Bagaimana membuat model bisnis IoT bekerja – atau tidak?!
Philipp Richert
Philipp bekerja sebagai Pengembang Bisnis di Bosch.IO (sebelumnya Bosch Software Innovations). Dalam perannya, dia mendukung pelanggan kami di domain ritel dalam perencanaan strategis solusi IoT. Berdasarkan pengalaman dan keahliannya, ia membantu tim inovasi mengembangkan solusi IoT yang layak, layak, dan diinginkan. Setelah memimpin berbagai proyek pelanggan, ia memiliki pengetahuan mendalam tentang pengembangan bisnis, pengalaman pengguna, dan metode lean. Dia memegang gelar MSc di bidang teknik mesin dari Technische Universität Berlin.
Saat membuat model bisnis IoT baru, perusahaan sering tidak yakin bagaimana memulainya. Mereka menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mendiskusikan model bisnis mereka, daripada langsung mengujinya. Ini menghadirkan rintangan yang signifikan untuk menciptakan solusi inovatif dengan cepat. Selain itu, perusahaan sering kekurangan pengalaman dalam bekerja dengan metode tangkas dan iteratif. Aspek-aspek ini biasanya menyebabkan kesalahan selama proses inovasi yang dapat dihindari.
Empat kesalahan paling umum yang cenderung dilakukan tim perusahaan saat membuat model bisnis IoT baru:
Bekerja sampai solusinya sempurna
Menunggu saat yang tepat untuk diluncurkan
Eksekusi proyek yang berlebihan
Membuat banyak asumsi yang salah
Webcast:Cara memvalidasi model bisnis IoT
Poin terakhir dalam daftar di atas adalah salah satu yang banyak diperjuangkan oleh sebagian besar perusahaan, meskipun itu adalah kesalahan yang paling mudah untuk diperbaiki. Biarkan saya membawa Anda dalam sedikit perjalanan ke masa lalu saya untuk menunjukkan kepada Anda apa yang terjadi jika Anda membuat asumsi yang salah.
Asumsi saya yang lebih muda dibuat saat berjualan di pasar loak
Saya telah berpartisipasi di pasar loak berkali-kali untuk menjual barang-barang yang tidak lagi saya inginkan. Saya mulai ketika saya masih anak-anak, dan pada awalnya, saya putus asa. Dalam retrospeksi, saya mendirikan stan saya di pasar berdasarkan beberapa asumsi yang salah. Sekedar menyebutkan beberapa:
Orang-orang suka belanja barang bekas.
Orang akan membayar saya dengan harga tertinggi yang saya minta untuk barang yang ingin saya jual.
Orang-orang akan menyukai barang-barang lama saya, dan saya akan dapat menjual semuanya.
Pelajaran apa yang saya pelajari? Jiwa wirausaha saya yang lebih muda secara intuitif mulai memvalidasi asumsi dan melakukan penelitian. Saya mengidentifikasi lokasi dan hal-hal yang disukai calon pelanggan saya, dan harga yang dapat saya minta. Setelah mengetahui hal ini, semuanya berubah. Tiba-tiba, mudah untuk menjual barang-barang saya, dan saya mendapat untung besar!
Meskipun demikian, ketidakpastian tetap ada, seperti cuaca buruk, yang dapat membuat orang enggan datang ke pasar loak. Memvalidasi asumsi membantu Anda mengurangi risiko secara keseluruhan seminimal mungkin.
Pertanyaan apa yang harus diajukan saat memvalidasi model bisnis IoT
Contoh di atas mungkin sederhana, tetapi pendekatan yang sama untuk memvalidasi asumsi dapat diterapkan pada solusi IoT dan model bisnis IoT. Benar, mengembangkan solusi IoT sedikit lebih rumit daripada menjual barang-barang lama Anda di pasar loak. Tetapi karakteristik yang berlaku untuk memvalidasi asumsi sama-sama dapat dikelola dan memungkinkan. Ada tiga aspek umum yang harus Anda ingat ketika Anda ingin mengembangkan solusi dan layanan IoT yang sukses:Apa yang diinginkan? Apa yang layak? Apa yang layak?
Sumber:Bosch.IO
Aspek-aspek yang meliputi apa yang diinginkan, layak dan layak dijadikan sebagai penilaian pertama. Mereka membantu mengidentifikasi asumsi, dan kemudian menemukan metode validasi model bisnis IoT yang paling sesuai. Seperti yang Anda bayangkan, metode yang digunakan untuk memvalidasi asumsi terkait teknologi berbeda dari yang digunakan pada asumsi terkait pengguna.
Panduan langkah demi langkah:Cara memvalidasi asumsi model bisnis IoT
Agar model bisnis IoT berhasil, semua asumsi harus divalidasi – tidak peduli apakah itu terkait teknologi, pengguna, atau bisnis. Jika Anda dapat membuktikan bahwa semua asumsi Anda benar, Anda berada di jalur yang tepat untuk berhasil.
Bagaimana cara melakukannya? Jangan khawatir, saya memiliki panduan langkah demi langkah dengan contoh untuk Anda:
Langkah 1:Buat daftar asumsi Anda Saya mengidentifikasi dan membuat daftar tiga asumsi mengapa saya gagal total dalam menjual barang-barang saya di pasar loak.
Langkah 2:Prioritaskan asumsi berdasarkan dampaknya Saya memprioritaskannya berdasarkan seberapa kritisnya masing-masing.
Langkah 3: Identifikasi metode validasi Saya melakukan riset pengguna dan pasar untuk membuktikan apakah asumsi saya benar atau tidak.
Langkah 4:Menetapkan tanggung jawab &tenggat waktu Dalam perjalanan pasar loak saya, saya adalah pertunjukan "satu anak laki-laki". Tetapi bekerja dalam tim mengharuskan Anda untuk menetapkan tugas validasi kepada anggota tim dengan tenggat waktu.
Langkah 5:Gunakan hasil untuk mengulangi atau memutar ide Anda Setelah memvalidasi asumsi, saya menggunakan hasilnya untuk memilih pasar loak berikutnya yang sesuai.
Langkah 6: Lanjutkan Karena barang yang saya jual sering berubah, saya terus memvalidasi asumsi saya untuk memilih pasar loak yang tepat.
Langkah terakhir adalah yang paling penting, karena tidak pernah berakhir. Anda harus terus berjalan karena produk Anda harus terus berkembang agar tetap kompetitif. Selain itu, ketika banyak asumsi yang terlibat, sangat mungkin bahwa beberapa akan menjadi salah. Itu sama sekali bukan masalah! Pastikan Anda menggunakan hasil validasi Anda untuk bertahan dengan model bisnis IoT Anda. Jika tidak berhasil, jangan ragu untuk memutarnya lebih awal.
Jika Anda ingin mempelajari metode mana yang kami terapkan dalam proyek IoT nyata, daftar ke webcast kami tentang cara memvalidasi model bisnis IoT!
Sumber:Bosch.IO