Empat Tren Teknologi Muncul yang Merevolusi Inbound Marketing
Pendekatan multifaset yang difokuskan pada menarik pelanggan melalui penyebaran konten yang bermanfaat, relevan, dan interaksi yang cermat, inbound marketing memungkinkan calon pelanggan untuk menemukan Anda melalui berbagai saluran, termasuk blog, media sosial, dan mesin pencari. Sementara pemasaran outbound tradisional bertujuan untuk mendorong produk, inbound marketing memungkinkan calon klien untuk menyadari sebuah perusahaan secara organik.
Tetapi inovasi teknologi dan pergeseran umum dalam lanskap B2B secara dramatis mengubah cara kampanye inbound marketing disusun dan diimplementasikan. Kemungkinan besar, Anda tidak lagi membaca email di Blackberry atau menelusuri internet menggunakan koneksi dial-up; dengan teknologi saat ini, konten dapat diakses dengan banyak cara, baik di kantor maupun bepergian.
Berikut adalah empat tren teknologi besar yang membentuk wajah inbound marketing saat ini dan artinya bagi kampanye pemasaran perusahaan Anda.
1. Pemasaran Seluler Sedang Meningkat
Sementara teknologi terus berkembang, memungkinkan orang untuk mengakses konten di hampir setiap tempat setiap saat, strategi inbound marketing harus dapat mensejajarkan pace. Pada tahun 2015, jumlah pencarian yang dilakukan di perangkat seluler — seperti ponsel dan tablet — melebihi jumlah pencarian di desktop untuk pertama kalinya, dan angka ini terus meningkat.
Semua upaya inbound marketing harus ramah seluler dan mudah diakses bagi pengguna bepergian. Situs web harus dioptimalkan untuk seluler, email harus terlihat bagus di ponsel dan desktop, dan iklan digital harus menargetkan pengguna di situs di mana mereka menghabiskan waktu paling banyak.
2. Video Ada Di Mana-mana
Sementara konten seperti blog, whitepaper, dan infografis masih merupakan komponen sentral dari strategi inbound marketing, video kini muncul sebagai alat baru yang kuat. Faktanya, video kini mencakup sekitar 74% dari semua lalu lintas online.
Karena kemunculan cepatnya perangkat seluler dan kemunculan jaringan seluler berkecepatan tinggi, peningkatan ini juga didorong oleh fakta sederhana bahwa video dapat sangat menarik — tanpa mengambil terlalu banyak waktu pengguna. Dan karena peralatan produksi video tidak lagi terlalu mahal, bahkan perusahaan kecil dapat dengan mudah mengintegrasikan video ke dalam tawaran konten mereka. Yang Anda butuhkan hanyalah ponsel pintar dan beberapa perangkat lunak pengeditan video untuk memulai.
3. Filter Spam Semakin Canggih
Untuk memastikan konten Anda mencapai orang yang tepat dan menarik calon yang berharga, penting untuk mengambil langkah untuk mencegah email Anda ditandai sebagai spam di kotak masuk pengguna. Seiring teknologi filter email menjadi lebih canggih dan agresif, bahkan email profesional dan informatif yang paling baik mungkin dikaitkan ke folder spam. Tren ini diperkirakan akan berlanjut seiring individu dan perusahaan semakin ketat dalam menindak email phishing dan bahkan undangan biasa.
Untuk menghindari email Anda ditandai sebagai spam, Anda harus menawarkan konten yang berharga, edukatif, dan langsung berguna kepada audiens Anda. Dan untuk memastikan email Anda mencapai orang yang tepat pada waktu yang tepat, gunakan segmentasi daftar dan alat otomatisasi pemasaran. Studi oleh MailChimp menunjukkan bahwa kampanye email yang difragmentasi memiliki kemungkinan 14,31% lebih besar untuk dibuka dibandingkan kampanye yang tidak difragmentasi, dan 4,65% lebih kecil kemungkinan bounce.
4. Data Semakin Mudah Diakses — dan Dapat Ditindaklanjuti — Dari Pada Pernah
Selama beberapa tahun terakhir, setiap departemen korporat besar — dari keuangan dan akuntansi hingga operasi — telah merangkul big data dan analitik. Hal yang sama berlaku untuk departemen pemasaran.
Pemasar dan perusahaan inovatif yang berpikir maju tidak lagi bergantung pada intuisi dan "insting" untuk membentuk strategi pemasaran mereka; sebagai gantinya, mereka sekarang menggunakan data untuk mendorong keputusan sambil bekerja menuju perbaikan berkelanjutan. Melalui growth-driven design (GDD), misalnya, situs web terus direvisi dan ditingkatkan berdasarkan pengujian dan analisis perilaku pengguna di situs.
Pikiran Akhir
Sementara teknologi pemasaran terus maju, praktik dan strategi terbaik inbound juga harus berkembang. Kami memiliki tahun pengalaman menciptakan kampanye inbound marketing yang disesuaikan secara khusus dengan kebutuhan klien; untuk membantu tetap unggul dalam lanskap yang berubah saat ini, hubungi tim ahli pemasaran industri kami hari ini.
