Banyak pendiri startup cenderung bekerjasama dengan fasilitas manufaktur besar, namun, mayoritas dari mereka terbakar parah. Namun ada juga pendiri yang mendapat manfaat dari hubungan ini. Untuk pendekatan ini, melihat dari perspektif produsen kontrak akan membantu Anda memiliki pemahaman yang lebih baik.
Produsen Kontrak (CMs)
Metodologi manajemen inti dari perusahaan yang berdiri kokoh didasarkan pada KPI (indikator kinerja kunci). Dalam industri manufaktur, ide umum adalah margin rendah per item, menghasilkan keuntungan melalui produksi dan pengiriman dalam skala besar. Produsen kontrak selalu mencari pendapatan dan keuntungan. Jadi, siapa pun yang dapat menyewa pabrik untuk produksi skala besar, akan diberi prioritas tertinggi.
Pendiri startup harus memproduksi pesanan yang memuaskan produsen kontrak, atau meyakinkan manajer pabrik bahwa akan ada volume pengiriman yang tinggi. Jika tidak, startup akan terdaftar sebagai prioritas rendah, dan dukungan dari pabrik akan di bawah harapan. Ini adalah pengetahuan umum bahwa startup mulai stagnan pada tahap ini, karena mereka tidak mampu melakukan produksi dalam jumlah besar, sehingga startup bingung tentang langkah berikutnya.
Tips Startup saat Berproduksi
Saat bekerja dengan produsen tier satu, kecuali untuk beberapa yang beruntung, sangat sering CM menugaskan tim (B), atau (C) mereka untuk bekerja pada proyek startup, sementara tim (A) ditugaskan untuk melayani klien yang lebih penting. Artinya, meskipun bekerja dengan produsen kelas dunia seperti Foxconn masih dapat menjadi masalah seperti bekerja dengan produsen lokal. Ingatlah bahwa CM hanya dapat bertahan dengan mengambil produksi dalam jumlah besar, bukan produksi dalam jumlah kecil.
Untuk startup, menemukan mitra YANG TEPA jauh lebih baik daripada menemukan mitra pabrik BESAR, berikut beberapa elemen yang perlu dipertimbangkan:
Pertama: Pertimbangkan ukuran pesanan peramalan Anda vs kapasitas pabrik. Secara ideal persentasenya adalah 5-10%, jika persentase terlalu rendah, Anda akan kehilangan prioritas.
Kedua: Manajemen sangat penting!: selama audit mitra produksi, perhatikan sangat dekat gaya manajemen mereka, dalam banyak kasus, ukuran perusahaan tidak setara dengan tingkat/gaya manajemen.
Ketiga: Kapabilitas teknik. Karena proyek startup memiliki lebih atau kurang banyak defect desain, kapabilitas teknik pabrik akan sangat membantu dalam transisi produksi, memastikan pabrik memiliki kapabilitas teknik yang cocok dengan tantangan teknis proyek Anda.
Tidak selalu mudah untuk menemukan mitra yang tepat, namun, ini adalah tugas yang perlu dilakukan. Jika Anda mencari produsen China ingatlah tips ini. Selalu pahami bahwa Anda tidak akan menjadi prioritas tertinggi dalam mata CM. Siapa pun yang Anda pilih, pastikan mereka memiliki setup yang tepat untuk mempertahankan kualitas tinggi, dengan saluran komunikasi terbuka yang mudah, dan yang terpenting pastikan mereka terpercaya!
