Cara Memilih:Membandingkan 5 platform otomatisasi penjualan yang andal

Karena alat otomatis melanjutkan pendakian mereka ke bisnis di mana-mana, UKM perlu menggunakan layanan untuk bersaing dengan merek yang lebih besar.

Hanya beberapa tahun yang lalu, otomatisasi pemasaran adalah tiket panas untuk memastikan kehadiran online yang kuat dan hidup. Sejak itu, jenis platform ini menjadi relatif standar.

Inkarnasi terbaru dari teknologi ini yang perlu diperhatikan oleh setiap merek adalah layanan otomatisasi penjualan (SA).

Platform ini memungkinkan bisnis untuk mengotomatiskan berbagai tugas penjualan seperti manajemen kontak, perkiraan penjualan, kinerja karyawan, pemrosesan pesanan, dan tugas penting lainnya yang harus diatur oleh tim penjualan.

Sama seperti bidang lain yang sedang berkembang, sekarang ada banyak platform SA di pasar, dan tidak semua diciptakan sama. Ada fitur tertentu seperti data bisnis untuk menghasilkan prospek, berbagai alat penjangkauan, dan analitik canggih yang merupakan keuntungan besar bagi perusahaan dari berbagai ukuran.

Untuk pemilik usaha kecil, perburuan terus-menerus untuk alat-alat terbaik bisa menjadi proses yang membosankan, sulit, dan memakan waktu.

Untuk membantu Anda melewati sebagian besar fase penelitian dan menyelesaikannya, kami telah mengumpulkan 5 platform SA yang menonjol dan kuat untuk membantu Anda memutuskan mana yang tepat untuk merek Anda.

Alat Pengelolaan Data Otomatis

Growbots

Growbots adalah platform SA unik berbasis AI yang memanfaatkan pembelajaran mesin untuk membantu tim penjualan mengotomatisasi dan meningkatkan semua langkah siklus penjualan.

Menggunakan algoritme kepemilikannya yang kuat, dipasangkan dengan informasi perusahaan yang dimasukkan oleh pengguna, Growbots menjelajahi basis data yang memperbarui sendiri lebih dari 200 juta kontak untuk memasangkan merek dengan prospek yang paling relevan dan berkualitas; ini menciptakan daftar kontak yang dibuat dengan baik dan hampir pasti akan menghasilkan penjualan. Faktanya, Growbots menyatakan bahwa penggunanya menghasilkan rata-rata, “. . . 40% lebih banyak tanggapan positif setelah sebulan.” Alat canggih ini bisa menjadi senjata rahasia perusahaan Anda.

Info Zoom

ZoomInfo adalah platform SA yang telah ada selama lebih dari 15 tahun.

Pada saat itu, perusahaan telah berhasil mengumpulkan lebih dari 223 juta profil profesional dan 10 juta profil bisnis menggunakan teknologi eksklusif, integrasi pihak ketiga, dan komunitas dengan lebih dari 300.000 pengguna. ZoomInfo juga mengklaim bahwa ia memiliki, “. . . lebih banyak sambungan langsung dan alamat email daripada perusahaan lain mana pun,” menjadikan platformnya sebagai pesaing kuat di bidangnya.

ZoomInfo menyajikan informasi kontaknya dengan cara yang mudah dibaca dan dicari; ini membuat perakitan daftar kontak yang sangat relevan menjadi proses yang cepat dan mudah. Hal ini terutama benar mengingat platform ini menyediakan hierarki personel dan struktur departemen terbaru kepada pengguna sehingga perwakilan penjualan dapat terhubung dengan pengambil keputusan nyata.

DiscoverOrg

DiscoverOrg, SA berbasis cloud, memiliki keunggulan unik dalam mengayunkan lebih dari 250 peneliti manusia di kehidupan nyata untuk memverifikasi kumpulan datanya yang luas jangkauannya setiap 60 hari; minimal.

Seperti ZoomInfo, profil perusahaan DiscoverOrg menampilkan bagan hierarki sehingga perwakilan penjualan dapat mencapai titik kontak terbaik. Namun, di mana alat ini benar-benar menonjol adalah bahwa profil ini juga menyertakan daftar lengkap teknologi yang saat ini digunakan oleh perusahaan serta proyek yang sedang berlangsung dan proyek yang sedang diikuti oleh bisnis. Data yang dapat ditindaklanjuti ini membantu perwakilan untuk menetapkan potensi melakukan penjualan sebelum menjangkau.

DiscoverOrg juga mengklaim bahwa 96% dari kontaknya memiliki nomor telepon sambungan langsung; pendongkrak penjualan yang besar.

Alat Penjangkauan Otomatis

Growbots

Growbots juga mampu mengelola kampanye penjangkauan secara mandiri; itu satu-satunya alat di daftar ini yang melakukan keduanya.

Growbots adalah pembangkit tenaga listrik penjangkauan karena membantu perusahaan memulai komunikasi, mengirim email tindak lanjut, menjadwal ulang pesan yang menerima balasan “tidak di kantor”, dan mengonfigurasi kotak masuk agar hanya mencerminkan prospek paling positif.

Tingkat otomatisasi ini membebaskan perwakilan penjualan untuk lebih fokus dalam terhubung dengan prospek dan menghasilkan penjualan, dan lebih sedikit mencoba membuat mereka menyiapkan panggilan atau rapat.

Loft Penjualan

SalesLoft dirancang untuk menjadi mesin peningkat penjualan.

Platform ini memuji kemampuan komunikasi yang ditingkatkan secara kuat melalui fitur pelacakan tingkat respons email, elemen pemantauan panggilan langsung, dan opsi desain alur kerja yang produktif.

SalesLoft Dialer memungkinkan perwakilan penjualan untuk menelepon prospek dari hampir semua tempat di platform, mencocokkan kode area mereka dengan prospek, dan mencatat informasi penting seperti disposisi dan sentimen. Fitur ini juga secara otomatis mengisi zona waktu prospek sehingga perwakilan selalu dapat menelepon pada waktu terbaik.

Selain itu, semua catatan panggilan dan penjualan diperbarui di seluruh platform SalesLoft serta CRM apa pun yang mungkin terhubung dengannya, yang memastikan informasi akun terbaru.

SalesLoft juga mendukung sistem analitik tangguh yang memberikan wawasan real-time dan dapat ditindaklanjuti yang memberikan keterlibatan dan koneksi yang lebih bermakna bagi calon klien.

Outreach.io

Outreach.io adalah layanan otomatisasi penjualan yang berfokus pada penjangkauan yang mempersenjatai penggunanya dengan fitur panggilan sekali klik, komponen integrasi media sosial, pelacakan email buka dan klik untuk memantau komunikasi, serta analitik panggilan dan email yang agung.

Di mana Outreach benar-benar bersinar adalah peningkatannya pada proses alur kerja penjualan. Melalui platform ini, pengguna dapat menyempurnakan alur kerja berdasarkan persona untuk memastikan pendekatan yang tepat untuk setiap prospek. Jika Anda tidak yakin dengan jalur terbaik ke depan, Outreach menyediakan fitur pengujian A/B alur kerja untuk bereksperimen dengan urutan yang memberikan hasil maksimal.

Sama seperti SalesLoft, Outreach gagal menyediakan basis data bisnis atau elemen generasi prospek, namun, sistem analitik granular perusahaan memungkinkan bisnis untuk memanfaatkan prospek saat ini dengan memberikan informasi tentang prospek, hari dan waktu terbaik untuk menjangkau, dan jenis konten yang sesuai dengan prospek bersama dengan analisis pembinaan untuk membantu tim meningkatkan upaya mereka.

Yang Harus Dipilih:

Meskipun beberapa alat ini sangat kuat baik dalam pengelolaan atau penjangkauan data, jika Anda mencari platform yang sepenuhnya mengotomatiskan keduanya – Growbots sepertinya merupakan pilihan yang lebih baik.

Meskipun sangat penting untuk terlebih dahulu menentukan kebutuhan perusahaan Anda dan menggunakan salah satu platform berharga ini untuk membantu mengotomatiskan saluran penjualan Anda; mempertahankannya dengan cara lama tidak akan memberi Anda keunggulan yang pantas Anda dapatkan.