Merevolusi Distribusi Elektronika: Bagaimana Inovasi Menggerakkan Gangguan Pasar

Sesekali, sebuah perusahaan hadir dengan teknologi inovatif untuk mengganggu sebuah industri sepenuhnya. Itulah kasusnya dengan Sourceability dan industri distribusi elektronika. Didirikan pada 15 Juli 2015, di Doral, Florida, Sourceability menjadi pemasok global dalam waktu enam bulan. Saat ini, memiliki 13 kantor dan 6 kantor perwakilan di Amerika Serikat, Israel, China, Jerman, India, Italia, Meksiko, Singapura, Slovakia, Swedia, Taiwan, dan Belanda. Ini berada di urutan 22^nd pada Daftar 50 Distributor Elektronika Terbaik 2020, menurut Source Today, dengan pendapatan 2019 lebih dari 167 juta dolar. (Sumber)

Ini menimbulkan pertanyaan yang jelas: Bagaimana sebuah startup dapat melakukan begitu banyak, begitu cepat?

Gambar 1: Sourcengine, pasar e-commerce global untuk komponen elektronika, membawa 2.600 sumber yang dapat ditelusuri ke satu tempat untuk pembeli. Pembeli dapat mencari lebih dari 550 juta bagian dan mendapatkan penawaran dengan satu klik tombol.

Orang dengan visi

Distribusi elektronika telah ada selama bertahun-tahun. Fungsi dasarnya adalah menyediakan komponen dan subsistem kepada mereka yang membutuhkannya. Industri ini telah sangat kompetitif dan margin keuntungan telah merosot selama bertahun-tahun. Pengadaan komponen membosankan dan memakan waktu. Sebagai contoh, mencoba mendapatkan penawaran untuk proyek baru mungkin memakan waktu hari-hal pembeli dan pemasok saling bertukar pikiran.

Jens Gamperl, presiden dan CEO Sourceability serta veteran industri, memahami bahwa distributor regional memiliki keterbatasan. Layanan Manufaktur Elektronika Internasional (EMS), seperti Foxconn dan Sanmina, ingin kemampuan pengadaan di seluruh dunia. Ia memiliki visi untuk menciptakan perusahaan rantai pasokan internasional dengan tim yang solid dan teknologi inovatif untuk memudahkan pekerja pembeli. Ia ingin memberikan solusi dan layanan terbaik kepada produsen dan EMS di seluruh dunia. Dengan koneksinya dalam industri, ia mulai membangun tim yang kuat dengan pengalaman industri yang luas.

Bersama dengan tim investasi, Jens mengakuisisi distributor delapan orang dengan penjualan 10 juta dolar pada 2015. Ia menyadari pentingnya memberikan pengadaan komponen berkualitas dengan dukungan logistik yang baik. Ia bertekad untuk membangun perusahaan dengan nilai inti yang diperlukan untuk melayani industri:

• Pengadaan yang asli dan berkualitas dengan kepatuhan ISO 9001 dan 14001 untuk membantu industri bekerja sama
• Dukungan logistik akhir-ke-akhir untuk memudahkan pekerja pembeli
• Kemampuan pengadaan di seluruh dunia yang mencakup semua situs manufaktur klien
• Platform pertukaran digital inovatif untuk memudahkan pembelian dan penjualan

Keuntungan rantai pasokan digital

Rantai pasokan digital memungkinkan pembeli dan penjual untuk berdagang secara hemat biaya secara real time. Untuk mewujudkan visi ini, Jens telah berinvestasi dalam platform otomatis yang disebut Sourcengine.

Sourcengine, pasar e-commerce global untuk komponen elektronika, membawa 2.600 sumber yang dapat ditelusuri ke satu tempat untuk pembeli. Pembeli dapat mencari lebih dari 550 juta bagian dan mendapatkan penawaran dengan satu klik tombol. Setelah nomor bagian tertentu dimasukkan, tergantung ketersediaan, hingga 12 pemasok termasuk pabrik langsung dapat menyajikan penawaran harga dalam waktu beberapa detik. Selain itu, jika tidak ada bagian yang cocok yang tersedia, rekomendasi alternatif akan disediakan. Di sisi pasokan, vendor dapat menyajikan produk mereka ke pasar, terutama komponen dengan bentuk dan ukuran yang berbeda, yang mungkin tidak diketahui pembeli ada. Platform ini sangat efisien dan menghemat banyak waktu pembeli dalam mencari komponen.

Banyak perusahaan Fortune 500 telah mengembangkan sistem perencanaan sumber daya perusahaan (ERP) mereka sendiri. Untuk memungkinkan perusahaan ini mendapatkan manfaat dari sistem ERP mereka dan platform Sourcengine, Sourcengine dapat diintegrasikan ke dalam ERP perusahaan. Integrasi kedua telah begitu berhasil hingga dilaporkan bahwa setelah perusahaan Fortune 500 menguji Sourcengine, mereka mengharuskan mitra mereka untuk menggunakannya juga.

Kekuatan alat BOM

Tanggung jawab pembeli yang bekerja untuk produsen atau EMS adalah untuk mendapatkan penawaran tepat waktu dari pemasok yang terpercaya. Dengan spesifikasi komponen yang sama, pembeli harus mencapai harga yang paling hemat biaya mungkin. Meskipun membosankan, pentingnya proses ini tidak dapat diabaikan karena langsung mempengaruhi margin keuntungan produk. Beberapa langkah terlibat:

• Setelah proyek disetujui oleh manajemen, insinyur R&D akan mengembangkan desain, skematik, dan daftar bahan (BOM).
• Untuk menghitung biaya produk, BOM akan diberikan kepada pembeli untuk mendapatkan penawaran berdasarkan volume yang diperkirakan untuk menentukan biaya produk. Tetapi ini lebih mudah dikatakan daripada dilakukan.
• Biasanya, pembeli akan pergi ke satu atau dua distributor yang disetujui untuk mendapatkan penawaran.
• Setelah penawaran diterima kembali dari distributor, insinyur akan menghitung biaya produk baru.
• Setelah prototipe produk selesai, pengujian alpha dan beta akan dilakukan. Jika modifikasi perlu dibuat, BOM baru akan dibuat, dan penawaran harga baru akan diperoleh. Siklus ini akan berulang sampai produk akhir siap dirilis ke produksi.

Dengan menggunakan Sourcengine, pembeli dapat mengunggah daftar BOM. Dengan satu klik tombol, dalam waktu 10 detik, pembeli akan menerima penawaran dari berbagai sumber, termasuk penawaran pabrik langsung. Pembeli dapat menentukan berbagai kriteria untuk BOM, seperti harga target, merek tertentu, dan lokasi manufaktur. Selain itu, jika bagian tertentu tidak tersedia, Alat BOM akan menyarankan bagian alternatif dari pemasok yang berbeda untuk dipertimbangkan oleh pembeli.

Kritis, setiap nomor bagian dapat ditelusuri berdasarkan nama produsen, lokasi pabrik, nomor lot, dan/atau kode tanggal untuk memenuhi persyaratan ISO 9001 dan 14001. Alat BOM tidak hanya membantu pembeli mendapatkan bagian secara global secara real time, ini pada akhirnya meminimalkan limbah dan menambahkan margin keuntungan ke garis produk.

Berjalan mil lebih jauh

Lebih mudah untuk menjadi distributor komponen dengan hanya memproses pesanan. Sourceability telah memutuskan untuk berjalan mil lebih jauh dengan bermigrasi misinya untuk memberikan klien berbagai layanan digital untuk mendigitalisasi rantai pasokan dan memisahkan diri dari menjadi distributor. Ini tidak hanya mencakup pengiriman komponen tepat waktu tetapi layanan dukungan terbaik yang mungkin. Untuk memastikan kualitas, Sourceability mengambil langkah tambahan untuk menguji semua komponen yang melewati fasilitasnya. Sumber daya pengujian termasuk mikroskopi daya tinggi dan uji kimia panas (HCT). Peralatan dan metode canggih juga termasuk sistem inspeksi Creative Electron TruView Prime X, pengujian RoHS dengan peralatan fluoresensi sinar X (XRF), Sistem Pengeringan Uap RPS Cadence, dan lainnya. Mereka digunakan untuk menyampaikan komponen asli yang sesuai dengan standar yang diperlukan. Banyak uji yang biasanya dilakukan oleh pelanggan sekarang dapat dilakukan oleh Sourceability. Selain itu, uji stres dan burn-in tersedia berdasarkan persyaratan klien.

Proses inspeksi penerimaan yang ketat dilakukan setiap hari untuk memberikan klien laporan inspeksi, sertifikasi pemeriksa dan pusat distribusi, dan laporan lain yang dapat disesuaikan. Partnership sejati terbentuk dengan klien untuk mencapai tujuan kualitas bersama.

Gambar 2: Sourceability menyediakan layanan tambahan di luar dukungan logistik. Untuk memastikan kualitas, semua komponen yang melewati fasilitasnya akan diuji dengan peralatan terkini.

Impian untuk besok

Covid-19 telah mengganggu industri dengan cara yang belum pernah terjadi sebelumnya. Karena Sourcengine mudah digunakan dan tidak ada biaya untuk menggunakan sistem dasar, telah menarik banyak pengguna. Ketika pandemi pertama kali dimulai, banyak pembeli mencari perlengkapan pelindung diri (PPE) dan meminta penawaran serta ketersediaan. Sebagai akibatnya, Sourcengine dapat melihat permintaan meningkat dengan cepat. Wawasan ini memungkinkan perusahaan, distributor produk 3M, untuk memperingatkan 3M untuk meningkatkan perkiraan produksi mereka sangat awal. Dari April hingga Mei 2020, Sourceability dapat mengirim lebih dari 10 juta PPE. Sourcengine telah terbukti tidak hanya melayani kebutuhan pembeli tetapi membantu pemasok meningkatkan peramalan dan manajemen produksi. Di masa depan, kecerdasan buatan tambahan akan ditambahkan untuk membuat Sourcengine menjadi lebih berguna lagi.

Semakin banyak pekerja, termasuk pembeli, telah bekerja dari rumah karena pandemi. Oleh karena itu, era pasca-Covid-19 mungkin melihat pekerja terus bekerja dari rumah. Sourcengine menyediakan akses mudah bagi pembeli untuk melakukan pekerjaan mereka menggunakan laptop dan perangkat genggam lainnya di rumah.

Mengapa orang lain tidak dapat mengembangkan platform e-commerce yang sama? Meskipun konsepnya tampak sederhana, investasi awal sebesar 10 juta dolar telah terbukti menjadi hambatan masuk yang besar. Sekarang setelah platform Sourcengine tersedia di pasar, pengguna mengapresiasi efisiensi dan kemudahan penggunaannya.

Lima tahun telah berlalu dengan cepat. Saat ditanya tentang apa yang akan terjadi dalam lima tahun ke depan, Jens merespons dengan visi baru. Ia ingin memberikan solusi digital yang lebih canggih bagi industri. Yang paling penting, ia ingin menjadi fasilitator digital nomor 1 di dunia dengan teknologi dan untuk mendukungnya dengan tim berpengalaman untuk memudahkan pekerja pembeli lebih jauh.