Bagaimana TWEE Mendefinisikan Ulang Kapur Trotoar

Artikel ini adalah yang pertama dari seri yang menyoroti pembuat Philadelphia yang berpartisipasi dalam program Level-Up Manufacturing DVIRC dalam kemitraan dengan Community College of Philadelphia.

Salah satu ketakutan terbesar bagi pengusaha adalah ketakutan tidak cukup tahu. Pemilik bisnis besar, kecil, dan segala sesuatu di antaranya mungkin memiliki ide dan dorongan tanpa ketajaman bisnis. Sederhananya, tidak semua pemilik bisnis memiliki latar belakang bisnis. Faktanya, hanya 9% pengusaha yang memiliki gelar sarjana bisnis. Apakah itu berarti bahwa para pemimpi, pemimpin, dan pembuat harus menahan dorongan alami mereka untuk memiliki bisnis? Tidak, itu berarti mereka membutuhkan bantuan, bimbingan, dan dukungan.

Pusat Sumber Daya Industri Lembah Delaware (DVIRC) menawarkan dedikasi tanpa henti untuk kemakmuran dan kesuksesan produsen kecil dan menengah AS. Selama lebih dari 30 tahun, tim pakar industri yang penuh semangat telah menerapkan keahlian mereka untuk mengembangkan dan menerapkan solusi bisnis yang sukses untuk setiap klien.

Dalam kemitraan terbaru dengan Community College of Philadelphia (CCP), DVIRC mengembangkan Program Kursus Manufaktur “Peningkatan Level”, seri baru untuk pembuat dan produsen mikro Philadelphia yang ingin maju, yang dirancang untuk membantu perusahaan manufaktur dengan kurang dari sepuluh karyawan untuk berkembang dan membawa bisnis mereka ke tingkat yang lebih tinggi. DVIRC memahami bahwa usaha kecil sering kekurangan waktu, pengalaman, dan struktur yang diperlukan untuk mengadopsi praktik terbaik. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan dengan kurang dari 10 karyawan. Manufaktur “Level Up” adalah program berukuran tepat yang akan melatih dan membantu peserta menerapkan alat dan taktik di balik beberapa perusahaan paling sukses di dunia.

Salah satu pembuat di Philadelphia yang berpartisipasi adalah merek kapur trotoar ramah lingkungan milik wanita yang berbasis di Philadelphia, TWEE. DVIRC berkesempatan untuk mewawancarai salah satu pemilik, Margaux Delcollo, untuk mempelajari lebih lanjut tentang mereknya yang "terlalu imut" dan mengapa dia memilih "Naik Level".

Beri tahu kami tentang bisnis Anda dan alasan Anda memulai.

Yah, saya memiliki latar belakang eklektik. Setelah saya lulus dari perguruan tinggi, saya mulai bekerja di Hubungan Masyarakat untuk pekan mode New York. Saya kemudian memutuskan untuk kembali ke sekolah dan menyelesaikan gelar master dalam studi museum, dan bekerja di industri ini sampai saya memiliki anak. Kewirausahaan tidak pernah benar-benar ada di radar saya, tetapi kebutuhan adalah ibu dari penemuan. Ide untuk TWEE lahir selama kelas pra-k putra saya. Sebuah proyek kelas terbukti sangat mencerahkan. Saya menyadari bahwa kapur cukup gigih. Prosesnya membutuhkan waktu pengeringan, suhu, dan sirkulasi udara yang tepat untuk menciptakan cetakan yang sempurna, produk yang tahan lama dan tidak berubah menjadi bubuk, produk yang dapat dicat, dan produk yang menginspirasi imajinasi. Kami menyadari bahwa ada celah di pasar dan peluang unik. TWEE lahir dan buatan tangan di garasi saya. Kami dengan cepat mulai menjual di etsy (dan masih melakukannya) melalui sayap grosir mereka, yang diperluas untuk mencakup pesanan nasional dari Nordstrom dan selama empat tahun terakhir kami terus berkembang.

Mengapa Anda memilih nama TWEE dan apa artinya?

TWEE berarti "terlalu imut" — dan memang begitu — tetapi ini juga pekerjaan yang serius.

Menurut Anda, apa pembeda utama antara TWEE dan merek kapur trotoar lainnya?

Kami memiliki banyak pembeda yang membedakan TWEE dari merek kapur lainnya. Produk buatan tangan kami dibuat di "Makery" kami (dinamai dengan senang hati setelah menggabungkan studio pembuat dan toko roti) di mana kami menggunakan bahan-bahan ramah lingkungan menggunakan blender tangan dan cetakan untuk produk yang tahan lama, menggemaskan, dan aman. Setiap desain dibuat dengan cermat dengan mempertimbangkan anak, memastikan bahwa kami mempertimbangkan bagaimana seorang anak akan memegang dan menggenggam, mendukung cara mereka mempelajari keterampilan motorik halus, menulis awal, melek huruf, dan penggunaan jari mereka. Produk kapur kami memicu imajinasi dan mempromosikan permainan ganda. Misalnya, macaron yang dibuat dengan indah dapat digunakan untuk menggambar piring dan piring bagi anak-anak untuk menikmati pesta teh. Kami juga merupakan studio/produsen pembuat yang dimiliki wanita. Fakta menyenangkan:cetakan kami mengandung endapan residu produk sampingan yang terdiri dari gipsum, mineral dan sumber belerang integral yang mendukung nutrisi tanaman yang sehat!

Bagaimana Anda menemukan inspirasi untuk desainnya?

Kami terinspirasi oleh banyak hal. Pertama dan terpenting, kami bertanya pada diri sendiri, “apa yang diinginkan pembeli? Apa yang menarik bagi orang tua untuk membeli untuk anak mereka atau untuk hadiah?” Di Makery (studio pembuat + toko roti) kami membuat beberapa desain baru setiap tahun, dengan mengingat bahwa satu desain selalu merupakan konsep besar dalam hal pengemasannya. Itu juga dipasangkan dengan amal atau organisasi dalam upaya untuk memberi kembali. Kami percaya sepenuh hati pada misi filantropi untuk merek kami. Misalnya, kapur planet Mason adalah tata surya yang menyumbangkan $2 dari setiap penjualan ke Rumah Sakit Anak Philadelphia untuk penelitian autisme. Sam's Slider and Fries menyumbangkan $2 dari setiap penjualan ke GLSEN:sebuah organisasi pendidikan Amerika yang misinya memastikan bahwa setiap anggota setiap komunitas sekolah dihargai dan dihormati terlepas dari orientasi seksual, identitas gender, atau ekspresi gender. Dan tentu saja, kami juga mempertimbangkan pemikiran dari anak-anak saya dan kepentingan pribadi tim kami.

Bisakah Anda memberi kami teaser tentang produk yang akan datang?

Ya! Sukulen Maya dan Siona. Lima sukulen kapur trotoar buatan tangan dalam lima pot bunga kapur. $2 dari setiap penjualan Succulents Maya &Siona akan disumbangkan ke KidsGardening untuk mendukung misi mereka:menciptakan peluang bagi anak-anak untuk bermain, belajar, dan tumbuh melalui berkebun. Baru minggu ini!

Di mana orang dapat membeli TWEE selain situs web perusahaan?

TWEE dapat dibeli di 400 Nordstrom di seluruh negeri, Etsy, dan toko sudut independen.

Mengapa Anda memilih untuk mendaftar di program Naik Level?

Kami sudah memiliki koneksi dengan Community College of Philadelphia setelah menyelesaikan Perkuat program Bisnis Anda , yang merupakan sumber daya yang luar biasa. Setelah menyelesaikan kursus, kami menerima email manufaktur yang menampilkan "Level Up." Awalnya kami mengira bahwa bisnis buatan tangan kami berbeda dengan alat manufaktur, tetapi penyewa dasar seperti harga pokok barang serupa. Kami memahami bahwa kami masih harus banyak belajar dalam hal penskalaan bisnis kami dan dunia manufaktur. Kita perlu belajar lebih banyak dan membangun sesuai dengan itu.

Apa yang Anda harapkan dari program ini?

Pertama dan terpenting, saya ingin belajar bagaimana membangun merek dan bagaimana meningkatkan staf kami. Hal-hal lain yang ingin saya ketahui termasuk bagaimana mengubah pekerjaan, dan apa standar industri untuk produsen yang menjual produk buatan tangan. Namun, begitu Anda masuk ke dalam program, Anda menyadari pertanyaan yang harus diajukan. Pada akhirnya, jika kita mendapatkan satu berita gembira yang bermanfaat dari kelas, maka itu sukses. Kelas pertama saja sudah membuka mata! Saya merasa membutuhkan peremajaan ini dan ledakan kegembiraan untuk kemungkinan merek kami.

Anda menyebutkan salah satu tujuan Anda untuk program “Naik Level” adalah penskalaan, tetapi tantangannya mencakup diversifikasi produk. Jenis produk apa yang ingin Anda jelajahi?

Ketika saya melihat perusahaan kami, prinsip kami ramah lingkungan, dirancang dengan indah dan cermat, dan ada pertimbangan tentang bagaimana seorang anak berinteraksi dengan produk kami. Dengan demikian, bagaimana kami dapat memperluas prinsip tersebut untuk memasukkan produk lain? Tujuan kami adalah mengisi seluruh rak di mitra ritel dengan produk yang dibuat dengan cermat yang mempromosikan prinsip kami. Keahlian kami mungkin adalah pembuatan kapur, tetapi bagaimana jika kami menyertakan krayon? Seperti apa model bisnis kita? Bagaimana Anda mulai mendapatkan pasokan? Seperti berdiri, beberapa elemen bisnis yang kami pelajari di sepanjang jalan. Program “Naik Level” memungkinkan kita untuk mengatasi pertanyaan dan tantangan kita.

Apa saja tujuan jangka panjang TWEE?

Tujuan terbesar kami adalah mengisi rak dengan alat yang dirancang dengan cermat yang mendorong imajinasi anak. Saya suka bukunya, Ups yang Indah! Oleh Barney Saltzbergthe; kami ingin anak-anak yang menggunakan produk kami menerima apa yang disebut kesalahan mereka dan mengeksplorasi imajinasi mereka sepenuhnya. Kami ingin memperluas untuk memasukkan lebih dari satu produk untuk menjadi merek yang lengkap. Kami mulai memperluas dengan kantong taman kami. Kanvas katun buatan tangan dan dirancang serta tas berjajar penuh ini bertema taman, dinamai dari sebuah taman di kota Philadelphia, dan merupakan wadah yang sempurna untuk memudahkan pembersihan. Kami membuat dua tas edisi terbatas dua kali setahun. Tahun ini, tas kami ditampilkan di Panduan Hadiah Goop Gwyneth Paltrow !

Selama pandemi, apakah Anda beralih dari grosir ke langsung ke konsumen?

Ya. Karena kami menyimpan persediaan produk yang rendah, kami beralih dari grosir ke langsung ke konsumen, kembali ke garasi saya. Ini ternyata menjadi peluang besar bagi kami. Saya suka mengatakan bahwa TWEE seperti gorila yang meluncur menuruni bukit dan kami hanya berpegangan pada hidup yang berharga. Kami beruntung bahwa merek telah membangun momentum seperti itu. Selama waktu ini, kami dapat mengambil langkah mundur dan mengaudit bisnis, mengajukan pertanyaan seperti, “bagaimana kami membawa bisnis dari sini ke sana?”

Sekarang kami kembali mengisi pesanan grosir, kami kehilangan beberapa toko yang harus tutup selama pandemi, tetapi sekarang melihat kelahiran kembali toko baru.

Bisakah Anda berbagi beberapa kiat untuk pemilik usaha kecil seperti Anda?

Ada begitu banyak sumber daya di Philadelphia dan sekitarnya yang gratis. Sumber daya dan dukungan tersedia, Anda hanya perlu melihat. Selama bertahun-tahun ini kami telah menyelesaikan program hibah melalui CCP, Tory Burch, Goldman Sachs, dan sekarang DVIRC. Selain wawasan dan ajaran bisnis yang bermanfaat, kami dapat meningkatkan basis jaringan kami, yang terbukti sangat berharga, bahkan bermitra dengan perusahaan yang kami temui melalui program ini di kantong taman kami. Berkomitmenlah untuk mempelajari sesuatu yang baru setiap hari!

Pastikan untuk mengikuti TWEE di Instagram @tweemade dan Facebook @Twee

Nantikan profil kami berikutnya yang menampilkan Remark Glass