Kutipan Tradisional “Aturan Praktis”

Menambahkan 35% ke biaya telah menjadi perhitungan harga jual lama bagi banyak produsen, terutama yang menghitung biaya dan mengutip sebagai toko pekerjaan. Angka 35% tersebut didapat dari nilai margin kotor pada laporan laba rugi perusahaan, yang diperkirakan sebesar 25%, dan 10% untuk laba. Namun, adalah umum untuk mengasumsikan bahwa margin kotor perusahaan mana pun, penjualan dikurangi harga pokok penjualan, tepat 25% atau markup yang disukai adalah 10%. Margin kotor perusahaan dapat bervariasi dan markup yang bersedia dibayar pasar sebesar 10% hanyalah perkiraan.

Juga, tidak semua kategori beban dari harga pokok penjualan dimasukkan dalam laporan laba rugi untuk akurasi terbesar. Dalam lebih dari 20 tahun pengalaman kami membantu produsen area menghitung tarif biaya pusat kerja dan harga yang dikutip, kami telah melihat banyak laporan laba rugi yang tidak diatur dengan benar. Seringkali biaya produksi kritis tidak termasuk dalam harga pokok penjualan. Contoh yang paling umum adalah biaya perawatan kesehatan dan pajak gaji untuk karyawan tenaga kerja langsung dan sebagian dari sewa yang mewakili total area pabrik. Biaya ini sering disajikan pada laporan laba rugi di bawah “garis” margin kotor, yang menyebabkan harga pokok penjualan menjadi lebih rendah dan margin kotor terlalu tinggi. Ini juga berarti bahwa persediaan barang dalam proses juga dikecilkan, karena tidak semua biaya overhead pabrik yang diizinkan telah dimasukkan dalam WIP.

Setelah semua biaya manufaktur telah ditempatkan dengan benar pada laporan laba rugi, margin kotor yang dihasilkan adalah representasi yang adil dari kinerja aktual. Sisa biaya penjualan dan administrasi kemudian dapat dihitung sebagai persentase dari pendapatan. Kemudian keuntungan yang diharapkan juga dapat ditentukan untuk mendukung biaya ditambah metodologi penetapan harga suatu suku cadang, pekerjaan, atau produk yang dibuat untuk persediaan.

Pendekatan yang Lebih Sederhana

DVIRC merekomendasikan pendekatan yang lebih sederhana untuk menghitung biaya produk yang dikutip; ketika kami membantu klien kami, kami melihat semua overhead untuk menentukan tarif pusat kerja "penuh" untuk setiap operasi. Kami menambahkan rata-rata upah tenaga kerja langsung dalam biaya overhead penggajian operasi/pusat kerja, penyusutan peralatan, dan biaya untuk produksi, penjualan, dan biaya administrasi untuk memperoleh biaya pusat kerja penuh. Analisis penyusutan peralatan sangat penting karena jumlah dan nilai peralatan di salah satu pusat kerja dapat bervariasi secara dramatis. (mis. permesinan CNC vs. pengelasan atau pencetakan injeksi vs. operasi penyelesaian)

Untuk menghitung biaya overhead per jam tenaga kerja (atau jam mesin untuk perusahaan industri proses), kami menjumlahkan semua overhead manufaktur, penjualan, dan administrasi dan membagi dengan jumlah jam kerja produktif (waktu langsung dan lembur tetapi tidak hari libur dan liburan) menjadi buat tarif overhead per jam untuk setiap jam tenaga kerja langsung atau jam mesin yang menghasilkan pendapatan.

KURSUS

Biaya untuk Daya Saing

Bergabunglah dengan DVIRC dalam lokakarya setengah hari yang informatif ini untuk mempelajari strategi penetapan biaya dan penetapan harga yang akan memaksimalkan profitabilitas tanpa mengorbankan daya saing.

Pelajari Lebih Lanjut

Untuk biaya ini, faktor keuntungan dapat ditambahkan tanpa mengacu pada margin kotor yang dilaporkan pada laporan laba rugi. Tingkat keuntungan ini tidak didasarkan pada penetapan biaya standar (varians) atau pemanfaatan pabrik yang dianggarkan. Produktivitas aktual periode sebelumnya (jam tenaga kerja langsung atau peralatan) digunakan untuk memperoleh tarif overhead per jam saat ini. Strategi mengutip didasarkan pada faktor-faktor yang terkait dengan peluang pelanggan tertentu dan kondisi persaingan pasar secara keseluruhan.

Baik Anda menggunakan metode yang direkomendasikan DVIRC atau Anda memiliki metode yang Anda yakini paling cocok untuk organisasi Anda, harap hindari "aturan praktis" apa pun saat menjalankan strategi biaya plus penawaran.

Harry Landsburg, Direktur Konsultasi Teknologi Proses Bisnis DVIRC, telah bekerja dengan sekitar 100 perusahaan untuk memastikan bahwa penetapan biaya dan informasi yang mereka gunakan untuk mengutip produk atau pekerjaan baru memberikan keuntungan terbaik. Sejak bergabung dengan DVIRC pada tahun 1992, ia telah bekerja dengan lebih dari 300 perusahaan untuk mendokumentasikan bagaimana proses bisnis mereka dari "kutipan ke uang tunai" paling baik didukung oleh perangkat lunak yang ditingkatkan atau baru. Pendekatannya dalam menghubungkan cara kliennya beroperasi dengan pasar teknologi menghasilkan hasil seleksi dan implementasi yang lebih baik.

Pelajari lebih lanjut tentang kursus Penetapan Biaya untuk Daya Saing DVIRC, yang diajarkan oleh Harry Landsburg.

Untuk mendiskusikan peluang untuk memastikan bahwa metode penawaran dan penetapan biaya Anda bekerja untuk memposisikan perusahaan Anda dengan baik untuk bisnis baru atau yang lebih menguntungkan, pelajari lebih lanjut atau hubungi kami.