesan.

Sebagian besar produsen dan perusahaan industri saat ini terhubung dengan insinyur, manajer pengadaan, dan MRO. Memahami pembeli B2B tersebut — — tantangan, kebiasaan, dan proses mereka — dapat membantu Anda menyelaraskan konten hebat yang Anda kembangkan dengan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan mereka dan mendorong bisnis baru. 

Salah satu cara spesifik untuk mengutamakan pembeli adalah dengan membuat konten untuk industri mereka yang mempermudah pekerjaan mereka. Misalnya, pembeli di industri pertahanan khawatir dengan suku cadang palsu, data yang tidak akurat, dan penawaran harga yang tidak lengkap. Kurangi kekhawatiran mereka dengan halaman situs web yang relevan dengan industri berlabel industri dirgantara dan pertahanan yang merinci data produk Anda, dimensi ukuran, kurva kinerja, dll.

“Beberapa teknologi dirgantara bisa jadi rumit, namun grafik, lembar data, dan video kami dari Thomas Marketing Services menguraikannya agar pembeli memahami apa yang mereka butuhkan dan bagaimana kami membantu mereka,” kata Eoin Lynch, Direktur Eksekutif Penjualan dan Pemasaran di Tex Tech Industries. 

Dalam contoh pemasaran konten situs web di bawah, Tex Tech melengkapi konten berbasis teks mereka dengan grafik mendetail untuk lebih menunjukkan kualitas materi mereka dan cara mereka memecahkan tantangan industri yang umum.

Berikut contoh strategi pemasaran manufaktur lainnya — E2Global, penyedia layanan manufaktur siap pakai yang siap pakai, berupaya memperluas strategi pertumbuhannya lebih dari sekadar penjualan langsung secara tradisional. 

Tim memahami bahwa kunci kesuksesan di dunia saat ini adalah menerapkan upaya digital dalam strategi penjualan &pemasaran mereka. Saat diberikan solusi periklanan &pemasaran hemat biaya dari Thomas yang bekerja untuk mereka 24/7, mereka memutuskan untuk berinvestasi dalam memperluas jangkauan mereka.

“Cara kami menjual dan gaya membeli prospek kami tidak lagi selaras,” kata Brad Godwin, CEO E2Global. "Pembeli ingin dididik dengan cara mereka sendiri dan mereka tidak ingin langsung dijual, jadi kami harus beralih dari hal tersebut. Ada perbedaan antara perusahaan yang akan membeli produk kami dan perusahaan yang aktif di pasar untuk membeli produk kami. Jadi kami ingin menemukan cara untuk menghilangkan mereka yang tidak melihat dan fokus pada mereka yang berada di pasar untuk membeli produk kami saat ini."

Dalam waktu singkat, pembeli menjadi sangat terlibat dengan kehadiran online baru E2Global dan menerima hasil awal dengan RFQ dari merek besar seperti Medline dan Colgate/Palmolive.

➡️ Baca Studi Kasus Lengkap: Bagaimana Satu Produsen Kustom Meningkatkan Pendapatan 4x Dengan Periklanan &Pemasaran Digital Thomasnet.com

3. Berinvestasi dalam Layanan Produksi Video

Di dunia yang terhubung secara digital saat ini, pemasaran video adalah hal yang penting. Menurut Cisco, pada tahun 2021 video akan mencakup 80 persen dari seluruh lalu lintas internet, menjadikannya bentuk konten digital yang paling dominan. Tapi selain dominan, juga efektif banget. Pemasar video mendapatkan 83% lebih banyak prospek berkualitas per tahun dan 80% mengatakan bahwa pemasaran video telah membantu meningkatkan penjualan.

Jika Anda belum berinvestasi dalam pemasaran video, atau jika Anda baru saja terjun ke dalam air, inilah saatnya untuk mengambil risiko. Menurut laporan State of Marketing HubSpot tahun 2020, video mengalahkan pesaing kelas berat seperti email, blogging, dan infografis sebagai jenis konten pemasaran yang paling banyak digunakan. Pemasar yang memasukkan video ke dalam strategi konten mereka mengalami pertumbuhan pendapatan 49% lebih cepat dibandingkan mereka yang tidak. Untungnya, ada banyak alat dan sumber daya yang memudahkan untuk memulai pemasaran video. 

Saat ini, produsen bermitra dengan pakar pemasaran untuk membuat video guna membantu menjual produk industri dan berbagi kisah merek mereka. Lihat 17 video perusahaan industri di sini untuk mendapatkan lebih banyak inspirasi. 

💡 Kiat Thomas:Thomas menawarkan layanan produksi &pembuatan video gratis dengan pembelian program periklanan yang menampilkan Anda di hadapan pembeli B2B yang memenuhi syarat dalam pasar.

“Saya tidak percaya betapa hebatnya hasil video ini,” kata pelanggan Thomas, HPL Stampings. "Bahkan semua keterangannya menggambarkan kami dengan tepat. Seolah-olah orang dari Thomas pernah bekerja di sini sebelumnya."

4. Uji Formulir Situs Web Anda Untuk Meningkatkan Konversi

Terus meningkatkan upaya Anda akan membuat Anda unggul dari pesaing. Ini mungkin terdengar seperti tugas yang cukup besar, namun tip besar untuk mendefinisikan ulang strategi pemasaran produsen Anda adalah dengan memanfaatkan kekuatan pengujian kecil.

Pengujian berulang, atau pengujian A/B, adalah proses membuat dua (atau lebih) versi aset pemasaran digital untuk menentukan versi mana yang berkinerja lebih baik. Anda dapat menerapkan pengujian ini di seluruh jejak pemasaran digital Anda — di situs manufaktur, di email, dalam iklan PPC, dll. 

Mari kita lihat pengujian A/B sebenarnya dari laman landas produsen. Penelitian menunjukkan orang-orang melihat sisi kiri layar terlebih dahulu. Kami menguji penyelarasan formulir untuk membantu menarik lebih banyak perhatian ke formulir dan meningkatkan pengiriman. Variasi A (kontrol kami) bentuknya di sebelah kanan, sedangkan Variasi B telah memindahkan formulir ke kiri.

Tes A

Tes B

Tingkat konversi menjadi lebih dari dua kali lipat dengan Variasi B! Meskipun Variasi B jelas merupakan pemenang dalam eksperimen khusus ini, upaya pengujian dan pengoptimalan kami tidak berhenti di situ; tim kami melanjutkan pengujian ini dengan perubahan halus lainnya untuk memastikan kami telah mengoptimalkan halaman secara maksimal. 

"Kami mencoba orang lain dengan situs web, SEO, pemasaran kami, namun ternyata fokus mereka bukan pada manufaktur, dan Thomas yang melakukannya. Kami mendapatkan banyak aktivitas sekarang dan hasil yang stabil setiap minggunya — banyak pertanyaan berkat Thomas dan upaya pemasaran online kami," Ron Delfini, Presiden di Engineering Specialties, Inc.

Minta Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis kami untuk mengetahui secara pasti apa yang dapat Anda tingkatkan secara online untuk melibatkan lebih banyak pembeli.

5. Tanggapi Merek Manufaktur Anda dengan Serius

Perusahaan Anda lebih dari sekadar penyedia barang atau jasa industri. Mungkin ini adalah mercusuar kualitas yang tak tertandingi, pusat inovasi, pemicu tujuan penting, atau hal lain. Apa pun perusahaan Anda, Anda harus memberi tahu pembeli B2B — melalui pemasaran merek.

Pencitraan merek yang efektif dapat membantu membedakan Anda dari pesaing di pasar yang ramai dan membuat Anda lebih menarik dan dapat dipercaya oleh calon pelanggan. Yang terbaik dari semuanya, merek manufaktur yang kuat membangun kepercayaan dan mempermudah hubungan dengan pembeli. Segala sesuatu mulai dari lantai toko Anda hingga cara resepsionis menjawab telepon hingga ulasan Google tentang perusahaan Anda adalah bagian dari merek Anda. Seperti yang telah kami sebutkan sebelumnya, video adalah cara yang bagus untuk meningkatkan kehadiran Anda secara online sekaligus terhubung dengan calon pembeli. Kami sangat menekankan hal ini karena 89% penonton cenderung membeli produk setelah menonton video produk.

Buat video profil perusahaan yang menyampaikan tujuan perusahaan Anda, pelanggan yang Anda layani, industri tempat mereka berada, dan bagaimana produk dan layanan industri Anda memecahkan masalah mereka. Tambahkan ke halaman Tentang Kami di situs web Anda dan daftar profil perusahaan Thomasnet.com Anda sehingga pembeli dapat memahami tipe orang seperti apa yang dapat mereka ajak berbisnis.

Baca Lebih Lanjut: Hal yang Harus Dimiliki di Halaman Tentang Kami

“Melalui eBuku, blog, situs web yang diperbarui — mereka benar-benar menyebarkan pengetahuan kami dan pelanggan menghargai wawasan tersebut,” kata Jeff Collins, Mitra di Renown Electric Motors &Repair. "Hal penting tentang Thomas adalah kemampuannya untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Sebagai salah satu departemen pemasaran, akan sangat membantu jika kami memiliki pakar pemasaran yang didukung oleh para insinyur untuk membantu strategi pemasaran manufaktur kami dibandingkan hanya membuat rencana seiring berjalannya waktu." Halaman produk situs web baru Renown berada di peringkat #1 pada hasil penelusuran dan telah berkontribusi terhadap pertumbuhan penjualan baru.

Thomas dapat meninjau situs web Anda secara gratis dengan Pemeriksaan Kesehatan Digital kami dan memberi tahu Anda perbandingan situs Anda dengan pesaing.

6. Melampaui Analisis Pemasaran Dasar

Sejak istilah pemasaran digital pertama kali diciptakan, pemasar telah mencoba menentukan ROI dari upaya mereka. Tapi tahukah Anda? Sebagian besar telah melakukan pekerjaan yang sangat buruk. Yang terpenting adalah kemampuan Anda menghasilkan prospek.

Baru-baru ini, kami melakukan survei terhadap lebih dari 600 produsen dan perusahaan industri di seluruh AS untuk mengetahui apa yang terjadi dalam pemasaran dan penjualan mereka dan kami menemukan bahwa hampir 35% produsen yang disurvei tidak menggunakan alat analisis seperti Google Analytics atau Thomas WebTrax.

Thomas WebTrax memungkinkan Anda melacak siapa yang berinteraksi dengan kehadiran online Anda, dan di mana mereka berada dalam perjalanan pembelian. "Thomas WebTrax™ adalah alat yang sangat baik untuk mengidentifikasi perusahaan yang berkunjung dan memungkinkan staf penjualan kami melibatkan mereka dalam tahap penelitian, sehingga menghasilkan hubungan yang menjanjikan," kata Ron Fladwood, Pemasaran Korporat di Trace-A-Matic. "Saya menguji 7 hingga 10 perangkat lunak identifikasi pengunjung situs web 'Terbaik' yang tersedia, dan WebTrax mengungguli semuanya dalam jumlah dan keakuratan perusahaan yang diidentifikasi." — Minta Akses Ke WebTrax Di Sini

Bagaimana Strategi Pemasaran Manufaktur Anda?

Beberapa tahun terakhir ini telah memperkuat ungkapan, "Apa pun bisa terjadi." Pertahankan bisnis manufaktur Anda tetap kuat dengan strategi pemasaran yang dibangun berdasarkan kebutuhan, kebiasaan, dan sinyal niat pembeli Anda.

Ingin terus mendatangkan bisnis sepanjang tahun? Hubungi kami untuk mendapatkan Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis sehingga Anda dapat belajar dari para ahli tentang apa yang dilakukan bisnis Anda dengan benar dan apa yang dapat Anda tingkatkan. (Oh! Dan kami tahu beberapa di antaranya mungkin sulit ditangani — jangan khawatir, karena pakar pemasaran digital industri kami didukung oleh insinyur bergelar yang dapat melakukan semua pekerjaan untuk Anda!)

Thomas memiliki banyak sekali sumber daya gratis untuk produsen, yang dirancang khusus untuk perusahaan seperti Anda. Untuk melihat lebih mendalam tentang memperbarui metode pertumbuhan Anda, lihat beberapa tautan di bawah:

• Buku Panduan Lengkap:Panduan Utama Strategi Pemasaran Bagi Produsen
• Mengonversi Lalu Lintas Menjadi Pelanggan: Tiga Tahap Pertumbuhan Pemasaran Digital Industri

Layanan Pemasaran Digital Dari Thomas Untuk Membangun Strategi Pemasaran Manufaktur Anda:

• Pemasaran Konten
• Generasi Pemimpin
• Pemasaran Email
• Desain Situs Web
• Layanan SEO
• Katalog Produk eCommerce dan Online
• Bayar Per Klik dan Pemasaran Mesin Telusur
• Media Sosial
• Solusi CAD