5 Cara Membuat Peluncuran Produk Terhubung yang Sukses

Untuk pemain baru yang memasuki ruang IoT, taruhannya agak tinggi. Pertama, waktu yang dibutuhkan untuk mengembangkan lebih lama untuk perangkat keras daripada perangkat lunak, yang membuatnya sulit untuk berputar jika kecocokan pasar produk tidak tercapai pada awalnya. Selain itu, tingkat keberhasilan di ruang IoT konsumen, khususnya, sangat kecil—bahkan investor perangkat keras pemberani yang bekerja dengan produsen perangkat asli IoT memiliki banyak kekhawatiran tentang sisi konsumen.

Dalam ketergesaan untuk ikut-ikutan Internet of Things (IoT), perusahaan mencoba membuat produk mereka lebih pintar dengan menggabungkan konektivitas dan kecerdasan. Dalam keadaan ideal, produk ini diperhitungkan untuk membuat hidup pelanggan lebih sederhana. Namun, pada kenyataannya, atau praktiknya, bagaimana fungsi produk “pintar”?

Menjadikan Proyek IoT Anda Sukses

Baik itu proyek percontohan atau proyek IoT mini yang ditambahkan ke proyek non-IoT yang lebih masif, buatlah itu relevan dengan memenuhi kebutuhan nyata. Ini memastikan dukungan dan visibilitas dari bisnis, apakah itu sesederhana waktu untuk menjawab pertanyaan Anda, keterlibatan dari manajemen atau kontribusi sumber daya. Sama pentingnya, ini memberi Anda landasan untuk membangun proyek tindak lanjut. Proliferasi banyak produk pintar yang tidak dibutuhkan orang membantu menjelaskan mengapa prediksi tanpa rasa takut untuk pertumbuhan IoT sedang disesuaikan. Misalnya, Ericsson telah memangkas 20 miliar dari perkiraan 2010 bahwa akan ada 50 miliar perangkat yang terhubung ke Internet pada tahun 2020. Gartner mengatakan pasar IoT sedang mengalami "harapan yang meningkat," dengan banyak perusahaan berjuang untuk menemukan kasus penggunaan untuk ide-ide mereka.

Pengeluaran seluruh dunia untuk Internet of Things (IoT) diperkirakan mencapai $745 miliar pada 2019, meningkat 15,4% dibandingkan $646 miliar yang dihabiskan pada 2018 Click To Tweet

5 Pertanyaan untuk Ditanyakan Tentang Produk Cerdas Anda

Kenyataannya, meskipun IoT baru dan menarik, keberhasilan di pasar ini memerlukan beberapa aturan dasar inovasi produk.

Dalam artikel Harvard Business Review baru-baru ini, Carey Smith, pendiri pabrikan kipas dan lampu Big Ass Solutions, membagikan beberapa aturan dasar tersebut. Sarannya didasarkan pada pengalamannya membangun penggemar cerdas yang tidak benar-benar menjadi hit besar di pasar. Dia merekomendasikan untuk mengajukan lima pertanyaan sebelum meluncurkan produk atau fitur cerdas:

1. Apakah itu menjawab kebutuhan pelanggan yang sebenarnya? Perusahaan perlu memahami pelanggan mereka secara mendalam, untuk memberikan produk yang benar-benar inovatif. “Model bisnis tradisional didasarkan pada mengidentifikasi kebutuhan dan memenuhinya, atau mendefinisikan masalah dan menyelesaikannya,” tulis Smith. “Sejauh ini, sebagian besar produk yang terhubung telah menjadi solusi dalam mencari masalah untuk dipecahkan.”

2. Seberapa besar pasar untuk produk ini? “Sama seperti seorang tukang kayu yang harus mengukur dua kali sebelum memotong, produsen harus melakukan polling kepada pelanggan mereka setidaknya dua kali sebelum berkomitmen pada teknologi baru,” tulis Smith. Jangan percaya pada hype Anda sendiri—bicaralah dengan konsumen untuk memvalidasi bahwa Anda memiliki pasar.

3. Apa itu ekonomi? Perkiraan Anda harus mencakup pendapatan dan biaya.

4. Haruskah kita melakukan outsourcing manufaktur? Meskipun melakukannya di rumah adalah komitmen besar, outsourcing membawa biaya tak terduga, menurut Smith.

5. Apa dampaknya terhadap pengalaman pelanggan? Saat memasuki pasar IoT, Anda harus memiliki staf yang siap untuk berinteraksi dengan pengguna berteknologi maju.

Pengeluaran perangkat lunak IoT akan berjumlah $ 154 miliar pada tahun 2019 dan akan melihat pertumbuhan tercepat selama periode perkiraan lima tahun dengan CAGR 16,6%. Klik Untuk Tweet

Jangan Melakukan Kesalahan Cerdas

Pada akhirnya, menang di lanskap IoT bukan hanya tentang memiliki teknologi yang tepat. Merek yang menyukai keunggulan penggerak pertama dalam membuat produk yang terhubung menjadi lebih cerdas, perlu menambah nilai bagi kehidupan pelanggan mereka—dan untuk melakukannya, mereka membutuhkan wawasan tentang poin keluhan pelanggan yang sebenarnya. Dalam jangka panjang, perusahaan juga perlu mengikuti perkembangan sikap dan preferensi pelanggan dan terus mempertimbangkan kebutuhan yang belum terpenuhi.

Mari kita pertimbangkan kasus Salesforce yang berlomba mengumumkan produk AI-nya Einstein di depan pesaing Oracle, yang mereka duga akan mengumumkan produk serupa di konferensi Dreamforce.

Salesforce mendapatkan banyak liputan media, tetapi kemudian media yang sama terus mengamati setiap gerakan dan kesalahan mereka, termasuk fakta bahwa Salesforce harus bermitra dengan IBM Watson untuk membangun produk yang mereka umumkan pada September 2016. Sementara Salesforce hampir tidak mengunci turun ke pasar dengan menjadi penyedia solusi perusahaan pertama yang mengumumkan AI-nya:Pesaing lain yang terlibat kemudian memanfaatkan minat media dengan teknologi yang hanya dijanjikan Salesforce.

Menjadi yang pertama ke pasar tanpa produk yang sebenarnya siap untuk mendukungnya tidak lebih dari menandai jalan menuju persaingan. Wartawan yang sangat ingin percaya pada solusi terobosan sekarang mencari solusi alternatif yang dapat memberikan.

Itu tidak berarti bahwa orang akan membutuhkan pembuat kopi pintar yang dapat berbicara. Sebaliknya, berani bertaruh mereka tidak akan melakukannya.

Fokus pada Sektor Niche untuk Tetap Relevan dalam Game atau Dimusnahkan

Dengan berkonsentrasi pada cara untuk mengamankan sudut industri IoT, produsen kecil tidak hanya dapat memastikan bahwa mereka tetap berada di luar radar perusahaan besar tetapi juga membangun perangkat dengan umur panjang. Bekerja di ruang perangkat IoT dengan cepat diperhatikan oleh para pemimpin ekosistem. Para petinggi di perusahaan skala besar memiliki akses ke data di ujung jari mereka tentang perangkat mana yang terjual dengan baik, menghasilkan lalu lintas, mengumpulkan ulasan positif, dan sebagainya. Oleh karena itu, salah satu ruang aman untuk proyek berbasis IoT adalah yang mengembangkan aplikasi B2B. Kecil kemungkinannya bahwa pemain ekosistem terkemuka akan masuk ke ruang B2B. Perusahaan IoT memiliki lebih banyak fleksibilitas, misalnya dalam mengotomatiskan distribusi pupuk di pertanian atau mengendalikan pembangkit listrik. Membangun perangkat yang ada dan menghubungkannya untuk menciptakan kemudahan penggunaan yang lebih besar juga merupakan jenis keberhasilan.

Contohnya adalah Amazon Echo dan Google Home. Karena keduanya saat ini menikmati penerimaan yang tinggi di rumah orang. Juga, mereka terhubung ke ekosistem yang ada dan satu sama lain, yang membuat segalanya lebih mudah bagi pengguna. Anda dapat menyetel musik untuk diputar di Google Home. Anda dapat menghubungkan beberapa Google Home Mini di seluruh rumah di ruangan yang berbeda.

Kesimpulan

Dalam lanskap teknologi jenuh yang dipenuhi dengan perusahaan dan produk yang akan gagal, hanya ada sedikit atau tidak ada ruang untuk kesalahan. Tim proyek harus gesit dan gesit untuk bereaksi terhadap hal-hal yang tidak direncanakan. Rencana proyek harus memungkinkan urgensi yang lebih besar dengan menjaga sponsor dan pemilik dalam lingkaran, yang tidak menolak untuk berubah. Sangat penting untuk membangun tim proyek dengan anggota yang dipilih berdasarkan kemampuan mereka untuk beradaptasi dan belajar dengan cepat, serta pengetahuan dan keterampilan eksekusi mereka. Terakhir, peluncuran produk yang direalisasikan sepenuhnya pada waktu yang tepat membantu perusahaan menangkap dan mengendarai gelombang kesadaran dan relevansi media.