Memilih produsen yang tepat daripada produsen besar

Banyak pendiri start-up cenderung bermitra dengan fasilitas manufaktur besar, namun, sebagian besar dari mereka terbakar parah. Namun ada juga pendiri yang diuntungkan dari hubungan ini. Untuk pendekatan ini, melihat dari perspektif produsen kontrak akan membantu Anda memiliki pemahaman yang lebih baik.

Pembuatan Kontrak (CM)

Metodologi manajemen inti dari perusahaan yang didirikan didasarkan pada KPI (indikator kinerja utama). Dalam industri manufaktur, ide umumnya adalah bahwa margin rendah per setiap item, menghasilkan keuntungan melalui produksi dan pengiriman skala besar. Produsen kontrak selalu mencari pendapatan dan keuntungan. Jadi, siapa pun yang dapat menyewa pabrik untuk pembuatan skala besar, akan diberikan prioritas tertinggi.

Pendiri startup harus membuat pesanan yang dipenuhi oleh produsen kontrak, atau meyakinkan manajer pabrik bahwa akan ada volume pengiriman yang tinggi. Jika tidak, startup akan terdaftar sebagai prioritas rendah, dan dukungan dari pabrik akan di bawah harapan. Sudah menjadi rahasia umum bahwa startup mulai mengalami stagnasi pada tahap ini, karena mereka tidak mampu menghasilkan produksi yang tinggi, membuat startup menggaruk-garuk kepala untuk langkah selanjutnya.

Tips Memulai Saat Memproduksi

Saat bekerja dengan produsen tingkat satu, kecuali yang beruntung terpilih, cukup sering CM menugaskan tim (B), atau (C) mereka untuk mengerjakan proyek startup, sedangkan tim (A) ditugaskan untuk melayani klien yang lebih penting. Artinya, bahkan bekerja dengan manufaktur kelas dunia seperti Foxconn masih bisa merepotkan seperti bekerja dengan manufaktur lokal. Perlu diingat bahwa CM hanya dapat bertahan dengan menjalankan produksi besar, bukan menjalankan produksi kecil.

Untuk start-up, temukan KANAN mitra manufaktur jauh lebih baik daripada menemukan BESAR mitra pabrik, berikut adalah beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan:

Pertama:Pertimbangkan ukuran perkiraan pesanan pembelian Anda vs kapasitas pabrik. Idealnya persentasenya adalah 5-10%, jika persentasenya terlalu rendah, Anda akan kehilangan prioritas.

Kedua:Manajemen sangat penting!:selama audit Anda terhadap mitra manufaktur, perhatikan baik-baik gaya manajemen mereka, dalam banyak kasus, ukuran perusahaan tidak setara dengan tingkat/gaya manajemen.

Ketiga:Kemampuan rekayasa. Karena proyek startup memiliki kurang lebih banyak cacat desain, kemampuan teknik pabrik akan banyak membantu dalam transisi produksi, memastikan pabrik memiliki kemampuan teknik yang sesuai dengan tantangan teknis proyek Anda.

Tidak selalu mudah untuk menemukan pasangan yang tepat, namun, itu adalah tugas yang perlu dilakukan. Jika Anda mencari pabrikan Cina, ingatlah tips ini. Selalu pahami bahwa Anda tidak akan menjadi prioritas tertinggi di mata CM. Dengan siapa pun Anda memutuskan untuk pergi, pastikan mereka memiliki pengaturan yang tepat untuk mempertahankan kualitas tinggi, dengan saluran komunikasi terbuka yang mudah, dan yang terpenting pastikan mereka dapat dipercaya!