Komitmen Esensial di Balik Blog Industri yang Sukses
Blog industri adalah bagian penting dan integral dari pemasaran konten manufaktur. Namun, saya telah menemukan bahwa banyak produsen dan perusahaan teknik tidak bersedia menginvestasikan waktu dan sumber daya untuk blog industri. Saya pernah memiliki VP of Business Development di sebuah perusahaan manufaktur mengatakan padaku, "Ini s**t tidak bekerja."
Masalahnya bukan pada blog industri, namun dalam pengalaman saya, kesalahan terletak pada tidak memiliki pemahaman yang jelas tentang tujuan dan sasaran sebuah blog. Biarkan saya menjadikannya sangat jelas—blogging adalah bukan solusi cepat untuk kurangnya lead penjualan.
Blog industri dan pembeli B2B
Anda mungkin telah membaca bahwa blogging tidak memainkan peran aktif dalam proses penjualan industri. Saya melihatnya berbeda; biarkan saya membagikan beberapa data penelitian independen tentang bagaimana pembeli B2B berinteraksi dengan blog untuk mendukung pendapat saya.
Sumber saya adalah 2020 Content Preferences Study yang diterbitkan oleh DemandGen dan 12th Annual B2B Content Marketing Report yang diterbitkan oleh Content Marketing Institute. Temuan-temuan ini relevan untuk blog industri karena kedua survei melibatkan responden dari sektor manufaktur.
Pandemi memaksa pembatalan banyak pameran tatap muka dan pertemuan langsung, yang berarti penggunaan konferensi virtual dan pertemuan Zoom tumbuh secara eksponensial. Jadi seharusnya tidak mengejutkan Anda untuk membaca beberapa temuan dari survei tersebut.
Temuan kunci dari kedua laporan:
67% responden mengatakan mereka bahkan lebih bergantung pada konten daripada tahun lalu untuk meneliti dan membuat keputusan pembelian yang tepat (DemandGen)
77% membaca dari 3 hingga lebih dari 7 bagian konten sebelum berinteraksi dengan salesperson (DemandGen)
56% membaca blog selama proses pembelian mereka, yang menempatkannya di urutan #3 dengan video di #1 (65%) dan white papers di #2 (60%) (DemandGen)
77% melaporkan bahwa organisasi mereka memiliki strategi pemasaran konten. Dari mereka, 58% mengatakan strategi mereka sekarang cukup atau sedikit berbeda dibanding sebelum pandemi (CMI)
78% perusahaan kecil (1 – 99 karyawan) dan 52% perusahaan menengah (100 – 999 karyawan) memiliki tim pemasaran/pemasaran konten kecil atau satu orang yang melayani seluruh organisasi (CMI)
61% perusahaan besar (Lebih dari 1,000 karyawan) menunjukkan tahun lalu bahwa mereka mengoutsourcing aktivitas pemasaran. Tahun ini, angkannya naik menjadi 75% (CMI)
65% responden yang mengoutsourcing mengatakan tantangan utama mereka adalah mencari mitra dengan keahlian topikal yang memadai (CMI)
Peran blog dalam distribusi konten dan generasi lead
Laporan penelitian sebelumnya telah menemukan bahwa audience teknis adalah peserta pasif di media sosial. Namun, mereka berbagi posting blog dengan rekan mereka. 36% berbagi posting blog dengan rekan dan rekan kerja mereka, dengan LinkedIn sebagai saluran paling populer di 81%, diikuti oleh Email di 70% (DemandGen).
Situs web perusahaan tetap menjadi saluran utama untuk distribusi konten. Namun, blog adalah saluran distribusi kedua yang paling populer, seperti yang terlihat dalam diagram dari CMI ini.
Sementara generasi lead terus menjadi prioritas utama untuk sebagian besar perusahaan industri, pemasok manufaktur menggunakan konten untuk mencapai berbagai tujuan. Menurut pendapat saya, meningkatkan kesadaran merek, mendapatkan kepercayaan, mendidik insinyur yang kurang berpengalaman, memenangkan mindshare mereka, dan meningkatkan pelanggan berlangganan semuanya memerankan peran kritis dalam menghasilkan lead berkualitas tinggi yang perlu dikembangi menjadi peluang penjualan.
Individu yang berkomitmen meluncurkan blog manufaktur
Jangan mengasumsikan bahwa blog industri atau manufaktur membutuhkan tim besar untuk meluncurkan dan memelihara. Itu tidak selalu terjadi. Biarkan saya memberikan Anda contoh nyata dari blog dari produsen yang dimulai oleh dua individu dan telah mengembangkan blog mereka menjadi sumber informasi teknis yang sangat dihormati di nich mereka.
Emerson Automation Experts Blog: Seperti namanya, blog ini adalah bagian dari perusahaan global miliaran dolar, Emerson Electric Co. Namun, blog ini dimulai oleh dua individu yang berkomitmen, Jim Cahill dan Debra Franke (Dia telah meninggalkan perusahaan). Keduanya bekerja tanpa henti tanpa dukungan dari manajemen atas. Mereka harus membuktikan nilai blogging dengan langkah-langkah kecil di awal.
Saya mengenal Jim sejak 2007 dan ingat melihat presentasinya di pertemuan American Marketing Association. Dia berbagi cerita padaku, intinya kurang lebih seperti ini, "...salah satu posting blog saya menghasilkan email tentang tahap awal proyek greenfield yang sangat besar dan memberi Emerson awal dalam proses penjualan serta kesempatan untuk membantu membentuk visi proyek."
Hari ini, beberapa Subject Matter Expert dari berbagai bidang berkontribusi konten. Blog ini sekarang menghasilkan beberapa RFQ tidak diminta, yang Jim rute ke organisasi penjualan yang tepat.
Jim adalah Chief Blogger, Surface Dweller, dan Head of Social Media untuk Emerson Automation Solutions dan telah menulis blog sejak 2006. Blog Emerson dinamai BtoB magazine's Best Corporate Blog untuk 2010.
Seperti yang Anda lihat, membutuhkan waktu, dedikasi, dan kerja keras untuk blog industri menghasilkan hasil.
Saya menulis tentang segala hal pemasaran industri di sini dan telah menulis blog sejak 2008. Saya sekarang mendapatkan 3,5x lebih banyak traffic dari blog ini dibandingkan situs web perusahaan saya. Blogging telah meningkatkan peringkat SEO organik saya dan mayoritas lead baru saya adalah lead inbound dari blog ini atau orang yang menemukan blog terlebih dahulu lalu mengunjungi situs web perusahaan. (Saya akan senang berbagi cerita saya tentang mengapa saya punya dua situs. Ayo bicara).
Saya membantu klien saya menyiapkan blog industri mereka, mengembangkan strategi blogging, dan membuat/mengedit posting blog mereka. Temuan penelitian yang dikutip di sini dan contoh yang saya bagikan seharusnya meyakinkan Anda bahwa blog industri memang menghasilkan hasil tetapi memerlukan komitmen serius waktu dan sumber daya. Jangan menyalahi strategi jika Anda tidak bersedia mengambil pendekatan jangka panjang dan sabar.
