Pentingnya Pameran dan Acara Dagang Virtual Manufaktur
Industri manufaktur harus menjadi digital dalam lebih dari satu cara karena pandemi; pergeseran cepat ke kehidupan virtual ini menunjukkan pentingnya pameran dagang dan acara manufaktur virtual. Acara virtual ini dapat menjadi manfaat besar bagi operasi online Anda dalam hal kesadaran merek dan koneksi audiens; 87% pemasar menganggap peluang yang dihasilkan oleh acara virtual sebagai faktor keberhasilan.
Tetapi dari mana Anda memulai saat mempersiapkan pameran dagang virtual, dan bagaimana Anda dapat mengukur keberhasilan organisasi manufaktur Anda selama pameran? Kami memiliki tips untuk menavigasi pameran dagang dan acara virtual di sini untuk Anda.
Tautan Cepat:
- Apa Keuntungan Pameran Dagang Virtual?
- Mengapa Produsen Harus Terlibat dalam Acara dan Pameran Dagang Virtual?
- Langkah-Langkah Mempersiapkan Pameran Dagang Manufaktur Virtual
- Praktik Terbaik Setelah Pameran Dagang Virtual
- Siap Mengembangkan Strategi Pameran Dagang Manufaktur Anda?
Apa Keuntungan Pameran Dagang Virtual?
- Pro:Dalam banyak hal, pertunjukan virtual memudahkan peserta untuk menemukan dan berinteraksi dengan stan Anda. Tempatnya tidak membatasi ukuran kerumunan, dan orang-orang tidak perlu berjalan bermil-mil untuk berinteraksi dengan Anda.
- Pro: Pertunjukan online adalah penyeimbang yang hebat. Tidak ada lagi stan yang lebih kecil yang diturunkan ke tepi luar lantai pertunjukan di mana lalu lintas pejalan kaki lebih ringan. Setiap peserta pameran sama-sama dapat diakses, dengan akses sesuai permintaan hanya dengan menelusuri dan mengeklik satu tombol saja.
- Tantangan: Anda harus bekerja lebih keras untuk mempertahankan minat mereka. Anda tidak akan lagi mendapatkan keuntungan dari pengunjung yang mengistirahatkan kaki mereka sebelum melanjutkan perjalanan. Jika Anda tidak menarik perhatian mereka dalam beberapa saat pertama, mereka mungkin mengklik peserta pameran berikutnya.
- Tantangan: Opsi tampilan Anda juga terbatas. Di dunia nyata, desain stan Anda hanya dibatasi oleh kreativitas dan ambisi Anda. Online, Anda harus menyampaikan pesan Anda hanya menggunakan gambar, teks, video, dan sesi langsung. Ini berarti lebih sedikit peluang untuk membedakan diri Anda dari peserta pameran lainnya.
Mengapa Produsen Harus Terlibat dalam Pameran dan Acara Dagang Virtual?
Jawaban singkatnya adalah untuk mempertahankan kehadiran di masa depan tentang bagaimana industri terus berkembang dan mengalihkan operasi secara online. Secara umum, penjualan virtual dan pameran dagang virtual merupakan aspek penting dari proses penjualan untuk sejumlah aspek industri manufaktur; mereka menawarkan banyak keuntungan bagi produsen seperti peluang jaringan, wawasan tentang teknologi baru, paparan media, dan prospek penjualan. Beberapa perubahan dari tatap muka menjadi virtual ini bersifat sementara, tetapi sebagian besar kemungkinan besar akan menjadi fitur di masa mendatang.
Langkah-Langkah Mempersiapkan Pameran Dagang Manufaktur Virtual
Manfaatkan Setiap Fitur yang Tersedia untuk Memaksimalkan Upaya Anda
Gunakan setiap jenis media yang tersedia untuk Anda, termasuk video, GIF, foto, animasi, dan interaktivitas HTML5 karena tidak semua peserta ingin terlibat dengan Anda dengan cara yang sama. Anda ingin menarik perhatian mereka dan menggabungkan banyak jenis media dapat membantu dalam hal ini. Beberapa ingin melakukan obrolan langsung sedangkan yang lain lebih tertarik untuk membaca sendiri atau bahkan menunggu sampai presentasi Anda selesai untuk mempelajari lebih lanjut. Anda harus bersiap untuk menawarkan berbagai cara untuk terhubung dengan audiens agar dapat berinteraksi dengan semua orang.
Bagian dari ini juga berarti Anda harus bertujuan untuk menghibur serta menginformasikan audiens Anda. Ingatlah bahwa orang menganggap pameran dagang sebagai pengalaman selain peluang pembelian, jadi pastikan untuk menciptakan pengalaman online yang menarik yang melampaui halaman web atau dek presentasi sederhana. Selain itu, jangan lupa untuk merekam semua sesi Anda karena akan memiliki nilai replay yang sangat besar dan dapat diterjemahkan ke dalam email atau digunakan sebagai alat penjualan.
Teliti Audiens Anda dan Libatkan Mereka Sejak Awal
Jika memungkinkan, dapatkan daftar peserta sebelum pertunjukan untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang siapa yang akan hadir dan siapa audiens target Anda. Ini adalah saran yang bagus untuk pameran dagang apa pun, tetapi ini berlaku ganda untuk acara virtual karena kedekatan media. Mengetahui siapa yang akan hadir dapat memungkinkan Anda mengembangkan kampanye email bertarget yang dirancang untuk meningkatkan kesadaran stan dan acara Anda. Dorong penerima untuk menghubungi Anda sebelum acara untuk menyiapkan rapat atau demo satu lawan satu. Semakin banyak Anda dapat mengisi jadwal Anda sebelum acara dimulai, semakin baik persiapan Anda.
Menjadi siap juga akan memberdayakan Anda untuk terhubung lebih otentik dengan audiens Anda. Karena pameran dagang virtual memudahkan peserta untuk beralih di antara konten yang tersedia, Anda harus mendapatkan perhatian mereka dengan cara yang berbeda. Namun, jika Anda terlalu memaksa tanpa menetapkan nilai yang Anda berikan, pengunjung Anda tidak akan bertahan. Terlalu mudah bagi mereka untuk mengklik ke peserta pameran berikutnya.
Untuk menarik perhatian orang dan membawa mereka ke penawaran penjualan Anda secara organik, Anda harus memberikan informasi berharga tanpa pamrih; ini mungkin terlihat seperti mengadakan diskusi panel, Tanya Jawab, dan/atau kuliah terpandu. Tujuannya adalah untuk membangun perusahaan manufaktur Anda sebagai ahli di bidang Anda dan memberikan nilai langsung kepada prospek Anda.
Jangan Lupakan Keseruannya
Pastikan untuk mempertimbangkan kekuatan dan bakat regu penjualan pameran dagang Anda yang biasa terlebih dahulu. Beberapa orang hebat secara pribadi tetapi berjuang dalam lingkungan virtual yang digerakkan oleh teknologi, jadi penting untuk bersedia membuat perubahan pada daftar Anda untuk pengalaman terbaik yang dapat diberikan oleh perusahaan manufaktur Anda. Pameran dagang mengharuskan peserta pameran untuk berimprovisasi dan berpikir sendiri, dan mereka perlu menggunakan alat teknologi yang mereka miliki seefektif mungkin. Jika wiraniaga bintang Anda merasa tidak nyaman menggunakan obrolan langsung, atau jika kepribadian mereka tidak menonjol dalam rapat penjualan virtual, maka ada baiknya mengganti orang lain.
Lagi pula, Anda perlu membuat orang tetap terlibat dan memberi mereka alasan untuk tetap menggunakan konten Anda. Selain menghadirkan pemeran penjualan bintang Anda, pertimbangkan untuk menyertakan hadiah berkala, hadiah, dan insentif lain untuk membuat orang tetap tertarik dan membawanya kembali nanti. Tarik studi kasus yang menarik, testimonial, dan hal-hal sepele terkait, dan sertakan kontes atau elemen gamifikasi lainnya untuk membuat presentasi Anda menyenangkan sekaligus informatif.
Praktik Terbaik Setelah Pameran Dagang Virtual
Apa yang Anda lakukan setelah pertunjukan sama pentingnya dengan apa yang Anda lakukan sebelum pertunjukan dan bahkan selama pertunjukan. Pastikan untuk melakukan hal berikut sebagai bagian dari proses peninjauan dan refleksi Anda:
Refleksikan Pengalaman dengan Tim Anda
Setelah berpartisipasi dalam pertunjukan virtual, Anda dan anggota terkait dari tim Anda harus meluangkan waktu untuk merenungkan pengalaman tersebut. Sebagian besar pameran dagang virtual menyertakan dasbor analitik yang memungkinkan Anda meninjau hal-hal seperti kehadiran sesi, durasi menonton, dan tingkat keterlibatan. Manfaatkan metrik ini untuk keuntungan Anda dengan menemukan korelasi antara angka-angka ini dan pertanyaan atau konten yang Anda presentasikan kepada audiens Anda. Informasi ini dapat dimanfaatkan saat berpartisipasi dalam pertunjukan virtual mendatang.
Berbicara tentang audiens Anda:kompilasi daftar pertanyaan yang sering diajukan agar tersedia dan, sekali lagi, gunakan informasi ini untuk menyesuaikan presentasi di masa mendatang. Apakah ada lebih banyak pertanyaan tentang proses atau harga? Bagaimana organisasi manufaktur Anda dapat mengantisipasi masalah mereka dengan pesan yang ditargetkan? Pertimbangkan poin-poin ini saat Anda dan tim Anda mendiskusikan pengalaman tersebut.
Otomatiskan Upaya Tindak Lanjut Anda untuk Terhubung dengan Prospek Anda
Mengotomatiskan proses tindak lanjut akan membuat waktu Anda di pertunjukan virtual paling efektif, dan memastikan Anda tidak melewatkan petunjuk apa pun. Sebelum pertunjukan, pastikan untuk memiliki kampanye email yang siap diluncurkan, termasuk mengirim pesan terima kasih kepada pimpinan karena telah terhubung dengan organisasi manufaktur Anda. Kirim email sesegera mungkin selama dan setelah pertunjukan. Ini menunjukkan bahwa tim Anda telah mempertimbangkan untuk bertemu dengan pelanggan baru dan menyiapkan pesan yang mencerminkan sebanyak mungkin.
Hitung Laba atas Investasi Anda
Penting untuk mengetahui seberapa baik investasi pameran dagang Anda terbayar. Ini membantu memperkirakan anggaran pertunjukan virtual di masa mendatang dan memperoleh pemahaman tentang bagaimana peristiwa virtual memengaruhi laba organisasi manufaktur Anda. Hitung biaya rata-rata setiap prospek berdasarkan rasio konversi prospek ke pelanggan historis dan nilai umur pelanggan rata-rata Anda.
Siap Mengembangkan Strategi Pameran Dagang Manufaktur Anda?
Mengembangkan strategi pameran dagang manufaktur yang baik termasuk mempertimbangkan setiap aspek strategi Anda dan bekerja untuk mengoptimalkan setiap detail yang mungkin. Ketahui bagaimana Anda akan mempromosikan diri Anda sebelum pertunjukan, bagaimana Anda akan meluncurkan konten Anda, dan bagaimana Anda akan menangani tindak lanjut pasca-pertunjukan. Pameran dagang virtual bisa sangat bermanfaat, tetapi mereka membutuhkan pemikiran yang berbeda tentang hampir setiap bagian dari strategi Anda. Jika Anda berusaha sekarang, itu akan membayar dividen di masa depan.
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengintegrasikan penjualan virtual ke dalam rencana bisnis Anda, hubungi CMTC. CMTC memberikan audit operasi penjualan gratis di mana kami meninjau bisnis Anda dan memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda gunakan untuk kedepannya. Ubah organisasi Anda untuk masa depan hari ini!
