Pandemi memaksa pembatalan banyak pameran dagang dan pertemuan tatap muka, yang berarti penggunaan konferensi virtual dan pertemuan Zoom tumbuh secara eksponensial. Jadi seharusnya tidak mengejutkan Anda untuk membaca beberapa temuan dari survei.
Temuan utama dari kedua laporan:
- 67% responden mengatakan bahwa mereka lebih mengandalkan konten daripada tahun lalu untuk meneliti dan membuat keputusan pembelian yang tepat (DemandGen)
- 77% baca dari 3 hingga lebih dari 7 konten sebelum berinteraksi dengan tenaga penjualan (DemandGen)
- 56% membaca blog selama proses pembelian mereka, yang menempatkannya di posisi #3 dengan video di #1 (65%) dan kertas putih di #2 (60%) (DemandGen)
- 77% melaporkan bahwa organisasi mereka memiliki strategi pemasaran konten. Dari jumlah tersebut, 58% mengatakan strategi mereka agak berbeda atau sedikit berbeda sekarang versus pra-pandemi (CMI)
- 78% perusahaan kecil (1 – 99 karyawan) dan 52% perusahaan menengah (100 – 999 karyawan) memiliki tim pemasaran/pemasaran konten kecil atau satu orang yang melayani seluruh organisasi (CMI)
- 61% perusahaan besar (Lebih dari 1,0000 karyawan) menunjukkan tahun lalu bahwa mereka melakukan outsourcing kegiatan pemasaran. Tahun ini, angkanya naik hingga 75% (CMI)
- 65% dari responden yang melakukan outsourcing mengatakan tantangan utama mereka adalah menemukan mitra dengan keahlian topikal (CMI) yang memadai
Peran blog dalam distribusi konten dan perolehan prospek
Laporan penelitian sebelumnya telah menemukan audiens teknis menjadi peserta pasif di media sosial. Namun, mereka berbagi posting blog dengan rekan-rekan mereka. 36% berbagi posting blog dengan rekan dan kolega mereka, dengan LinkedIn menjadi saluran paling populer di 81%, diikuti oleh Email di 70% (DemandGen).
Situs web perusahaan tetap menjadi saluran utama untuk distribusi konten. Namun, blog adalah saluran distribusi paling populer kedua, seperti yang terlihat pada bagan dari CMI ini.
Sementara perolehan prospek terus menjadi prioritas utama bagi sebagian besar perusahaan industri, pemasar manufaktur menggunakan konten untuk mencapai berbagai tujuan. Menurut pendapat saya, meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan kepercayaan, mendidik insinyur yang kurang berpengalaman, memenangkan mindshare mereka, dan meningkatkan pelanggan, semuanya memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi yang perlu dipelihara untuk mengubahnya menjadi peluang penjualan.
Individu yang berkomitmen meluncurkan blog manufaktur
Jangan berasumsi bahwa blog industri atau manufaktur membutuhkan staf besar untuk diluncurkan dan dipelihara. Itu tidak selalu terjadi. Izinkan saya memberi Anda contoh nyata dari sebuah blog dari produsen yang dimulai oleh dua individu dan telah mengembangkan blog mereka menjadi sumber informasi teknis yang sangat dihormati di niche mereka.
Blog Pakar Otomasi Emerson: Seperti namanya, blog ini adalah bagian dari perusahaan global multi-miliar dolar, Emerson Electric Co. Namun, blog ini dimulai oleh dua individu yang berkomitmen, Jim Cahill dan Debra Franke (Dia telah meninggalkan perusahaan). Mereka berdua bekerja tanpa lelah tanpa dukungan dari manajemen atas. Mereka harus membuktikan nilai dari blogging dengan mengambil langkah kecil pada awalnya.
Saya sudah mengenal Jim sejak 2007 dan ingat pernah melihat presentasinya di pertemuan American Marketing Association. Dia berbagi cerita dengan saya, yang intinya kurang lebih seperti ini, “...salah satu posting blog saya menghasilkan email tentang tahap awal proyek greenfield yang sangat besar dan memberi Emerson awal yang lebih awal dalam proses penjualan dan kesempatan untuk membantu membentuk visi proyek.”
Hari ini, beberapa Ahli Materi Pelajaran lainnya dari berbagai bidang berkontribusi konten. Blog sekarang menghasilkan beberapa RFQ yang tidak diminta, yang diarahkan Jim ke organisasi penjualan yang tepat.
Jim adalah Kepala Blogger, Penghuni Permukaan, dan Kepala Media Sosial untuk Emerson Automation Solutions dan telah menulis blog sejak 2006. Blog Emerson dinobatkan sebagai Blog Korporat Terbaik majalah BtoB untuk 2010.
Seperti yang Anda lihat, butuh waktu, dedikasi, dan kerja keras agar blog industri dapat membuahkan hasil.
Saya menulis tentang semua hal pemasaran industri di sini dan telah blogging sejak 2008. Saya sekarang mendapatkan lalu lintas 3,5x lebih banyak dari blog ini dibandingkan dengan situs web perusahaan saya. Blogging telah meningkatkan peringkat SEO organik saya dan sebagian besar arahan baru saya adalah arahan masuk dari blog ini atau orang-orang yang menemukan blog terlebih dahulu dan kemudian mengunjungi situs web perusahaan. (Saya akan dengan senang hati membagikan cerita saya tentang mengapa saya memiliki dua situs. Mari Bicara).
Saya membantu klien saya mengatur blog industri mereka, mengembangkan strategi blogging, dan membuat/mengedit posting blog mereka. Temuan penelitian yang dikutip di sini dan contoh yang saya bagikan harus meyakinkan Anda bahwa blogging industri memang menghasilkan hasil tetapi membutuhkan komitmen waktu dan sumber daya yang serius. Jangan salahkan strategi jika Anda tidak mau mengambil pendekatan jangka panjang dan bertahan.
