Mengapa Startup IoT Perlu Mempertimbangkan Model Bisnis Terlebih Dahulu

Ratusan perusahaan rintisan Internet of Things (IoT) akan dibuat tahun ini. Jika Anda mempertimbangkan untuk bergabung dengan peringkat tersebut, Anda harus terlebih dahulu memikirkan bagaimana Anda akan menghasilkan uang.

Sebelum Anda mulai membangun sistem IoT, Anda harus memahami sepenuhnya model bisnis Anda. Ini termasuk menjawab pertanyaan tentang apakah Anda harus membuat, membeli, atau bermitra dengan perusahaan lain untuk setiap lapisan sistem IoT tumpukan penuh Anda, dan sangat sederhana, bagaimana Anda berencana untuk memonetisasi. Banyak perusahaan rintisan yang kami bicarakan meremehkan kompleksitas, waktu, dan biaya yang terlibat dalam pembuatan sistem ujung ke ujung—dan kami tidak ingin Anda melakukan kesalahan yang sama.

Memahami Model Bisnis IoT Anda

"Benda"

Dalam bisnis IoT apa pun, ada perangkat (yaitu "benda") yang melakukan fungsi tertentu. (Kita sering bercanda bahwa banyak orang lupa bahwa Internet of Things terdiri dari berbagai hal.) Ini adalah pelajaran penting bagi para pemula:Jika Anda ingin berkecimpung dalam bisnis "benda", Anda perlu memahami semua kompleksitas yang menyertainya . Ini termasuk memahami kemasan fisik, papan sirkuit cetak, BOM, perakitan, integrasi, sensor, baterai, sertifikasi, cetakan, desain, perakitan, pengujian, jaminan kualitas, tinju, pengiriman, pelabelan ... dan banyak lagi. Ini sulit! Dan jika Anda tidak meluangkan waktu untuk mempertimbangkan hal-hal tersebut, Anda mungkin akan segera menyadari bahwa Anda berada di luar kendali.

Misalnya, jika Anda memutuskan untuk menggunakan sensor "off-the-shelf", mungkin Anda merasa tidak se-inovatif yang seharusnya. Tetapi kami sangat yakin bahwa ada banyak peluang yang belum dijelajahi yang dapat menggunakan sensor yang tersedia secara luas.

Misalnya, Scout Security telah melakukan pekerjaan yang baik dalam mengambil sensor keamanan ZigBee dan mengintegrasikannya ke dalam sistem yang mudah digunakan, di mana nilai disediakan di tingkat cloud dan antarmuka pengguna (UI). Mereka belum melakukan sesuatu yang inovatif di sisi sensor, tetapi mereka telah membuat aplikasi yang sangat apik dan "sesuatu" dengan penyediaan yang mudah—dan itulah yang dicari konsumen.

Titik Akses, Hub, Atau Gerbang

Inilah yang menghubungkan data (jika "barang" Anda menggunakan sistem nirkabel), seperti router WiFi yang berbicara dengan benda tertentu di rumah Anda.

Jika Anda dapat membangun perangkat yang menggunakan WiFi pelanggan Anda, itu jelas merupakan rute termudah untuk ditempuh. Namun, konfigurasi dapat menjadi masalah, karena pelanggan harus memberikan akses aplikasi ke jaringan mereka. Ini tidak sulit, tetapi jika Anda tidak membangun antarmuka pengguna yang mudah digunakan, pelanggan Anda tidak akan senang. Perusahaan seperti Particle mencoba membuat pengembangan sistem seperti ini menjadi mudah. Mereka menawarkan kit pengembangan kepada perusahaan yang ingin membangun aplikasi pintar untuk menjalankan WiFi atau seluler.

Lapisan Awan

Anda dapat membuat tumpukan aplikasi server sendiri atau menggunakan platform orang lain. Ada banyak perusahaan di luar sana yang menawarkan “Platform IoT”, seperti ThingWorx dan FogHorn. Keduanya mencoba membuat cloud lebih mudah digunakan pada tingkat aplikasi.

Ingatlah bahwa ada banyak programmer yang hidup untuk membuat aplikasi di cloud, jadi ini adalah ruang yang kompetitif. Tetapi dengan cara yang sama, menggunakan solusi siap pakai mungkin tidak semudah yang Anda pikirkan—kemungkinan besar tidak ada penyesuaian yang mungkin Anda perlukan. Karena itu, banyak perusahaan memulai dengan solusi siap pakai, lalu seiring waktu, mereka menciptakan sesuatu yang lebih disesuaikan.

Perangkat Keras Vs. Biaya Layanan

Pertanyaan utama yang perlu dijawab oleh para pemula IoT muda adalah, “Bagaimana saya akan dibayar?” Jawaban ini akan berubah berdasarkan beberapa keputusan model bisnis yang penting. Agar berhasil memahami model bisnis Anda, Anda harus mempertimbangkan bisnis Anda sebagai suatu sistem—yaitu, Anda perlu mempertimbangkan setiap bagian.

Anda perlu menentukan apakah Anda akan menghasilkan margin kotor dari penjualan satu kali atau biaya berulang . Kami memperingatkan perusahaan terhadap model penjualan satu kali jika itu berbasis perangkat keras, karena ini adalah bisnis yang sulit untuk dimasuki. Sejak awal, membuat sesuatu itu mahal. Jika Apple hanya akan membuat 10 iPhone, masing-masing ponsel tersebut akan menelan biaya jutaan dolar, karena biaya perkakas, perlengkapan pengujian, tenaga kerja, biaya penyetelan, desain, biaya teknis yang tidak berulang, dan banyak lagi.

Banyak perusahaan IoT mencoba menawarkan nilai sebagai langganan bulanan untuk suatu layanan. Sekali lagi, Scout Security adalah contoh yang bagus dari model ini yang berhasil dilakukan. Pelanggan membeli perangkat keras keamanan mereka untuk markup yang cukup bagus, tetapi mereka juga membayar biaya bulanan yang kecil untuk bisa mendapatkan peringatan, seperti panggilan atau SMS. Scout Security juga menawarkan layanan pemantauan (mirip dengan perusahaan alarm tradisional) bagi pelanggan yang bersedia membayar sedikit lebih banyak setiap bulannya.

Dengan cara yang sama konsumen berpikir tentang biaya dimuka dan biaya berulang, perusahaan besar atau badan pemerintah akan memikirkan pengeluaran modal (capex) dan pengeluaran operasional (opex) jika mereka ingin mengakuisisi Anda. Pemerintah, misalnya, umumnya lebih memilih belanja modal karena dapat meningkatkan obligasi daerah untuk menutupinya—tetapi opex datang langsung dari pendapatan pajak. Sebagian besar kotamadya lebih suka menaikkan obligasi $ 1 juta dolar untuk membayar meter air baru di kota daripada membayar penyedia layanan setiap bulan untuk meteran air nirkabel. Ini menciptakan lapangan kerja dan lebih masuk akal dari sudut pandang penganggaran, dan jangan pernah lupa bahwa Anda akan kesulitan untuk meyakinkan pemerintah kota atau organisasi untuk menukar pekerjaan seseorang dengan teknologi Anda.

Pertimbangan Terakhir

Inilah pemikiran terakhir kami:Kami lebih suka melihat sebuah perusahaan meledak ke adegan startup IoT yang membual sesuatu yang spesifik seperti "tanda digital pintar yang digunakan di luar ruang konferensi yang terhubung ke sistem prospek bisnis", daripada horizontal yang sangat umum. Menurut pendapat kami yang sederhana, jauh lebih baik untuk masuk ke pasar khusus vertikal, menyelesaikan masalah sepenuhnya, dan menggunakan pelajaran yang telah Anda pelajari untuk beralih ke platform yang lebih luas. Dengan begitu, Anda telah membuat produk dengan pembeli yang jelas dan terdefinisi dengan baik, dan Anda dapat perlahan bergerak ke puncak rantai makanan.