5 Strategi Pemasaran Digital yang Terbukti untuk Distributor Industri

Ketika perusahaan-perusahaan terkemuka membawa kembali sektor manufaktur ke AS, distributor industri membentuk kembali nilai dengan menggabungkan keunggulan operasional dengan inovasi digital. Mereka menciptakan pengalaman online yang diminta oleh pembeli modern.

Di dunia di mana ekspektasi B2C semakin memengaruhi interaksi B2B, lima taktik pemasaran digital ini dapat memperkuat loyalitas pelanggan dan mempercepat pertumbuhan pendapatan.

1. Katalog Produk Online yang Kaya Media

Menurut Deloitte, pembeli eCommerce mengharapkan:

• Platform pemesanan yang intuitif dan mudah dinavigasi
• Gambar produk 3D berkualitas tinggi
• Visibilitas inventaris secara real-time
• Akses ke pengukuran dan spesifikasi mendetail
• Opsi penelusuran tersaring untuk membandingkan item serupa
• Akses cepat ke produk pelengkap
• Pembelian online yang fleksibel dengan berbagai pilihan pemenuhan

Mempertahankan keakuratan data produk sangatlah penting, namun dapat memakan waktu lama jika produsen mengirim feed yang tidak lengkap. Mulailah dengan menyetujui format file dan standar pelabelan, lalu terapkan katalog kaya media yang dapat diperbarui dengan cepat oleh semua pemangku kepentingan.

Tidak seperti katalog cetak, versi online dapat diperbaiki, diperluas, atau dilokalkan secara instan—tidak perlu dicetak ulang. Terintegrasi dengan database pesanan Anda, ini menjadi saluran penjualan yang ramah mesin pencari, mengurangi kesalahan penawaran harga dan memungkinkan pelanggan menelusuri dan membeli kapan saja dengan bantuan minimal.

Hosting semua informasi produk penting secara online langsung menjangkau khalayak global, dengan dukungan multibahasa yang ideal untuk pasar baru. Setelah diterapkan, sistem katalog sering kali mendapatkan keuntungan melalui produktivitas yang lebih tinggi, peningkatan penjualan, dan pengembalian yang lebih sedikit.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menjual Produk Industri Di Dunia B2C

Tampilan produk berdampingan memungkinkan pelanggan membandingkan atribut dan harga, sementara alat perbandingan langsung memandu mereka ke opsi terbaik.

2. Tawarkan Gambar CAD yang Dapat Diunduh Dalam Berbagai Format

Insinyur desain sekarang mencari suku cadang di web daripada menghubungi pemasok. Sematkan penampil CAD di situs Anda sehingga mereka dapat memperbesar, memutar, dan mendownload gambar dalam format yang mereka perlukan, sehingga menyederhanakan pembelian item yang paling rumit sekalipun.

Misalnya, katalog online Dehumidifier Corporation of America menampilkan spesifikasi lengkap dan file CAD, yang disusun berdasarkan bahan, peran, dan industri—memudahkan pelanggan menemukan apa yang mereka butuhkan dan mendorong bisnis yang berulang.

3. Pemasaran Konten, Ulasan &Sumber Daya

Kepercayaan dibangun melalui ulasan dan penilaian otentik. Sediakan platform bagi klien dan pakar industri untuk berbagi testimonial, dan dorong pelanggan yang puas untuk meninggalkan ulasan untuk ditampilkan di situs Anda.

Pelajari Lebih Lanjut: 9 Jenis Pemasaran Email yang Harus Anda Kirim dan Alasannya

Tawarkan blog, eBook, dan panduan yang membantu pembeli membuat keputusan yang tepat. Gabungkan hal ini dengan kampanye email yang ditargetkan—seperti menyusun ulang pengingat untuk barang habis pakai—untuk menutup penjualan lebih cepat. Data produk digital yang akurat mendukung sentuhan yang dipersonalisasi ini.

Fakta singkat:

• 20% pembeli milenial memulai dengan situs vendor, dan 17% berkonsultasi dengan tinjauan sejawat.
• Pemasaran email memberikan ROI tertinggi untuk bisnis kecil.
• 97% responden B2B mengatakan akses mudah ke konten di situs vendor itu penting.

Lihat Lainnya: 11 Ide Pemasaran Konten Teratas Untuk Produsen

Data dari upaya pemasaran digital Anda akan mengungkapkan apa yang berhasil dan apa yang perlu disesuaikan, memberikan wawasan tentang tren pembeli dan membantu menyempurnakan strategi Anda. Unduh ringkasan industri—seperti Panduan Pengadaan Q22021—untuk menjadi yang terdepan.

4. Perbarui Halaman Hubungi Kami Anda

Dorong pemasok untuk saling terhubung ke situs masing-masing dan menjaga lokasi distributor tetap akurat. Peringkat lokal Google bergantung pada relevansi, jarak, dan keterlihatan, jadi pastikan semua informasi kontak konsisten dan terkini.

Lihat bagaimana Schroeder Industries memperbarui pencari lokasinya. Halaman yang dirawat dengan baik membantu pembeli menemukan Anda dengan cepat.

Pelajari Lebih Lanjut: Cara Mendapatkan Bisnis Dari Pembeli Lokal Menggunakan Pemasaran Digital

5. Direktori Bisnis Perusahaan Online

Perluas visibilitas dengan mendaftar di direktori terkemuka—Google Bisnisku, Yelp, Thomasnet.com, dan lainnya. Pastikan nama, alamat, nomor telepon, tautan situs web, dan deskripsi bisnis Anda konsisten di seluruh profil.

Tambahkan multimedia, seperti video fasilitas atau foto lantai toko, untuk memamerkan operasi Anda.

Lihat Lainnya: 5 Tempat Untuk Mengiklankan Bisnis Manufaktur Anda

Setiap kutipan menambahkan tautan balik, meningkatkan SEO, dan meningkatkan peringkat pencarian. Kehadiran direktori yang kuat menarik prospek berkualitas yang lebih mungkin melakukan konversi.

Buktikan Bisnis Anda di Masa Depan Dengan Pemasaran Digital Sekarang

Taktik pertumbuhan tradisional harus berkembang seiring dengan teknologi dan jangkauan digital. McKinsey melaporkan bahwa distributor yang bergerak cepat di arena digital akan membangun hubungan pelanggan yang lebih erat dan mendapatkan keunggulan kompetitif yang bertahan lama.

Selain lima ide ini, jelajahi SEO, iklan berbayar, dan strategi lain untuk mendorong pertumbuhan. Panduan Utama Pemasaran Untuk Produsen &Perusahaan Industri menawarkan penyelaman lebih dalam.

Ingin operasi Anda tahan masa depan? Hubungi Thomas untuk mendapatkan pemeriksaan kesehatan digital gratis yang menunjukkan ide pemasaran yang dapat ditindaklanjuti agar Anda tetap unggul.

"Kami mencoba lembaga lain, namun mereka kurang fokus pada manufaktur. Thomas memberikan hasil yang konsisten dan peningkatan permintaan dari minggu ke minggu," kata Ron Delfini, Presiden di Engineering Specialties, Inc.

Sumber Daya Tambahan Untuk Distributor:

• Daftar Periksa Situs Web eCommerce B2B
• Contoh Website Distributor Industri yang Meningkatkan Penjualan
• Contoh &Tip Desain Situs Web OEM Untuk Menumbuhkan Prospek