IoT 2020: Tantangan Utama yang Dihadapi Pemimpin Produk
Pada 2020, pemimpin produk mengidentifikasi tiga hambatan inti yang terus menghambat pertumbuhan dan keuntungan inisiatif IoT. Postingan ini meringkas temuan survei 2020 terhadap 73 pemimpin produk, bersama wawasan kunci yang diperoleh dari respons.
Meskipun ukuran sampel terbatas, survei ini menawarkan gambaran kualitatif berharga tentang tantangan yang dihadapi manajer produk dan eksekutif di startup, perusahaan menengah, dan perusahaan besar. Sekitar 55% responden adalah manajer dan 45% adalah direktur atau di atasnya, dengan distribusi yang merata di seluruh ukuran perusahaan.
Tiga Tantangan IoT Utama yang Dikenal pada 2020
Grafik di bawah ini mengilustrasikan respons rata-rata terhadap pertanyaan, “Apa tantangan IoT terbesar Anda saat ini?”
Di seluruh demografi, tiga tantangan paling mendesak adalah:
Menskala solusi IoT
Monetisasi tawaran IoT
Mencapai product-market fit
Secara menarik, persepsi bahwa “memahami bagaimana blok konstruksi teknologi IoT bersesuaian” menempati peringkat terendah menunjukkan bahwa pengetahuan dasar tidak lagi hambatan utama. Sebaliknya, hambatan bisnis yang mendominasi lanskap.
Di bawah kita menyelami masing-masing tantangan teratas.
1. Menskala Solusi IoT
Skalabilitas muncul sebagai kekhawatiran #1, mencerminkan pergeseran dari pengembangan produk awal ke ekspansi dan penetrasi pasar. Sementara banyak responden menyebut product-market fit sebagai prasyarat untuk menskala, lebih dari setengah yang melaporkan masalah skalabilitas tidak mencantumkan product-market fit sebagai tantangan, menunjukkan titik nyeri yang berbeda.
Alasan umum hambatan skalabilitas meliputi:
Ketiadaan tim penjualan enterprise yang khusus
Keselarasan yang tidak tepat dengan pemasaran dalam komunikasi nilai
Timeline penerapan yang panjang untuk penerapan IoT industri
Permintaan kustomisasi yang tinggi untuk setiap pelanggan
Persyaratan keamanan yang memperlambat peluncuran
Ketiadaan standar konektivitas global, yang mengakibatkan upaya rekayasa tambahan
“Tantangan terbesar saya adalah meyakinkan pelanggan enterprise besar untuk mencoba dan memulai PoC dengan cepat.” – Direktur di startup
“Fakta bahwa setiap pelanggan tampak seperti bunga salju.” – VP di startup
2. Monetisasi IoT
Keuntungan tetap menjadi kekhawatiran kritis, terutama bagi startup dengan runway terbatas. Perusahaan besar juga menghadapi tantangan ini, jika auch dengan sedikit lebih sedikit mendesak, yang bisa membuatnya rentan terhadap gangguan.
Hambatan kunci untuk generasi pendapatan meliputi:
Ketidakmampuan untuk menskala dan mencapai ekonomi skala
Biaya awal tinggi untuk membangun solusi IoT
Model bisnis yang tidak pasti atau tidak sesuai
Keinginan pelanggan untuk membayar kurang dari biaya solusi
Proyek pilot proof-of-concept yang panjang dan mahal
“Pelanggan biasanya dijual dengan mimpi dan kecewa dengan eksekusi tanpa realism.” – Manajer di perusahaan besar
3. Mencapai Product-Market Fit
Menemukan product-market fit tetap menjadi inti tugas pemimpin produk. Banyak responden memperlakukan IoT sebagai kemampuan horizontal di seluruh industri daripada menyesuaikan solusi untuk vertikal tertentu, pola pikir ini menghambat adopsi yang lebih dalam.
Tantangan yang disebutkan meliputi:
Kebutuhan akan kustomisasi yang mendalam per pelanggan
Kesulitan menyampaikan nilai kepada pelanggan
Kompleksitas dalam memetakan ekosistem mitra
Tantangan Tambahan yang Disorot dalam Survei
Keamanan IoT
Kejahatan keamanan terus berlanjut, dengan banyak pemimpin menyebutkan biaya atau kurangnya keahlian sebagai hambatan yang merusak kepercayaan pelanggan dan memperlambat adopsi. Meskipun kemajuan telah dicapai, industri masih memiliki pekerjaan yang harus dilakukan.
Standar teknologi yang jelas esensial untuk penerapan global, namun banyak perusahaan kesulitan dengan standar konektivitas yang terfragmentasi, selisih daya, dan spesifikasi yang berkembang pesat.
IoT Decision Framework kami menawarkan pendekatan terstruktur untuk mengevaluasi dampak standar dan regulasi pada strategi produk Anda.
“Tantangan besar adalah menavigasi standar internasional dan perjanjian seluler.” – Direktur di perusahaan menengah
Mendapatkan Dukungan Eksekutif
Tanpa dukungan eksekutif, inisiatif IoT seringkali macet. Responden survei mengidentifikasi beberapa hambatan:
Anggaran yang tidak mencukupi untuk talenta penjualan dan rekayasa
Kesulitan menyelaraskan tim lintas fungsi
Tantangan mempertahankan dukungan jangka panjang untuk inisiatif
“Tantangan terbesar saya adalah mendorong organisasi lambat saya yang masih dalam pola pikir tahun 80-an.” – Manajer di perusahaan besar
“Memperluas Tim Digital dengan Sales/Business Development untuk penetrasi pasar yang lebih baik.” – Manajer di perusahaan menengah
Membangun Produk IoT Berkelanjutan
Kelestarian semakin penting. Mayoritas responden menganggap solusi ramah lingkungan sebagai imperatif moral dan pengambilalihan bisnis. Langkah selanjutnya adalah menterjemahkan niat ini ke dalam praktik desain dan bisnis konkret.
Kesimpulan
Meskipun kemajuan teknologi yang signifikan, sektor IoT masih kesulitan menyampaikan nilai yang dijanjikan. Hambatan utama—menskala, monetisasi, dan product-market fit—menyoroti kebutuhan akan strategi yang terfokus, keselarasan lintas fungsi, dan model pendapatan yang jelas. Pemimpin produk harus menavigasi tantangan ini dengan pengambilan keputusan yang tepat dan eksekusi inovatif untuk membuka potensi penuh IoT.
Kami mengundang Anda untuk bergabung dengan komunitas kami untuk penyelidikan yang lebih dalam tentang setiap topik ini. Langganan newsletter kami untuk wawasan yang dapat ditindaklanjuti dan pembaruan industri.
