4 Tren Teknologi Yang Membentuk Kembali Pemasaran Masuk
Pendekatan multifaset yang berfokus pada menarik pelanggan melalui penyebaran konten yang bermanfaat dan relevan serta interaksi yang bijaksana, pemasaran masuk memungkinkan pelanggan potensial menemukan Anda melalui berbagai saluran, termasuk blog, media sosial, dan mesin telusur. Sementara pemasaran keluar tradisional bertujuan untuk mendorong produk, pemasaran masuk memungkinkan klien potensial untuk mengetahui perusahaan secara organik.
Namun inovasi teknologi dan perubahan umum dalam lanskap B2B secara drastis mengubah cara kampanye pemasaran masuk terstruktur dan diterapkan. Kemungkinannya adalah, Anda tidak lagi membaca email di Blackberry atau menjelajah internet menggunakan koneksi dial-up; dengan teknologi saat ini, konten dapat diakses dengan berbagai cara, baik di kantor maupun di perjalanan.
Berikut adalah empat tren teknologi utama yang membentuk wajah pemasaran masuk saat ini dan apa artinya bagi kampanye pemasaran perusahaan Anda.
1. Pemasaran Seluler Sedang Meningkat
Karena teknologi terus berkembang, memungkinkan orang untuk mengakses konten di hampir semua tempat kapan saja, strategi pemasaran masuk harus tetap dapat mengimbangi. Pada tahun 2015, jumlah penelusuran yang dilakukan di perangkat seluler — seperti ponsel dan tablet — melampaui jumlah penelusuran desktop untuk pertama kalinya, dan jumlah ini terus meningkat.
Semua upaya pemasaran masuk harus ramah seluler dan mudah diakses oleh pengguna saat bepergian. Situs web harus dioptimalkan untuk seluler, email harus terlihat bagus di ponsel dan desktop, dan iklan digital harus menargetkan pengguna di situs tempat mereka menghabiskan sebagian besar waktu.
2. Video Ada Dimana-mana
Sementara konten seperti blog, whitepaper, dan infografis masih menjadi komponen utama dari strategi pemasaran masuk, video kini muncul sebagai alat baru yang kuat. Faktanya, mereka sekarang menyumbang sekitar 74% dari semua lalu lintas online.
Sebagian besar karena peningkatan pesat perangkat seluler dan munculnya jaringan seluler berkecepatan tinggi, peningkatan ini juga didorong oleh fakta sederhana bahwa video bisa sangat menarik — tanpa menghabiskan terlalu banyak waktu pengguna. Dan karena peralatan produksi video tidak lagi mahal, bahkan perusahaan yang lebih kecil dapat dengan mudah mengintegrasikan video ke dalam penawaran konten mereka. Yang Anda butuhkan hanyalah smartphone dan beberapa perangkat lunak pengeditan video untuk memulai.
3. Filter Spam Menjadi Lebih Canggih
Untuk memastikan konten Anda menjangkau orang yang tepat dan menarik prospek yang berharga, penting untuk mengambil langkah-langkah untuk mencegah email Anda ditandai sebagai spam di kotak masuk pengguna. Karena teknologi penyaringan email menjadi lebih canggih dan agresif, bahkan email informasi yang paling profesional pun dapat diturunkan ke folder spam. Tren ini diperkirakan akan berlanjut karena individu dan perusahaan menjadi lebih ketat dalam menindak email phishing dan bahkan permintaan biasa.
Untuk menghindari email Anda ditandai sebagai spam, Anda harus menawarkan konten yang berharga, mendidik, dan bermanfaat secara langsung kepada audiens Anda. Dan untuk memastikan email Anda menjangkau orang yang tepat pada waktu yang tepat, gunakan segmentasi daftar dan alat otomatisasi pemasaran. Sebuah studi oleh MailChimp menunjukkan bahwa kampanye email tersegmentasi 14,31% lebih mungkin dibuka daripada kampanye tidak tersegmentasi, dan 4,65% lebih kecil kemungkinannya untuk terpental.
4. Data Menjadi Lebih Mudah Diakses — dan Dapat Ditindaklanjuti — Dari Sebelumnya
Selama beberapa tahun terakhir, setiap departemen perusahaan besar — mulai dari keuangan dan akuntansi hingga operasi — telah merangkul data besar dan analitik. Hal yang sama berlaku untuk departemen pemasaran.
Pemasar dan perusahaan yang berpikiran maju dan inovatif tidak lagi mengandalkan intuisi dan “naluri” untuk membentuk strategi pemasaran mereka; sebagai gantinya, mereka sekarang menggunakan data untuk mendorong keputusan sambil bekerja menuju peningkatan berkelanjutan. Melalui desain berbasis pertumbuhan (GDD), misalnya, situs web terus direvisi dan ditingkatkan berdasarkan pengujian dan analisis perilaku pengguna di situs.
Pemikiran Terakhir
Seiring dengan kemajuan teknologi pemasaran, praktik dan strategi terbaik yang masuk juga harus berkembang. Kami memiliki pengalaman bertahun-tahun dalam menyusun kampanye pemasaran masuk yang secara khusus disesuaikan dengan kebutuhan klien; untuk mendapatkan bantuan agar tetap terdepan dalam lanskap yang berubah saat ini, hubungi tim pakar pemasaran industri kami sekarang juga.
