Bagaimana Teknologi Inovatif Mengganggu Industri Distribusi Elektronik

Sesekali, sebuah perusahaan hadir dengan teknologi inovatif untuk benar-benar mendisrupsi sebuah industri. Itulah yang terjadi dengan Sourceability dan industri distribusi elektronik. Didirikan pada 15 Juli 2015, di Doral, Florida, Sourceability menjadi pemasok global hanya dalam enam bulan. Saat ini, ia memiliki 13 kantor dan 6 kantor perwakilan di Amerika Serikat, , Israel, China, Jerman, India, Italia, Meksiko, Singapura, Slovakia, Swedia, Taiwan, dan Belanda. Itu peringkat 22 ^nd pada Daftar 50 Distributor Elektronik Teratas 2020, menurut Sumber Hari Ini, dengan pendapatan 2019 lebih dari $ 167 juta. (Sumber)

Ini menimbulkan pertanyaan yang jelas:Bagaimana startup bisa melakukan begitu banyak, begitu cepat?

Gambar 1:Pasar e-niaga global untuk komponen elektronik, Sourcengine membawa 2.600 sumber yang dapat dilacak ke satu tempat untuk pembeli. Pembeli dapat mencari lebih dari 550 juta suku cadang dan mendapatkan penawaran dengan menekan satu tombol.

Pria dengan visi

Distribusi elektronik telah ada selama bertahun-tahun. Fungsi dasarnya adalah untuk memasok komponen dan subsistem kepada mereka yang membutuhkannya. Industri telah menjadi sangat kompetitif dan margin keuntungan telah mengikis selama bertahun-tahun. Sumber komponen membosankan dan memakan waktu. Misalnya, mencoba mendapatkan penawaran untuk proyek baru mungkin membutuhkan waktu berhari-hari bagi pembeli dan pemasok untuk bolak-balik.

Jens Gamperl, presiden dan CEO Sourceability dan seorang veteran industri, memahami bahwa distributor regional memiliki keterbatasan. Layanan Manufaktur Elektronik Internasional (EMS), seperti Foxconn dan Sanmina, menginginkan kemampuan sumber di seluruh dunia. Dia memiliki visi untuk menciptakan perusahaan rantai pasokan internasional dengan tim yang solid dan teknologi inovatif untuk mempermudah pekerjaan pembeli. Dia ingin memberikan solusi dan layanan terbaik kepada produsen dan EMS di seluruh dunia. Dengan koneksinya di industri, ia mulai membangun tim yang kuat dengan pengalaman industri yang luas.

Bersama dengan tim investasi, Jens mengakuisisi distributor delapan orang dengan penjualan $10 juta pada tahun 2015. Dia menyadari pentingnya menyediakan sumber komponen berkualitas dengan dukungan logistik yang baik. Dia bertekad untuk membangun perusahaan dengan nilai-nilai inti yang dibutuhkan untuk melayani industri:

• Sumber yang asli dan berkualitas dengan kepatuhan ISO 9001 dan 14001 untuk membantu industri bekerja sama
• Dukungan logistik menyeluruh untuk mempermudah pekerjaan pembeli
• Kemampuan sumber di seluruh dunia yang mencakup semua lokasi manufaktur klien
• Platform pertukaran digital inovatif untuk mempermudah pembelian dan penjualan

Keuntungan rantai pasokan digital

Rantai pasokan digital memungkinkan pembeli dan penjual untuk berdagang dengan biaya yang efektif secara real time. Untuk mewujudkan visi ini, Jens telah berinvestasi dalam platform otomatis yang disebut Sourcengine.

Sebuah pasar e-commerce global untuk komponen elektronik, Sourcengine membawa 2.600 sumber yang dapat dilacak ke satu tempat untuk pembeli. Pembeli dapat mencari lebih dari 550 juta bagian dan mendapatkan penawaran dengan menekan satu tombol. Setelah nomor suku cadang tertentu dimasukkan, tergantung pada ketersediaan, hingga 12 pemasok termasuk pabrik langsung berpotensi memberikan penawaran harga dalam beberapa detik. Selain itu, jika tidak ada bagian yang cocok, rekomendasi alternatif akan diberikan. Di sisi penawaran, vendor dapat mempresentasikan produknya ke pasar, terutama komponen dengan bentuk dan bentuk yang berbeda, yang mungkin tidak diketahui pembeli. Platform ini sangat efisien dan menghemat banyak waktu pembeli dalam mencari komponen.

Banyak perusahaan Fortune 500 telah mengembangkan sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) mereka sendiri. Untuk memungkinkan perusahaan-perusahaan ini mendapatkan manfaat dari sistem ERP dan platform Sourcengine mereka, Sourcengine dapat diintegrasikan ke dalam ERP perusahaan. Integrasi keduanya telah begitu sukses sehingga dilaporkan bahwa setelah perusahaan Fortune 500 ini menguji Sourcengine, mereka juga mengharuskan mitra mereka untuk menggunakannya.

Kekuatan alat BOM

Tanggung jawab pembeli yang bekerja untuk pabrikan atau EMS adalah mendapatkan penawaran tepat waktu dari pemasok yang dapat diandalkan. Mengingat spesifikasi komponen yang sama, pembeli harus mencapai harga yang paling hemat biaya. Meskipun membosankan, pentingnya proses ini tidak dapat diabaikan karena secara langsung berdampak pada margin keuntungan produk. Beberapa langkah yang terlibat:

• Setelah proyek disetujui oleh manajemen, insinyur R&D akan mengembangkan desain, skema, dan bill of material (BOM).
• Untuk menghitung harga pokok produk, BOM akan diberikan kepada pembeli untuk mendapatkan kuotasi berdasarkan proyeksi volume untuk menentukan harga pokok produk. Tapi ini lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.
• Biasanya, pembeli akan mendatangi satu atau dua distributor yang disetujui untuk mendapatkan penawaran.
• Setelah kutipan diterima kembali dari distributor, teknisi akan menghitung biaya produk baru.
• Setelah prototipe produk selesai, pengujian alfa dan beta akan dilakukan. Jika modifikasi perlu dilakukan, BOM baru akan dibuat, dan penawaran harga baru akan diperoleh. Siklus ini akan berulang hingga produk akhir siap untuk dirilis ke produksi.

Dengan menggunakan Sourcengine, pembeli dapat mengunggah daftar BOM. Dengan menekan sebuah tombol, dalam 10 detik, pembeli akan menerima penawaran harga dari berbagai sumber, termasuk penawaran langsung dari pabrik. Pembeli dapat menentukan berbagai kriteria untuk BOM, seperti penetapan harga target, merek tertentu, dan lokasi manufaktur. Selain itu, jika bagian tertentu tidak tersedia, Alat BOM akan menyarankan suku cadang alternatif dari pemasok lain untuk dipertimbangkan pembeli.

Secara kritis, setiap nomor bagian dapat dilacak berdasarkan nama pabrikan, lokasi pabrik, nomor lot, dan/atau kode tanggal untuk memenuhi persyaratan ISO 9001 dan 14001. Alat BOM tidak hanya membantu pembeli mendapatkan suku cadang secara global secara real time, namun pada akhirnya meminimalkan pemborosan dan menambah margin keuntungan ke lini produk.

Berusaha lebih keras

Menjadi distributor komponen lebih mudah hanya dengan memproses pesanan. Sourceability telah memutuskan untuk bekerja lebih keras dengan memigrasikan misinya untuk memberikan klien berbagai layanan digital untuk mendigitalkan rantai pasokan dan memisahkan diri dari menjadi distributor. Ini tidak hanya mencakup pengiriman komponen yang tepat waktu tetapi juga layanan dukungan terbaik. Untuk memastikan kualitas, Sourceability mengambil langkah ekstra untuk menguji semua komponen yang datang melalui fasilitasnya. Sumber daya pengujian termasuk mikroskop daya tinggi dan uji kimia panas (HCT). Peralatan dan metode mutakhir juga mencakup sistem inspeksi Creative Electron TruView Prime X, pengujian RoHS dengan peralatan X-ray fluorescence (XRF), RPS Cadence Steam Aging System, dan lainnya. Mereka digunakan untuk mengirimkan komponen otentik yang sesuai dengan standar yang diperlukan. Banyak tes yang biasanya dilakukan oleh pelanggan sekarang dapat dilakukan oleh Sourceability. Selain itu, tes stres dan burn-in tersedia berdasarkan kebutuhan klien.

Proses pemeriksaan penerimaan yang ketat dilakukan setiap hari untuk memberikan laporan pemeriksaan, sertifikasi inspektur dan pusat distribusi kepada klien, dan laporan lain yang dapat disesuaikan. Kemitraan sejati dibentuk dengan klien untuk mencapai tujuan kualitas bersama.

Gambar 2:Sourceability menyediakan layanan tambahan di luar dukungan logistik. Untuk memastikan kualitas, semua komponen yang masuk melalui fasilitasnya akan diuji dengan peralatan canggih.

Mimpi untuk hari esok

Covid-19 telah mengganggu industri dengan cara yang belum pernah terlihat sebelumnya. Karena Sourcengine mudah digunakan dan tidak ada biaya untuk menggunakan sistem dasar, ini telah menarik banyak pengguna. Saat pandemi pertama kali dimulai, banyak pembeli yang mencari alat pelindung diri (APD) dan menanyakan penawaran harga serta ketersediaannya. Akibatnya, Sourcengine dapat melihat permintaan meningkat dengan cepat. Wawasan ini memungkinkan perusahaan, distributor produk 3M, untuk memperingatkan 3M untuk meningkatkan perkiraan produksinya sejak dini. Dari April hingga Mei 2020, Sourceability mampu mengirimkan lebih dari 10 juta APD. Sourcengine telah terbukti tidak hanya melayani kebutuhan pembeli tetapi juga membantu pemasok meningkatkan peramalan dan manajemen produksi. Di masa depan, kecerdasan buatan tambahan akan ditambahkan untuk membuat Sourcengine lebih bermanfaat.

Semakin banyak pekerja, termasuk pembeli, telah bekerja dari rumah karena pandemi. Oleh karena itu, era pasca-Covid-19 dapat melihat pekerja terus bekerja dari rumah. Sourcengine menyediakan akses mudah bagi pembeli untuk melakukan pekerjaan mereka menggunakan laptop dan perangkat genggam lainnya di rumah.

Mengapa orang lain tidak dapat mengembangkan platform e-niaga serupa? Meskipun konsepnya tampak sederhana, investasi awal sebesar $10 juta telah terbukti menjadi penghalang utama untuk masuk. Sekarang platform Sourcengine tersedia di pasar, pengguna menghargai efisiensi dan kemudahan penggunaannya.

Lima tahun telah berlalu dengan cepat. Ketika ditanya tentang seperti apa lima tahun ke depan, Jens menjawab dengan visi baru. Dia ingin memberikan solusi digital yang lebih maju untuk industri. Yang terpenting, dia ingin menjadi fasilitator digital No. 1 di dunia dengan teknologi dan mendukungnya dengan timnya yang berpengalaman untuk mempermudah pekerjaan pembeli.