Menilai Ulang Aturan Praktis Penawaran 35%: Mengapa Markup Seragam Gagal
Menambahkan 35% ke biaya telah menjadi perhitungan harga jual yang berkelanjutan bagi banyak produsen, terutama yang menghitung biaya dan memberikan penawaran sebagai bengkel pekerjaan. Angka 35% berasal dari nilai gross margin pada laporan laba rugi perusahaan, diperkirakan sebesar 25%, dan 10% untuk laba. Namun, merupakan generalisasi untuk mengasumsikan bahwa gross margin perusahaan apa pun, yaitu penjualan dikurangi harga pokok penjualan, tepatnya 25% atau bahwa markup yang diinginkan adalah 10%. Gross margin perusahaan dapat bervariasi dan markup yang siap dibayar pasar sebesar 10% hanyalah tebakan.
Selain itu, tidak semua kategori biaya dari harga pokok penjualan termasuk dalam laporan laba rugi untuk akurasi tertinggi. Dalam lebih dari 20 tahun pengalaman kami membantu produsen daerah menghitung tarif pusat kerja dan harga penawaran, kami telah melihat banyak laporan laba rugi yang tidak terorganisir dengan benar. Seringkali biaya produksi yang krusial tidak termasuk dalam harga pokok penjualan. Contoh paling umum adalah biaya perawatan kesehatan dan pajak perekrutan untuk karyawan tenaga kerja langsung dan sebagian sewa yang mewakili total luas pabrik. Biaya-biaya ini seringkali disajikan pada laporan laba rugi di bawah garis “gross margin”, menyebabkan harga pokok penjualan menjadi terlalu rendah dan gross margin menjadi terlalu tinggi. Ini juga berarti inventaris dalam proses juga terlalu rendah, karena tidak semua biaya overhead manufaktur yang diizinkan telah termasuk dalam WIP.
Setelah semua biaya manufaktur ditempatkan dengan benar pada laporan laba rugi, gross margin yang dihasilkan adalah representasi yang adil dari kinerja aktual. Biaya penjualan dan administrasi yang tersisa kemudian dapat dihitung sebagai persentase dari pendapatan. Kemudian laba yang diharapkan juga dapat ditentukan untuk mendukung metodologi biaya plus dalam penetapan harga bagian, pekerjaan, atau produk yang dibuat untuk stok.
Pendekatan yang Lebih Sederhana
DVIRC merekomendasikan pendekatan yang lebih sederhana untuk biaya produk penawaran; ketika kami membantu klien kami, kami melihat semua overhead untuk menentukan tarif pusat kerja “fully loaded” untuk setiap operasi. Kami menambahkan ke rata-rata upah tenaga kerja langsung dalam operasi/pusat kerja pajak overhead perekrutan, penyusutan peralatan, dan biaya untuk manufaktur, penjualan, dan biaya administratif untuk mendapatkan biaya pusat kerja penuh. Analisis penyusutan peralatan sangat penting karena jumlah dan nilai peralatan di satu pusat kerja dapat bervariasi secara dramatis. (contoh: pengolahan CNC versus pengelasan atau cetak injeksi versus operasi finishing)
Untuk menghitung biaya overhead per jam tenaga kerja (atau jam mesin untuk perusahaan industri proses), kami menjumlahkan semua overhead manufaktur, penjualan, dan administratif dan membaginya dengan jumlah jam tenaga kerja produktif (waktu normal dan lembur tetapi tidak termasuk liburan dan cuti) untuk membuat tarif overhead per jam untuk setiap jam tenaga kerja langsung atau mesin yang menghasilkan pendapatan.
COURSE
Costing for Competitiveness
Bergabunglah dengan DVIRC untuk workshop informatif setengah hari ini untuk mempelajari strategi biaya dan penetapan harga yang akan memaksimalkan keuntungan tanpa menyerahkan daya saing.
Learn More
Ke biaya ini, faktor untuk laba dapat ditambahkan tanpa merujuk pada gross margin yang dilaporkan pada laporan laba rugi. Tingkat laba ini tidak didasarkan pada biaya standar (varian) atau utilizasi pabrik yang dibudgetkan. Produktivitas aktual periode sebelumnya (jam tenaga kerja langsung atau mesin) digunakan untuk mendapatkan tarif overhead per jam saat ini. Strategi penawaran didasarkan pada faktor yang terkait dengan peluang pelanggan spesifik dan kondisi pasar keseluruhan dari daya saing.
Baik Anda menggunakan metode yang direkomendasikan DVIRC atau Anda memiliki metode yang Anda percaya bekerja paling baik untuk organisasi Anda, hindari setiap “aturan praktis” saat mengeksekusi strategi penawaran biaya plus Anda.
Harry Landsburg, Direktur Teknologi Konsultasi Proses Bisnis DVIRC, telah bekerja dengan sekitar 100 perusahaan untuk memastikan bahwa biaya mereka dan informasi yang mereka gunakan untuk menawarkan produk atau pekerjaan baru memberikan keuntungan terbaik yang mungkin. sejak bergabung dengan DVIRC pada 1992, ia telah bekerja dengan lebih dari 300 perusahaan untuk mendokumentasikan bagaimana proses bisnis mereka dari “penawaran ke tunai” akan paling baik didukung oleh perangkat lunak yang ditingkatkan atau baru. Pendekatannya dalam menghubungkan cara kliennya beroperasi dengan pasar teknologi menghasilkan pilihan dan implementasi yang lebih baik.
Pelajari lebih banyak tentang kursus Costing for Competiveness DVIRC, diajarkan oleh Harry Landsburg.
Untuk membahas peluang untuk memastikan bahwa metode penawaran dan biaya Anda bekerja untuk memosisikan perusahaan Anda untuk bisnis baru atau lebih menguntungkan, pelajari lebih banyak atau hubungi kami.
