Bagaimana seharusnya Anda memasukkan IoT ke dalam bisnis dan strategi transformasi digital Anda?
IoT akan berdampak besar pada bisnis seperti yang dilakukan oleh jalur perakitan Henry Ford.
Hype seputar IoT menolak untuk tenang. Haruskah? Apakah itu hanya iseng-iseng? Atau haruskah Anda serius mempertimbangkan IoT untuk bisnis Anda? Dan jika ya, kata pengusaha dan anggota The Intellectus komunitas, Abhinav Dubey , bagaimana sebaiknya Anda memasukkan Internet of Things (IoT) ke dalam strategi bisnis Anda?
Pada bagian ini, saya akan mencoba meletakkan jalur sederhana namun kuat untuk memulai IoT untuk bisnis Anda menjawab pertanyaan yang kami mulai. Ini ditujukan terutama untuk pemilik bisnis yang bertanggung jawab untuk menyiapkan organisasi mereka di masa depan.
IoT ada di sini untuk selamanya dan selamanya. Ini akan berdampak besar pada bisnis seperti yang dilakukan jalur perakitan Henry Ford untuk produsen mobil yang kemudian dengan cepat menjadi norma di banyak bisnis manufaktur lainnya; sekarang jalur perakitan seperti sumber kehidupan yang berakar kuat pada pembuatan DNA. IoT akan melangkah lebih jauh, tidak hanya akan mengubah bisnis tetapi juga kehidupan sehari-hari masyarakat.
Euromonitor Internasional melakukan Survei Wawasan Industri mengenai kemungkinan investasi teknologi dalam waktu dekat dan hasilnya tidak mengejutkan – cloud dan Internet of Things (IoT) adalah 2 area teratas untuk investasi yang direncanakan dalam 5 tahun ke depan. Dalam survei yang sama, mayoritas responden memberi peringkat dampak IoT di atas cloud dan kecerdasan buatan. Saya sangat setuju.
Data yang dihasilkan oleh perangkat (sensor) IoT akan berfungsi sebagai fondasi yang siap untuk dikonsumsi oleh teknologi lain, tetapi tentu saja, mereka harus bekerja bersama untuk menghasilkan nilai bisnis. Cepat atau lambat, mau atau tidak mau, Anda harus merangkul IoT. Bukan hanya saya, industri pun merasakan hal itu. Kekuatan pasar akan memaksa Anda untuk mengadopsi IoT. Jadi, lakukan sebelum pesaing Anda melakukannya. Mari kita lihat caranya?
Semuanya harus dimulai dengan kasus bisnis dan kasus itu harus datang dari Anda karena Anda yang paling tahu tentang bisnis Anda, masalahnya, pesaing Anda, dan kekuatan pasar yang bermain. Banyak orang bingung dengan istilah kasus bisnis dengan kasus penggunaan. Keduanya mengatasi masalah dan solusi.
Anda dapat menemukan banyak kasus penggunaan yang mengarah ke hasil yang berbeda-beda, tetapi kasus bisnis memiliki satu dan hanya satu arti – jalan menuju profitabilitas. Kasus bisnis IoT Anda harus dengan jelas menunjukkan kepada Anda jalan untuk menghasilkan lebih banyak uang. Seseorang di suatu tempat harus menghasilkan uang, jika tidak, Anda tidak dapat mempertahankan inisiatif ini. Jadi bagaimana Anda menghasilkan lebih banyak uang?
Hanya ada dua cara yang terbukti untuk melakukannya :
Anda menghemat biaya. Menghabiskan lebih sedikit dan menghemat lebih banyak adalah mantra sejak dahulu kala
Jual lebih banyak. Campuran mana pun yang Anda pilih – volume tinggi + margin rendah atau volume rendah + margin tinggi, Anda harus menjual lebih banyak untuk menghasilkan lebih banyak uang.
IoT akan memungkinkan Anda mencapai kedua hal di atas atau kombinasinya jika Anda membuat langkah yang tepat dengan strategi IoT Anda. Ikuti dua langkah di bawah ini untuk menghasilkan kasus bisnis yang layak secara finansial. Layak secara finansial penting karena Anda perlu mewujudkan ROI yang tanpanya Anda tidak dapat mempertahankan inisiatif IoT. Survei eksekutif terbaru oleh Cisco mengungkapkan bahwa tiga perempat proyek IoT gagal. Trik sederhana untuk meningkatkan peluang keberhasilan inisiatif IoT Anda adalah memastikan kelangsungannya sejak awal.
Kasus bisnis jangka pendek dan segera – pilih hasil yang rendah
Lakukan yang berikut dalam urutan yang ditentukan :
Identifikasi semua tantangan operasional yang dihadapi bisnis Anda saat ini. Misalnya, Anda terpaksa mempertahankan inventaris yang besar untuk menyeimbangkan ketidakpastian penjualan eceran atau Anda memiliki pencurian di jaringan distribusi Anda. Atau retensi pelanggan Anda jauh dari target Anda. Itu bisa berupa masalah apa pun, besar atau kecil yang dihadapi bisnis Anda saat ini.
Identifikasi keuntungan finansial yang bisa Anda dapatkan dari setiap masalah ini dengan berpikir Anda bisa menyelesaikannya entah bagaimana. Turunkan ke nomor untuk setiap masalah. Ini bisa menghemat pengeluaran atau meningkatkan penjualan. Kategorikan dan siapkan angka keuangan rata-rata.
Periksa apakah IoT dapat membantu Anda mengatasi masalah yang teridentifikasi. Sebaiknya Anda berkonsultasi dengan pakar IoT yang dapat memvisualisasikan seluruh spektrum tumpukan IoT untuk menyelesaikan masalah Anda, tetapi cobalah sendiri.
Identifikasi masalah termudah untuk diserang menggunakan IoT. Ini penting agar Anda tidak menghabiskan banyak uang sebelum Anda dapat melihat manfaat IoT. Ambil langkah kecil dan buktikan maksud Anda. Ini pada dasarnya adalah keputusan biaya dan waktu untuk menerapkan IoT untuk masalah ini.
Silakan bereksperimen dengan IoT untuk masalah ini dan pelajari prosesnya.
Ulangi langkah di atas untuk masalah lain.
Kasus bisnis strategis dan jangka panjang – gunakan pemikiran IoT
Bagian artikel saya ini sangat penting untuk semua pemikir strategis perusahaan di luar sana. Ambil jeda. Bayangkan setiap aspek bisnis Anda dengan hal-hal yang terhubung (sensor) di setiap titik kontak utama di semua departemen – pemasaran, operasi, dukungan, pengembangan, lantai pabrik, dll. dan visualisasikan data baru yang Anda dapatkan jika Anda dapat memiliki sensor yang terus-menerus mengalirkan data dari titik sentuh ini ke cloud Anda.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan penting ini – Apa yang akan Anda lakukan secara berbeda dalam bisnis Anda jika Anda memiliki data yang kaya dengan lebih banyak profitabilitas sebagai tujuannya? Ini adalah Pemikiran IoT Zaman Baru. Ini adalah tatanan dunia baru dan Anda harus melihat bisnis dari sudut pandang ini untuk membuat keputusan strategis jangka panjang.
Setelah Anda memiliki jawaban atas pertanyaan di atas, Anda dapat meletakkan peta jalan strategis inisiatif IoT untuk bisnis Anda, tetapi jangan lupa aturan praktisnya – inisiatif tersebut harus selaras dengan tujuan profitabilitas Anda yaitu hasil keuangan yang nyata, yaitu harus untuk mempertahankan investasi IoT. Misalnya, IoT memungkinkan Anda mengirimkan barang lebih cepat melalui operasi yang lebih efisien yang kemudian membantu Anda menangkap lebih banyak pangsa pasar. Atau Anda memberi harga produk Anda lebih agresif karena Anda menghemat lebih banyak yang sekali lagi membantu Anda menangkap lebih banyak pangsa pasar.
Inilah lapisan gulanya, jika Anda melakukannya dengan benar, Anda tidak hanya mendapatkan lebih banyak keuntungan tetapi juga mendapatkan lebih banyak ekuitas merek. Bayangkan organisasi Anda sebagai pemimpin pasar dalam transformasi digital yang menetapkan standar untuk pesaing Anda. Bayangkan Anda berada dalam 100 daftar teratas perusahaan yang siap di masa depan seperti yang disurvei secara rutin oleh publikasi terkenal seperti Forbes atau Gartner . Bukankah itu prestasi yang luar biasa untuk dicapai?
Ikuti langkah-langkah ini dan beri tahu saya bagaimana kelanjutannya. Peringatan terakhir – Jika Anda tidak dapat menemukan kasus bisnis, jangan lakukan IoT hanya untuk kepentingan itu. Bijaksana dan identifikasi kasus bisnis terlebih dahulu.
Tentang penulis Penulis blog ini adalah Abhinav Dubey. Abhinav Dubey adalah seorang wirausahawan, ahli strategi, dan ahli teknologi. Dengan lebih dari 10 tahun pengalaman industri seperti Honeywell dan AMD, ia telah berkelana ke dunia start-up di Breadware dengan IoT sebagai pusatnya dan sangat menikmatinya. Abhinav meraih gelar MBA dari University of Oxford, Inggris, dan MS dari Christ University, Bangalore. Mantranya – bersenang-senang dan bersenang-senanglah.
Artikel ini disajikan oleh Intellectus, komunitas kepemimpinan pemikiran khusus undangan untuk para ahli. Ingin bergabung? Periksa kelayakan Anda.
