Mempercepat Pertumbuhan Bisnis Selama COVID-19: Strategi Teruji

Efek pandemi COVID-19 telah menyusup ke hampir setiap sektor di ekonomi global, meninggalkan sedikit industri yang selamat. Manufaktur dipukul keras sejak asal virus, China, adalah negara yang menyuplai banyak bahan baku kepada produsen di seluruh dunia. Sebagai tantangan tambahan, langkah keamanan untuk menghentikan virus termasuk pembatasan lockdown di seluruh negara, yang lebih menghambat rantai pasok. Pada tahap terburuknya, hampir 44% semua fasilitas manufaktur hanya beroperasi pada kapasitas parsial.

Meskipun tantangan operasional, banyak bagian dari industri manufaktur mampu pulih dan terus tumbuh untuk sisa tahun. Khususnya, Oktober 2020 menyaksikan pertumbuhan tak terduga di sektor manufaktur domestik; namun, ini mungkin menglebih-lebihkan kesehatan industri. Pemulihan berkelanjutan manufaktur dalam beberapa bulan mendatang akan menjadi faktor penentu bagi kesehatan ekonomi Amerika Serikat. Lockdown potensial di masa depan dan lonjakan kasus COVID-19 mungkin terbukti sulit. Untuk mengatasi ketidakpastian ini, produsen dapat lebih siap dengan memperkenalkan rencana pertumbuhan dan kontinuitas bisnis sebagai metode perlindungan terhadap dampak negatif, seperti gangguan rantai pasok.

Pentingnya Pertumbuhan Bisnis di Sektor Manufaktur Selama COVID-19

Kesehatan sektor manufaktur adalah ukuran yang baik untuk kesehatan ekonomi secara keseluruhan negara. Meskipun ada penurunan sebesar 31% pada Q2 2020, kerusikan ditekan dengan lebih dari $3 triliun bantuan pandemi pemerintah. Karena masih ada stimulan fiskal yang diharapkan, produsen harus menerapkan rencana percepatan pertumbuhan bisnis untuk tumbuh meski tantangan COVID-19.

Mengapa Percepatan Pertumbuhan Bisnis Penting bagi Produsen Kecil dan Menengah

Percepatan pertumbuhan bisnis didefinisikan sebagai metode di mana bisnis dapat berkembang dan mengembangkan dengan mengidentifikasi dan menerapkan solusi untuk menghilangkan hambatan pertumbuhan. Bagi produsen kecil dan menengah, pertumbuhan dan ekspansi adalah kunci untuk tetap relevan di pasar yang kompetitif dengan raksasa manufaktur.

Dasar-Dasar Strategi Pertumbuhan Bisnis

Tujuan strategi percepatan pertumbuhan bisnis adalah memposisikan organisasi manufaktur Anda untuk berhasil mencapai tujuan Anda. Ini termasuk mengidentifikasi cara unik organisasi Anda menciptakan nilai—yang merupakan keunggulan kompetitif Anda.

Ada lima komponen penting dari strategi pertumbuhan bisnis:

• Misi & Visi
• Tujuan & Sasaran
• Kapasitas & Manajemen Sumber Daya
• Memahami Pelanggan & Tren Pasar
• Kondisi Saat Ini & Tantangan

Strategi bisnis Anda akan mengatasi semua komponen ini untuk mengembangkan bagaimana sumber daya Anda akan digunakan untuk mencapai tujuan Anda. Mengembangkan peta jalan yang dapat ditindaklanjuti menentukan periode waktu yang ditetapkan untuk menyelesaikannya. Untuk beberapa bisnis, ini bisa tiga tahun sementara yang lain mungkin menetapkan tujuan mereka lebih jauh.

Contoh Strategi Pertumbuhan Bisnis

Dengan strategi percepatan pertumbuhan bisnis yang tepat, bisnis manufaktur kecil dapat meningkatkan produktivitas dan profitabilitas—meningkatkan output dan mengurangi kerugian pada garis laba. Tidak ada rencana "one-size-fits-all" ketika datang ke pengembangan strategi pertumbuhan bisnis untuk bisnis Anda karena rencana Anda akan bergantung pada faktor yang unik untuk situasi Anda, seperti ukuran dan tipe perusahaan Anda.

Contoh: Teknologi Baru & Kompetitivitas

Memanfaatkan kemajuan dalam teknologi manufaktur dapat menjadi penggerak utama dalam mempercepat pertumbuhan bisnis Anda. Jika perusahaan Anda mempertimbangkan untuk mengadopsi teknologi baru untuk meningkatkan profitabilitas jangka panjang, seperti sensor cerdas dan otomasi canggih, maka rencana pertumbuhan bisnis Anda akan mencakup bagaimana teknologi dapat diimplementasikan dalam operasi kecil terlebih dahulu dan manfaat ekonomi yang dihasilkan. Pertimbangkan ukuran operasi Anda, harga input, dan efisiensi produksi dan estimasi bagaimana teknologi baru ini dapat mempengaruhi mereka.

Contoh: Tren Konsumen & Pemasaran Adaptif

Beberapa produsen mungkin mengenali tren pasar, seperti nilai pelanggan yang berubah atau faktor lingkungan, dan ingin menyesuaikan pemasaran mereka untuk mencocokkan perubahan ini. Strategi pertumbuhan bisnis mungkin mempertimbangkan peluang baru untuk terlibat dengan klien dan metode pemasaran atau komunikasi baru. Rencana semacam ini mungkin mencakup cara untuk lebih baik mengkoordinasikan dan berkomunikasi antara produsen dan distributor karena keduanya berbagi risiko.

Contoh: Ekspor untuk Diversifikasi

Bisnis manufaktur lainnya mungkin melihat ekspor ke pasar global sebagai strategi untuk meningkatkan margin dan pendapatan. Rencana pertumbuhan bisnis akan perlu mengatasi langkah-langkah untuk mulai mengekspor, termasuk mencari peluang di pasar berkembang, menentukan strategi ekspor, memahami regulasi ekspor, dan mengelola rantai pasok yang viable.

Rencana Kontinuitas Bisnis

Metode lain untuk mendorong pertumbuhan bagi produsen kecil dan menengah adalah rencana kontinuitas bisnis. Sementara metode percepatan pertumbuhan bisnis mencari cara untuk memperluas bisnis dan meningkatkan output, strategi kontinuitas dan ketahanan berencana untuk mengurangi dampak negatif dari pendapatan yang hilang, gangguan rantai pasok, atau pergeseran dalam permintaan pelanggan. Ketika bisnis kecil kehilangan pendapatan, biaya yang tidak terduga ini mengakibatkan keuntungan yang hilang yang dapat sulit untuk digantikan. Rencana kontinuitas ini menyiapkan bisnis untuk sukses, atau setidaknya mencoba mencegah kerusakan dalam hal gangguan.

Rencana kontinuitas bisnis produsen harus memiliki model kerja untuk memulihkan produksi tanpa mengorbankan aliran produk yang berkelanjutan sebanyak mungkin. Misalnya, rencana dapat berisi strategi pemetaan rantai pasok yang menentukan sumber pasokan alternatif dalam hal gangguan.

Rencana dapat mendokumentasikan metode yang diterapkan untuk memulihkan fungsi bisnis kritis dalam hal gangguan, dan memiliki metode pemulihan yang tersedia untuk mengurangi dampak operasional negatif apa pun. Dengan metode percepatan pertumbuhan bisnis untuk membantu membangun pertumbuhan setelah peristiwa, rencana kontinuitas dapat membantu memastikan ketahanan organisasi dalam tahun-tahun mendatang.

Bagaimana Produsen Kecil hingga Menengah Menerapkan Strategi Pertumbuhan Bisnis?

Setiap strategi bisnis harus disesuaikan dengan organisasi individu Anda. Langkah pertama untuk merencanakan sukses dan gangguan di masa depan adalah bagi manajemen Anda untuk mengidentifikasi dan mengukur risiko bisnis Anda. Ini termasuk memahami proses rantai pasok dan criticalitas vendor Anda dengan menyeluruh, jadi Anda mungkin perlu melakukan penilaian risiko pada setiap supplier kritis Anda. Mengembangkan rencana pertumbuhan atau kontinuitas bisnis Anda harus memuat ini, termasuk lima komponen penting strategi pertumbuhan bisnis yang disebutkan di atas.

Memposisikan bisnis manufaktur kecil Anda untuk pertumbuhan kompetitif, baik secara umum atau di tengah kemusnahan, adalah tugas yang serius. Ini harus selaras dengan tujuan dan tugas organisasi Anda. Menghubungi konsultan ahli dapat membantu mengembangkan strategi percepatan pertumbuhan bisnis atau rencana kontinuitas bisnis terbaik untuk organisasi Anda.

Dampak Ekonomi dan Operasional COVID-19

Kedua metode percepatan pertumbuhan bisnis dan kontinuitas penting untuk membangun pertumbuhan dan membantu mempersiapkan dalam hal gangguan di masa depan yang terkait dengan berbagai bencana alami atau buatan manusia.

Sektor itu sendiri masih dalam pemulihan dari puncak pandemi. Pada Maret 2020, lebih dari 35% produsen AS melaporkan mengalami gangguan rantai pasok karena wabah. Survei yang sama menemukan bahwa 80% produsen mengantisipasi dampak finansial dan operasional negatif. Ketakutan itu tidak terbentang. Karena bottleneck rantai pasok, kurangnya pengeluaran, pasar kredit yang tidak terpercaya, dan lockdown negara, sektor manufaktur mengalami kerugian ekstrem. Beberapa laporan menunjukkan bahwa 10 negara bagian yang paling terpengaruh bisa melihat penurunan sebesar $400 miliar hanya dari industri manufaktur.

Sejak awal pandemi, industri telah pulih karena indeks aktivitas manufaktur dari Institute for Supply Management (ISM) telah meningkat menjadi 60,8 persen pada Februari 2021, karena pesanan baru dan produksi serta pekerjaan yang tumbuh. Pertumbuhan ini adalah kenaikan sebesar 2,1 poin persentase dari indeks Januari sebesar 58,7 persen, yang menunjukkan ekspansi di sektor manufaktur. Setiap pembacaan di atas 50 menunjukkan pertumbuhan dalam manufaktur, meskipun industri masih memiliki lebih banyak pemulihan yang harus dilakukan.

Meskipun statistik ini optimis, lonjakan kasus baru mungkin menyebabkan otoritas menerapkan pembatasan sekali lagi, lebih membatasi aktivitas ekonomi dan pertumbuhan bisnis. Selain itu, gelombang tambahan mungkin menyebabkan pergeseran permintaan konsumen karena pembelian panik mungkin kembali. Produsen sangat disarankan untuk merencanakan sekarang untuk gangguan di masa depan.

Bagaimana Produsen Dapat Memanfaatkan Rencana Kontinuitas Bisnis untuk Mengurangi Gangguan

Dengan menerapkan rencana kontinuitas bisnis dengan strategi percepatan pertumbuhan bisnis, produsen dapat membantu mempercepat pertumbuhan, meningkatkan kinerja bisnis untuk pulih, dan mempersiapkan efektivitas operasional di masa depan.

Saat mengembangkan rencana kontinuitas bisnis, ada beberapa langkah kunci yang harus diikuti untuk sukses sebanyak mungkin:

• Pastikan untuk melakukan analisis dampak bisnis untuk mengidentifikasi fungsi bisnis kritis apa pun. Pastikan untuk mempertimbangkan sumber daya dan proses yang mendukung mereka juga.
• Dokumentasikan rencana dan metode yang diperlukan untuk memulihkan fungsi dan proses bisnis kritis jika gangguan terjadi.
• Bentuk tim kontinuitas bisnis dan jelaskan serta dokumentasikan tanggung jawab untuk bagaimana tim ini akan melaksanakan rencana pemulihan untuk mengurangi gangguan.
• Latih tim kontinuitas bisnis Anda secara menyeluruh. Jalankan latihan dan uji rencana serta evaluasi langkah pemulihan, pemahaman tentang tanggung jawab dan tanggung jawab, dan pastikan semua fungsi bisnis kritis tercakup. Ingat, rencana ini tidak konkret. Ini adalah dokumen hidup yang memerlukan tinjauan dan penyesuaian seiring identifikasi risiko baru sehingga bisnis Anda dapat seketat mungkin.

Memiliki rencana ketahanan yang tersedia akan membantu bisnis manufaktur pulih dari dampak oleh kekuatan internal dan eksternal. Karena gangguan dapat berkisar dari penyebab alami, seperti badai atau kegagalan infrastruktur, hingga kerusakan buatan manusia, seperti serangan siber, memiliki rencana yang tersedia dalam hal bencana dapat sangat penting. Selalu ada kemungkinan dampak negatif dapat mengakibatkan pendapatan yang menurun dan kerusakan pada reputasi perusahaan Anda, jadi merespons dengan cepat dan efektif adalah kunci ketahanan.

Meskipun rencana kontinuitas bisnis tidak secara eksplisit adalah strategi pertumbuhan percepatan, keduanya berjalan beriringan sebagai metode untuk memastikan bisnis manufaktur Anda memiliki peluang terbaik untuk sukses, pertumbuhan, ketahanan, dan keberlanjutan. Memiliki rencana yang terdokumentasi dan diuji yang tersedia dapat memungkinkan produsen untuk fokus pada triase, pemulihan, dan ketahanan—dan mungkin bahkan ekspansi dan pertumbuhan—kala gangguan memang terjadi.

Bagaimana CMTC Dapat Membantu Memberikan Percepatan Pertumbuhan Bisnis

Apakah Anda tertarik untuk mempersiapkan bisnis manufaktur Anda untuk sukses? Jika demikian, Anda tidak sendirian—CMTC dapat membantu. Untuk memastikan masa depan yang cerah dan produktif bagi bisnis manufaktur seperti Anda di Amerika Serikat, serta membantu industri manufaktur California pulih setelah pandemi, CMTC menyediakan berbagai sumber daya dan program.

CMTC menawarkan program pengembangan Rencana Kontinuitas dan Ketahanan Bisnis serta Program Accelerator Produsen California® untuk merangsang pertumbuhan dan membantu produsen kecil dan menyiapkan, melindungi, dan memulihkan operasi mereka. Hubungi kami hari ini dan kami akan memberikan opsi terbaik untuk kebutuhan khusus Anda sehingga Anda dapat membuat keputusan terbaik untuk bisnis Anda.