Mengapa mode menjadi tantangan utama dengan pakaian pintar?

Di sini, di Readwrite — dan akselerator kami, ReadWrite Labs — kami yakin ada banyak hal yang harus dipelajari tentang industri baru dari para pendiri yang mengukirnya dan memimpin melalui perusahaan dan produk yang inovatif. Kami baru-baru ini duduk dengan Jeremy Wall, Pendiri dan CEO Lumenus, untuk wawancara tentang perangkat yang dapat dikenakan dan kemunculan pakaian dan tekstil pintar.

T: Menurut Anda, apakah konsumen arus utama siap untuk pakaian terkoneksi?

J: Tidak, sesederhana itu — itu benar-benar belum mencapai titik belok di mana "konsumen arus utama" mencarinya. Sebagian besar manfaat ada hanya untuk ceruk pasar kecil ini sekarang di tingkat profesional:atlet, seniman, dan tempat kerja. Namun, tempat kerja adalah kuncinya—karena tidak masalah jika Anda “membutuhkannya” tetapi Anda mungkin terpaksa memakainya sebagai bagian dari seragam—di sinilah kita melihat adopsi awal.

T: Apa kendala terbesar yang menghambat tekstil pintar saat ini?

J:  Rintangan terbesar saat ini untuk tekstil pintar khususnya adalah harga… Kami memiliki kemampuan untuk menyertakan serangkaian fitur luar biasa pada tingkat tekstil itu sendiri, tidak hanya elektronik besar yang dijahit atau ditempelkan pada kain—tetapi sebenarnya serat dan polimer itu sendiri. Namun, kami berada di ujung depan dari inovasi luar biasa ini. Saya belajar di NC State College of Textiles, di mana beberapa penelitian terkemuka di dunia dilakukan. Ini hanya fakta bahwa itu agak terjebak di laboratorium pada saat ini dan tidak siap untuk pasar massal karena biaya, tetapi juga membangun pertanyaan terakhir—siapa yang benar-benar membutuhkannya saat ini, terutama dengan harga stiker itu?

T:Bagaimana kemajuan terbaru dalam teknologi tekstil akan mengubah proposisi nilai saat ini bagi konsumen?

J: Setiap hari kita membaca tentang teknologi baru yang berubah menjadi perusahaan yang benar-benar tidak memiliki kaki untuk berdiri. Di sinilah gagasan utama saya tentang "inovasi kolaboratif" sangat penting bagi pertumbuhan pasar kita. Dengan menggabungkan sumber daya dan kemampuan perusahaan rintisan yang lebih kecil dengan pemimpin pasar lama yang lebih besar, kita akan melihat besar masuknya sejumlah produk bermanfaat yang membuatnya ke pasar, bukan hanya "konsep landasan pacu yang ditakdirkan untuk tetap berteknologi couture."

Kemampuan untuk meneruskan pengadopsi awal ke audiens yang lebih besar (pikirkan Under Armour dan HTC berkolaborasi) memberikan sejumlah besar data yang dapat diakses karena sekarang Anda bisa mendapatkan jutaan klien Under Armour yang sudah ada untuk memanfaatkan semua data itu—dan ini adalah permainan data besar yang memungkinkan semua itu dikumpulkan dan menjadi dapat ditindaklanjuti, dikontekstualisasikan, dan dioptimalkan untuk publik massal, bukan untuk pengguna individu. Saya pikir bagian terbesarnya adalah proliferasi IoT dan menggabungkan apa yang sebelumnya benar-benar diaspora data dan pengguna ke sumber yang lebih terpadu yang dapat digabungkan untuk keuntungan semua pengguna.

T:Perusahaan apa yang merangkul gerakan tekstil pintar dan mana yang tertinggal?

J: Google selalu dilihat sebagai pemimpin pasar terlepas dari sektornya dan mereka juga tidak menghindar dari pakaian pintar, dengan Project Jacquard. Namun, mereka melakukannya benar , dengan bermitra dengan Levi's untuk menciptakan inovasi kolaboratif di mana kedua belah pihak mencurahkan keahlian mereka di mana keseluruhan lebih besar daripada jumlah bagian-bagiannya.

Sejujurnya, di luar Bay Area akankah ada orang yang membeli “Jaket Google?” Tidak. Dan apakah Anda benar-benar akan membeli sepotong teknologi perangkat keras dari perusahaan denim Levi's? Tidak. Itu sebabnya menggabungkan keduanya menjadi satu produk adalah contoh perusahaan yang melakukannya dengan benar. Namun, Anda harus melihat Athos sebagai gorila seberat 500 pon di ranah pakaian pintar saat ini dan mereka berjuang untuk mencari tahu dengan tepat siapa pelanggan mereka dan bagaimana memaksimalkan teknologi luar biasa yang telah mereka bangun—tetapi melakukan semuanya sendiri telah menahan mereka dari apa yang dapat mereka lakukan melalui kemitraan yang bermakna, membangun merek sangat sulit tetapi menggabungkan kekuatan dengan merek yang ada sebenarnya sangat mudah, jika mereka adalah mitra yang tepat.

Anda harus melihat pekerjaan yang dilakukan Kevin Plank di Under Armour dan memuji mereka, ini bukanlah inovasi internal mereka sendiri, tetapi merupakan pandangan ke depan untuk melihat pasar yang tepat dan memperoleh perusahaan yang akan mempercepat jalan mereka untuk menjadi pemimpin pasar di bidang teknologi—baik perangkat keras maupun perangkat lunak. Namun, Anda melihat perusahaan seperti Nike dengan pelacak kebugaran yang gagal dan harus berasumsi bahwa Tinker Hatfield dan E.A.R.L. bukan satu-satunya teknologi yang mereka kerjakan secara internal… tetapi begitu mereka merilisnya, bagaimana tanggapan pasar adalah pertanyaan sebenarnya, karena semuanya tertutup, sementara Under Armour adalah yang pertama memberi tahu Anda ketika ada sesuatu turun ke pipa. (Dengan gadis masa depan sebagai contoh tim CGI mereka akan sedikit berlebihan, dan benar-benar menyiapkan diri mereka untuk janji yang terlalu rendah karena teknologi itu sudah 20 tahun keluar.)

T:Apakah menjadi modis cukup? Apa yang sebenarnya diinginkan konsumen dari produk teknologi yang dapat dikenakan?

J: Sulit di luar sana bagi perusahaan teknologi untuk mengetahui desain yang hebat dan tetapi hampir tidak mungkin bagi mereka untuk mengetahui 'fashion' yang lebih dari sekadar desain yang bagus tetapi psikologi tren dengan kecocokan, fungsi, dan gaya. Fashion tidak cukup bahkan untuk industri fashion karena sangat siklus namun sulit untuk memprediksi apa yang akan mendarat kapan. Ketika Anda menambahkan teknologi ke persamaan itu, itu hampir terasa seperti tipu muslihat, yang merupakan hal terakhir yang ingin dilihat oleh perusahaan mana pun sebagai memproduksi alat sembrono demi itu.

Namun, orang membutuhkan wawasan kontekstual nyata dari perangkat wearable mereka yang mengarah pada panduan dan masukan yang dapat ditindaklanjuti. Di sinilah ia harus dirancang dengan baik, tetapi perlu ada fungsi inti yang lebih dari sekadar desain yang indah tetapi manfaat yang benar-benar meningkatkan pelanggan dari hari ke hari. Sekali lagi, saya pikir banyak adopsi ini akan didorong oleh tempat kerja dan kemudian diterapkan ke konsumen.

T:Industri perusahaan mana yang paling diuntungkan dengan mengadopsi teknologi wearable dan pakaian pintar?

J: Pekerja kejuruan berisiko tinggi paling diuntungkan—perusahaan saya Lumenus memulai dengan konsumen sebagai pasar yang kami hadapi secara publik—tetapi selalu tahu bahwa tempat kerja adalah tempat yang kami inginkan. Ketika Anda berbicara tentang mencoba membuat produk keamanan, sulit untuk meyakinkan konsumen untuk membeli karena keamanan secara inheren "tidak keren." Lihat saja berapa banyak orang yang memakai helm atas kemauan mereka sendiri.

Namun, Anda belum pernah melihat seseorang yang terlalu keren untuk mengenakan helm di lokasi kerja karena mereka akan dipecat. Adopsi paksa ini adalah permulaan, tetapi industri sebenarnya yang akan melihat peningkatan dari keselamatan, produktivitas, akuntabilitas, efisiensi, dan penghematan biaya. Augmented Reality (AR) adalah contoh yang bagus, sungguh kami tidak melihat AR digunakan oleh rata-rata orang di luar filter media sosial. Namun, perusahaan telah menggunakan AR di pergudangan, tampilan awal untuk petugas pemadam kebakaran, dan bahkan pertanian untuk pemeriksaan kualitas dan perbaikan di lapangan.

T:Apa tantangan terbesar Anda saat mendirikan Lumenus?

J: Tantangan terbesar adalah menemukan mitra yang tepat, ketika Anda bekerja di industri yang baru lahir, tidak ada pemimpin pasar untuk komponen, perakitan, atau bahkan distribusi. Jadi Anda harus menemukan mereka yang melihat ke depan, jauh ke depan, karena siapa pun yang hanya mencoba mengejar kata-kata buzz yang mereka dengar kemarin sudah ketinggalan. Sulit bagi kami untuk menemukan pemasok yang dapat diandalkan untuk kebutuhan kami karena mereka tidak dapat hanya menjadi bagian kecil dari rantai pasokan kami ketika Anda mencoba untuk membuat sesuatu yang baru—mereka harus menjadi mitra. Mengidentifikasi mitra yang benar-benar memahami visi Anda tidak hanya untuk generasi 1 atau 2 produk tetapi untuk solusi lebih besar yang ingin Anda capai.

Bagi Lumenus, misi itu adalah "Bagaimana kami membuat keselamatan ada di mana-mana dan melekat pada semua orang" yang mungkin terdengar seperti visi besar tetapi itulah yang benar-benar ingin kami capai sehingga kami tidak dapat menemukannya begitu saja pemasok LED yang menyukai lampu, atau produsen PCB yang ingin mendapatkan gaji—tetapi menemukan mitra yang memiliki visi dan rangkaian nilai yang sama berarti mereka berusaha lebih keras untuk membawa produk ke pasar yang berada di luar jangkauan awal mereka. kemampuan—hanya karena mereka tahu ini adalah masa depan dan ingin menjadi bagian dari penulisan cerita itu.

T:Perusahaan mana yang melakukannya dengan benar? Produk apa yang membuat Anda terkesan?

J: Tanpa masuk ke daftar lengkap perusahaan yang saya sukai — atau berbicara negatif tentang beberapa jurusan yang benar-benar membuat beberapa kesalahan — saya akan menunjukkan dua yang cukup tidak diketahui yang menurut saya menggerakkan seluruh industri ke arah yang benar arahan dan melakukan pekerjaan dengan baik.

MYO:Mereka adalah perusahaan yang lebih kecil dan yang saya dukung di Kickstarter pada tahun 2015 karena mereka berbasis di kota asal saya dan memiliki misi yang baik. Hari ini mereka memiliki visi menjadi masa depan kontrol gerakan. Visi yang lebih besar inilah yang telah tumbuh secara organik sejak awal yang mengidentifikasi titik-titik nyeri dan menggunakan umpan balik penelitian dan pasar untuk mengasah visi tersebut. Mereka telah membuat SDK tersedia untuk semua jenis sistem operasi dan portal pengembang yang memungkinkan siapa saja untuk membangun apa yang telah mereka buat—yang mengambil inovasi kolaboratif dan menggabungkannya dengan sumber terbuka dari kerumunan; yang bagi saya adalah tujuan akhir.

StrongArm Technologies:Saya akan jujur ​​ketika saya mengatakan bahwa saya tidak tahu apakah perusahaan ini akan mendominasi pasar, tetapi mereka telah memulai dengan baik di pasar yang menarik —eksoskeleton. Apa yang telah mereka lakukan dengan sangat baik adalah memulai dengan pasar inti dari "atlet industri" dan dengan fokus itu memiliki pasar yang dapat ditangani segera, meskipun itu tidak berarti bahwa pasar akan mengadopsi. Mereka mendapatkan sedikit momentum yang baik di pasar yang akan dipenuhi dengan pesaing seiring kita terus melihat perusahaan bekerja pada umur panjang manusia dan "augmented superpower".

Dua perusahaan lain yang layak disebut dalam keselamatan kerja di tempat kerja adalah Proxxi — membantu menyelamatkan pekerja dari sengatan listrik — dan Kinetic — membantu atlet industri mengangkat beban dengan benar.

Lumenus adalah alumni program ReadWrite Labs Accelerator. Program terbaru ReadWrite Labs, Alpha, sekarang membawa startup dari semua tahap yang ingin membuat tanda di IoT. Alpha mencakup ruang meja di lokasi pusat kota San Francisco dan akses ke 175+ mentor, investor, dan mitra perusahaan. Pelajari lebih lanjut di sini tentang program inkubasi kami.