Luncurkan Webinar Pemasaran B2B yang Sukses:Strategi yang Terbukti untuk Produsen
Telah dicoba dan benar, berikut beberapa cara untuk memasukkan webinar ke dalam bauran pemasaran Anda.
Ada penerimaan umum bahwa penggunaan webinar pemasaran B2B dapat menjadi strategi sukses bagi produsen untuk mendorong perolehan prospek, berinteraksi dengan prospek, dan membangun kepemimpinan pemikiran. Namun banyak pemasar manufaktur dapat menceritakan kisah tentang investasi waktu dan biaya yang mengakibatkan jumlah audiens yang sedikit atau bagaimana webinar gagal karena berbagai alasan.
Jadi, apa yang harus dilakukan pemasar industri?
Dalam edisi terbaru Pemasar Industri podcast, pembawa acara bersama Joey dan Nels mendalami dunia webinar pemasaran B2B dan menawarkan saran tentang cara memulai webinar, yang telah ada selama lebih dari 20 tahun. Meskipun webinar menekankan komunikasi satu arah, biasanya dalam bentuk presentasi, webinar dapat memfasilitasi komunikasi dua arah dengan pertanyaan yang diajukan atau periode tanya jawab langsung.
Hasilnya, webinar bisa sangat efektif untuk perjalanan pembeli yang panjang dan aspek pemasaran manufaktur lainnya karena:
- Buat dialog dengan prospek yang berkualitas. Pembawa acara webinar yang baik akan membaca ruangan atau menjawab pertanyaan berdasarkan minat peserta langsung.
- Merupakan metode pengumpulan informasi yang disukai. Sebuah studi baru-baru ini menunjukkan bahwa 54 persen peserta B2B mengikuti webinar mingguan, dan 84 persen peserta percaya bahwa hal ini membantu mereka terus mendapatkan informasi terbaru tentang apa yang terjadi di industri mereka.
- Membantu membangun hubungan dan memelihara hubungan yang sudah ada. Ini tentang kualitas vs. kuantitas.
- Studi konversi baru-baru ini memperkirakan rata-rata tingkat konversi pengunjung-ke-pelanggan sebesar 15 persen.
Resep Webinar Pemasaran B2B yang Sukses
Secara umum, Anda harus merencanakan webinar pemasaran B2B berdasarkan tujuan pemasaran dan bisnis Anda. Dalam banyak kasus, hal ini berarti memulai dengan calon pelanggan terbaik Anda dan mempelajari permasalahan mereka serta cara mereka mengatasi tantangan tersebut. Semoga Anda sudah mengetahui hal ini, dan Anda memiliki wawasan tentang cara terbaik untuk menemukan dan terhubung dengan prospek tersebut. Webinar dapat ditujukan untuk saluran pemasaran bagian atas (kesadaran), bagian tengah (pertimbangan), atau lebih dekat ke bagian bawah (konversi).
Kami sangat ingin menggali lebih dalam tujuan Anda guna menentukan pendekatan terbaik untuk webinar. Jika salah satu sasaran Anda adalah meningkatkan konversi atau tingkat penutupan, Anda dapat mempertimbangkan webinar yang mendalami kisah sukses atau studi kasus. Atau cocokkan topik dan format webinar dengan poin konversi utama, atau poin pengantaran, dalam proses pembelian B2B Anda. Ini adalah pemasaran khusus; memanfaatkan wawasan utama.
Anda memiliki banyak pilihan untuk jenis webinar yang akan diselenggarakan, seperti diskusi panel dengan pakar internal atau industri atau sesuatu yang terkait dengan rilis produk. Jika Anda menggunakan pendekatan informasi/edukasi, pertimbangkan untuk memanfaatkan beberapa konten yang ada, seperti studi kasus, kisah sukses, laporan resmi, dan infografis.
DIY atau Bermitra dengan Penerbit?
Pertimbangan lainnya adalah apakah Anda akan membuat webinar secara internal atau bermitra dengan publikasi perdagangan. Ada banyak alat untuk menerbitkan webinar Anda sendiri, seperti Zoom, Webex, Demio, dan ON24. Anda juga harus memperhitungkan waktu yang dibutuhkan, bakat menjadi tuan rumah, kapan menjadwalkannya dan bagaimana memasarkannya untuk menjangkau audiens yang diinginkan. Bagi banyak perusahaan, terutama yang memiliki kehebatan video, ini merupakan keputusan yang mudah dalam hal alat dan kemampuan.
Bermitra dengan organisasi yang secara rutin menyelenggarakan webinar adalah sebuah pilihan, mungkin secara berulang atau sebagai bagian dari konferensi atau acara. Opsi lainnya adalah menggunakan publikasi perdagangan, yang mendatangkan audiens potensial yang ditargetkan. Pendekatan ini mungkin jauh lebih mudah, meski sering kali memerlukan biaya lebih tinggi.
Pertimbangan untuk Memulai Webinars Pemasaran B2B
Anda dapat memulai peta jalan webinar pemasaran B2B dengan melihat beberapa pertimbangan utama, seperti:
- Biaya – Hitung biaya Anda (DIY vs. bermitra akan berbeda) dan bandingkan dengan opsi pemasaran lainnya. Ingatlah bahwa beberapa biaya DIY akan berulang, seperti berlangganan platform teknologi, jadi Anda mungkin berinvestasi dalam serangkaian webinar. Itu pun harus menjadi bagian evaluasi.
- Penonton – Bagi pemasar industri, yang penting bukanlah seberapa besar audiens yang dapat Anda tarik, namun seberapa banyak audiens yang tepat. Bagi sebagian orang, memanfaatkan database Anda sendiri dapat menghasilkan banyak prospek berkualitas. Bagi yang lain, mungkin memerlukan kemitraan dengan publikasi perdagangan. Jika Anda bermitra, pastikan untuk memahami semua dinamika tersebut, seperti:
- Apakah formatnya khusus atau sudah diperbaiki?
- Kontribusi apa yang Anda harapkan dalam hal tuan rumah, tamu, atau konten?
- Apakah Anda mendapatkan eksklusivitas topik di platform tersebut untuk jangka waktu tertentu, atau apakah topik Anda akan menjadi salah satu dari sekian banyak topik?
- Siapa pemilik konten; dapatkah Anda mengatomisasinya dan menggunakannya kembali?
- Siapa pemilik data dari daftar peserta?
Dengarkan Podcast untuk Mempelajari Lebih Lanjut Tentang Webinar Pemasaran B2B
Untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana webinar pemasaran B2B mendapat tempat dalam spektrum pemasaran video yang berkembang untuk sektor industri, dengarkan Episode 41 dari Pemasar Industri podcast. Webinar telah ada sejak lama, namun perlu diingat bahwa webinar adalah salah satu jenis pemasaran video yang paling sukses, dan terus berada pada jalur pertumbuhan yang mengesankan.
Berlangganan Podcast Pemasar Industri
Pemasar Industri podcast keluar sebulan sekali. Untuk berlangganan, kunjungi halaman acara Buzzsprout kami dan pilih platform podcast pilihan Anda.
Dan jika Anda memiliki ide mengenai topik yang ingin kami bahas di podcast — atau di sini di Industrial Marketer situs web — kirimkan pesan kepada kami di Facebook atau Twitter dan beri tahu kami!
Bagikan
Tentang Penulis
Nels Jensen
Nels Jensen adalah jurnalis B2B veteran, Pembuat Konten Senior di INDUSTRIAL, dan salah satu pembawa acara podcast Pemasar Industri. Karir awalnya adalah di bidang olahraga. Dia mengatakan bisnis itu mirip dengan olahraga; orang mencatat skor dan ada pemenang dan pecundang.
